不想上班的我们 第142章 视觉营销
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回到家，胡之菲又在直播了。
我隐约听到两句：“是的，是的，单件199，情侣价是333，同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有，找下面的购物车挑选……要看穿搭，直播后看我们账号下面的小视频，每天放送一款白衬衣的穿搭，点击关注，不要错过哦……”
我自觉开始择菜、洗菜，准备晚餐。我白天不在家的时候，他们都是叫外卖吃，晚上会拿电磁炉正经做个饭，一般都是一荤一素再加个炖菜，因为电磁炉做饭比较慢。
稍微做了一下准备工作，两人从直播室里出来，出来第一件事就是找水喝。
胡之菲现在三个平台都有账号，一场直播是三个平台同时放送，这样一来等于是把一份时间卖出去三份，我昨天听他们商量，还要再做两个马甲帐号，胡之菲本来有个生活账号，还有李驰的生活账号，这样直播的时候，五台手机一起开，光抖音就有三个号在播，力求增加传播效率。
“司葭，你回来啦。”李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。
“嗯，你们歇会儿吧。我来做饭。”我穿上围裙，将超市买的半成品菜倒出来，热油锅。
李驰对吃饭不讲究，他看了一眼对我点点头。
胡之菲整个人瘫倒在沙发上，有气无力地对我说：“我吃饭都吃不动了。”
我笑了笑，看他们直播了两个礼拜，我才知道，原来干这行，主要是体力劳动，就是直播时间足够长，转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西，也很少有人听，大部分人都是视觉动物，只要这衣服穿着好看，能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。
另外，得颜值高，画面抓人眼球。最后一点是最主要的。
两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。
凑近了看，胡之菲脸上画着大浓妆，眼睛上面的假睫毛都落满了眼影，都有些微微泛白了，眼角还贴着精致碎钻，鼻影和高光也打得格外夸张，至于发型则做了高贵的法式发髻，额前垂下一缕卷发。
但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫，她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子，简直就是仙女误入人间。
我看看李驰，问：“今天她这又是什么主题啊？”
“女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料，保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”
“就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊？”
“对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”胡之菲认真的说。
“那销量怎么样啊？”我最关心的是这个，纺织品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣，毛率根本做不到这个数量级，最多只有1:5，去掉平台抽成大概只剩1:4，再算上退货和损耗大概就只能1:2，也就是说，一件成本四十元的衬衫，她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元，而如果这个营收额，算上她和李驰两个人的人工，等于人均月入两万，这还没算交五险一金的钱。
性价比不算很高，一个月到手一万多，在上海相当于一个工薪族的收入水平。
这个营业额，只是保底，至少对于创业来说，还远远不够，更别提做大做强了。
而且再往后看，单一品类在销售了一段时间之后数据肯定得下滑，至少得保证每周上新才能俘获回头客。同时，打折促销也会消耗不少利润。可是不打折又不行，全行业都是比拼价格。
李驰说：“现在日均销售不到三十。”
“离破千还差了点儿。”胡之菲说。
我看了看他们，咬着筷子说了句：“感觉得找人分销才行哦。”
“嗯。”胡之菲皱了皱眉，“可是现在账号已经有点多了，不好管理。每天挨个平台看后台数据拉清单也烦。而且像微信这种平台，带货转化率就很低。我反而觉得我们不能面铺的太开，打一个平台，集中精力做一个号更好。”
“那就抖音和拼多多，做两个号好了。”李驰说，“我们直播就做这两个号，现在这两个平台流量最大。没必要在小的流量池里倒腾。水大鱼才大。水少了就没有鱼。”
我说：“其实每个视频平台的侧重点不同。有些视频平台就是做知识分享的，像是b站和微信这些。所以带货转化率才低的。不过怎么说呢，那些平台也不能放弃。不如我们分工好了。”
“怎么做？”两人转头朝我看看。
“其他平台推穿搭视频，挂橱窗，还有在评论区推购买链接。”我说，“就是通过其他平台的分享，把人流都导流到抖音一个平台。就像放羊似的，把羊群都赶到有草的山坡上吃草。”
胡之菲想了想说：“有道理，我觉得我们现在采取的战略有问题。衣服要看适用人群。而每个人群有不同的生活习惯。我觉得以后我们白天别播了。每天晚上8点到12点播4个小时。周末两天播下午两点到六点。”
李驰想了想：“有点意思。现在人都睡得晚。你这白衬衫的确晚上看的人多。”
我反问了一句：“为什么晚上看的人多？是因为总裁都下班晚吗？”
“不是。”李驰笑了笑，“你想啊，这个时候人都穿了睡衣躺床上了，晚上卖办公室制服有想象空间呀。”
“什么？”我还是一头雾水。
胡之菲笑着摇了摇头。
他们两个到底在笑什么？
“说了你也不懂。”李驰坏笑着瞅了我一眼。
趁他去洗手间的时候，胡之菲对我悄悄耳语了两句：“他以前那间酒吧的服务员穿的是JK制服，上面是紧身打结衬衣，下面搭配黑色百褶裙，长度刚过大腿，但妆面统一要求亮片眼影、大红唇的浓妆，整体妆感得像是日本高校里面的那种坏女孩。”
“啊……”我惊讶地合不拢嘴。
胡之菲无所谓地说：“这叫视觉营销。没什么好奇怪的。”
我隐约听到两句：“是的，是的，单件199，情侣价是333，同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有，找下面的购物车挑选……要看穿搭，直播后看我们账号下面的小视频，每天放送一款白衬衣的穿搭，点击关注，不要错过哦……”
我自觉开始择菜、洗菜，准备晚餐。我白天不在家的时候，他们都是叫外卖吃，晚上会拿电磁炉正经做个饭，一般都是一荤一素再加个炖菜，因为电磁炉做饭比较慢。
稍微做了一下准备工作，两人从直播室里出来，出来第一件事就是找水喝。
胡之菲现在三个平台都有账号，一场直播是三个平台同时放送，这样一来等于是把一份时间卖出去三份，我昨天听他们商量，还要再做两个马甲帐号，胡之菲本来有个生活账号，还有李驰的生活账号，这样直播的时候，五台手机一起开，光抖音就有三个号在播，力求增加传播效率。
“司葭，你回来啦。”李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。
“嗯，你们歇会儿吧。我来做饭。”我穿上围裙，将超市买的半成品菜倒出来，热油锅。
李驰对吃饭不讲究，他看了一眼对我点点头。
胡之菲整个人瘫倒在沙发上，有气无力地对我说：“我吃饭都吃不动了。”
我笑了笑，看他们直播了两个礼拜，我才知道，原来干这行，主要是体力劳动，就是直播时间足够长，转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西，也很少有人听，大部分人都是视觉动物，只要这衣服穿着好看，能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。
另外，得颜值高，画面抓人眼球。最后一点是最主要的。
两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。
凑近了看，胡之菲脸上画着大浓妆，眼睛上面的假睫毛都落满了眼影，都有些微微泛白了，眼角还贴着精致碎钻，鼻影和高光也打得格外夸张，至于发型则做了高贵的法式发髻，额前垂下一缕卷发。
但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫，她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子，简直就是仙女误入人间。
我看看李驰，问：“今天她这又是什么主题啊？”
“女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料，保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”
“就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊？”
“对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”胡之菲认真的说。
“那销量怎么样啊？”我最关心的是这个，纺织品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣，毛率根本做不到这个数量级，最多只有1:5，去掉平台抽成大概只剩1:4，再算上退货和损耗大概就只能1:2，也就是说，一件成本四十元的衬衫，她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元，而如果这个营收额，算上她和李驰两个人的人工，等于人均月入两万，这还没算交五险一金的钱。
性价比不算很高，一个月到手一万多，在上海相当于一个工薪族的收入水平。
这个营业额，只是保底，至少对于创业来说，还远远不够，更别提做大做强了。
而且再往后看，单一品类在销售了一段时间之后数据肯定得下滑，至少得保证每周上新才能俘获回头客。同时，打折促销也会消耗不少利润。可是不打折又不行，全行业都是比拼价格。
李驰说：“现在日均销售不到三十。”
“离破千还差了点儿。”胡之菲说。
我看了看他们，咬着筷子说了句：“感觉得找人分销才行哦。”
“嗯。”胡之菲皱了皱眉，“可是现在账号已经有点多了，不好管理。每天挨个平台看后台数据拉清单也烦。而且像微信这种平台，带货转化率就很低。我反而觉得我们不能面铺的太开，打一个平台，集中精力做一个号更好。”
“那就抖音和拼多多，做两个号好了。”李驰说，“我们直播就做这两个号，现在这两个平台流量最大。没必要在小的流量池里倒腾。水大鱼才大。水少了就没有鱼。”
我说：“其实每个视频平台的侧重点不同。有些视频平台就是做知识分享的，像是b站和微信这些。所以带货转化率才低的。不过怎么说呢，那些平台也不能放弃。不如我们分工好了。”
“怎么做？”两人转头朝我看看。
“其他平台推穿搭视频，挂橱窗，还有在评论区推购买链接。”我说，“就是通过其他平台的分享，把人流都导流到抖音一个平台。就像放羊似的，把羊群都赶到有草的山坡上吃草。”
胡之菲想了想说：“有道理，我觉得我们现在采取的战略有问题。衣服要看适用人群。而每个人群有不同的生活习惯。我觉得以后我们白天别播了。每天晚上8点到12点播4个小时。周末两天播下午两点到六点。”
李驰想了想：“有点意思。现在人都睡得晚。你这白衬衫的确晚上看的人多。”
我反问了一句：“为什么晚上看的人多？是因为总裁都下班晚吗？”
“不是。”李驰笑了笑，“你想啊，这个时候人都穿了睡衣躺床上了，晚上卖办公室制服有想象空间呀。”
“什么？”我还是一头雾水。
胡之菲笑着摇了摇头。
他们两个到底在笑什么？
“说了你也不懂。”李驰坏笑着瞅了我一眼。
趁他去洗手间的时候，胡之菲对我悄悄耳语了两句：“他以前那间酒吧的服务员穿的是JK制服，上面是紧身打结衬衣，下面搭配黑色百褶裙，长度刚过大腿，但妆面统一要求亮片眼影、大红唇的浓妆，整体妆感得像是日本高校里面的那种坏女孩。”
“啊……”我惊讶地合不拢嘴。
胡之菲无所谓地说：“这叫视觉营销。没什么好奇怪的。”