锦绣谋商 第23章 活字招牌来了
账目盘完，茶楼近半年来仍然是略有盈余的，只不过，最近的一个月明显是断崖式下跌。
“大小姐，咱们茶楼走的路线本就是薄利多销，全靠客流量撑着，一旦客人开始减少、恐怕就支撑不住庞大的成本。”
今天茶楼的光景，沈掌柜仿佛看到了以后的日子。
“大小姐，实在不行，咱们也缩减开支吧？”沈掌柜小心建议道，“实际上茶叶完全可以选择次一等的……”
陆建宁合上了账目：“不怕恶性循环吗？”如今留下来的老客，都是认可陆家茶楼的品质的，一旦这些口味刁钻的老客，尝出一点点不一样，立刻就会甩袖子走人。
那才是得不偿失。
“伙计，再送一壶茶上二楼来！”
正在几人愁眉不展的时候，居然从楼梯口传来一声清脆的叫声。
陆建宁听到这叫声一震：“楼上还有客人？”
他们看到这大堂空无一人，下意识以为客人都走光了。
沈掌柜也一副刚反应过来的样子，流着冷汗一拍脑袋，“是，是，有个客人一早上就来包了二楼的雅间，已经坐了一天了，店里忙忙碌碌的，我居然给忘了……”
主要这楼上的客人一天都很安静，就要了一壶龙井，一直没再说过一句话。
“来了！马上给您送上去！”沈掌柜扬声喊了一嗓子，立刻吩咐伙计去送茶。
陆建宁抬头看向楼梯间，能包下二楼雅间一整天的客人，很显然是贵客，要知道一个贵客给酒楼贡献的营收，抵得上一百桌普通的客人。
只是，如此贵客，沈掌柜怎么会怠慢。“你莫非不认识那位客人？”
陆建宁盯着沈掌柜。
掌柜应当熟悉所有贵客的脸和喜好，这是必修的功课，沈掌柜看出了大小姐质问的意思，立即说道：“是第一次来的客人，以前从未见过。”
陆建宁顿了顿，“难道是路过的客商？”
居住在这里的人，沈掌柜没理由没见过。
沈掌柜想起那人一身的气度，下意识说道：“不像客商。”哪有这般气质出众的客商。
大家都风吹日晒的，可那人的一双手，握着扇子，骨节修长。
陆建宁望着端酒过来的伙计，说道：“沈掌柜，你再多备一壶茶，搭配几个小菜，我亲自送上去。”
沈掌柜愣了一下，立即应道：“大小姐您要亲自送？这，还是老奴去吧，怎好让大小姐抛头露面。”
陆建宁说道：“按我说的做。”都做生意了，还怕抛头露面吗。
沈掌柜只得回身给伙计使了个眼色，伙计立即下去准备了。片刻后把菜和茶都端了上来。
“给我吧。”陆建宁接过了托盘，走上了楼梯。
小欢小喜想要跟着，被陆建宁给拦下了。
陆建宁刚行至二楼，就看到雅间门口站着一个人，看着像是小厮或者侍从。
那侍从见到陆建宁有些一愣，直到看见她手里捧着的托盘，才意识到是送茶来的。这才推开门让她走进去。
陆建宁瞄了一眼这个人，穿着粗布麻衫，但双手很粗，虎口之处有厚厚的茧子。
陆建宁走进了雅间内，一道声音说道：“茶放桌上就行了。”
桌前的人抬起头来，一身素衣，意外清俊的一张脸，身后还站着个服侍的小厮，仿佛是哪家俊俏少公子前来了。
那人看到陆建宁也愣了一下。
陆建宁这身气度，就根本不像酒楼丫鬟，
“今日招待不周，茶和菜是小店送您的，还望贵客不要嫌弃。”陆建宁放下了菜。
望着桌上多出来的两盘菜，男子抬头又看了看陆建宁。“送的？这怎么好意思劳烦店家。”
“听掌柜的说，贵客是第一次来我们店，所以特意送了本店的新品——刚从山上采摘下来的庐山云雾，给客人尝尝鲜。”
“庐山云雾？”只见客人眼中真的露出几分兴趣。
旁边小厮见状，立即给他斟了一杯。
客人举杯，先是吹了吹沫子，然后小酌了一口。
随即，露出微惊之色。“果真是好茶。想不到这北三县，竟也能喝的上这样的品质。”
陆建宁见对方满意，心也放回了肚子里。
“贵客请慢用，我就不打扰了。”
陆建宁离开了包厢。
沈掌柜几人在楼下等着，见到陆建宁下来，立即迎上去：“大小姐，怎么样？”
陆建宁望着沈掌柜：“记住这个人。以后只要他来，务必要好好招待。”
沈掌柜愣了愣，“老奴自然会……”
所有雅间的贵客，茶楼都会好好招待，但是陆建宁说的招待，不是这个意思。
“不，”陆建宁说道，“我的意思是，你要亲自招待，不要假手于人。”伙计也不行。
沈掌柜眼内动了动：“大小姐，此人莫非有什么特别吗？”
刚才还说，若只是路过的客商，那么过几日或许就不在北三县了，即便是贵客也没什么助益。
陆建宁眼里有着笃定的光：“他以后会常常的来。”
沈掌柜微惊：“小姐为何这般确定？”
陆建宁说道：“你可知他是谁？”
闻言，不仅沈掌柜，小欢小喜都有些诧异地对视一眼。
陆建宁说道：“我没猜测的话，他就是——新任县令。”
沈掌柜震惊了。
小欢捂住了嘴：“小姐您怎么知道他是新县令？”
小喜也看着陆建宁：“他告诉您了？”
陆建宁转头，若有所思望着二楼的方向：“刚才雅间门口守着的那人，虎口有茧子，明显是习武之人，而且那人身上穿着的，是白锦做的衣裳。”
其实穿白锦也没什么，若是外地来的贵人富商，也有可能身穿白锦。
但是加上身边那两个习武衙役，可以断定此人就是北三县的新任县令了。
“他选的包厢位置，刚好可以俯瞰中央大街，他在这里坐一整天，显然不是巧合。”
这是知县大人想要微服私访呢。
“若他真是县令大人，那我们茶楼……”沈掌柜眼里闪过止不住的激动。
陆建宁一字一顿道：“他会是我们对付姜家的转机。”
广告效应，人肉招牌。这不就来了。
“大小姐，咱们茶楼走的路线本就是薄利多销，全靠客流量撑着，一旦客人开始减少、恐怕就支撑不住庞大的成本。”
今天茶楼的光景，沈掌柜仿佛看到了以后的日子。
“大小姐，实在不行，咱们也缩减开支吧？”沈掌柜小心建议道，“实际上茶叶完全可以选择次一等的……”
陆建宁合上了账目：“不怕恶性循环吗？”如今留下来的老客，都是认可陆家茶楼的品质的，一旦这些口味刁钻的老客，尝出一点点不一样，立刻就会甩袖子走人。
那才是得不偿失。
“伙计，再送一壶茶上二楼来！”
正在几人愁眉不展的时候，居然从楼梯口传来一声清脆的叫声。
陆建宁听到这叫声一震：“楼上还有客人？”
他们看到这大堂空无一人，下意识以为客人都走光了。
沈掌柜也一副刚反应过来的样子，流着冷汗一拍脑袋，“是，是，有个客人一早上就来包了二楼的雅间，已经坐了一天了，店里忙忙碌碌的，我居然给忘了……”
主要这楼上的客人一天都很安静，就要了一壶龙井，一直没再说过一句话。
“来了！马上给您送上去！”沈掌柜扬声喊了一嗓子，立刻吩咐伙计去送茶。
陆建宁抬头看向楼梯间，能包下二楼雅间一整天的客人，很显然是贵客，要知道一个贵客给酒楼贡献的营收，抵得上一百桌普通的客人。
只是，如此贵客，沈掌柜怎么会怠慢。“你莫非不认识那位客人？”
陆建宁盯着沈掌柜。
掌柜应当熟悉所有贵客的脸和喜好，这是必修的功课，沈掌柜看出了大小姐质问的意思，立即说道：“是第一次来的客人，以前从未见过。”
陆建宁顿了顿，“难道是路过的客商？”
居住在这里的人，沈掌柜没理由没见过。
沈掌柜想起那人一身的气度，下意识说道：“不像客商。”哪有这般气质出众的客商。
大家都风吹日晒的，可那人的一双手，握着扇子，骨节修长。
陆建宁望着端酒过来的伙计，说道：“沈掌柜，你再多备一壶茶，搭配几个小菜，我亲自送上去。”
沈掌柜愣了一下，立即应道：“大小姐您要亲自送？这，还是老奴去吧，怎好让大小姐抛头露面。”
陆建宁说道：“按我说的做。”都做生意了，还怕抛头露面吗。
沈掌柜只得回身给伙计使了个眼色，伙计立即下去准备了。片刻后把菜和茶都端了上来。
“给我吧。”陆建宁接过了托盘，走上了楼梯。
小欢小喜想要跟着，被陆建宁给拦下了。
陆建宁刚行至二楼，就看到雅间门口站着一个人，看着像是小厮或者侍从。
那侍从见到陆建宁有些一愣，直到看见她手里捧着的托盘，才意识到是送茶来的。这才推开门让她走进去。
陆建宁瞄了一眼这个人，穿着粗布麻衫，但双手很粗，虎口之处有厚厚的茧子。
陆建宁走进了雅间内，一道声音说道：“茶放桌上就行了。”
桌前的人抬起头来，一身素衣，意外清俊的一张脸，身后还站着个服侍的小厮，仿佛是哪家俊俏少公子前来了。
那人看到陆建宁也愣了一下。
陆建宁这身气度，就根本不像酒楼丫鬟，
“今日招待不周，茶和菜是小店送您的，还望贵客不要嫌弃。”陆建宁放下了菜。
望着桌上多出来的两盘菜，男子抬头又看了看陆建宁。“送的？这怎么好意思劳烦店家。”
“听掌柜的说，贵客是第一次来我们店，所以特意送了本店的新品——刚从山上采摘下来的庐山云雾，给客人尝尝鲜。”
“庐山云雾？”只见客人眼中真的露出几分兴趣。
旁边小厮见状，立即给他斟了一杯。
客人举杯，先是吹了吹沫子，然后小酌了一口。
随即，露出微惊之色。“果真是好茶。想不到这北三县，竟也能喝的上这样的品质。”
陆建宁见对方满意，心也放回了肚子里。
“贵客请慢用，我就不打扰了。”
陆建宁离开了包厢。
沈掌柜几人在楼下等着，见到陆建宁下来，立即迎上去：“大小姐，怎么样？”
陆建宁望着沈掌柜：“记住这个人。以后只要他来，务必要好好招待。”
沈掌柜愣了愣，“老奴自然会……”
所有雅间的贵客，茶楼都会好好招待，但是陆建宁说的招待，不是这个意思。
“不，”陆建宁说道，“我的意思是，你要亲自招待，不要假手于人。”伙计也不行。
沈掌柜眼内动了动：“大小姐，此人莫非有什么特别吗？”
刚才还说，若只是路过的客商，那么过几日或许就不在北三县了，即便是贵客也没什么助益。
陆建宁眼里有着笃定的光：“他以后会常常的来。”
沈掌柜微惊：“小姐为何这般确定？”
陆建宁说道：“你可知他是谁？”
闻言，不仅沈掌柜，小欢小喜都有些诧异地对视一眼。
陆建宁说道：“我没猜测的话，他就是——新任县令。”
沈掌柜震惊了。
小欢捂住了嘴：“小姐您怎么知道他是新县令？”
小喜也看着陆建宁：“他告诉您了？”
陆建宁转头，若有所思望着二楼的方向：“刚才雅间门口守着的那人，虎口有茧子，明显是习武之人，而且那人身上穿着的，是白锦做的衣裳。”
其实穿白锦也没什么，若是外地来的贵人富商，也有可能身穿白锦。
但是加上身边那两个习武衙役，可以断定此人就是北三县的新任县令了。
“他选的包厢位置，刚好可以俯瞰中央大街，他在这里坐一整天，显然不是巧合。”
这是知县大人想要微服私访呢。
“若他真是县令大人，那我们茶楼……”沈掌柜眼里闪过止不住的激动。
陆建宁一字一顿道：“他会是我们对付姜家的转机。”
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