回到古代建特区 第9章 马达的前途
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天已擦黑，骡车嘀嗒回了南河寨，沈非邀马达去家里喝酒，马达大半年没尝到荤腥了，自然欢天喜地，敞亮的免了沈非的车钱，把他先送回了家，自己则去村东头给尹老夫子捎一封信，顺便给几位大姑娘小媳妇带来城里布庄结了的铜板。
沈非让马达把尹夫子接过来同饮，马达乐乐呵呵应承去了。
叶昭娘见自家相公回来，骡车上不断的往下搬下东西，看的她又惊又喜，搬下来的白米省着些对付半年问题不大，还有猪肉，都是后丘肥膘，剔了肥油能熬出来清亮的猪油，猪皮还能擦一擦锅底，撒上野菜也有肉香哩。
那十二只鸡崽更是让她开心，家里倒是有两只生蛋的老母鸡，每天一两个鸡蛋更是艰贵，相公是读书人，每天一枚鸡蛋是铁打不动的，有了剩便攒下，攒够了十只便跟走街串巷的小贩换些油盐……这次买了十几只小鸡仔，精心伺候，入了秋就能生蛋了。
更让她惊喜的是，相公还扯回了几尺花布，女人对衣裳有天生的执念，尽管是粗布，但花色正是她的最爱，于是喜滋滋的藏进柜子里，等过年了，裁一身新衣裳。
沈非让叶昭娘割了一斤猪肉，匀出来二十斤白米给沈老爹那屋送过去，也不知道为什么，沈非自打穿过来，就总有意无意的惦记自己的老爹老娘，算不上什么圣人训导，他觉得应该是原身的亲情留存吧？
安排完了分赃，自己则挑了灯笼，搬了桌子，将买来的蚕豆卤菜找碗碟装好，老爹老房离自家不远，几十丈的远近，叶昭娘回来的快，便去厨房切了几片肉，弄些还没长成的青菜扒拉出一盘青菜炒肉，又破天荒的炒了盘大葱炒鸡蛋，手脚麻利，几个简单小菜便上了桌，桌子不大，倒显得很是丰盛。
蹄声得得，但是只有马达一人到来，原来是尹夫子家里来了客人，据马达说，说还是京城来的贵客呢。
马达看着一桌子简单的菜肴，有点讪讪的，觉得自己跟沈秀才就这么稀里糊涂的喝一壶有点那个，沈秀才特地邀请了尹夫子，人家可都是读书人，自己也得有点眼力见儿，明白自己就是一陪酒的，或者连陪酒的都算不上，顶多是跟你客气一句，干出租的哪能这点事儿都不懂？
于是马达期期艾艾道：“那个……沈相公，要不……咱们改天？我请沈相公。”
沈非闻听尹夫子来不了，倒也没什么遗憾，只是说那老马咱俩喝点儿，今个儿也累了一天，唠唠嗑、喝点酒解解乏也是好的。
马达客气了一番便落座，屁股蹭着凳子边上坐了，看到沈非要倒酒，急忙又站起来，恭恭敬敬的给沈非斟满，然后才给自己淅淅沥沥的倒上。
这也难怪马达拘谨，本来人家沈秀才就是有功名的秀才，一天写几个字就赚了那么多银钱，这不得不让马达重新审视面前这个穿粗布长衫的穷秀才。
叶昭娘自然是上不桌的，回了屋喜滋滋的盘算着自家相公带回来的硕果累累，一肚子疑问等着问沈非，奈何自家相公请了个不相干的赶骡车的喝酒。
叶昭娘又是开心，又是愤慨，自家相公以前可不是这样的，现下可好，什么三教九流的都往自家领，还张嘴闭嘴“整治几个小菜”云云，真当自家是个大户人家了！
这厢边沈非和马达推杯换盏的也是二两酒下肚，马达也放开了拘谨，问了问今天沈非的“业绩”，沈非轻描淡写的便掀了篇儿，沈非问到马达的收成，马达探口气，只说是糊口罢了。
确实，马达养的骡子可是大牲口，平日里打些草料对付对付还凑合，但是大牲口跟人一样，隔三差五的必须得给弄点精饲料，米糠麦麸甚至骨粉盐巴都不可少，这也是成本，秋收时节，他家的骡子还少不得帮着乡亲们碾米打场，这可比一口人不差啥，生意不错时候跑一趟清江府，还能落个二三十个铜板，赶上阴天下雨基本上就是干瞪眼，家里的农活儿都着落在家里婆娘身上，日子过得战战兢兢。
其实沈非早就对马达的买卖有了想法，这个时代的人脑子一根筋，也不知道是信息不对称？还是思维定式？
与马达对饮一杯后，沈非缓缓道：“冒昧的问一句，达哥家里可有存款？”
马达一愣，随即便明白“存款”的概念，乡亲耿直，也没啥心眼，于是马达有点不好意思道：“呃……五两银钱吧，给家里大壮存的彩礼钱。”
这大壮是马达家中独子，今年七八岁的样子，满街疯跑，家里的活计也搭不上手，见天的听到马达媳妇满村子追打大壮的咆哮。
沈非闻听马达家有五两银钱的积蓄，不禁倒吸了一口凉气，这货比自家牛多了，自家家底掏空也只剩下百十枚铜板，不禁哀怨自己活的还不如一个赶大车的……
不过这只能说是沈非原身的目标，可不是现在沈非的目标。
沈非觉得马达这伙计人还真是不错，吃苦耐劳，没啥心眼，但是他的思路实在是太窄了，就冲着他乡里乡亲的，尤其是免了自己五个铜板车费这义气劲儿，给他支支招也属实应该。
“想不想挣钱？”这货又开始用上对小毅的套路。
“孙子才不想！”马达喝了二两酒，有点上头。
“那兄弟给你参谋参谋，达哥你觉得有道理就试试，觉得无趣，情当我瞎扯淡……”沈非喝了点酒，更是满嘴不斯文。
乡亲们本对读书人无脑信任，再加上今天马达目睹了沈非的高消费，对他的建议说不上奉若神明，也当成高人指点了。
沈非和马达碰了一杯道：“小可不才，有个小小建议，你看你送了乡亲们进城，跑跑送信和送货的活计，我见你之后便就在车中睡觉，这……”
马达一愣，茫然道：“沈相公，我不睡觉，还能做甚？”
沈非摇了摇头，一副朽木不可雕也的表情，敦敦教诲：“达哥，城里对交通是有需求的，咱们城南进了城，达哥八成连城北都没去过吧？你跑了南河寨到清江府，缘何跑不了城南城北？”
马达端起酒杯，揉搓半天也没喝一滴，只是低头思忖，心中隐隐觉得确实错过了什么。
沈非循循善诱道：“城里人对短途交通是有需求的，清江府说不上太大，但绝对不小，城南往城北城东城西跑一趟，又有何难，城里除了大户人家，可没有健骡拉车，送一趟几里路不到，收十几个铜板不过分吧？”
马达低头思忖片刻，若有所思道：“可是……咱这个骡车，乡里乡亲的倒是不嫌埋汰，城里人可是讲究人，别脏了人家衣裳，人家可瞧不上咱们土里土气的……”
沈非微微一笑道：“乡里乡亲，捎个信带个货自然埋汰，为何不想弄个像样的车厢，拉城里有钱人跑个路当个小差？”
马达闻言，一口闷了杯中酒，思忖半晌，但是还没想明白其中关翘，嗫嚅道：“请沈相公教我。”
“刚我问你家中存款几何，五两银钱或可打造一个精致些的车厢，那匹健骡，洗刷干净，利利索索，城里人都稀罕得紧哩。”沈非续道“城里人讲排面，就算是一钱半钱银子，他们也是不在意的，你思量思量？”
马达思路瞬间打开，惊道：“照哇！沈相公当真大才，这……这我怎么没想过？”这车把式瞬间激动起来，跃跃欲试，大有马上操办的意思。
沈非摇摇头，泼了冷水：“达哥，你可知城里有没有做这行当的？”
马达神采飞扬，沉浸在新生事物的喜悦中：“有倒是有，城里的车马行对外也是租售的，不过有些生硬，都是提前预定，谈拢价格才肯出车，大户人家车把式倒也有偷摸出来跑单帮的，赶上东家有事还不敢出车。”
沈非端起酒杯笑呵呵：“达哥，这个你得做个市场调研。”
马达闻言愣了愣，不明所以，满眼询问的意味。
沈非问道：“可了解他们如何收费？”
马达沉吟一阵道：“车马行多是看人下菜碟，傲气的很，伺候达官贵人低声下气，若是差点事儿的人家，车马行也多是不理睬，终究大牲口难养。”顿了顿，马达续道：“至于大家族，自家马车都是有家族徽记，车伙计也不敢造次，一旦事出，被人报了东家，八成丢了差事。”
“这不就得了？”沈非也是豁然开朗。
这年头还不兴出租车行业，车马行盯的是长途买卖，出一趟千百里的，风险大赚的多，大都瞧不上市井这些散户，除非达官贵人叫车，赏的银子也多，普通人家出一趟车忙乎小半天几十个大子儿，谁肯干？
但是高门大户的，大都自家有车轿，轻易也不叫一次车马行伺候，无他，丢份儿！
目前还没有行业垄断，起步确实艰难，但对于马达来说，有着得天独厚的条件，可以尝试。
沈非继续出招：“达哥，明个儿你去村南头郭铁匠家打一副车轴，我老爹就是木匠，造个车厢，记着车厢里得软垫子、推拉车窗、还得有小茶几，造好了我去给你瞧瞧……”
马达闻言，呆愣半晌，忽地如醍醐灌顶，重重的放下酒杯道：“何须明日，我这就去！”言罢起身便匆匆告辞。
沈非则是摇摇头苦笑不已——他还没告诉他怎么做呢。
沈非让马达把尹夫子接过来同饮，马达乐乐呵呵应承去了。
叶昭娘见自家相公回来，骡车上不断的往下搬下东西，看的她又惊又喜，搬下来的白米省着些对付半年问题不大，还有猪肉，都是后丘肥膘，剔了肥油能熬出来清亮的猪油，猪皮还能擦一擦锅底，撒上野菜也有肉香哩。
那十二只鸡崽更是让她开心，家里倒是有两只生蛋的老母鸡，每天一两个鸡蛋更是艰贵，相公是读书人，每天一枚鸡蛋是铁打不动的，有了剩便攒下，攒够了十只便跟走街串巷的小贩换些油盐……这次买了十几只小鸡仔，精心伺候，入了秋就能生蛋了。
更让她惊喜的是，相公还扯回了几尺花布，女人对衣裳有天生的执念，尽管是粗布，但花色正是她的最爱，于是喜滋滋的藏进柜子里，等过年了，裁一身新衣裳。
沈非让叶昭娘割了一斤猪肉，匀出来二十斤白米给沈老爹那屋送过去，也不知道为什么，沈非自打穿过来，就总有意无意的惦记自己的老爹老娘，算不上什么圣人训导，他觉得应该是原身的亲情留存吧？
安排完了分赃，自己则挑了灯笼，搬了桌子，将买来的蚕豆卤菜找碗碟装好，老爹老房离自家不远，几十丈的远近，叶昭娘回来的快，便去厨房切了几片肉，弄些还没长成的青菜扒拉出一盘青菜炒肉，又破天荒的炒了盘大葱炒鸡蛋，手脚麻利，几个简单小菜便上了桌，桌子不大，倒显得很是丰盛。
蹄声得得，但是只有马达一人到来，原来是尹夫子家里来了客人，据马达说，说还是京城来的贵客呢。
马达看着一桌子简单的菜肴，有点讪讪的，觉得自己跟沈秀才就这么稀里糊涂的喝一壶有点那个，沈秀才特地邀请了尹夫子，人家可都是读书人，自己也得有点眼力见儿，明白自己就是一陪酒的，或者连陪酒的都算不上，顶多是跟你客气一句，干出租的哪能这点事儿都不懂？
于是马达期期艾艾道：“那个……沈相公，要不……咱们改天？我请沈相公。”
沈非闻听尹夫子来不了，倒也没什么遗憾，只是说那老马咱俩喝点儿，今个儿也累了一天，唠唠嗑、喝点酒解解乏也是好的。
马达客气了一番便落座，屁股蹭着凳子边上坐了，看到沈非要倒酒，急忙又站起来，恭恭敬敬的给沈非斟满，然后才给自己淅淅沥沥的倒上。
这也难怪马达拘谨，本来人家沈秀才就是有功名的秀才，一天写几个字就赚了那么多银钱，这不得不让马达重新审视面前这个穿粗布长衫的穷秀才。
叶昭娘自然是上不桌的，回了屋喜滋滋的盘算着自家相公带回来的硕果累累，一肚子疑问等着问沈非，奈何自家相公请了个不相干的赶骡车的喝酒。
叶昭娘又是开心，又是愤慨，自家相公以前可不是这样的，现下可好，什么三教九流的都往自家领，还张嘴闭嘴“整治几个小菜”云云，真当自家是个大户人家了！
这厢边沈非和马达推杯换盏的也是二两酒下肚，马达也放开了拘谨，问了问今天沈非的“业绩”，沈非轻描淡写的便掀了篇儿，沈非问到马达的收成，马达探口气，只说是糊口罢了。
确实，马达养的骡子可是大牲口，平日里打些草料对付对付还凑合，但是大牲口跟人一样，隔三差五的必须得给弄点精饲料，米糠麦麸甚至骨粉盐巴都不可少，这也是成本，秋收时节，他家的骡子还少不得帮着乡亲们碾米打场，这可比一口人不差啥，生意不错时候跑一趟清江府，还能落个二三十个铜板，赶上阴天下雨基本上就是干瞪眼，家里的农活儿都着落在家里婆娘身上，日子过得战战兢兢。
其实沈非早就对马达的买卖有了想法，这个时代的人脑子一根筋，也不知道是信息不对称？还是思维定式？
与马达对饮一杯后，沈非缓缓道：“冒昧的问一句，达哥家里可有存款？”
马达一愣，随即便明白“存款”的概念，乡亲耿直，也没啥心眼，于是马达有点不好意思道：“呃……五两银钱吧，给家里大壮存的彩礼钱。”
这大壮是马达家中独子，今年七八岁的样子，满街疯跑，家里的活计也搭不上手，见天的听到马达媳妇满村子追打大壮的咆哮。
沈非闻听马达家有五两银钱的积蓄，不禁倒吸了一口凉气，这货比自家牛多了，自家家底掏空也只剩下百十枚铜板，不禁哀怨自己活的还不如一个赶大车的……
不过这只能说是沈非原身的目标，可不是现在沈非的目标。
沈非觉得马达这伙计人还真是不错，吃苦耐劳，没啥心眼，但是他的思路实在是太窄了，就冲着他乡里乡亲的，尤其是免了自己五个铜板车费这义气劲儿，给他支支招也属实应该。
“想不想挣钱？”这货又开始用上对小毅的套路。
“孙子才不想！”马达喝了二两酒，有点上头。
“那兄弟给你参谋参谋，达哥你觉得有道理就试试，觉得无趣，情当我瞎扯淡……”沈非喝了点酒，更是满嘴不斯文。
乡亲们本对读书人无脑信任，再加上今天马达目睹了沈非的高消费，对他的建议说不上奉若神明，也当成高人指点了。
沈非和马达碰了一杯道：“小可不才，有个小小建议，你看你送了乡亲们进城，跑跑送信和送货的活计，我见你之后便就在车中睡觉，这……”
马达一愣，茫然道：“沈相公，我不睡觉，还能做甚？”
沈非摇了摇头，一副朽木不可雕也的表情，敦敦教诲：“达哥，城里对交通是有需求的，咱们城南进了城，达哥八成连城北都没去过吧？你跑了南河寨到清江府，缘何跑不了城南城北？”
马达端起酒杯，揉搓半天也没喝一滴，只是低头思忖，心中隐隐觉得确实错过了什么。
沈非循循善诱道：“城里人对短途交通是有需求的，清江府说不上太大，但绝对不小，城南往城北城东城西跑一趟，又有何难，城里除了大户人家，可没有健骡拉车，送一趟几里路不到，收十几个铜板不过分吧？”
马达低头思忖片刻，若有所思道：“可是……咱这个骡车，乡里乡亲的倒是不嫌埋汰，城里人可是讲究人，别脏了人家衣裳，人家可瞧不上咱们土里土气的……”
沈非微微一笑道：“乡里乡亲，捎个信带个货自然埋汰，为何不想弄个像样的车厢，拉城里有钱人跑个路当个小差？”
马达闻言，一口闷了杯中酒，思忖半晌，但是还没想明白其中关翘，嗫嚅道：“请沈相公教我。”
“刚我问你家中存款几何，五两银钱或可打造一个精致些的车厢，那匹健骡，洗刷干净，利利索索，城里人都稀罕得紧哩。”沈非续道“城里人讲排面，就算是一钱半钱银子，他们也是不在意的，你思量思量？”
马达思路瞬间打开，惊道：“照哇！沈相公当真大才，这……这我怎么没想过？”这车把式瞬间激动起来，跃跃欲试，大有马上操办的意思。
沈非摇摇头，泼了冷水：“达哥，你可知城里有没有做这行当的？”
马达神采飞扬，沉浸在新生事物的喜悦中：“有倒是有，城里的车马行对外也是租售的，不过有些生硬，都是提前预定，谈拢价格才肯出车，大户人家车把式倒也有偷摸出来跑单帮的，赶上东家有事还不敢出车。”
沈非端起酒杯笑呵呵：“达哥，这个你得做个市场调研。”
马达闻言愣了愣，不明所以，满眼询问的意味。
沈非问道：“可了解他们如何收费？”
马达沉吟一阵道：“车马行多是看人下菜碟，傲气的很，伺候达官贵人低声下气，若是差点事儿的人家，车马行也多是不理睬，终究大牲口难养。”顿了顿，马达续道：“至于大家族，自家马车都是有家族徽记，车伙计也不敢造次，一旦事出，被人报了东家，八成丢了差事。”
“这不就得了？”沈非也是豁然开朗。
这年头还不兴出租车行业，车马行盯的是长途买卖，出一趟千百里的，风险大赚的多，大都瞧不上市井这些散户，除非达官贵人叫车，赏的银子也多，普通人家出一趟车忙乎小半天几十个大子儿，谁肯干？
但是高门大户的，大都自家有车轿，轻易也不叫一次车马行伺候，无他，丢份儿！
目前还没有行业垄断，起步确实艰难，但对于马达来说，有着得天独厚的条件，可以尝试。
沈非继续出招：“达哥，明个儿你去村南头郭铁匠家打一副车轴，我老爹就是木匠，造个车厢，记着车厢里得软垫子、推拉车窗、还得有小茶几，造好了我去给你瞧瞧……”
马达闻言，呆愣半晌，忽地如醍醐灌顶，重重的放下酒杯道：“何须明日，我这就去！”言罢起身便匆匆告辞。
沈非则是摇摇头苦笑不已——他还没告诉他怎么做呢。