新官路商途 第四百七十一章 高人指点
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赵瀚眉头紧皱，他知道真要叫鸿惠堂纯净水项目年底前成功实现十万箱的日销目标，同时还自建pEt瓶工厂，这不仅意味着他们将失去一个超重量级大客户，还将在东洲地区迎来一个强有力的竞争者。
瓶装纯净水论单价及利润空间，肯定没有办法跟茶饮料相提并论，但对上游pEt瓶供应商来说，肯定只关心pEt瓶的采购规模。
到时候南亭实业的十万箱日销，与鸿惠堂纯净水的十万箱日销，可能销售额、利润规模差了好几倍，但对pEt瓶的需求是一样的。
也就是说，冯薇玲她们的瓶装水销量元旦前后达到预期，对新澄瑞来说，就是跟南亭实业同等重要的客户了。
他们现在对嘉鸿不是特别重视，主要还是嘉鸿两个月前的pEt瓶采购预期，仅有南亭实业的十分之一，叫他们怎么重视嘛？
更关键的，冯薇玲刚才提到要游说瑞安化工成投资她们的瓶装水公司，赵瀚瞥了一眼被拉到主桌的钱晋章正跟朱鸿召谈笑风生，心想钱晋章要是被说服了，到时候就有可能使得他们对上游pEt瓶级聚酯材料的采购处于劣势。
郭秉厢看过建厂方案后，丰盛的酒宴也全无吸引力，看向冯薇玲、朱祎琳，郑重的说道：“能不能饭后，我们约钱先生单独找个地方坐下来聊一聊？”
瑞安掌握pEt供应链最上游的产能，郭秉厢与钱晋章、朱鸿召私交都不错，如果说瓶装水项目的销售目标有可能达成，他当然愿意大家保持更密切的合作关系。
“这个肯定没问题。”冯薇玲看了一眼钱晋章，很笃定的说道。
赵瀚与郭秉厢对视一眼，都看出对方眼里的迟疑：钱晋章已经被朱鸿召说服了？他们才是最后一个知道真相的？
他们两人顿时就有些坐不住了，找借口离席，拿着冯薇玲的那份方案找个地方商议去了。
“他们会接受这个报价？”
朱祎琳没怎么说话，主要坐在一旁听冯薇玲跟郭秉厢、赵瀚他们交涉，这一刻手心都是潮潮的。
“就看钱先生愿意怎么配合我们了，你去跟钱先生说一下——我们一会儿去宴春楼喝茶吧！”冯薇玲低声说道。
朱祎琳朝主桌走过去，先跟朱璐、夏侯江他们打过招呼，又跟朱鸿召、钱晋章说道：“郭董、赵董这段时间一直都比较忙，对我们的股权融资方案了解不多，想晚宴过后找个地方更详细的聊一聊，钱先生晚宴后有时间到宴春楼坐一坐吗？”
“好的，我有时间的。”钱晋章不动声色的点点头说道。
“我也陪你们过去。”朱玮兴连忙说道。
朱玮兴两次在广南尝试做草本凉茶项目，稍遇挫折，都是被朱玮益指出一堆毛病叫停，他内心是有所不满，但之前却也没有太往深处想。
朱鸿召之前没说，主要还是不希望他大哥生命重危之际，将朱家内部关系搞得恶劣，不是他看不明白。
朱鸿召跟他大哥朱鸿臣创办鸿臣，这些年都是相互扶持坚持下来，一直都没有红过脸想要分家，主要资产都合并在家族基金里，分别占30%、60%；朱家其他人是占10%左右。
朱玮益作为朱家的长子长孙，很早就进鸿臣工作，熟悉管理，为人看上去也成熟稳重，朱鸿召原本也是很属意朱玮益接班的。
问题出在他大哥病危，这两年主要是靠昂贵的医疗手段维持生命，朱玮益与他大嫂朱王惠珍的态度就很有些微妙变化了。
朱鸿召混迹商海半生，对这里面的微妙是很清楚的。
说到底还是他大哥很早就知道自己身体不行了，担心自己病逝后，大房朱王惠珍与大儿子朱玮益母子两人容不下小女儿朱祎琳，立下遗嘱，给小女儿朱祎琳的继承份额，加上他名下的，刚好超过家族基金的半数，寄望身后能对大房朱王惠珍及大儿子朱玮益母子有所约束。
却不知恰恰是这样的安排，更在朱王惠珍与朱玮益母子心里扎下了刺，先是容不得朱玮兴在鸿臣做出成绩，防止有朝一日威胁到朱玮益他身为鸿臣接班人的地位。
朱鸿召之前没提，也是不想他大哥临终前也不得安宁。
而此时嘉鸿的存亡，容不得他再隐忍。
因为不仅涉及他半生声名会毁于一旦，还涉及朱玮兴能不能经得住一而再的沉痛打击。
朱玮兴没有那么深的城府，他知道这里面的微妙后，就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人，更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。
沈君鹏、孙仰军坐主桌上，面面相觑，这是朱鸿召虚张声势，还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了？
这怎么可能吗？
…………
…………
东洲大酒店的晚宴结束后，众人坐车赶到宴春楼，在临湖的露台坐下。
钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知：
“鸿惠堂纯净水投放市场之初，先在媒体掀起纯净水标准的争议，算是相当出彩的营销了。刚好那段时间pEt合成项目正为生产用水，引进反渗透膜净化设备，我对相关的制备技术有一些了解，也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告，就是那个二十七层净化的，我也有看到，纯粹从技术层面是夸张了一些，但效果应该很不错吧？”
“效果还行，是这段时间销量稳定增涨的关键，”朱祎琳说道，“单纯从技术层面，鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化，只是为了宣传的需要，要与其他品牌进行区分，让消费者更好的记住我们，表现手法上稍稍夸张了一些。”
“广告嘛，还是需要适度夸张了。我看到这广告，就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净，很值得信任的感觉；看来你们有高人的指点啊！”钱晋章哈哈一笑，说道。
见钱晋章知道这广告创意来自萧良，朱祎琳就更不好意思了。
“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败，很多方面都成熟起来了，这是有目共睹的，纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点，才第一时间投了瓶装水项目，现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开，误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作，使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起，都是出于周密的市场策划，而非一时兴起。
“……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头，跟郭秉厢、赵瀚说道，“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了，我个人还是比较感兴趣的。当然了，要是你们愿意参与的话，我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞，就不用再分散来投瓶装水公司了。”
萧良都亲自出面了，钱晋章这个忙肯定要帮，但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力，还是做实业，不想着搞投资。
最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资，他游说瑞安对新澄瑞进行投资；毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业，目前也有做大规模的样子，瑞安投资新澄瑞，是符合既有发展战略的。
而整件事有萧良背书，他引诱新澄瑞上车，也不是害他们。
他们到东洲发展也整整有一年了。
除了南亭实业全力发展饮料产业外，萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善，并非停留在口头上的花花；对地方经济产业发展的设想与引导，更是远超常人想象。
有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不动声色的做些引导，真要提出来，更是惊世骇俗。
郭秉厢与赵瀚对视一眼，说道：“只要瓶装水公司放弃建厂计划，我们可以参与这次的股权融资；也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”
钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力，比萧良还要更深一些；当初就是钱晋章一通电话，将他们直接从香港喊到东洲参与投资。
除了私交外，郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的pEt瓶制作技术含量还是略低了一些，真要能促成瑞安化工投资新澄瑞，不仅能保障将来的瓶级pEt原料供应，他们还能在新的**材料开发上，指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。
更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司，对资金的占用有限不说，还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。
“新澄瑞这次能拿多少钱出来，可不能就拿三五百万来敷衍我们，还有就在大宗供货价，能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。
目前他们的纯净水到终端的通道比较短，前期铺货也是城市繁华街区为主，受媒体流量以及广告投放的影响，周转率很快。
后续他们的工作重点，除了要做物流里程较长的华东二区（闽赣徽三省）市场外，华东一区也将在原有的零售点基础上，进一步提高终端覆盖率，周转率必然会大幅下降。
这也意味着生产运营所需要的资金，将大规模增加。
除了加大在整个华东地区的广告投入外，他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体，至少需要补充五六千万的流动资金，才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。
瓶装纯净水论单价及利润空间，肯定没有办法跟茶饮料相提并论，但对上游pEt瓶供应商来说，肯定只关心pEt瓶的采购规模。
到时候南亭实业的十万箱日销，与鸿惠堂纯净水的十万箱日销，可能销售额、利润规模差了好几倍，但对pEt瓶的需求是一样的。
也就是说，冯薇玲她们的瓶装水销量元旦前后达到预期，对新澄瑞来说，就是跟南亭实业同等重要的客户了。
他们现在对嘉鸿不是特别重视，主要还是嘉鸿两个月前的pEt瓶采购预期，仅有南亭实业的十分之一，叫他们怎么重视嘛？
更关键的，冯薇玲刚才提到要游说瑞安化工成投资她们的瓶装水公司，赵瀚瞥了一眼被拉到主桌的钱晋章正跟朱鸿召谈笑风生，心想钱晋章要是被说服了，到时候就有可能使得他们对上游pEt瓶级聚酯材料的采购处于劣势。
郭秉厢看过建厂方案后，丰盛的酒宴也全无吸引力，看向冯薇玲、朱祎琳，郑重的说道：“能不能饭后，我们约钱先生单独找个地方坐下来聊一聊？”
瑞安掌握pEt供应链最上游的产能，郭秉厢与钱晋章、朱鸿召私交都不错，如果说瓶装水项目的销售目标有可能达成，他当然愿意大家保持更密切的合作关系。
“这个肯定没问题。”冯薇玲看了一眼钱晋章，很笃定的说道。
赵瀚与郭秉厢对视一眼，都看出对方眼里的迟疑：钱晋章已经被朱鸿召说服了？他们才是最后一个知道真相的？
他们两人顿时就有些坐不住了，找借口离席，拿着冯薇玲的那份方案找个地方商议去了。
“他们会接受这个报价？”
朱祎琳没怎么说话，主要坐在一旁听冯薇玲跟郭秉厢、赵瀚他们交涉，这一刻手心都是潮潮的。
“就看钱先生愿意怎么配合我们了，你去跟钱先生说一下——我们一会儿去宴春楼喝茶吧！”冯薇玲低声说道。
朱祎琳朝主桌走过去，先跟朱璐、夏侯江他们打过招呼，又跟朱鸿召、钱晋章说道：“郭董、赵董这段时间一直都比较忙，对我们的股权融资方案了解不多，想晚宴过后找个地方更详细的聊一聊，钱先生晚宴后有时间到宴春楼坐一坐吗？”
“好的，我有时间的。”钱晋章不动声色的点点头说道。
“我也陪你们过去。”朱玮兴连忙说道。
朱玮兴两次在广南尝试做草本凉茶项目，稍遇挫折，都是被朱玮益指出一堆毛病叫停，他内心是有所不满，但之前却也没有太往深处想。
朱鸿召之前没说，主要还是不希望他大哥生命重危之际，将朱家内部关系搞得恶劣，不是他看不明白。
朱鸿召跟他大哥朱鸿臣创办鸿臣，这些年都是相互扶持坚持下来，一直都没有红过脸想要分家，主要资产都合并在家族基金里，分别占30%、60%；朱家其他人是占10%左右。
朱玮益作为朱家的长子长孙，很早就进鸿臣工作，熟悉管理，为人看上去也成熟稳重，朱鸿召原本也是很属意朱玮益接班的。
问题出在他大哥病危，这两年主要是靠昂贵的医疗手段维持生命，朱玮益与他大嫂朱王惠珍的态度就很有些微妙变化了。
朱鸿召混迹商海半生，对这里面的微妙是很清楚的。
说到底还是他大哥很早就知道自己身体不行了，担心自己病逝后，大房朱王惠珍与大儿子朱玮益母子两人容不下小女儿朱祎琳，立下遗嘱，给小女儿朱祎琳的继承份额，加上他名下的，刚好超过家族基金的半数，寄望身后能对大房朱王惠珍及大儿子朱玮益母子有所约束。
却不知恰恰是这样的安排，更在朱王惠珍与朱玮益母子心里扎下了刺，先是容不得朱玮兴在鸿臣做出成绩，防止有朝一日威胁到朱玮益他身为鸿臣接班人的地位。
朱鸿召之前没提，也是不想他大哥临终前也不得安宁。
而此时嘉鸿的存亡，容不得他再隐忍。
因为不仅涉及他半生声名会毁于一旦，还涉及朱玮兴能不能经得住一而再的沉痛打击。
朱玮兴没有那么深的城府，他知道这里面的微妙后，就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人，更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。
沈君鹏、孙仰军坐主桌上，面面相觑，这是朱鸿召虚张声势，还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了？
这怎么可能吗？
…………
…………
东洲大酒店的晚宴结束后，众人坐车赶到宴春楼，在临湖的露台坐下。
钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知：
“鸿惠堂纯净水投放市场之初，先在媒体掀起纯净水标准的争议，算是相当出彩的营销了。刚好那段时间pEt合成项目正为生产用水，引进反渗透膜净化设备，我对相关的制备技术有一些了解，也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告，就是那个二十七层净化的，我也有看到，纯粹从技术层面是夸张了一些，但效果应该很不错吧？”
“效果还行，是这段时间销量稳定增涨的关键，”朱祎琳说道，“单纯从技术层面，鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化，只是为了宣传的需要，要与其他品牌进行区分，让消费者更好的记住我们，表现手法上稍稍夸张了一些。”
“广告嘛，还是需要适度夸张了。我看到这广告，就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净，很值得信任的感觉；看来你们有高人的指点啊！”钱晋章哈哈一笑，说道。
见钱晋章知道这广告创意来自萧良，朱祎琳就更不好意思了。
“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败，很多方面都成熟起来了，这是有目共睹的，纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点，才第一时间投了瓶装水项目，现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开，误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作，使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起，都是出于周密的市场策划，而非一时兴起。
“……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头，跟郭秉厢、赵瀚说道，“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了，我个人还是比较感兴趣的。当然了，要是你们愿意参与的话，我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞，就不用再分散来投瓶装水公司了。”
萧良都亲自出面了，钱晋章这个忙肯定要帮，但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力，还是做实业，不想着搞投资。
最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资，他游说瑞安对新澄瑞进行投资；毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业，目前也有做大规模的样子，瑞安投资新澄瑞，是符合既有发展战略的。
而整件事有萧良背书，他引诱新澄瑞上车，也不是害他们。
他们到东洲发展也整整有一年了。
除了南亭实业全力发展饮料产业外，萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善，并非停留在口头上的花花；对地方经济产业发展的设想与引导，更是远超常人想象。
有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不动声色的做些引导，真要提出来，更是惊世骇俗。
郭秉厢与赵瀚对视一眼，说道：“只要瓶装水公司放弃建厂计划，我们可以参与这次的股权融资；也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”
钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力，比萧良还要更深一些；当初就是钱晋章一通电话，将他们直接从香港喊到东洲参与投资。
除了私交外，郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的pEt瓶制作技术含量还是略低了一些，真要能促成瑞安化工投资新澄瑞，不仅能保障将来的瓶级pEt原料供应，他们还能在新的**材料开发上，指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。
更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司，对资金的占用有限不说，还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。
“新澄瑞这次能拿多少钱出来，可不能就拿三五百万来敷衍我们，还有就在大宗供货价，能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。
目前他们的纯净水到终端的通道比较短，前期铺货也是城市繁华街区为主，受媒体流量以及广告投放的影响，周转率很快。
后续他们的工作重点，除了要做物流里程较长的华东二区（闽赣徽三省）市场外，华东一区也将在原有的零售点基础上，进一步提高终端覆盖率，周转率必然会大幅下降。
这也意味着生产运营所需要的资金，将大规模增加。
除了加大在整个华东地区的广告投入外，他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体，至少需要补充五六千万的流动资金，才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。