我一个黑客重生搞点科技很合理吧 第95章 从卖配方到买配方
这不，几天下了，二皮就谈下了一笔5000万的贷款，还得了建设新厂的地皮。
按照津门的意思，是希望如阳食品扎根津门做大做强，成为龙头企业。
苏武对此自然是乐见其成。
没办法，负责1亿美金，这压力可不小。
“二皮哥，设备差不多都到了，咱们规模如何了？还需要设备不？”
“不需要了，咱们现在的资产都已经过亿了，需要时间消化。”
二皮闻言，不由露出一丝苦笑。
他回来后还没有和苏武详谈。
在国内转了一圈后，他对于饮料市场和可日可乐的前景有了更为直观的判断。
组织了一下语言，他开始分析起来。
“咱们现在主要是针对一线和二线市场，估计到明年咱们大概能拿下五分之一的市场份额，这还是擦边人家可乐的结果。”
“不得不说咱们还是太过乐观了，进口货就是进口货，大城市的认可度还是高，咱们的销量现在开始下滑了。”
“公司的人计算过，照这么算，咱们一年大概能卖出去3亿瓶左右，利润大概在3亿左右，除去建设成本什么的，大概能获利1亿多吧。”
这样的业绩其实已经非常可观了。
但是相比于他们目前的产能而言却是有点不够看。
按照他们现在的规模而言，一年少说也能生产10亿瓶饮料。
这显然是产能上的浪费。
可是为了节约运输成本和地域覆盖，他们又不得不这么做。
现在二皮的眼界也高了，对于这个结果显然不是很满意。
至于苏武，那就更不满意了。
照这速度，啥时候能给他凑够一个亿美金。
他现在可是已经没了捞外快的门路，全指望着饮料公司输血呢。
想了想，他对二皮说：“眼光不能局限于大城市，我们要将市场下沉，将重点放在三线以下城市。”
“三线以下？3块钱一瓶的饮料，就是易拉罐的也得2块钱，有人喝吗？”
二皮对此表示怀疑，毕竟他还真没考察过三线以下城市。
看着他如此不接地气，苏武心生感慨。
一、二线城市固然消费水平高些，但是就人口基数而言，三线以下地区加起来才是庞然大物。
基数大了自然就能把销量搞上去。
趁着现在各大饮料还没有针对下级市场展开攻势，他们刚好可以去抢占市场。
苏武不得不提醒道：“伟人说过农村包围城市，大城市才多少人，三线以下城市多少人？就是一百个人里面有一个消费者都够我们赚的了。”
这可不是什么空谈，而是事实。
要知道现在可口可乐在龙国的销量才多少，也就几十亿瓶的样子。
可是将来呢，那可是要达到恐怖的几百甚至上千亿瓶。
经济条件变好固然是一方面因素，但关键还是市场下沉，提高了销量。
用不了几年功夫他们就会意识到这一点，很快就会覆盖道地级市和县城，甚至是农村。
这些才是饮料消费的主力市场，因为人口总数够多。
毕竟，大城市就那么几个，看着庞大，但加起来就不够看了。
经过苏武一番耐心解释，二皮终于回过味儿来。
这是一个积沙成塔的过程，分薄一些利润，换取更大的销量，总收益就会不断增加。
而且先入为主之下，他们的产品绝对可以占据很大一片市场空间。
想到这些，他重重点头。
“你说的对，我这就安排人到各地去推销。这还不够，我们还得多建厂。”
将他开窍，苏武满意点头，又给出另一个新思路。
“这只是一方面，我们还的增加新的饮料品类，提升市场占有率。”
“这事儿你说过，我也让人去访寻了，但是不好搞啊，一些民间配方想要变成饮料需要投入研发经费呢。”
二皮有些肉疼的摸着脸，有些舍不得投入。
苏武对此不置可否，认真说：“这是一个必然的过程，研发投入必不可少。我给你一点思路，比如什么冰糖雪梨、红茶凉茶、酸梅汤、果汁饮料......”
想了想，他又补充说：“我呢也想办法通过一些关系从国外搞一些饮料配方回来，应该能用得上。”
和二皮聊着，苏武的思路也豁然开朗。
他光想着自己卖配方，却是忘记了话还可以去买配方。
这还真是灯下黑了呢。
暗网之上，商业间谍可不少，售卖各种情报。
虽说都不是什么太过核心的资料，但是搞几个饮料配方还是可以的。
他不求这些配方有多厉害，但求能用就好。
龙国此刻的饮料市场有着太多的空白，足够他折腾的了。
二皮刚刚开机，就响了起来。
显然又是某位老板的邀请，他只能赴约。
他走后，苏武立刻以全新的id登陆了暗网。
这次他非常低调的发布了一条需求，求购各类饮料配方。
同时，他也给美酷子发了一个消息，希望她也可以帮忙。
一瞬间，角色转换，他从卖家变成了买家。
不得不说樱花国的饮料种类很多，如大名鼎鼎的伊藤园、三得利和波子汽水等。
搞到完整的饮料配方不现实，但是能搞到一些差不多的配方还是可以的。
尤其是樱花国的茶饮，绿茶、红茶、乌龙茶等品类繁多，技术已经非常成熟了。
与其自己慢慢研究，还不如弄点配方回来，然后搞搞盗版。
苏武之所以这么想也是考虑到现在这个时代的问题。
知识产权、专利保护虽然在国外已经开始被重视，但也有限度。
比起几年后而言，现在还是有着很多漏洞可以钻的。
再过几年，他就是能够拿到配方，也未必能够生产上市。
果然，美酷子在接到消息后，立刻就打了包票。
大企业的配方她搞不到，但是一些小企业，小作坊的配方她还是能够搞到的。
山口会社那可不是吹得，这点本事还是有的。
而这对于苏武而言完全够用，足以填补国内市场的空白了。
只要不难喝，那在龙国就有着绝对的市场。
现在唯独需要考虑的就是这些配方的价格了。
他现在可是真的没什么钱了，也不可能再投入了。
所以接下来的费用就只能用如阳公司自己的收益来支付了。
按照津门的意思，是希望如阳食品扎根津门做大做强，成为龙头企业。
苏武对此自然是乐见其成。
没办法，负责1亿美金，这压力可不小。
“二皮哥，设备差不多都到了，咱们规模如何了？还需要设备不？”
“不需要了，咱们现在的资产都已经过亿了，需要时间消化。”
二皮闻言，不由露出一丝苦笑。
他回来后还没有和苏武详谈。
在国内转了一圈后，他对于饮料市场和可日可乐的前景有了更为直观的判断。
组织了一下语言，他开始分析起来。
“咱们现在主要是针对一线和二线市场，估计到明年咱们大概能拿下五分之一的市场份额，这还是擦边人家可乐的结果。”
“不得不说咱们还是太过乐观了，进口货就是进口货，大城市的认可度还是高，咱们的销量现在开始下滑了。”
“公司的人计算过，照这么算，咱们一年大概能卖出去3亿瓶左右，利润大概在3亿左右，除去建设成本什么的，大概能获利1亿多吧。”
这样的业绩其实已经非常可观了。
但是相比于他们目前的产能而言却是有点不够看。
按照他们现在的规模而言，一年少说也能生产10亿瓶饮料。
这显然是产能上的浪费。
可是为了节约运输成本和地域覆盖，他们又不得不这么做。
现在二皮的眼界也高了，对于这个结果显然不是很满意。
至于苏武，那就更不满意了。
照这速度，啥时候能给他凑够一个亿美金。
他现在可是已经没了捞外快的门路，全指望着饮料公司输血呢。
想了想，他对二皮说：“眼光不能局限于大城市，我们要将市场下沉，将重点放在三线以下城市。”
“三线以下？3块钱一瓶的饮料，就是易拉罐的也得2块钱，有人喝吗？”
二皮对此表示怀疑，毕竟他还真没考察过三线以下城市。
看着他如此不接地气，苏武心生感慨。
一、二线城市固然消费水平高些，但是就人口基数而言，三线以下地区加起来才是庞然大物。
基数大了自然就能把销量搞上去。
趁着现在各大饮料还没有针对下级市场展开攻势，他们刚好可以去抢占市场。
苏武不得不提醒道：“伟人说过农村包围城市，大城市才多少人，三线以下城市多少人？就是一百个人里面有一个消费者都够我们赚的了。”
这可不是什么空谈，而是事实。
要知道现在可口可乐在龙国的销量才多少，也就几十亿瓶的样子。
可是将来呢，那可是要达到恐怖的几百甚至上千亿瓶。
经济条件变好固然是一方面因素，但关键还是市场下沉，提高了销量。
用不了几年功夫他们就会意识到这一点，很快就会覆盖道地级市和县城，甚至是农村。
这些才是饮料消费的主力市场，因为人口总数够多。
毕竟，大城市就那么几个，看着庞大，但加起来就不够看了。
经过苏武一番耐心解释，二皮终于回过味儿来。
这是一个积沙成塔的过程，分薄一些利润，换取更大的销量，总收益就会不断增加。
而且先入为主之下，他们的产品绝对可以占据很大一片市场空间。
想到这些，他重重点头。
“你说的对，我这就安排人到各地去推销。这还不够，我们还得多建厂。”
将他开窍，苏武满意点头，又给出另一个新思路。
“这只是一方面，我们还的增加新的饮料品类，提升市场占有率。”
“这事儿你说过，我也让人去访寻了，但是不好搞啊，一些民间配方想要变成饮料需要投入研发经费呢。”
二皮有些肉疼的摸着脸，有些舍不得投入。
苏武对此不置可否，认真说：“这是一个必然的过程，研发投入必不可少。我给你一点思路，比如什么冰糖雪梨、红茶凉茶、酸梅汤、果汁饮料......”
想了想，他又补充说：“我呢也想办法通过一些关系从国外搞一些饮料配方回来，应该能用得上。”
和二皮聊着，苏武的思路也豁然开朗。
他光想着自己卖配方，却是忘记了话还可以去买配方。
这还真是灯下黑了呢。
暗网之上，商业间谍可不少，售卖各种情报。
虽说都不是什么太过核心的资料，但是搞几个饮料配方还是可以的。
他不求这些配方有多厉害，但求能用就好。
龙国此刻的饮料市场有着太多的空白，足够他折腾的了。
二皮刚刚开机，就响了起来。
显然又是某位老板的邀请，他只能赴约。
他走后，苏武立刻以全新的id登陆了暗网。
这次他非常低调的发布了一条需求，求购各类饮料配方。
同时，他也给美酷子发了一个消息，希望她也可以帮忙。
一瞬间，角色转换，他从卖家变成了买家。
不得不说樱花国的饮料种类很多，如大名鼎鼎的伊藤园、三得利和波子汽水等。
搞到完整的饮料配方不现实，但是能搞到一些差不多的配方还是可以的。
尤其是樱花国的茶饮，绿茶、红茶、乌龙茶等品类繁多，技术已经非常成熟了。
与其自己慢慢研究，还不如弄点配方回来，然后搞搞盗版。
苏武之所以这么想也是考虑到现在这个时代的问题。
知识产权、专利保护虽然在国外已经开始被重视，但也有限度。
比起几年后而言，现在还是有着很多漏洞可以钻的。
再过几年，他就是能够拿到配方，也未必能够生产上市。
果然，美酷子在接到消息后，立刻就打了包票。
大企业的配方她搞不到，但是一些小企业，小作坊的配方她还是能够搞到的。
山口会社那可不是吹得，这点本事还是有的。
而这对于苏武而言完全够用，足以填补国内市场的空白了。
只要不难喝，那在龙国就有着绝对的市场。
现在唯独需要考虑的就是这些配方的价格了。
他现在可是真的没什么钱了，也不可能再投入了。
所以接下来的费用就只能用如阳公司自己的收益来支付了。