1982，开局奖励貌美如花的知青媳妇 第185章 谈判！
热门推荐：
新生报到！开局三年极限怪诞考核
诛神乾坤
暴君因假公主心声疯狂改剧情中
开了个钓场，全国钓鱼佬来盘我
杀敌同步修为，这谁还修炼啊
阿勒泰恐怖专线
悟空游万界
日娱之变身男女
我于恶土观青天，待看蟒雀吞龙时
沈国栋虽然早就料到蓝天服装厂的情况会很不理想，否则，堂堂国营工厂怎么会承包个个人？
但也没有想到竟然会这般糟糕透顶。
工人们的工资三个月都没有发放，这对于任何一家企业来说，都是最忌讳的大事。
另外，还欠下供货商很多钱，这笔钱到底有多少？
国家补贴都能变成这样，这帮人到底是干什么吃的！
酒囊饭袋也不至于这么夸张吧！
沈国栋的眉头紧紧皱起，肖平川和高玉洁的脸色也都很难看。
一个国营工厂变成这般模样，他们也都觉得有些丢脸。
“那现在具体还欠下那些供货商到底多少钱？”
良久，沈国栋开口问道。
“这个……最少估计也有十五万左右！”
这一次换成厂长韩为民来回答，他的声音很低，还低着脑袋，似乎有些没脸见人。
“过年的时候不是还只是欠债八万多么，怎么一下子就变成了十五万多？”
突然，肖平川猛地拍桌而起，满脸怒火。
高玉洁悄悄拽了一把自己男人，示意他注意情绪管理。
“区长，不是我们想要欠下这么多钱啊，而是真的厂子里没钱。”
“这些钱大部分都用来发员工工资了！”
沈国栋快速在内心换算了一下，就眼下两百零六人的员工基数，就按照当下鹭岛市平均工资，每个人最少也需要六十块。
一个月就是一万两千多，这将近一年的时间多个七八万的外债，也实属正常。
这仅仅只是基本工资的开销，厂子里还有水电、食堂、机器维护修缮、运输等等，再没有多少进账的情况下，不欠外债才见鬼了！
“你们今年一共创下多少营收？”
沈国栋开口问道。
“一共……一共三万多块钱。”
厂长韩为民结结巴巴回答道。
沈国栋彻底无语，这今年再有两三个月就要结束了，这么大一个厂子才创收三万多块，若不是场合不允许，他都想要骂娘。
至于肖平川，脸色早已经漆黑如墨，死死握紧拳头。
“肖叔，喝口茶，顺顺气。”
沈国栋强行压下心中的怒火，帮忙把茶水填满，同时也让自己冷静。
这里有不少人，他若是接收工厂的话，还能用得着，需要给对方一点脸面，否则，现在就产生间隙，以后工作还怎么进行。
说不定就会埋下一颗地雷，毕竟人心难测。
“一家工厂经营不善，有诸多原因，我想朱书记和韩厂长以及各位领导，也想扭转这种局面，但只是有心无力罢了！”
沈国栋帮那些人说话。
他的这种帮衬，让所有人纷纷露出感激的目光。
肖平川和高玉洁也有些意外，渐渐地，包间里气氛重新有了一些热闹。
事情既然已经发生，那无论是痛骂也好，还是惩罚也罢，其实都已经迟了。
沈国栋又开始旁敲侧击，询问工厂最大的客户群体是哪些？
得到的回答是，工厂百分之九十以上的客户群体，都是依靠政府这边拨下来的指标。
比如某某某工厂需要夏季服装，某某团队需要定制新款服饰等等。
主动开拓市场那是什么？
几乎不存在的！
这或许就是国营企业和私营企业最大的不同，他们自觉地有靠山，根本没有那种开拓市场的念头，有也嫌累。
等这顿午饭结束后，沈国栋和肖平川又回到了服装厂。
高玉洁有事先行离开。
“国栋，服装厂大致呢就是这么一个情况。”
一间安静的办公室里，肖平川给沈国栋散了根烟，两个人一起吞云吐雾。
“现在就剩下咱们两个人了，来，说说你的想法。”
座位上，沈国栋沉默不语，他在斟酌措辞。
良久，他开口道：“肖叔，那我就快人快语了，不藏着掖着。”
“有什么话尽管说，哪怕你现在表示不愿意承包这破工厂，我也没有任何埋怨你的念头。”
肖平川开口道。
说真的，今天中午饭店里的一幕，把他也都给气坏了。
一个工厂怎么可以烂成这样，这换做是谁都有些难以接受。
“就我目前了解的信息，服装厂欠工人三个月的薪水没有发，再加上还有那十五万多的外债。”
“恐怕最后金额加起来需要保底二十万才能填补这些巨大窟窿。”
二十万啊！
八十年代的二十万，相当于后世两千多万了，这可不是一行虚无缥缈的数字，而是需要真金白银来运作。
这么大的窟窿，谁若是承包那肯定是由谁来负责。
除非是有足够的条件来交换，否则，这种一屁股债的工厂，白送都不要。
二十万都差不多可以重新建这么一座新的工厂。
同时，承包者还需要接受工厂现如今的所有员工，否则，若是把这些员工都给辞退，肯定会引发更大的麻烦。
两百来人的队伍一旦去政府闹事，后果很大的。
肖平川阴沉着脸，狠狠吸着烟屁股。
沈国栋掏出自己的烟，递给对方一根。
“二十万的窟窿呀，这么大的窟窿我都没办法填补。”
肖平川叹气，他真的恨不得把那些人的皮全都给扒掉。
“肖叔，二十万的大窟窿，也完全超出我的预料很多很多。”
“在这样的前提下，你这边先说说你的想法吧！”
“这种工厂，如何来承包？”
沈国栋问道：“同时，我也明白承包工厂也就代表着全盘接受现如今厂子里所有的工人。”
“对的，是这么个理！”
肖平川点头：“国栋，我问你，如果是一家正常运行的工厂，承包这么大的工厂一年需要付多少租金？”
沈国栋想了想，回答道：“一年最少需要三万到五万左右。”
“嗯，这个价格和我们政府预估的价格差不多。”
“咱们取个中间数，按照一年四万块来计算，我免你五年租金怎么样？”
肖平川说道。
沈国栋摇头：“肖叔，我知道你需要对上面交差，在这件事上你没有任何利益可图。”
“但账不是你这么算的！”
“我承包这家工厂，前面也说了需要把所有人员都一起带着，这就代表着我需要为这两百号人负责到底。”
“这可是一件非常艰巨的任务，我需要给他们继续提供岗位，交社保，发放各种福利。”
沈国栋开始巴拉巴拉，一通攻击。
因为现在所商讨的任何一件事，关系都非常重大，容不得有半点马虎。
就算是亲兄弟，也必须得狠狠砍一刀，帮自己把利益争取到最大。
“如果我不接收，每年这些人会给政府带来怎样的巨大开支，你比我最清楚，随便个三五年政府需要付出多大的代价。”
“上头真是好计算啊，仅仅只是取消五年的租金，对你们来说不痛不痒的，还能够摆脱这么大的一个累赘。”
“对我来说，这却关系到人生一辈子的大事，甚至稍微有个差错，这辈子怕是就毁了。”
“同时，这仅仅只是表面上的债务，谁知道后面还会不会冒出一些别的债务……”
肖平川被沈国栋这么一通攻击，说得哑口无言，最后无奈道：
“那你说，你需要什么样的条件？”
沈国栋沉思许久，最后方才开口道：
“第一，政府方面给我免租金十五年！”
话音才刚落，就遭到肖平川激烈的反对：
“不行，十五年太多了！”
“那十四年！”
“六年！”
“十三年！”
“七年！”
“十年，最低了，这是我的底线！”
“好，我会把这些汇报上去，让上面定夺。”
双方算是暂时达成第一条。
“那我来说第二条，在我承包以后，政府三年内以前给予蓝天服装厂怎样的扶持，也必须给我。”
沈国栋说出第二个条件。
“这个可以，我就能来做主。”
肖平川这一次答应得很快，这在他权利范围内。
“第三条……”
“不是，你要求有点多啊，到底有几条？”
“肖叔，淡定，你可是区长，要有大将之风，我这才提了两个条件而已。”
沈国栋微笑着给肖平川倒了杯茶。
“第三条，在我承包蓝天服装厂以后，所有人员不得以任何名义，擅自插手我的工作，这个工厂一切我说了算！”
肖平川再次点头。
这个也可以有，因为沈国栋承包以后那就是私人企业，当然一切都是他说了算。
“第四条……”
但也没有想到竟然会这般糟糕透顶。
工人们的工资三个月都没有发放，这对于任何一家企业来说，都是最忌讳的大事。
另外，还欠下供货商很多钱，这笔钱到底有多少？
国家补贴都能变成这样，这帮人到底是干什么吃的！
酒囊饭袋也不至于这么夸张吧！
沈国栋的眉头紧紧皱起，肖平川和高玉洁的脸色也都很难看。
一个国营工厂变成这般模样，他们也都觉得有些丢脸。
“那现在具体还欠下那些供货商到底多少钱？”
良久，沈国栋开口问道。
“这个……最少估计也有十五万左右！”
这一次换成厂长韩为民来回答，他的声音很低，还低着脑袋，似乎有些没脸见人。
“过年的时候不是还只是欠债八万多么，怎么一下子就变成了十五万多？”
突然，肖平川猛地拍桌而起，满脸怒火。
高玉洁悄悄拽了一把自己男人，示意他注意情绪管理。
“区长，不是我们想要欠下这么多钱啊，而是真的厂子里没钱。”
“这些钱大部分都用来发员工工资了！”
沈国栋快速在内心换算了一下，就眼下两百零六人的员工基数，就按照当下鹭岛市平均工资，每个人最少也需要六十块。
一个月就是一万两千多，这将近一年的时间多个七八万的外债，也实属正常。
这仅仅只是基本工资的开销，厂子里还有水电、食堂、机器维护修缮、运输等等，再没有多少进账的情况下，不欠外债才见鬼了！
“你们今年一共创下多少营收？”
沈国栋开口问道。
“一共……一共三万多块钱。”
厂长韩为民结结巴巴回答道。
沈国栋彻底无语，这今年再有两三个月就要结束了，这么大一个厂子才创收三万多块，若不是场合不允许，他都想要骂娘。
至于肖平川，脸色早已经漆黑如墨，死死握紧拳头。
“肖叔，喝口茶，顺顺气。”
沈国栋强行压下心中的怒火，帮忙把茶水填满，同时也让自己冷静。
这里有不少人，他若是接收工厂的话，还能用得着，需要给对方一点脸面，否则，现在就产生间隙，以后工作还怎么进行。
说不定就会埋下一颗地雷，毕竟人心难测。
“一家工厂经营不善，有诸多原因，我想朱书记和韩厂长以及各位领导，也想扭转这种局面，但只是有心无力罢了！”
沈国栋帮那些人说话。
他的这种帮衬，让所有人纷纷露出感激的目光。
肖平川和高玉洁也有些意外，渐渐地，包间里气氛重新有了一些热闹。
事情既然已经发生，那无论是痛骂也好，还是惩罚也罢，其实都已经迟了。
沈国栋又开始旁敲侧击，询问工厂最大的客户群体是哪些？
得到的回答是，工厂百分之九十以上的客户群体，都是依靠政府这边拨下来的指标。
比如某某某工厂需要夏季服装，某某团队需要定制新款服饰等等。
主动开拓市场那是什么？
几乎不存在的！
这或许就是国营企业和私营企业最大的不同，他们自觉地有靠山，根本没有那种开拓市场的念头，有也嫌累。
等这顿午饭结束后，沈国栋和肖平川又回到了服装厂。
高玉洁有事先行离开。
“国栋，服装厂大致呢就是这么一个情况。”
一间安静的办公室里，肖平川给沈国栋散了根烟，两个人一起吞云吐雾。
“现在就剩下咱们两个人了，来，说说你的想法。”
座位上，沈国栋沉默不语，他在斟酌措辞。
良久，他开口道：“肖叔，那我就快人快语了，不藏着掖着。”
“有什么话尽管说，哪怕你现在表示不愿意承包这破工厂，我也没有任何埋怨你的念头。”
肖平川开口道。
说真的，今天中午饭店里的一幕，把他也都给气坏了。
一个工厂怎么可以烂成这样，这换做是谁都有些难以接受。
“就我目前了解的信息，服装厂欠工人三个月的薪水没有发，再加上还有那十五万多的外债。”
“恐怕最后金额加起来需要保底二十万才能填补这些巨大窟窿。”
二十万啊！
八十年代的二十万，相当于后世两千多万了，这可不是一行虚无缥缈的数字，而是需要真金白银来运作。
这么大的窟窿，谁若是承包那肯定是由谁来负责。
除非是有足够的条件来交换，否则，这种一屁股债的工厂，白送都不要。
二十万都差不多可以重新建这么一座新的工厂。
同时，承包者还需要接受工厂现如今的所有员工，否则，若是把这些员工都给辞退，肯定会引发更大的麻烦。
两百来人的队伍一旦去政府闹事，后果很大的。
肖平川阴沉着脸，狠狠吸着烟屁股。
沈国栋掏出自己的烟，递给对方一根。
“二十万的窟窿呀，这么大的窟窿我都没办法填补。”
肖平川叹气，他真的恨不得把那些人的皮全都给扒掉。
“肖叔，二十万的大窟窿，也完全超出我的预料很多很多。”
“在这样的前提下，你这边先说说你的想法吧！”
“这种工厂，如何来承包？”
沈国栋问道：“同时，我也明白承包工厂也就代表着全盘接受现如今厂子里所有的工人。”
“对的，是这么个理！”
肖平川点头：“国栋，我问你，如果是一家正常运行的工厂，承包这么大的工厂一年需要付多少租金？”
沈国栋想了想，回答道：“一年最少需要三万到五万左右。”
“嗯，这个价格和我们政府预估的价格差不多。”
“咱们取个中间数，按照一年四万块来计算，我免你五年租金怎么样？”
肖平川说道。
沈国栋摇头：“肖叔，我知道你需要对上面交差，在这件事上你没有任何利益可图。”
“但账不是你这么算的！”
“我承包这家工厂，前面也说了需要把所有人员都一起带着，这就代表着我需要为这两百号人负责到底。”
“这可是一件非常艰巨的任务，我需要给他们继续提供岗位，交社保，发放各种福利。”
沈国栋开始巴拉巴拉，一通攻击。
因为现在所商讨的任何一件事，关系都非常重大，容不得有半点马虎。
就算是亲兄弟，也必须得狠狠砍一刀，帮自己把利益争取到最大。
“如果我不接收，每年这些人会给政府带来怎样的巨大开支，你比我最清楚，随便个三五年政府需要付出多大的代价。”
“上头真是好计算啊，仅仅只是取消五年的租金，对你们来说不痛不痒的，还能够摆脱这么大的一个累赘。”
“对我来说，这却关系到人生一辈子的大事，甚至稍微有个差错，这辈子怕是就毁了。”
“同时，这仅仅只是表面上的债务，谁知道后面还会不会冒出一些别的债务……”
肖平川被沈国栋这么一通攻击，说得哑口无言，最后无奈道：
“那你说，你需要什么样的条件？”
沈国栋沉思许久，最后方才开口道：
“第一，政府方面给我免租金十五年！”
话音才刚落，就遭到肖平川激烈的反对：
“不行，十五年太多了！”
“那十四年！”
“六年！”
“十三年！”
“七年！”
“十年，最低了，这是我的底线！”
“好，我会把这些汇报上去，让上面定夺。”
双方算是暂时达成第一条。
“那我来说第二条，在我承包以后，政府三年内以前给予蓝天服装厂怎样的扶持，也必须给我。”
沈国栋说出第二个条件。
“这个可以，我就能来做主。”
肖平川这一次答应得很快，这在他权利范围内。
“第三条……”
“不是，你要求有点多啊，到底有几条？”
“肖叔，淡定，你可是区长，要有大将之风，我这才提了两个条件而已。”
沈国栋微笑着给肖平川倒了杯茶。
“第三条，在我承包蓝天服装厂以后，所有人员不得以任何名义，擅自插手我的工作，这个工厂一切我说了算！”
肖平川再次点头。
这个也可以有，因为沈国栋承包以后那就是私人企业，当然一切都是他说了算。
“第四条……”