财务经理 第15章 救灾 （三）
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电池监控和换电平台的调研？志成一听，兴奋起来。
“好的，魏总。这个事情的来龙去脉，我都清楚。情况是这样的，段险峰最初想倒买倒卖电池，问题很多、风险太大，我认为极不妥当，给他制止了。倒买倒卖这条路，看似有点利润，也可以打擦边球，暂时做出大额的营收，集团销售部和财务部内部的一些人，想全力完成今年的预算，对段险峰极力支持，我反对这个事，有很大的压力的。”
魏玉辰说：“你做得对！我看到会议纪要了。公司高业绩高奖励，所以，全省各个单位，既有‘重赏之下必有勇夫’的情况，也不排除有‘重赏之下必有莽夫’的情况。”
魏玉辰一语中的，一扫志成心中影响了所谓的“业绩”的担心。
志成说：“领导英明！大家只知道‘重赏之下必有勇夫’，不知道另外还有一句话——‘重赏之下必有莽夫’，我是第一次听说。您把两句话并排一起讲出来，给管理者的提示就全面了。我们在省公司工作，记住这两句话，工作水平一定会‘腾腾地’提高的。”
魏玉辰微笑。
志成继续，自吹自擂地说：“我制止了大规模的电池倒卖，不能只说‘不’，还要说怎么做才‘行’。还是要给条出路给段险峰的。所以，我请教了设计院，提议可以搞一个新型电池的物联网监控平台。为什么提出搞这个呢？一方面，新型电池方兴未艾，它的温度、电量、位置等数据，应该被管理起来，成为有用的信息，做物联网应用的市场空间很大；另一方面，做监控平台，符合我们公司做网络、做信息化的主责主业，可以在现有公司的客户里挖掘商机。这个建议得到了集团销售部赵耀的响应，吉天成副总的首肯。我看大家有兴趣，又提出一个课题，现在社会上这么多快递、外卖从业人员，他们大多用的是新型电池，我们还不如建一个换电平台，让这些行业的从业人员不用自己买电池，改成向我们的平台租用电池的方式，他们减少购买电池的一次性投入，我们整合电池、平台，提供服务，也能赚取利润。”志成此时不说换电平台是段险峰延伸想出来的，一把将功劳揽了过来。
魏玉辰很敏感，问道：“换电平台，是你自己想出来的？”
志成想，既然物联网监控是自己的主意，换电平台不顺理成章吗？料想魏玉辰不会在揽功上批评自己。
志成装着老老实实的样子说：“算是吧。社会上有换电平台，可是规模很小，受限于资金、渠道、宣传等因素。比如，有一个小的换电公司，要把换电的网点设到全省，还要一个一个地市去找合作伙伴，去谈合作条件，否则有再宏伟的规划，也是白搭。我想，我们信建公司搞这个，有天然的优势，一是我们各地都有分公司，全省一盘棋，组织的力量无穷；二是我们有技术优势，构建一个平台和维护一个平台，不在话下；三是我们有客户资源的优势，尤其在政府的公关上，各分公司可以打着民生工程的旗号，在换电的选址、用户的获取方面，请政府给予支持，这会成为政府的德政工程。”
志成讲的这些，全是事后在段险峰那里补的课。书到用时方恨少，多补课当多读书了。
魏玉辰说：“功夫在诗外啊，志成。搞财务就要你这样搞 ，不要说来说去就是准则、规范、审计那些事，那些事固然重要，但是没有搞到钱，公司不发展，问题会越积越多，准则、规范那些事根本抓不起来。财务要多想搞钱的事！”
志成赶紧表示谦虚，“您来贵西后，经常听您讲话，我的经营意识提升了。”
魏玉辰说：“你知道吗？段险峰给我报了一个方案，现在不仅要给外卖小哥、快递小哥换电，还要给重型卡车、公交汽车、洒水车换电; 不仅要在省内搞，还要到国外去搞 。这是不是你的主意？”
“哦。这个……这个……”志成语塞。摸不着魏玉辰的意思，不知如何回答才好。
段险峰这小子，太敢想了，胆子太大了。一边试点，一边画饼，两不耽误。
魏玉辰问：“你们贵西省，是不是有一个地方叫‘斗胆村’？”
志成不解其意，不由自主望向旁边的许波。许波马上说：“有的有的。传说蜀国大将姜维被人所杀，他的胆大如斗，被人用衣服包了，带了出去，埋葬在一个小村子，那个村就叫‘斗胆村’。”
“不错，许波知识面广。”魏玉辰说，“创新这件事情上，我们也要‘斗胆’。从中医来讲，胆主决断，古人说‘胆大’，指的是胆具有判断事物、做出决定的功能。胆气强者勇敢果断，胆气弱者则犹豫不决。”
志成明白了，“段险峰的想法是对的！”
“没错！要有胆识，要气吞山河。在一个市里搞不大，在一个省里也搞不大，就是应该面向全国搞 ，面向国外搞 。我们要给集团讲，换电平台建起来，就是给全国各省用的，贵西省给全国作贡献，趟出一条路出来。我们还要率先搞到国外去。非洲、亚洲那些发展中国家，象埃及、越南、泰国等等，人口很多，车辆同国内一样，正在往电动化方向转型，市场情况同我们一样的，如果我们在国内能搞，为什么不复制成功做法到国外？”
志成忙说：“对对，您从集团来的，这方面我们同您相比，是两三个层次的差距了。”
魏玉辰说：“我就说，干部员工智慧无穷！”然后话锋一转说道：“志成，你忘了最后重要的事情——效益测算。你做了不少功课，怎么聊了这么久，没有报告呢？段险峰、赵耀也没有报告。没有效益的测算，说得再宏伟，都是忽悠我！”
志成一拍脑袋，“马上做马上做。核实段险峰报上来的投资、场租、维护、电费、佣金等情况，我可以计算他们的保本点，就是要发展多少换电用户，才能保本。领导，这是我的本行，不会忘的。这个保本点应该不难到达，您不用太担心。”
“好。我们过几天去涪城市调研，志成你陪我去。许波，你通知赵耀，我们四个人，带一台越野车就好！现在，我给你们讲一下，从哪些方面调研。”魏玉辰说。
涪城市重大项目集中开工仪式，定在十一月中旬，市政府专门派人来请魏玉辰赏光出席。这其中有赖段险峰的运作。他给市政府申报了换电项目，不仅给跑外卖、快递小哥换电，还要给载重卡车、公交车、洒水车换电。换电投资的规模大大地“扩展”了，总投资四千万，报成八千多万，其中已经投下八百万，说成了两千万。扩展后的数字，比起公路、铁路、矿山、化工、房地产这些巨无霸行业的投资规模，仍旧小得多，但是段险峰勉力宣传，说这代表了互联网服务民生和传统行业，是“新质”的生产力，出乎意料牢牢地吸引了政府的注意力。加上没有想到信建公司还能有八千万的投资，政府的主要领导喜出望外，便称赞有加了，就把换电项目确定为开工仪式中的亮点。段险峰稍稍多动了点心思，请市长直接把邀请电话打给了魏玉辰。魏玉辰顿觉脸上有光，同市长称兄道弟起来。一般情况下，魏玉辰客气一番，找个理由，派个副总去涪城市就行了，这回他却满口答应亲自跑一趟。魏玉辰说，政府换得走马灯似的，市里的很多人，说不定哪就到省里管事了，会直接交道的，自己应该多去认识一些人；顺道嘛，新型电池监控和换电平台的调研工作，可以扎扎实实完成。
许波通知志成出发的具体时间，问道：“王总，我们一起过出差没有？我印象里，这次是第一次吧。”
志成说：“你陪老向无数次出差了，从来没有同我出过一次差。”
许波笑，“你创造历史了，财务部其他领导没有叫，包括黄蓄英和向阳。你这个副职陪一把手魏总调研！”
志成学着许波的腔调说道：“我的弟，老向出现在干部任免会上。我这算什么？”
许波准备放下电话，志成说：“你给黄总打个电话，说魏总叫我去调研的。我不好意思直接去给她讲这事。你懂吧？”
许波立即明白了志成的意思，“好，我去告诉黄总，是魏总钦点你的。向阳哥那里，我也可以说一下？”
志成说：“老向那里，你就别说了。没事找事的，他不知道为好。”
“好的，魏总。这个事情的来龙去脉，我都清楚。情况是这样的，段险峰最初想倒买倒卖电池，问题很多、风险太大，我认为极不妥当，给他制止了。倒买倒卖这条路，看似有点利润，也可以打擦边球，暂时做出大额的营收，集团销售部和财务部内部的一些人，想全力完成今年的预算，对段险峰极力支持，我反对这个事，有很大的压力的。”
魏玉辰说：“你做得对！我看到会议纪要了。公司高业绩高奖励，所以，全省各个单位，既有‘重赏之下必有勇夫’的情况，也不排除有‘重赏之下必有莽夫’的情况。”
魏玉辰一语中的，一扫志成心中影响了所谓的“业绩”的担心。
志成说：“领导英明！大家只知道‘重赏之下必有勇夫’，不知道另外还有一句话——‘重赏之下必有莽夫’，我是第一次听说。您把两句话并排一起讲出来，给管理者的提示就全面了。我们在省公司工作，记住这两句话，工作水平一定会‘腾腾地’提高的。”
魏玉辰微笑。
志成继续，自吹自擂地说：“我制止了大规模的电池倒卖，不能只说‘不’，还要说怎么做才‘行’。还是要给条出路给段险峰的。所以，我请教了设计院，提议可以搞一个新型电池的物联网监控平台。为什么提出搞这个呢？一方面，新型电池方兴未艾，它的温度、电量、位置等数据，应该被管理起来，成为有用的信息，做物联网应用的市场空间很大；另一方面，做监控平台，符合我们公司做网络、做信息化的主责主业，可以在现有公司的客户里挖掘商机。这个建议得到了集团销售部赵耀的响应，吉天成副总的首肯。我看大家有兴趣，又提出一个课题，现在社会上这么多快递、外卖从业人员，他们大多用的是新型电池，我们还不如建一个换电平台，让这些行业的从业人员不用自己买电池，改成向我们的平台租用电池的方式，他们减少购买电池的一次性投入，我们整合电池、平台，提供服务，也能赚取利润。”志成此时不说换电平台是段险峰延伸想出来的，一把将功劳揽了过来。
魏玉辰很敏感，问道：“换电平台，是你自己想出来的？”
志成想，既然物联网监控是自己的主意，换电平台不顺理成章吗？料想魏玉辰不会在揽功上批评自己。
志成装着老老实实的样子说：“算是吧。社会上有换电平台，可是规模很小，受限于资金、渠道、宣传等因素。比如，有一个小的换电公司，要把换电的网点设到全省，还要一个一个地市去找合作伙伴，去谈合作条件，否则有再宏伟的规划，也是白搭。我想，我们信建公司搞这个，有天然的优势，一是我们各地都有分公司，全省一盘棋，组织的力量无穷；二是我们有技术优势，构建一个平台和维护一个平台，不在话下；三是我们有客户资源的优势，尤其在政府的公关上，各分公司可以打着民生工程的旗号，在换电的选址、用户的获取方面，请政府给予支持，这会成为政府的德政工程。”
志成讲的这些，全是事后在段险峰那里补的课。书到用时方恨少，多补课当多读书了。
魏玉辰说：“功夫在诗外啊，志成。搞财务就要你这样搞 ，不要说来说去就是准则、规范、审计那些事，那些事固然重要，但是没有搞到钱，公司不发展，问题会越积越多，准则、规范那些事根本抓不起来。财务要多想搞钱的事！”
志成赶紧表示谦虚，“您来贵西后，经常听您讲话，我的经营意识提升了。”
魏玉辰说：“你知道吗？段险峰给我报了一个方案，现在不仅要给外卖小哥、快递小哥换电，还要给重型卡车、公交汽车、洒水车换电; 不仅要在省内搞，还要到国外去搞 。这是不是你的主意？”
“哦。这个……这个……”志成语塞。摸不着魏玉辰的意思，不知如何回答才好。
段险峰这小子，太敢想了，胆子太大了。一边试点，一边画饼，两不耽误。
魏玉辰问：“你们贵西省，是不是有一个地方叫‘斗胆村’？”
志成不解其意，不由自主望向旁边的许波。许波马上说：“有的有的。传说蜀国大将姜维被人所杀，他的胆大如斗，被人用衣服包了，带了出去，埋葬在一个小村子，那个村就叫‘斗胆村’。”
“不错，许波知识面广。”魏玉辰说，“创新这件事情上，我们也要‘斗胆’。从中医来讲，胆主决断，古人说‘胆大’，指的是胆具有判断事物、做出决定的功能。胆气强者勇敢果断，胆气弱者则犹豫不决。”
志成明白了，“段险峰的想法是对的！”
“没错！要有胆识，要气吞山河。在一个市里搞不大，在一个省里也搞不大，就是应该面向全国搞 ，面向国外搞 。我们要给集团讲，换电平台建起来，就是给全国各省用的，贵西省给全国作贡献，趟出一条路出来。我们还要率先搞到国外去。非洲、亚洲那些发展中国家，象埃及、越南、泰国等等，人口很多，车辆同国内一样，正在往电动化方向转型，市场情况同我们一样的，如果我们在国内能搞，为什么不复制成功做法到国外？”
志成忙说：“对对，您从集团来的，这方面我们同您相比，是两三个层次的差距了。”
魏玉辰说：“我就说，干部员工智慧无穷！”然后话锋一转说道：“志成，你忘了最后重要的事情——效益测算。你做了不少功课，怎么聊了这么久，没有报告呢？段险峰、赵耀也没有报告。没有效益的测算，说得再宏伟，都是忽悠我！”
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“好。我们过几天去涪城市调研，志成你陪我去。许波，你通知赵耀，我们四个人，带一台越野车就好！现在，我给你们讲一下，从哪些方面调研。”魏玉辰说。
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许波通知志成出发的具体时间，问道：“王总，我们一起过出差没有？我印象里，这次是第一次吧。”
志成说：“你陪老向无数次出差了，从来没有同我出过一次差。”
许波笑，“你创造历史了，财务部其他领导没有叫，包括黄蓄英和向阳。你这个副职陪一把手魏总调研！”
志成学着许波的腔调说道：“我的弟，老向出现在干部任免会上。我这算什么？”
许波准备放下电话，志成说：“你给黄总打个电话，说魏总叫我去调研的。我不好意思直接去给她讲这事。你懂吧？”
许波立即明白了志成的意思，“好，我去告诉黄总，是魏总钦点你的。向阳哥那里，我也可以说一下？”
志成说：“老向那里，你就别说了。没事找事的，他不知道为好。”