新官路商途 第三百三十五章 垫背者
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陈学前与张殷彪次日一早就赶往船机厂，找郭晋阳、于春光“汇报”新厂筹建的初步设想。
郭晋阳、于春光那边也没有当场就表态说同意或不同意，只是要求合资厂先拿出香港公司确认过后的书面材料，他们再拿到船机厂党组会议上讨论。
四十名基层骨干辞职，跳槽进合资公司的事，郭晋阳、于春光那边则是默认。
九三年国家提出建立市场经济体制的国企改制方向，这两年的步伐相对还是谨慎的，仅要求地方将那些在竞争领域基本不再占有优势、行业相对次要的国营厂率先推出来，进行市场化乃至私有化改制。
像船机厂这类骨干型国企，则仅仅是要求将蓄电池厂这类配套业务进行剥离改制，不涉及主营业务。
说白了，在九八年之前，地方骨干国企还是敏感雷区，萧良这时候想整体接手船机厂，国家政策也不允许。
不过，此时的船机厂虽然不可能推动整体改制，但减员增效的指标还是有的。
蓄电池厂的干部职工与船机厂解除人事关系，以及此时四十名基层骨干辞职工加入合资厂，实际上是给船机厂进行了减员增效，减轻了压力。
郭晋阳、于春光真要强行阻拦，说不定各个分厂还一肚子意见呢，想走的强拽住不让走，不想走的硬赶着走，不是给各个分厂找不痛快吗？
新厂筹备工作，绝不仅仅是根据现有的产品技术及工艺流程闭门编写方案，也绝不仅仅是船机厂党组会议讨论通过，就可以着手建设的，还需要跟选址地狮山县开发区各部门对接，在初步拟定项目建设方案后，还要邀请相关部门、专家学者进行项目可行性研究，进行项目选址预审，编写环评、安评，进行各项审查工作。
四十名基层骨干跳槽过来，都得先进行培训、学习，定岗之后还要实习一段时间，前期筹建工作主要还是张殷彪与陈学前、徐琛、胡婕四人负责一点点推动。
萧良在化成车间待了三天三夜，确定新一轮化成工序中试，符合最基本的一致性要求，才驾车离开合资厂，将接下来一轮的中试工作，放手交给钱少斌、蔡春、张叔毅他们负责。
钱少斌、蔡春、张叔毅他们虽然觉得这一轮化成工序中试就达到一致性要求，很不可思议，但内心深处也是深深松了一口气。
以宿云山能源的产能扩张规模，未来不是要跟那些小蓄电池厂争夺应急照明灯、家庭应急电源这一类的市场（当然也不会放弃就是了），更主要还是争夺工业应急、后备及不间断电源、特种车动力以及各型发动机启停电池市场。
这几类市场对产品的安全性，对数十节电池单元成组串联使用的一致性，要求要苛刻得多。
性能差点，循环充电次数低点，都没有太大的关系。
要是安全性上出问题，还动不动就是大问题，谁能吃得了兜着走？
而宿云山能源要上的生产线，一次化成工序就要同时激活成千上万对极板，产品想要保持足够的一致性，其实是整个生产过程当中最难控制的关键环节，也是实验室技术过渡到量化生产最关键的一环。
这一轮化成工序中试，一次充电化成四百对极板，就达到一致性要求，说明采取的恒流多阶段脉冲工艺以及改进过的新型温控化成槽，很可能已经达到国际同类技术的领先水准了。
钱少斌、蔡春以及张叔毅都非常好奇，萧良又或者熊志远，到底从哪里买下这样的技术。
是的。
除了招商引资大会以来，所接触的那些香港企业外，萧良都没有跟哪家海外公司或机构接触过，大家就忍不住怀疑到熊志远的头上了。
明面上看蜗巢科技是南亭实业百分之百持股，南亭实业又是萧良百分之百持股，但有代持这种法律认可的形式存在，谁又能说蜗巢科技里面没有熊志远的持股？
香港公司就已经搞得人眼花缭乱了。
那些内心阴暗的，说不定还怀疑萧家是罗智林的白手套呢。
…………
…………
萧良消失七八十小时再次回到公司，张斐丽也忍不住随手拿了本文件夹，悄悄走进他的办公室，见他神情严肃的将话筒贴着耳朵，一边拿笔记着什么。
张斐丽安静的站到他身边，看着情郎好像瘦了一圈的脸颊，更有一种雕刻般的俊朗感。
只是萧良放下话筒，手就不老实的搭到她纤盈的腰间，想要将她搂坐到他的大腿上。
张斐丽担心随时会有人走进来汇报工作，伸手抵住萧良的胸膛，嗅了嗅鼻头，问道：
“你身上什么味道？你不会在合资厂三天三夜都没有洗澡吧？”
萧良抬手闻了闻衣袖，说道：“没有啊，我每天都会抽空回秀山家园洗澡换衣服啊——你不是每天让何红去帮我整理家务吗？难道她这几天偷懒没干活，栽赃我没有洗澡换衣服？”
“怎么酸不拉叽的？”张斐丽问道，“跟好几天没洗澡似的。”
“嗨，一早从合资厂赶回云社，没有来得及洗澡是真的，这是在车间待了半天的硫酸味，”萧良说道，“化成车间用百分之三十几的硫酸呢，有点气味也正常。你要是嫌弃，你陪我现在去洗澡？”
“去，别整天想不正经的东西。”张斐丽轻啐道。
“那你现在在想什么正经的东西？”
萧良咧嘴一问，见张斐丽今天上身穿着白色蕾丝半花袖衬衫，下身穿条修身的牛仔裤，特别显得腿长臀翘，想起前次夜间她牛仔裤卡在大腿没有褪下来，翘臀在月色下浑圆丰盈的美景，忍不住将手摁在她翘而圆的臀上，问道，
“是不是特意穿给我看的？”
张斐丽有些不好意思说还是接到萧良电话说要来公司，特意回家换上这条新牛仔裤，还是太修身了，她都没有好意思怎么走出办公室。
哪个女人不想着将最迷人诱人的一面，展露在心爱的男人眼前？
哪个女人不希望将心爱的男人，最狂野的一面激发出来？
只是在公司里不行！
张斐丽脸蛋白皙似雪，有一些羞涩，就有微微红染氤氲开来。
美眸不好意思跟萧良直勾勾对视，闪躲中带一些狡黠，灵巧迷人。
微微抿起的檀唇殷红，萧良就忍不住捏起她美丽的下颔，在她嘴上啄了一口。
“呸呸！”张斐丽忙将萧良还想亲过来的嘴捂住，瞪眼不许他在公司里动手动脚，然后将他的手抓住按在办公桌上，侧头看萧良接电话时随手在本子上记下来的一些数据，岔开话题问道：
“这些是什么？”
萧良说道：“朱金奇察觉到嘉乐已经半步跨出悬崖，自救动作还是很快的，刚接到消息说他可能已经拉到垫背的了。”
“西港城信社答应给鸿惠堂饮料公司放贷款了？”张斐丽疑惑问道。
“是的，西港城信社这次将一次拿出六千六百万资金出来，手笔还是相当大的。”萧良说道。
“啊？”张斐丽惊讶问道，“朱金奇怎么做到这点的，这才几天工夫？”
张斐丽听萧良解释过，朱金奇这人不容小视，其志不在卷走三五百万，轻易不可能甘心半辈子做见不得光的地老鼠。
保健品市场崩盘在即，对朱金奇来说，唯一的生机就是朱玮兴、沈君鹏计划都包装到新注册的鸿惠堂饮料公司、年产高达五千万箱凉茶的产能建设能如期推进下去。
唯有这样，嘉乐的销售团队狠狠的精减一番，还是很有价值的。
也唯有及时拿出新的产品跟经销商继续合作，并持续不断的进行市场宣传投入，使之看上去很有市场前景，才有可能将嘉乐之前建立的经销商体系勉强维持住。
也只有这样，风暴来袭时大量沉没在渠道里没能来得及收回的应收账款，才有可能一点点的挤出来。
道理其实很简单。
这年头在地方上做零售市场的经销商，没几个是吃素的，风暴来袭时，看到嘉乐要垮，不要说协议账期没到就提前付款了，就算账期到了，又有几个不想坑这笔钱的？
还有一个最关键的，就是嘉乐账面上的应收账款，实际大部分都是经销商手里囤积没能销售出去的“嘉乐灵芝液”现货。
风暴来袭，“嘉乐灵芝液”的销量骤减，经销商怎么可能拿着一堆现货卖不出去，乖乖将货款打给嘉乐？
再老实的经销商也不可能这么做的。
滞销积压的现货，也将是经销商拒绝打款的正当理由。
不过，嘉乐要是能及时拿出新的、市场前景可观的产品，就能勉强维持住与经销商的联系，不至于立时被风暴刮断掉。
只要维持住联系，一方面就可以拿新的产品，一点点去将应付账款置换出来。
虽然在账簿上，是将嘉乐灵芝液的应付账款，置换成草本凉茶的应付账款，但本质还是资金回流。
另一方面，还可以让经销商继续去销售手里积压的“嘉乐灵芝液”。
风暴再大，保健品市场也不可能完全摧毁掉。
哪怕销量暴跌到之前的几分之一，甚至十数分之一，但只要有足够的时间去消化，还是可以将这部分积压在经销商手里的“嘉乐灵芝液”现货，一点点变成宝贵的资金。
之前听萧良解释这些时，张斐丽正浑身乏力半趴在他的胸膛上，当时就反驳朱金奇不可能这么聪明想到这种操作思路，当时萧良却是得意扬扬的一笑：
“我早就给他们指明了一条可以仿效的明路了，朱金奇睡觉都要睁开一只眼睛盯着我们，再蠢这时候也看到了。他现在最困难的，是风暴来袭时，如何‘说服’到时候注定一团乱麻的大大小小投资人下定决心去走这条路。最好的办法，就是将所有人都绑死在草本凉茶的产能建设上，跳不了车；最好多拉几个实力雄厚的垫背者进局。”
张斐丽当时还有些不以为意，没想到这才过几天，朱金奇这么快将西港城信社拉进局……
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郭晋阳、于春光那边也没有当场就表态说同意或不同意，只是要求合资厂先拿出香港公司确认过后的书面材料，他们再拿到船机厂党组会议上讨论。
四十名基层骨干辞职，跳槽进合资公司的事，郭晋阳、于春光那边则是默认。
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像船机厂这类骨干型国企，则仅仅是要求将蓄电池厂这类配套业务进行剥离改制，不涉及主营业务。
说白了，在九八年之前，地方骨干国企还是敏感雷区，萧良这时候想整体接手船机厂，国家政策也不允许。
不过，此时的船机厂虽然不可能推动整体改制，但减员增效的指标还是有的。
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郭晋阳、于春光真要强行阻拦，说不定各个分厂还一肚子意见呢，想走的强拽住不让走，不想走的硬赶着走，不是给各个分厂找不痛快吗？
新厂筹备工作，绝不仅仅是根据现有的产品技术及工艺流程闭门编写方案，也绝不仅仅是船机厂党组会议讨论通过，就可以着手建设的，还需要跟选址地狮山县开发区各部门对接，在初步拟定项目建设方案后，还要邀请相关部门、专家学者进行项目可行性研究，进行项目选址预审，编写环评、安评，进行各项审查工作。
四十名基层骨干跳槽过来，都得先进行培训、学习，定岗之后还要实习一段时间，前期筹建工作主要还是张殷彪与陈学前、徐琛、胡婕四人负责一点点推动。
萧良在化成车间待了三天三夜，确定新一轮化成工序中试，符合最基本的一致性要求，才驾车离开合资厂，将接下来一轮的中试工作，放手交给钱少斌、蔡春、张叔毅他们负责。
钱少斌、蔡春、张叔毅他们虽然觉得这一轮化成工序中试就达到一致性要求，很不可思议，但内心深处也是深深松了一口气。
以宿云山能源的产能扩张规模，未来不是要跟那些小蓄电池厂争夺应急照明灯、家庭应急电源这一类的市场（当然也不会放弃就是了），更主要还是争夺工业应急、后备及不间断电源、特种车动力以及各型发动机启停电池市场。
这几类市场对产品的安全性，对数十节电池单元成组串联使用的一致性，要求要苛刻得多。
性能差点，循环充电次数低点，都没有太大的关系。
要是安全性上出问题，还动不动就是大问题，谁能吃得了兜着走？
而宿云山能源要上的生产线，一次化成工序就要同时激活成千上万对极板，产品想要保持足够的一致性，其实是整个生产过程当中最难控制的关键环节，也是实验室技术过渡到量化生产最关键的一环。
这一轮化成工序中试，一次充电化成四百对极板，就达到一致性要求，说明采取的恒流多阶段脉冲工艺以及改进过的新型温控化成槽，很可能已经达到国际同类技术的领先水准了。
钱少斌、蔡春以及张叔毅都非常好奇，萧良又或者熊志远，到底从哪里买下这样的技术。
是的。
除了招商引资大会以来，所接触的那些香港企业外，萧良都没有跟哪家海外公司或机构接触过，大家就忍不住怀疑到熊志远的头上了。
明面上看蜗巢科技是南亭实业百分之百持股，南亭实业又是萧良百分之百持股，但有代持这种法律认可的形式存在，谁又能说蜗巢科技里面没有熊志远的持股？
香港公司就已经搞得人眼花缭乱了。
那些内心阴暗的，说不定还怀疑萧家是罗智林的白手套呢。
…………
…………
萧良消失七八十小时再次回到公司，张斐丽也忍不住随手拿了本文件夹，悄悄走进他的办公室，见他神情严肃的将话筒贴着耳朵，一边拿笔记着什么。
张斐丽安静的站到他身边，看着情郎好像瘦了一圈的脸颊，更有一种雕刻般的俊朗感。
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“怎么酸不拉叽的？”张斐丽问道，“跟好几天没洗澡似的。”
“嗨，一早从合资厂赶回云社，没有来得及洗澡是真的，这是在车间待了半天的硫酸味，”萧良说道，“化成车间用百分之三十几的硫酸呢，有点气味也正常。你要是嫌弃，你陪我现在去洗澡？”
“去，别整天想不正经的东西。”张斐丽轻啐道。
“那你现在在想什么正经的东西？”
萧良咧嘴一问，见张斐丽今天上身穿着白色蕾丝半花袖衬衫，下身穿条修身的牛仔裤，特别显得腿长臀翘，想起前次夜间她牛仔裤卡在大腿没有褪下来，翘臀在月色下浑圆丰盈的美景，忍不住将手摁在她翘而圆的臀上，问道，
“是不是特意穿给我看的？”
张斐丽有些不好意思说还是接到萧良电话说要来公司，特意回家换上这条新牛仔裤，还是太修身了，她都没有好意思怎么走出办公室。
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哪个女人不希望将心爱的男人，最狂野的一面激发出来？
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微微抿起的檀唇殷红，萧良就忍不住捏起她美丽的下颔，在她嘴上啄了一口。
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“这些是什么？”
萧良说道：“朱金奇察觉到嘉乐已经半步跨出悬崖，自救动作还是很快的，刚接到消息说他可能已经拉到垫背的了。”
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“啊？”张斐丽惊讶问道，“朱金奇怎么做到这点的，这才几天工夫？”
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这年头在地方上做零售市场的经销商，没几个是吃素的，风暴来袭时，看到嘉乐要垮，不要说协议账期没到就提前付款了，就算账期到了，又有几个不想坑这笔钱的？
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再老实的经销商也不可能这么做的。
滞销积压的现货，也将是经销商拒绝打款的正当理由。
不过，嘉乐要是能及时拿出新的、市场前景可观的产品，就能勉强维持住与经销商的联系，不至于立时被风暴刮断掉。
只要维持住联系，一方面就可以拿新的产品，一点点去将应付账款置换出来。
虽然在账簿上，是将嘉乐灵芝液的应付账款，置换成草本凉茶的应付账款，但本质还是资金回流。
另一方面，还可以让经销商继续去销售手里积压的“嘉乐灵芝液”。
风暴再大，保健品市场也不可能完全摧毁掉。
哪怕销量暴跌到之前的几分之一，甚至十数分之一，但只要有足够的时间去消化，还是可以将这部分积压在经销商手里的“嘉乐灵芝液”现货，一点点变成宝贵的资金。
之前听萧良解释这些时，张斐丽正浑身乏力半趴在他的胸膛上，当时就反驳朱金奇不可能这么聪明想到这种操作思路，当时萧良却是得意扬扬的一笑：
“我早就给他们指明了一条可以仿效的明路了，朱金奇睡觉都要睁开一只眼睛盯着我们，再蠢这时候也看到了。他现在最困难的，是风暴来袭时，如何‘说服’到时候注定一团乱麻的大大小小投资人下定决心去走这条路。最好的办法，就是将所有人都绑死在草本凉茶的产能建设上，跳不了车；最好多拉几个实力雄厚的垫背者进局。”
张斐丽当时还有些不以为意，没想到这才过几天，朱金奇这么快将西港城信社拉进局……
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