步步清风迈坦途 第150章 十万个为什么
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“明祥，物美价廉，这个成语你学过吗？做生意诚信第一，不可哄抬价格，欺骗客人，货真价实，生意才能做得长久。
你想呀，一个水桶进货价3元，我们买5元可以，因为3元是批发拿货的，5元中有我们的车费、人工费、损坏的等。市场上买5.5元，我们让利了5毛，所以水桶卖得很快。你说，如果我们买8元，能卖得出去么？”
“他们要是不知道市场价，应该也能卖出去。”宋明祥思索了一下。
“你说得没错，他们不知道价的情况，也能卖出去。但是，明祥你想过没有，如果他们知道价格后，会对我们产生什么影响？”
宋明祥一顿，“啊，以后不到我们这里买东西了？为什么呀？”
“是的，不止他们不到我们这里买东西了，而且一传十十传百，很多人都不会来我们这里买东西了，我们不诚信的名声也会传出去，以后不管做什么都会有影响的。”
“南哥，真的这么严重吗？”
“当然，所以说诚信第一，做事前先做好人！你看咱爸，做生意这么久，方圆百里都认可他的竹制品，这是为什么？”
“我知道，货真价实，童叟无欺，他经常说的。”
“是呀，这就是咱们家做生意的秘诀。”
“南哥，上次家里卖痒痒挠你不是说要用到数字的魅力么？就九毛钱一个，一元不到的，为什么这次好多东西的标价都是整的呢？”
“明祥，老姐我要表扬你哦，会观察会思考了。这次大都是必需品，我们就用整数，代表底气足，货真价实没有议价的余地。那个数字‘擦边球’弄多了，感觉也很不诚实的。”
“哦，说的也是。南哥，你看商场里有时搞促销活动，买一送一什么的，我们也可以么，送那些有点磨损的物品？”
“不可以！”
“为什么呀？又不影响使用，就像那个水桶，只是撞吔了点。”
“明祥，送的东西必须是完好的，可以小点，便宜点的，但有些损坏的物品不能送，因为那样顾客会认为我们没有诚意，完全是为了脱销产品，这个‘送’就变味了，还不如不送。”
“那……那些磨损的，可以降价处理吗？”
“我认为也不行。因为大家都有占便宜的心理，这样一来，有人会专盯着那些物品，毕竟不影响使用，还便宜嘛，一传开，更多的人会误会我们家的东西便宜是因为有问题。还有些人会鸡蛋里挑骨头，完好的产品他们也能找到些毛病，到时就有理也说不清了。”
“怎么会呢？好的就是好的呀？他们总不能现场弄坏一点。”宋明祥困惑了。
“呵呵呵，明祥呀，你看看这个瓷饭碗，你说它是好的还是有瑕疵的？”
宋明祥拿起那个饭碗认真看了看，“碗边没有缺口，碗里面也没有裂纹，好的。”
“你说是好的，可有人说有瑕疵，你把碗翻过来，看看碗底部是不是有个小疙瘩？”
“啊？这也算是瑕疵？”
“对呀，讲究的人认为这个疙瘩就是不应该有的呀，他们说的也没错呀，那我们能与他们争辩清么？”
明祥气愤“啊！这做生意也太难了吧，那……这些东西都扔了？”
“能用的干嘛要扔了？我们自己用不了那么多，可以说明后，送给熟悉的人呀，还可以送到养老院，他们不会挑剔的。当然运货过程，我们也要想些办法包裹好。”
“那南哥，你们不是商量要搞优惠活动吗？到底什么时候搞呀？怎么安排的？”
你想呀，一个水桶进货价3元，我们买5元可以，因为3元是批发拿货的，5元中有我们的车费、人工费、损坏的等。市场上买5.5元，我们让利了5毛，所以水桶卖得很快。你说，如果我们买8元，能卖得出去么？”
“他们要是不知道市场价，应该也能卖出去。”宋明祥思索了一下。
“你说得没错，他们不知道价的情况，也能卖出去。但是，明祥你想过没有，如果他们知道价格后，会对我们产生什么影响？”
宋明祥一顿，“啊，以后不到我们这里买东西了？为什么呀？”
“是的，不止他们不到我们这里买东西了，而且一传十十传百，很多人都不会来我们这里买东西了，我们不诚信的名声也会传出去，以后不管做什么都会有影响的。”
“南哥，真的这么严重吗？”
“当然，所以说诚信第一，做事前先做好人！你看咱爸，做生意这么久，方圆百里都认可他的竹制品，这是为什么？”
“我知道，货真价实，童叟无欺，他经常说的。”
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“你说是好的，可有人说有瑕疵，你把碗翻过来，看看碗底部是不是有个小疙瘩？”
“啊？这也算是瑕疵？”
“对呀，讲究的人认为这个疙瘩就是不应该有的呀，他们说的也没错呀，那我们能与他们争辩清么？”
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“那南哥，你们不是商量要搞优惠活动吗？到底什么时候搞呀？怎么安排的？”