命转情真 第139章 厚积薄发
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城市的街道上，倪蝶开车，陈学兵坐在副驾驶座上，闷闷不乐。
“陈学兵，你不要板着个脸呀！”
手握方向盘的倪蝶看后视镜一眼，开口提醒，陈学兵长叹一气说道：“领导，咱的做业务方式和你原来那套不一样，你们老是强调啥协议，合同，资质，考评……这些东西在线下市场行不通的，很多单子就是因为公司的条条框框做不了。”
听到这番话语，倪蝶感到兴趣，驾驶车辆转弯，“陈学兵，我问你。”
陈学兵微微侧脸，倪蝶目视红绿灯缓缓踩下制动踏板，“你做业绩靠的是什么？”
面对这个问题，陈学兵沉默几秒钟，敷衍回答几句没有被倪蝶认可，索性答道：“嗨，咱不会你这一套，做业务靠什么咱不知道，反正把东西卖出去，卖给需要的人，赚到钱就完了呗。”
“就是这个。”
车辆重新加速，倪蝶微微一笑，“你靠的是敏锐的眼光，你知道在什么地方能卖出什么货，能谈下什么价位，什么样的服务可以应对什么样的人……陈学兵，你以为这些都是野路子吗？”
“不是吗？”
不以为然反问，陈学兵摊开双手，倪蝶摇头，“不是，这些都是最简单，却又最高效的商业手段，你要知道一件事情，越是简单的商业行为，商业成本就越低，能够获得的成交回报率就越高。”
听完倪蝶的话语，陈学兵歪头提问：“既然是这样，那你们还方方面面都要求各种协议和条款，还要搞七七八八的考评干嘛？难道你不想赚更多的利润吗？”
“想，当然想。”
倪蝶专心开车，话语从容回应，“陈学兵，正如刚才我说的，简单的商业交易可以省去很多中间成本……但是你要知道，如果没有协议和考评，伴随着业务的扩大，业务的风险也会随之增加，这其中包括外部风险和内部风险，业务是一面旗帜，规矩就是旗杆，如果旗杆都不稳定，那么旗帜就有可能飞走。”
陈学兵一语不发，他不想反驳倪蝶观点正确的话语，但是也不想一本正经去按照条条框框做事，倪蝶揣测出他的心思，这也是她执意要开车出来的原因。
两人来到一家小型贸易公司，这儿装潢简陋环境很差，看店面原本是一家汽配修理厂，临时腾出一间闷热的隔间作为办公室使用。
“哇，这儿也太脏了！”
捂着鼻子走进黑泥地的通道，倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到乌黑的汽油，陈学兵走在前边嘀咕一声，“都说了你别来，咱自己能搞定撒，这乌漆嘛黑的你多呆一秒都难受……”
“犟嘴！快走。”
倪蝶推一把陈学兵，两人走进办公隔间，里边躺着坐着几个午休的人，还有两个光膀子叼烟头的青年在打扑克，众人看到陈学兵并不意外，但看到他身后的人影，立刻警觉起来。
“老，老陈，你……”
一名跷二郎腿的男子搁下茶杯，站起身愣在原地，眼睛打量陈学兵身后的倪蝶，半天说不出一句完整的话，“你这带的谁……你老婆吗？”
陈学兵和倪蝶对视一脸尴尬，倪蝶深吸一气走上前，“你好，我是陈学兵的业务经理倪蝶，您就是刚才电话里的楼先生吧？”
“啊，啊，啊是是是！你们几个还愣着干啥！”
男子半天才回过神来，赶忙催促其他人动起来，穿衣服的穿衣服，收拾垃圾的收垃圾，男子搬来一条还算干净的椅子，“坐！坐坐坐！俺是楼泽军，给南港和东南亚大佬进货的工头，这是……嘿嘿，这是俺的名片。”
名片接过手，倪蝶还是第一次见到手写的潦草“名片”，办公间里几个人捣鼓几分钟，把邋邋遢遢的地方弄得勉强不是那么乱，楼泽军支出两根烟，笑嘻嘻说道：“领导抽烟！万宝路！来一根。”
“谢谢，我不抽烟。”
倪蝶微笑婉拒，接着开门见山取出业务协议和合同，话语从容说道：“楼先生，以往您都是以散户的形式向陈学兵订货，每次交易额不超过十万元，这次我们过来是想和你达成新的供销协议，这是合同文件请过目。”
瞄一眼桌上干干净净的文件，楼泽军爽朗一笑，摆手回答：“嗨，小姐，俺没文化不识几个字，俺这里就是个大宗批发集货点，境内境外要拿什么货，俺安排弟兄们装车，运输，交货，拿钱，没别的意思……”
说着说着，楼泽军手指捏捏文件的边角，“这厚厚一沓东西，说实话俺也看不懂，之前和老陈要货，之所以只拿十万，因为你们天成买卖东西多了要搞什么资质，签什么条款，俺不懂这个嫌麻烦，所以做不了那些的生意。”
听着这番话，倪蝶沉思，陈学兵点一根烟开口，“领导，我早说了，行不通的。”
“我帮你做。”
一句话从倪蝶口中说出，并且补充另一句，“免费服务。”
听到这句话陈学兵和楼泽军都以为自己听错，倪蝶二话不说取出携带的文件，环视一圈凌乱的办公间，对楼泽军提问：“你这里可以腾一块地方给我做事吗？”
“行嘞！还腾什么呀，你坐我这好了！”
一听倪蝶要帮他做繁琐的事务，楼泽军赶忙腾出自己的位置，看着倪蝶坐下，陈学兵理解不能，上前提出疑问：“领导，你放着干干净净的办公室不坐，非要跑这种地方来干啥？不是活受罪吗？”
倪蝶目不转睛做工作，拟定协议，整理资质，查漏补缺，“陈学兵，其实做业务不只是生意买卖，更多是实现共赢，帮助客户解决他们的问题，客户自然愿意与你合作。”
在倪蝶的软磨硬泡下，陈学兵逐渐接受这番说辞，灭掉手里的烟头走上前，“那行吧，但是领导，这些事情，是我来做才对，让我来吧。”
“等这么久才主动……”
倪蝶站起身，将笔递上去，拍一下陈学兵肩膀，“你呀！出来做业务的，坦诚一点嘛！”
“不是，我……”
陈学兵老脸一红，拿过笔坐下，支支吾吾不出一句话。
经过几天的忙碌和奔波，跑东跑西，倪蝶和陈学兵帮楼泽军补全资质证件，弄好应有的协议和合同，连办公地点都新装修一遍，一条龙服务下来，签下一份金额很可观的业务。
……
不知不觉又到月底，新业务部门月度总结的日子。
“经理，这个月我和露姐一共做了四十万的业绩。”
高晓阳起身发言，一旁的赵露补充说明：“客户对我们的响应和服务很满意，承诺下个月会加单，估计能达到四十五万。”
伸出大拇指，倪蝶转过视线，“很好，王浩。”
王浩站起身，拿着工作报表发言，“倪经理，我和茜茜这个月一共签了四个外企订单，都是新加坡的业务，合计超过三十万。”
“不错，外贸单的利润很高，继续保持。”
倪蝶最后视线看向陈学兵，后者伸个懒腰站起身，揉揉眼角说话：“咱的业务不是你做的么？你替咱说好了，领导。”
众人视线转向他，倪蝶眉毛跳个不停，督促喊话，“你这人……让你说你就说，婆婆妈妈的，别磨蹭快讲！”
陈学兵挠挠后颈，一副不好意思的表情嘀咕，“咱这个月和领导一块儿，做了……做了五十万的业务。”
“陈学兵，你不要板着个脸呀！”
手握方向盘的倪蝶看后视镜一眼，开口提醒，陈学兵长叹一气说道：“领导，咱的做业务方式和你原来那套不一样，你们老是强调啥协议，合同，资质，考评……这些东西在线下市场行不通的，很多单子就是因为公司的条条框框做不了。”
听到这番话语，倪蝶感到兴趣，驾驶车辆转弯，“陈学兵，我问你。”
陈学兵微微侧脸，倪蝶目视红绿灯缓缓踩下制动踏板，“你做业绩靠的是什么？”
面对这个问题，陈学兵沉默几秒钟，敷衍回答几句没有被倪蝶认可，索性答道：“嗨，咱不会你这一套，做业务靠什么咱不知道，反正把东西卖出去，卖给需要的人，赚到钱就完了呗。”
“就是这个。”
车辆重新加速，倪蝶微微一笑，“你靠的是敏锐的眼光，你知道在什么地方能卖出什么货，能谈下什么价位，什么样的服务可以应对什么样的人……陈学兵，你以为这些都是野路子吗？”
“不是吗？”
不以为然反问，陈学兵摊开双手，倪蝶摇头，“不是，这些都是最简单，却又最高效的商业手段，你要知道一件事情，越是简单的商业行为，商业成本就越低，能够获得的成交回报率就越高。”
听完倪蝶的话语，陈学兵歪头提问：“既然是这样，那你们还方方面面都要求各种协议和条款，还要搞七七八八的考评干嘛？难道你不想赚更多的利润吗？”
“想，当然想。”
倪蝶专心开车，话语从容回应，“陈学兵，正如刚才我说的，简单的商业交易可以省去很多中间成本……但是你要知道，如果没有协议和考评，伴随着业务的扩大，业务的风险也会随之增加，这其中包括外部风险和内部风险，业务是一面旗帜，规矩就是旗杆，如果旗杆都不稳定，那么旗帜就有可能飞走。”
陈学兵一语不发，他不想反驳倪蝶观点正确的话语，但是也不想一本正经去按照条条框框做事，倪蝶揣测出他的心思，这也是她执意要开车出来的原因。
两人来到一家小型贸易公司，这儿装潢简陋环境很差，看店面原本是一家汽配修理厂，临时腾出一间闷热的隔间作为办公室使用。
“哇，这儿也太脏了！”
捂着鼻子走进黑泥地的通道，倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到乌黑的汽油，陈学兵走在前边嘀咕一声，“都说了你别来，咱自己能搞定撒，这乌漆嘛黑的你多呆一秒都难受……”
“犟嘴！快走。”
倪蝶推一把陈学兵，两人走进办公隔间，里边躺着坐着几个午休的人，还有两个光膀子叼烟头的青年在打扑克，众人看到陈学兵并不意外，但看到他身后的人影，立刻警觉起来。
“老，老陈，你……”
一名跷二郎腿的男子搁下茶杯，站起身愣在原地，眼睛打量陈学兵身后的倪蝶，半天说不出一句完整的话，“你这带的谁……你老婆吗？”
陈学兵和倪蝶对视一脸尴尬，倪蝶深吸一气走上前，“你好，我是陈学兵的业务经理倪蝶，您就是刚才电话里的楼先生吧？”
“啊，啊，啊是是是！你们几个还愣着干啥！”
男子半天才回过神来，赶忙催促其他人动起来，穿衣服的穿衣服，收拾垃圾的收垃圾，男子搬来一条还算干净的椅子，“坐！坐坐坐！俺是楼泽军，给南港和东南亚大佬进货的工头，这是……嘿嘿，这是俺的名片。”
名片接过手，倪蝶还是第一次见到手写的潦草“名片”，办公间里几个人捣鼓几分钟，把邋邋遢遢的地方弄得勉强不是那么乱，楼泽军支出两根烟，笑嘻嘻说道：“领导抽烟！万宝路！来一根。”
“谢谢，我不抽烟。”
倪蝶微笑婉拒，接着开门见山取出业务协议和合同，话语从容说道：“楼先生，以往您都是以散户的形式向陈学兵订货，每次交易额不超过十万元，这次我们过来是想和你达成新的供销协议，这是合同文件请过目。”
瞄一眼桌上干干净净的文件，楼泽军爽朗一笑，摆手回答：“嗨，小姐，俺没文化不识几个字，俺这里就是个大宗批发集货点，境内境外要拿什么货，俺安排弟兄们装车，运输，交货，拿钱，没别的意思……”
说着说着，楼泽军手指捏捏文件的边角，“这厚厚一沓东西，说实话俺也看不懂，之前和老陈要货，之所以只拿十万，因为你们天成买卖东西多了要搞什么资质，签什么条款，俺不懂这个嫌麻烦，所以做不了那些的生意。”
听着这番话，倪蝶沉思，陈学兵点一根烟开口，“领导，我早说了，行不通的。”
“我帮你做。”
一句话从倪蝶口中说出，并且补充另一句，“免费服务。”
听到这句话陈学兵和楼泽军都以为自己听错，倪蝶二话不说取出携带的文件，环视一圈凌乱的办公间，对楼泽军提问：“你这里可以腾一块地方给我做事吗？”
“行嘞！还腾什么呀，你坐我这好了！”
一听倪蝶要帮他做繁琐的事务，楼泽军赶忙腾出自己的位置，看着倪蝶坐下，陈学兵理解不能，上前提出疑问：“领导，你放着干干净净的办公室不坐，非要跑这种地方来干啥？不是活受罪吗？”
倪蝶目不转睛做工作，拟定协议，整理资质，查漏补缺，“陈学兵，其实做业务不只是生意买卖，更多是实现共赢，帮助客户解决他们的问题，客户自然愿意与你合作。”
在倪蝶的软磨硬泡下，陈学兵逐渐接受这番说辞，灭掉手里的烟头走上前，“那行吧，但是领导，这些事情，是我来做才对，让我来吧。”
“等这么久才主动……”
倪蝶站起身，将笔递上去，拍一下陈学兵肩膀，“你呀！出来做业务的，坦诚一点嘛！”
“不是，我……”
陈学兵老脸一红，拿过笔坐下，支支吾吾不出一句话。
经过几天的忙碌和奔波，跑东跑西，倪蝶和陈学兵帮楼泽军补全资质证件，弄好应有的协议和合同，连办公地点都新装修一遍，一条龙服务下来，签下一份金额很可观的业务。
……
不知不觉又到月底，新业务部门月度总结的日子。
“经理，这个月我和露姐一共做了四十万的业绩。”
高晓阳起身发言，一旁的赵露补充说明：“客户对我们的响应和服务很满意，承诺下个月会加单，估计能达到四十五万。”
伸出大拇指，倪蝶转过视线，“很好，王浩。”
王浩站起身，拿着工作报表发言，“倪经理，我和茜茜这个月一共签了四个外企订单，都是新加坡的业务，合计超过三十万。”
“不错，外贸单的利润很高，继续保持。”
倪蝶最后视线看向陈学兵，后者伸个懒腰站起身，揉揉眼角说话：“咱的业务不是你做的么？你替咱说好了，领导。”
众人视线转向他，倪蝶眉毛跳个不停，督促喊话，“你这人……让你说你就说，婆婆妈妈的，别磨蹭快讲！”
陈学兵挠挠后颈，一副不好意思的表情嘀咕，“咱这个月和领导一块儿，做了……做了五十万的业务。”