我有个职业面板 第168章 李思思的经验分享
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李思思他们公司这边毕竟合作的都是一些“大品牌”，所以接触到的有钱人不少。
也从老板还有公司业务员那里听到过很多关于这些“有钱人”的黑料。
那些表面上客客气气，非常有礼貌的“老板们”背后却是吃喝嫖赌，包小三等等。
这些事情都是极其常见的。
看在同为女性的份儿上。
李思思只是想着稍微对许雅琪提醒一句。
不过看向吴舟的时候，她却是多看了几眼。
因为“有钱就变坏”，有钱人面对的诱惑比普通人要多得多，所以他们更容易变化，吴舟这个老板，百货那边听说做得还可以，现在又接了很多美妆类的大牌，未来几乎不出意外的，肯定会“有钱”起来！
只是吴舟不知道她想的是这个，就是朝着她笑着点点头，表示认同她方才说的那个观点。
毕竟吴舟之前做中介的时候，接触到的有钱人也很多。
平时相处的时候，会表现得很有“涵养”，大方，随性，但涉及自身利益的时候，都会表现出来一丝本性。
哪怕是刘恒这样的有钱人，在“小钱”方面，无所谓，极其大方。
但涉及钱财多了之后，就会调查了解，最后以此为柄，“斤斤计较”起来，没那么大方了。
钟正涛这个扫兴的人离开了。
但这一桌还是多了一个人。
李思思又看了下吴舟，毕竟这是他的同学。
示意吴舟安慰安慰！
但吴舟在她目光看过来的时候，双手微微一摊，表示自己和她也不熟。
许雅琪这会儿一直低着头，根本也不好意思面对自己的老同学了，终于是等了一会儿之后，看了一眼门外，已经看不到钟正涛的身影了。
这才重新抬起头，脸上强挤出来一丝笑容，看向李思思。
“谢谢！”
然后又看向了吴舟。
“我这边就先回去了，拜拜！”
许雅琪起身，拿起自己的小包包，匆匆离开了。
吴舟瞄了一眼她婀娜的背影，很快的视线又收了回来！
这会儿餐桌上，又只剩下了两人。
不过李思思是因为钟正涛的缘故，没了胃口。
吴舟倒是不介意，大口地吃了起来。
“服务员，再来一碗饭！”吴舟举手，招呼了一声。
很快地，服务员这边端上来满满一碗刚刚盛好的白米饭，颗颗晶莹剔透，米香浓郁。
吴舟就着可口的菜，继续大口地吃着。
看着吴舟这吃相，李思思感觉自己似乎又有了一点点胃口。
挑着那个钟正涛没动过筷子的菜，也吃了起来。
而吴舟连吃3碗，终于吃饱了。
“确实还挺好吃！”放下碗筷后，吴舟看着自己面前的几个消灭了大半的盘子，啧啧赞道，吃得很满意。
毕竟钟正涛点了几个菜，自己也没动什么就直接离开了，最后甚至还贴心的把账给结了...
啧啧啧，省钱了...
李思思看到吴舟吃完，也是放下了碗筷，她的小肚子也吃不了多少东西。
不过经过了刚才那一出，再加上两人之间距离比较近。
刚开始两人见面时的那种“隔阂感倒是淡了不少。
哪怕是不怎么说话，也不觉得太尬...
“有没有人告诉过你，你不化妆比化妆更漂亮！”吴舟先吃完，闲着没事，就又看着李思思，终于的还是把一开始想说的话，很认真的说了出来。
反正至少，吴舟是这么认为的，现在的李思思比之前看到的“浓妆”的她要好看很多。
李思思只是轻轻的嗯了一声，也不知道这句嗯到底是什么意思。
她没有看吴舟。
最后发现吴舟好像还在有意无意地看着她。
耳垂渐渐地略有些红了起来。
“你们家产品应该上架了吧，卖得怎么样？”李思思随意地切换到了一个其他话题。
“嗯，上架了，卖得还行！”吴舟随口一说。
“这些大品牌的产品，都有忠实的老客户，不用太担心前期的销量积累，而且容错率也会高很多，哪怕是缺货了，再送货，销量也很容易就重新起来....”李思思大概地说了一下自己运营这些大品牌的经验。
吴舟听得也认真...都是“老前辈的经验”啊。
不过聊到最后的时候，李思思才终于开口问下一直不怎么说话的吴舟。
“那些非品牌性的产品，你打算怎么做？”李思思很想听听吴舟在运营这些“非”品牌性的产品上，会是什么样的运营思路。
“小品牌的话，其实在我看来的话，前期品牌定位更重要，而且最好单一特性，打爆那个卖点之后，再去衍生开发系列产品...”
“而不是看到什么好卖，就做什么。”
吴舟说到这个的时候，李思思深以为然的点点头。
毕竟她手下也有一些中小美妆品牌，很多品牌，感觉换了个品牌名和包装，产品其实都大同小异....
"不过这个得品牌方来定，我这边运营的话，还是从底层逻辑去优化就是了...”
“流量=展现*转化，一个页面的展现，头部的肯定高一些，但下面的肯定也有，把图做好，有点特色，吸引住消费者的眼球，最后流量也就高了。”
“流量*转化=实际购买人数，这一点就得在产品主图，文描上下功夫了！找到同类爆款消费者买点，根据买点做好产品描述，从而提升转化。”
“销售额=购买人数*客单，这个可以做个搭配，告诉消费者自家哪些产品联合一起有针对性地增强效果，然后在详情页上，将针对的购物链接做好，方便消费者加购...”吴舟大概地描述了一下整体思路。
李思思听得非常认真，也会穿插地说一些自己的理解，和吴舟讨论起来，两人互相给出一些实例展示，交流心得。
李思思‘找好图’的方式，简单理解其实就是测图！
让美工做出各种各样的图，然后通过天猫店那边的后台，用直通车付费的形式，一个又一个地去测图。
那些数据表现好的，那图就留下来。
可复制性还是很强的。
相对来说，吴舟这边的方式就玄学很多了。
直接是通过大量的看图，然后大脑模拟，最后得出想要的，让美工实现...
重点是吴舟这种方式，他自我评价还是“成功率”非常高。
反正李思思也就是听着，点点头，然后...学不会...
其实哪怕是测图这个可操作性很高的工作，也依旧还有很多运营知道，但做不好！
大多数的优秀运营，其实工作能力并不是全面的强，而是单“点”的强。
行业那边的头部商家运营，可以说，每一个都有自己的“独门绝技”，而且是那种哪怕说出来，别人都学不会的独门绝技。
而这次交流，李思思觉得，吴舟似乎也是有这种“独门绝技”潜力的。
吴舟分享了运营上的“干货”。李思思也不是那种喜欢占便宜的人。
想到了这段时间吴舟这边在代理的那些品牌。
就直接分享了一些自己既往和这些品牌方相处时，遇到的沟沟坎坎！
“这些头部品牌，线下经销商很多，价格会被盯得很厉害，稍微破价了，就可能会去举报。而且量起来之后，也会容易被一些人盯上想挖走，所以得提前做好准备！”
“签合同的时候，能签多久签多久，最好加个补充协议，加一个高额的违约赔偿！这样哪怕是品牌方真违约 了，也没啥，钱到手就行！”
“不要听这些品牌方的老板，或者业务员说的那些承诺，有些人说话其实和放屁差不多，还是要白纸黑字，签字盖章那种才真正有效。”
“把自己的定位摆正，自己只是经销商而已，而经销商，赚钱才是第一位。”
“如果运营的产品品牌性还可以的话，可以主动的找小二去要一些资源，小二会给的。”
“......“
聊着聊着，话聊出来了...
也从老板还有公司业务员那里听到过很多关于这些“有钱人”的黑料。
那些表面上客客气气，非常有礼貌的“老板们”背后却是吃喝嫖赌，包小三等等。
这些事情都是极其常见的。
看在同为女性的份儿上。
李思思只是想着稍微对许雅琪提醒一句。
不过看向吴舟的时候，她却是多看了几眼。
因为“有钱就变坏”，有钱人面对的诱惑比普通人要多得多，所以他们更容易变化，吴舟这个老板，百货那边听说做得还可以，现在又接了很多美妆类的大牌，未来几乎不出意外的，肯定会“有钱”起来！
只是吴舟不知道她想的是这个，就是朝着她笑着点点头，表示认同她方才说的那个观点。
毕竟吴舟之前做中介的时候，接触到的有钱人也很多。
平时相处的时候，会表现得很有“涵养”，大方，随性，但涉及自身利益的时候，都会表现出来一丝本性。
哪怕是刘恒这样的有钱人，在“小钱”方面，无所谓，极其大方。
但涉及钱财多了之后，就会调查了解，最后以此为柄，“斤斤计较”起来，没那么大方了。
钟正涛这个扫兴的人离开了。
但这一桌还是多了一个人。
李思思又看了下吴舟，毕竟这是他的同学。
示意吴舟安慰安慰！
但吴舟在她目光看过来的时候，双手微微一摊，表示自己和她也不熟。
许雅琪这会儿一直低着头，根本也不好意思面对自己的老同学了，终于是等了一会儿之后，看了一眼门外，已经看不到钟正涛的身影了。
这才重新抬起头，脸上强挤出来一丝笑容，看向李思思。
“谢谢！”
然后又看向了吴舟。
“我这边就先回去了，拜拜！”
许雅琪起身，拿起自己的小包包，匆匆离开了。
吴舟瞄了一眼她婀娜的背影，很快的视线又收了回来！
这会儿餐桌上，又只剩下了两人。
不过李思思是因为钟正涛的缘故，没了胃口。
吴舟倒是不介意，大口地吃了起来。
“服务员，再来一碗饭！”吴舟举手，招呼了一声。
很快地，服务员这边端上来满满一碗刚刚盛好的白米饭，颗颗晶莹剔透，米香浓郁。
吴舟就着可口的菜，继续大口地吃着。
看着吴舟这吃相，李思思感觉自己似乎又有了一点点胃口。
挑着那个钟正涛没动过筷子的菜，也吃了起来。
而吴舟连吃3碗，终于吃饱了。
“确实还挺好吃！”放下碗筷后，吴舟看着自己面前的几个消灭了大半的盘子，啧啧赞道，吃得很满意。
毕竟钟正涛点了几个菜，自己也没动什么就直接离开了，最后甚至还贴心的把账给结了...
啧啧啧，省钱了...
李思思看到吴舟吃完，也是放下了碗筷，她的小肚子也吃不了多少东西。
不过经过了刚才那一出，再加上两人之间距离比较近。
刚开始两人见面时的那种“隔阂感倒是淡了不少。
哪怕是不怎么说话，也不觉得太尬...
“有没有人告诉过你，你不化妆比化妆更漂亮！”吴舟先吃完，闲着没事，就又看着李思思，终于的还是把一开始想说的话，很认真的说了出来。
反正至少，吴舟是这么认为的，现在的李思思比之前看到的“浓妆”的她要好看很多。
李思思只是轻轻的嗯了一声，也不知道这句嗯到底是什么意思。
她没有看吴舟。
最后发现吴舟好像还在有意无意地看着她。
耳垂渐渐地略有些红了起来。
“你们家产品应该上架了吧，卖得怎么样？”李思思随意地切换到了一个其他话题。
“嗯，上架了，卖得还行！”吴舟随口一说。
“这些大品牌的产品，都有忠实的老客户，不用太担心前期的销量积累，而且容错率也会高很多，哪怕是缺货了，再送货，销量也很容易就重新起来....”李思思大概地说了一下自己运营这些大品牌的经验。
吴舟听得也认真...都是“老前辈的经验”啊。
不过聊到最后的时候，李思思才终于开口问下一直不怎么说话的吴舟。
“那些非品牌性的产品，你打算怎么做？”李思思很想听听吴舟在运营这些“非”品牌性的产品上，会是什么样的运营思路。
“小品牌的话，其实在我看来的话，前期品牌定位更重要，而且最好单一特性，打爆那个卖点之后，再去衍生开发系列产品...”
“而不是看到什么好卖，就做什么。”
吴舟说到这个的时候，李思思深以为然的点点头。
毕竟她手下也有一些中小美妆品牌，很多品牌，感觉换了个品牌名和包装，产品其实都大同小异....
"不过这个得品牌方来定，我这边运营的话，还是从底层逻辑去优化就是了...”
“流量=展现*转化，一个页面的展现，头部的肯定高一些，但下面的肯定也有，把图做好，有点特色，吸引住消费者的眼球，最后流量也就高了。”
“流量*转化=实际购买人数，这一点就得在产品主图，文描上下功夫了！找到同类爆款消费者买点，根据买点做好产品描述，从而提升转化。”
“销售额=购买人数*客单，这个可以做个搭配，告诉消费者自家哪些产品联合一起有针对性地增强效果，然后在详情页上，将针对的购物链接做好，方便消费者加购...”吴舟大概地描述了一下整体思路。
李思思听得非常认真，也会穿插地说一些自己的理解，和吴舟讨论起来，两人互相给出一些实例展示，交流心得。
李思思‘找好图’的方式，简单理解其实就是测图！
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反正李思思也就是听着，点点头，然后...学不会...
其实哪怕是测图这个可操作性很高的工作，也依旧还有很多运营知道，但做不好！
大多数的优秀运营，其实工作能力并不是全面的强，而是单“点”的强。
行业那边的头部商家运营，可以说，每一个都有自己的“独门绝技”，而且是那种哪怕说出来，别人都学不会的独门绝技。
而这次交流，李思思觉得，吴舟似乎也是有这种“独门绝技”潜力的。
吴舟分享了运营上的“干货”。李思思也不是那种喜欢占便宜的人。
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就直接分享了一些自己既往和这些品牌方相处时，遇到的沟沟坎坎！
“这些头部品牌，线下经销商很多，价格会被盯得很厉害，稍微破价了，就可能会去举报。而且量起来之后，也会容易被一些人盯上想挖走，所以得提前做好准备！”
“签合同的时候，能签多久签多久，最好加个补充协议，加一个高额的违约赔偿！这样哪怕是品牌方真违约 了，也没啥，钱到手就行！”
“不要听这些品牌方的老板，或者业务员说的那些承诺，有些人说话其实和放屁差不多，还是要白纸黑字，签字盖章那种才真正有效。”
“把自己的定位摆正，自己只是经销商而已，而经销商，赚钱才是第一位。”
“如果运营的产品品牌性还可以的话，可以主动的找小二去要一些资源，小二会给的。”
“......“
聊着聊着，话聊出来了...