重生1987，我的老爹是港城首富 第165章 克拉克，艰难的谈判
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吉姆·克拉克是一个非常健谈的人，或许和他有过成功的创业经历，他抛出的话题颇有冲击力。
“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。
只要给我们时间，我们的用户迟早能破百万。
就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣，问我们需不需要一笔投资。”
曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。
要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户，起码需要一年的时间。
而网景只用了一个月！
如果一家实业公司能有上百万的用户……
恭喜你，你已经是第一个地方的霸主级公司，地方上的纳税大户。
要是不出现大问题，上市估值轻轻松松上十亿大关。
美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司，是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。
实力非常雄厚，他们同样对互联网小公司非常感兴趣。
仅仅用了三句话，克拉克便达到了展示潜力，增加紧迫感的目的。
曾易面对这样成熟的创始人，只是淡定地喝了一口手中的咖啡。
在示意秘书帮他加了一块冰后，才缓缓地说道：
“先生，请问你们用户达到百万后，要靠什么获利呢。
或者我换个角度问，你们十万用户给网景贡献了多少收入？”
他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。
收益对于二十一世纪前的互联网公司来说，就是一个禁忌话题。
不问赚多少钱，那么咱们就是好朋友。
问的话，就是没有，即使有，花出去的钱肯定比赚的要多得多。
克拉克沉默许久后才说道：
“我们现在是通过免费分享的方式获取用户，以后会对浏览器进行优化升级，收费的正式版会提供更多的便捷功能，定价会在一百美元左右。”
说到这，他不由得有点得意，如果一份定价一百美元，如果像微软系统那般大卖，那么他们就是下一个科技巨头！
不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。
“你觉得会有多少用户会激活正式版？
你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”
克拉克刚想反驳，便听到曾易继续说道：
“好吧，假设现在网景有了上百万的用户，运气好的话，会有十分之一的人选择购买正式版，你的收入也不够一千万美元。”
“一千万美元只不过是你的营收而已，而你获取上百万的非正式版用户，需要多少资金？”
克拉克对此也没有一个概念，所以他只能虚心请教道：
“需要多少资金？”
“从我们各方面的计算来看，你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”
对于五千万美元这个数字，克拉克没有否认。
这还只是推广费用，开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。
程序员此时在硅谷已经是顶级人才，刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。
未来员工的工资只会变高，而不会变低。
这么一算，一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。
对此克拉克是心知肚明。
他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。
也是，能将生意做到全球的投资机构，没有一个是笨蛋。
索性也不再绕弯子：
“您将这账算得这么清楚，是没有继续投资网景的兴趣咯。”
面对这个问题，曾易又朝着咖啡杯里加了一块冰。
悠悠地说道：
“不，我们愿意做网景的天使投资人！”
有人会问，既然这是一个必定亏钱的生意，那为什么还要做？
因为曾易从小老板那得到了一条致富密码。
不管一家公司亏钱还是赚钱，只要能上市能IPO就是一只好猫。
线下不赚钱，靠金融运作的方式他们也能在网景身上赚大钱。
“投资互联网公司，最关键的还是有没有用户，有多少用户，盈利变现永远是后来的事情。”
“即使现在不盈利，未来也会盈利，作为天使投资人我们永远看的都是这家公司未来的潜力。”
所以说了这么多，曾易只是想从克拉克这获得更多的利益而已。
克拉克顿时心中了然。
其实他说了一个谎，美国在线的人从来都没有主动问过融资的事情。
相反，是他主动找上门去，可惜被美国在线的人一口拒绝了。
比起美丽在线，万富国际明显更有眼光。
不过让克拉克有点不放心的是，万富国际能给网景提供多少帮助。
这种帮助不仅仅是金钱上，还涉及到方方面面。
“我们能给网景提供两千万美元的融资，以及一间更大的总部，以及数十家电视台的黄金段广告时间。”
这无疑解决了克拉克眼前的所有难题，有了这笔资金网景便可以继续扩张。
有了更大的总部，工作环境无疑能得到有效的改善。
数十家电视台的广告投放足以让网景在美丽国名声大噪。
克拉克心中的最后一丝担忧都荡然无存。
他问出了最后一个问题：
“贵方想要网景的多少股份？”
曾易又体现出自己专业的一面：
“我们对网景现在的估值是四千万美元，所以我们要网景49%的股份！”
听到这个数字克拉克挑了挑眉。
说实话他有点想骂人的冲动。
有哪个天使投资人一上来就会要49%的股份？
这不是天使投资人，这是吃人不吐骨头的黑心资本家啊。
不过他很快就想通了一个事实，如今互联网公司在科技赛道中并不是一个很吃香的行业。
甚至有啥也不懂的小机构一上来就问他，公司有多少台电脑。
因为在那些人眼中，电脑才是公司净资产。
即使有懂行的机构，他们对网景的估值往往也不是很高。
反而龙国的这家投资公司是最有诚意的一个，背调做得很深入。
但想到一下子要拿出这么多股份出来，克拉克还是死皮赖脸地说道：
“40%行不行？”
曾易摇了摇头：
“不行，我们已经做出了非常关键的1%让步。
如果你拒绝我们的投资，我们会花两千万成立一家浏览器公司，一样可以达到我们的目的。”
“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。
只要给我们时间，我们的用户迟早能破百万。
就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣，问我们需不需要一笔投资。”
曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。
要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户，起码需要一年的时间。
而网景只用了一个月！
如果一家实业公司能有上百万的用户……
恭喜你，你已经是第一个地方的霸主级公司，地方上的纳税大户。
要是不出现大问题，上市估值轻轻松松上十亿大关。
美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司，是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。
实力非常雄厚，他们同样对互联网小公司非常感兴趣。
仅仅用了三句话，克拉克便达到了展示潜力，增加紧迫感的目的。
曾易面对这样成熟的创始人，只是淡定地喝了一口手中的咖啡。
在示意秘书帮他加了一块冰后，才缓缓地说道：
“先生，请问你们用户达到百万后，要靠什么获利呢。
或者我换个角度问，你们十万用户给网景贡献了多少收入？”
他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。
收益对于二十一世纪前的互联网公司来说，就是一个禁忌话题。
不问赚多少钱，那么咱们就是好朋友。
问的话，就是没有，即使有，花出去的钱肯定比赚的要多得多。
克拉克沉默许久后才说道：
“我们现在是通过免费分享的方式获取用户，以后会对浏览器进行优化升级，收费的正式版会提供更多的便捷功能，定价会在一百美元左右。”
说到这，他不由得有点得意，如果一份定价一百美元，如果像微软系统那般大卖，那么他们就是下一个科技巨头！
不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。
“你觉得会有多少用户会激活正式版？
你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”
克拉克刚想反驳，便听到曾易继续说道：
“好吧，假设现在网景有了上百万的用户，运气好的话，会有十分之一的人选择购买正式版，你的收入也不够一千万美元。”
“一千万美元只不过是你的营收而已，而你获取上百万的非正式版用户，需要多少资金？”
克拉克对此也没有一个概念，所以他只能虚心请教道：
“需要多少资金？”
“从我们各方面的计算来看，你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”
对于五千万美元这个数字，克拉克没有否认。
这还只是推广费用，开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。
程序员此时在硅谷已经是顶级人才，刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。
未来员工的工资只会变高，而不会变低。
这么一算，一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。
对此克拉克是心知肚明。
他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。
也是，能将生意做到全球的投资机构，没有一个是笨蛋。
索性也不再绕弯子：
“您将这账算得这么清楚，是没有继续投资网景的兴趣咯。”
面对这个问题，曾易又朝着咖啡杯里加了一块冰。
悠悠地说道：
“不，我们愿意做网景的天使投资人！”
有人会问，既然这是一个必定亏钱的生意，那为什么还要做？
因为曾易从小老板那得到了一条致富密码。
不管一家公司亏钱还是赚钱，只要能上市能IPO就是一只好猫。
线下不赚钱，靠金融运作的方式他们也能在网景身上赚大钱。
“投资互联网公司，最关键的还是有没有用户，有多少用户，盈利变现永远是后来的事情。”
“即使现在不盈利，未来也会盈利，作为天使投资人我们永远看的都是这家公司未来的潜力。”
所以说了这么多，曾易只是想从克拉克这获得更多的利益而已。
克拉克顿时心中了然。
其实他说了一个谎，美国在线的人从来都没有主动问过融资的事情。
相反，是他主动找上门去，可惜被美国在线的人一口拒绝了。
比起美丽在线，万富国际明显更有眼光。
不过让克拉克有点不放心的是，万富国际能给网景提供多少帮助。
这种帮助不仅仅是金钱上，还涉及到方方面面。
“我们能给网景提供两千万美元的融资，以及一间更大的总部，以及数十家电视台的黄金段广告时间。”
这无疑解决了克拉克眼前的所有难题，有了这笔资金网景便可以继续扩张。
有了更大的总部，工作环境无疑能得到有效的改善。
数十家电视台的广告投放足以让网景在美丽国名声大噪。
克拉克心中的最后一丝担忧都荡然无存。
他问出了最后一个问题：
“贵方想要网景的多少股份？”
曾易又体现出自己专业的一面：
“我们对网景现在的估值是四千万美元，所以我们要网景49%的股份！”
听到这个数字克拉克挑了挑眉。
说实话他有点想骂人的冲动。
有哪个天使投资人一上来就会要49%的股份？
这不是天使投资人，这是吃人不吐骨头的黑心资本家啊。
不过他很快就想通了一个事实，如今互联网公司在科技赛道中并不是一个很吃香的行业。
甚至有啥也不懂的小机构一上来就问他，公司有多少台电脑。
因为在那些人眼中，电脑才是公司净资产。
即使有懂行的机构，他们对网景的估值往往也不是很高。
反而龙国的这家投资公司是最有诚意的一个，背调做得很深入。
但想到一下子要拿出这么多股份出来，克拉克还是死皮赖脸地说道：
“40%行不行？”
曾易摇了摇头：
“不行，我们已经做出了非常关键的1%让步。
如果你拒绝我们的投资，我们会花两千万成立一家浏览器公司，一样可以达到我们的目的。”