贫困乡变第一镇，我政绩藏不住了 第33章 吃拿卡要之风
90年代至至2000年初这十几年，全国上下吃拿卡要成风。
一个村长一年可以吃掉等同于他个人工资几百倍的费用，乡镇一级就更不用说了。
李青山眉头紧皱，别的地方他管不了，但是在双河乡，这种事情绝对不允许存在！
李梦宇见李青山的脸色不对，还以为他被宋金明呛住了。
他赶紧出来圆场，笑道：“宋厂长说的也在理，李书记这不是关心职工们的工资和生活嘛。”
李青山沉声开口：“宋厂长看来是一肚子委屈啊，不过这种事的确也怪不得你，是我一开始没有说清楚。”
清了清嗓子，李青山看向李梦宇、宋金明还有在场的中药厂骨干，沉声开口。
“既然其它工厂都被吃倒闭了，我们就更不能这么吃下去了！”
“只要我在双河乡一天，就不允许再有这种事情出现！”
他看着众人，大声道：“以后谁再来咱们厂打秋风，让他直接找我！”
宋金明还是气呼呼的样子，其他人也表情不一，明显认为他只是在说套话。
李青山没有继续说教，这种事只能慢慢来。
他自己以身作则，再抓一两个典型重罚，上行下效之下，风气自然会慢慢扭转。
看着场间气氛有点压抑，李青山笑道：“今天这顿饭我请，等下我去找刘大兵结账，大家敞开吃。”
这些骨干们估计都没怎么吃过这么丰盛的饭菜，李青山话音一落，大家立刻大吃起来。
饭后，李青山没有放这些人走，而是详细询问起来。
中药材收购过程中遇到哪些问题，又是卖给哪些药厂；中药车间那边，原材料从哪里采购，价格如何等等细节问题。
双河乡的大片荒山上的一些天然药材，还有农户们种植的板蓝根、半夏、金银花等。
按理说双河乡得天独厚，中药材的产出根本不缺，这也是当初成立中药厂的起因。
药厂收购的中药材经过简单加工，自用之外还可以卖给其它的中药厂，同时自己也需要采购一些。
本来生意还不错，但这两年因为资金流转不畅，已经慢慢停止了中药材收购。
宋金明饭前一时没忍住，吐槽了那些话，说完他就后悔了。
他心里以为自己肯定把李青山的罪死了，为了‘戴罪立功’，他带着众人详细的把中药厂的里里外外都解释的相当清楚。
李青山问道：“你们刚刚说很多农民把种粮食的土地改种药材了，那药厂现在不收购，农民们种的药材怎么办？”
众人都不说话了。
耿波低声说道：“前段时间，一些农民还来闹过，只是见厂里确实没钱了，这才离开的。”
“咱们中药厂不收，有些人只能低价卖给那些药材贩子，肯定要吃不少亏。”
宋金明委屈道：“我们也实在没办法，仅有的一点钱还要购买两种成药的包装，根本没钱收啊。”
李青山问道：“那你们的中药材收购生意以后还做不做？做生意重要的是信誉，没了信誉谁还跟你做生意？”
众人又不说话了。
李青山也没指望这些人有什么有用的思路和想法，问清楚之后就让他们各自去忙了。
李青山几人来到宋金明的办公室，让他把药厂的账目拿过来，他要看一下整个药厂的资产状况。
中药厂固定资产大概500万，欠银行300万，每年需要还银行利息15万。
另外还拖欠员工两个月的工资合计3.5万，欠各个饭店3.5万，欠上游厂家材料费5万。
应收账款有各个药店的进货费用25万，下游其他中药厂的进货款5万。
账面资金仅有3万块！
整个中药厂一年也仅有150万的销售额，平均算下来一个月也只有12.5万。
而且因为量不大，包材的采购成本降不下来，导致利润率非常低，不到20%。
也就是说，一年的利润不足30万。
却要养着四十几名员工和偿还买机器时的贷款利息，只亏损20万仅仅是因为员工工资太低而已。
这些人都是附近村里的农民，家里都有土地耕种，所以工资要求也不高。
中药厂工资最高的宋金明也就一千月薪，其他人都是300到500块一个月不等。
李青山看了账目之后很久没有出声，形势比他想象的还要严重。
银行欠款本来每年都要偿还一部分本金的，他们也是一直拖着的，这个倒不是很急。
但是工人工资和欠上游材料商的钱不能一直拖着，不然员工拿不到钱肯定有怨言，不利于安全生产。
上游的钱不结，下次采购估计也很难。
李青山看向宋金明，问道：“这些药店欠我们25万，为什么不去催？还有中药厂欠我们的5万块药材款已经一年多了，怎么还拖着？”
宋金明苦笑着回道：“这些药店都是我们仅剩的出货渠道，他们不给我们也不敢逼的太紧。”
“那个五万块钱是因为对方说我们的中草药质量有问题，一直拖着不肯付款。”
李青山继续问道：“我看仓库里还有几十箱成药，还能坚持多久？下一次生产的订单都来了吗？”
宋金明：“这几十箱货这周就能发完，但是我们一直没有订单，也不敢生产，所以年前都没有排产计划。”
李梦宇也在旁边问道：“按理说冬春季节正是容易感冒的时候，咱们的药应该好卖才是，怎么会没有订单？”
宋金明呐呐说道：“我也很奇怪，今年的订单一直比较稳定，但是最近两个月订单越来越少了。”
李青山问道：“咱们有多少销售员和医药代表？”
宋金明：“本来有四五个的，因为东西不好卖拿不到提成都走了，现在一个销售员也没有。”
李青山皱眉道：“你们竟然连一个销售员都没有，都在家里等着生意上门吗？”
宋金明又不说话了。
李青山实在不想再跟他说话了。
他对李梦宇说道：“梦宇，可能接下来你要辛苦一下了，这个厂只有你过来我才能放心。”
“李梦宇你直接兼任双河中药厂厂长职务，全权接管中药厂的所有事务！”
一个村长一年可以吃掉等同于他个人工资几百倍的费用，乡镇一级就更不用说了。
李青山眉头紧皱，别的地方他管不了，但是在双河乡，这种事情绝对不允许存在！
李梦宇见李青山的脸色不对，还以为他被宋金明呛住了。
他赶紧出来圆场，笑道：“宋厂长说的也在理，李书记这不是关心职工们的工资和生活嘛。”
李青山沉声开口：“宋厂长看来是一肚子委屈啊，不过这种事的确也怪不得你，是我一开始没有说清楚。”
清了清嗓子，李青山看向李梦宇、宋金明还有在场的中药厂骨干，沉声开口。
“既然其它工厂都被吃倒闭了，我们就更不能这么吃下去了！”
“只要我在双河乡一天，就不允许再有这种事情出现！”
他看着众人，大声道：“以后谁再来咱们厂打秋风，让他直接找我！”
宋金明还是气呼呼的样子，其他人也表情不一，明显认为他只是在说套话。
李青山没有继续说教，这种事只能慢慢来。
他自己以身作则，再抓一两个典型重罚，上行下效之下，风气自然会慢慢扭转。
看着场间气氛有点压抑，李青山笑道：“今天这顿饭我请，等下我去找刘大兵结账，大家敞开吃。”
这些骨干们估计都没怎么吃过这么丰盛的饭菜，李青山话音一落，大家立刻大吃起来。
饭后，李青山没有放这些人走，而是详细询问起来。
中药材收购过程中遇到哪些问题，又是卖给哪些药厂；中药车间那边，原材料从哪里采购，价格如何等等细节问题。
双河乡的大片荒山上的一些天然药材，还有农户们种植的板蓝根、半夏、金银花等。
按理说双河乡得天独厚，中药材的产出根本不缺，这也是当初成立中药厂的起因。
药厂收购的中药材经过简单加工，自用之外还可以卖给其它的中药厂，同时自己也需要采购一些。
本来生意还不错，但这两年因为资金流转不畅，已经慢慢停止了中药材收购。
宋金明饭前一时没忍住，吐槽了那些话，说完他就后悔了。
他心里以为自己肯定把李青山的罪死了，为了‘戴罪立功’，他带着众人详细的把中药厂的里里外外都解释的相当清楚。
李青山问道：“你们刚刚说很多农民把种粮食的土地改种药材了，那药厂现在不收购，农民们种的药材怎么办？”
众人都不说话了。
耿波低声说道：“前段时间，一些农民还来闹过，只是见厂里确实没钱了，这才离开的。”
“咱们中药厂不收，有些人只能低价卖给那些药材贩子，肯定要吃不少亏。”
宋金明委屈道：“我们也实在没办法，仅有的一点钱还要购买两种成药的包装，根本没钱收啊。”
李青山问道：“那你们的中药材收购生意以后还做不做？做生意重要的是信誉，没了信誉谁还跟你做生意？”
众人又不说话了。
李青山也没指望这些人有什么有用的思路和想法，问清楚之后就让他们各自去忙了。
李青山几人来到宋金明的办公室，让他把药厂的账目拿过来，他要看一下整个药厂的资产状况。
中药厂固定资产大概500万，欠银行300万，每年需要还银行利息15万。
另外还拖欠员工两个月的工资合计3.5万，欠各个饭店3.5万，欠上游厂家材料费5万。
应收账款有各个药店的进货费用25万，下游其他中药厂的进货款5万。
账面资金仅有3万块！
整个中药厂一年也仅有150万的销售额，平均算下来一个月也只有12.5万。
而且因为量不大，包材的采购成本降不下来，导致利润率非常低，不到20%。
也就是说，一年的利润不足30万。
却要养着四十几名员工和偿还买机器时的贷款利息，只亏损20万仅仅是因为员工工资太低而已。
这些人都是附近村里的农民，家里都有土地耕种，所以工资要求也不高。
中药厂工资最高的宋金明也就一千月薪，其他人都是300到500块一个月不等。
李青山看了账目之后很久没有出声，形势比他想象的还要严重。
银行欠款本来每年都要偿还一部分本金的，他们也是一直拖着的，这个倒不是很急。
但是工人工资和欠上游材料商的钱不能一直拖着，不然员工拿不到钱肯定有怨言，不利于安全生产。
上游的钱不结，下次采购估计也很难。
李青山看向宋金明，问道：“这些药店欠我们25万，为什么不去催？还有中药厂欠我们的5万块药材款已经一年多了，怎么还拖着？”
宋金明苦笑着回道：“这些药店都是我们仅剩的出货渠道，他们不给我们也不敢逼的太紧。”
“那个五万块钱是因为对方说我们的中草药质量有问题，一直拖着不肯付款。”
李青山继续问道：“我看仓库里还有几十箱成药，还能坚持多久？下一次生产的订单都来了吗？”
宋金明：“这几十箱货这周就能发完，但是我们一直没有订单，也不敢生产，所以年前都没有排产计划。”
李梦宇也在旁边问道：“按理说冬春季节正是容易感冒的时候，咱们的药应该好卖才是，怎么会没有订单？”
宋金明呐呐说道：“我也很奇怪，今年的订单一直比较稳定，但是最近两个月订单越来越少了。”
李青山问道：“咱们有多少销售员和医药代表？”
宋金明：“本来有四五个的，因为东西不好卖拿不到提成都走了，现在一个销售员也没有。”
李青山皱眉道：“你们竟然连一个销售员都没有，都在家里等着生意上门吗？”
宋金明又不说话了。
李青山实在不想再跟他说话了。
他对李梦宇说道：“梦宇，可能接下来你要辛苦一下了，这个厂只有你过来我才能放心。”
“李梦宇你直接兼任双河中药厂厂长职务，全权接管中药厂的所有事务！”