至暗光明 第11章 邀约
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江若华的电话是打给大学好友郑惠玲的。
大学时，她俩是上下铺的姐妹，从入学的第一天起，一直到大学毕业，两人都在同一寝室。
第一次见面，若华就对惠玲印象很好，圆圆的脸，笑起来眼睛弯弯的，看起来性格开朗，很好相处。事实证明若华的感觉没错，惠玲确实是这样的女孩。
上课第一天，老师在班级点名，若华和惠玲是前后位，老师点完惠玲的名字，再点到若华，认真地看了她俩一眼，便笑了：“你们俩长得很像啊。”全班同学都转过头来仔细打量她们，七嘴八舌道：“是有点像。”大家哄堂大笑，惠玲转过头来和若华相视一笑，两人都觉得缘分妙不可言。
大学时，若华喜欢独来独往，但惠玲身边需要人陪，若华看着惠玲谈恋爱，分手，再谈恋爱，再分手，惠玲失恋了，便找若华倾诉，若华也会陪她一段时间，直到她再找到男朋友。但都不影响两人的友情。
毕业后，若华留在江州，惠玲回到老家城市，在父母的安排下和本地的一位富二代结婚。伊一和惠玲的大儿子年龄相仿，只差几个月而已。
结婚后，两人的交集越来越少，各自在自己的城市忙碌，只有在朋友圈关注对方的境况。
这么多年没有联系，若华不知道这通电话打过去会是什么结果。
电话响了很久，没有人接，若华挂断电话，反倒松了一口气。
内心斗争了一会儿，她又拨打名单上的第二个电话，孙杰。
孙杰是她的初中同学，去年在同学聚会上见过，互相留了联系方式。学生时代，他俩关系很好，但现在孙杰在做什么，她也不清楚。
电话通了，孙杰倒是很意外，两人寒暄了一番，若华便直奔主题。
孙杰想不到若华竟然是这个目的，一时间有些惊讶，但还是很客气地说道：“你这个电话打得不巧，我去年刚给全家都上了保险。你要是早点做这个行业就好了，我就找你买了。”
若华顿时像泄了气的皮球一样，但还是强打精神说道：“没关系的，以后还有机会嘛，如果你或者身边的朋友有这样的需求，请介绍给我哦。”
“那是一定。”
挂完电话，若华的心情又低落到谷底。这种感觉就像有人拿个锥子扎着她的心脏，一边扎，一边搅，她疼得咬紧牙关。
她把头埋在臂弯里，趴在桌子上，过了好长时间，终于拿起手机来打第三个电话。
第三个电话还是打给大学同学，张苗苗。大学时两人关系还好，毕业后偶尔联系，若华知道她毕业后考上公务员，后来找的老公也是同系统的，她不太抱希望，但可能她会给自己的孩子买一份保险。
张苗苗接到电话也十分意外，但同样拒绝了，理由是她和老公已经有国家给了保障，不需要额外的保险。至于孩子，她不认为孩子需要什么保险。
若华想约她出来聊聊，但对方“啪”地把电话挂断了。
她没有说话，但没有像第一次被拒绝那么难受。
她调整了一下心情，再拨打第四个，第五个电话，一直打了十个电话，无一例外，所有的同学朋友都很惊讶，但都很干脆地拒绝了。
她在桌子旁边坐了很久。
时间不知道过去多久，江若华把摊开在桌子上的材料一一收进包里，准备去吃午饭。
就在这时，电话铃响了，她拿起一看，是惠玲。她不知道自己该不该接这个电话，接起来要说什么。
她还是接起来了，电话里是惠玲高兴的声音：“你这家伙怎么今天有空给我打电话？”
若华勉强笑道：“是呀，这不是很长时间没见，打个电话问问你什么情况。”
“我正在出差，刚刚在谈事，电话静音了，啥事呢？”
“没啥。”若华本来想寒暄几句就算了，但转念一想，都打了这么多个电话了，说吧，就当又失去一个朋友，“我现在开始做保险了。”
她顿了一下，等着惠玲的反应。
惠玲和其他人一样惊讶：“怎么突然去做这个了？”
若华笑笑：“孩子大了，该出来工作了。这个工作时间机动灵活，很适合我。”
惠玲沉默了一会儿，说道：“我们好久没见了，家里都好吗？”
若华鼻子一酸，强忍着没有落下泪来：“还好，还好。”
惠玲说道：“我现在在外面，回去给你打电话，咱们好好聊聊，好吗？”
“好。”
若华挂断电话，再也忍不住落下泪来。
过了一会儿，她擦干眼泪，整理好自己，走了出去。
也许是惠玲给的运气，也许是她的话术有了改进，也许是她对保险有了信心，下午再打电话，居然邀约的成功率高了许多。
有个原先带她做微商的朋友，经不住她的一再邀约，终于松口了。
“下午我在NFF大厦12楼，你过来吧。”
若华大喜，立刻记下地址，出门和林锐打声招呼，便出去了。她绕了好几圈，才找到地址。第一次见客户，心里不免忐忑。
微商刚起步的时候，付春红就过来找若华，让若华做她的下级代理商。一开始若华对微商不怎么感冒，因为朋友圈的微商发太多广告，让人看着心烦，便把做微商的朋友都屏蔽了。
但付春红把产品描述得天花乱坠，代理制度也十分诱人，卖不出去可以随时退货，没有任何风险，那时候若华也在积极开辟赚钱的渠道，看付春红这么说，便心动了，试试又没多少钱，卖不出去退货就好了。
若华有过一些销售经验，所以一开始做起来不怎么费劲，很快就拉了几个自己的代理，也赚了一点钱，但没多久，这个口口声声说要把产品做大做强、坚持到底的付春红甩了几匹货给她之后，就在朋友圈绝了踪迹。
若华找她问情况，她开始哭诉家庭压力大，老公不给力，她一边带娃一边做事，两头顾不过来，只好先放一放，让若华自己继续努力。
若华没奈何，自己又坚持了一年多，但缺了这个上线，她做得十分吃力，再加上市场已经饱和，下级代理都纷纷改弦更张卖其他产品，若华手里还压着一批货，想找付春红退货，对方却说自己正在离婚。若华看到这种情况，也不好再说什么，只好把积压的货物或打折贱卖，或送人，总之想办法处理完事。
现在轮到若华需要付春红帮忙了，想着凭自己之前给她帮的忙，付春红也不会拒绝。
门开着，若华敲敲门，却没人出来，她走进去一看，这个房间看起来像个办事处，四处摆放着一些柜子，付春红正坐在窗前泡茶。
她抬头看见若华进来，便招呼道：“进来吧，我都没听见声音。”
若华走到茶桌旁，坐下来笑道：“你倒逍遥，在这里泡茶。”
付春红绷紧了脸：“我这也是在谋生啊。要养活孩子、房子、车子，压力大。”
若华无语，便低头喝茶。只听付春红又说道：“咱们也是老朋友了，我打开天窗和你说句亮话，买保险我实在是没钱。”顿了顿，又说道，“现在压力太大了。”
付春红的口气让若华十分生气，但她想了想，便说道：“我理解，这次来也没其他意思，就是想问你能不能帮我介绍几个客户。”
付春红听到这里，便舒了一口气：“这个好说。”说着便开始翻手机查找通讯录，过了几分钟，她说道：“我这有个朋友，人不错，你可以和他聊聊。”说着，便报出一串电话号码。
若华连忙掏出手机记下，末了，付春红又说道：“你先联系他，他事业做得很好，认识的人很多，搞不好还能给你几个客户。其他的我再找找，有合适的晚上再发给你。”
于是便绝口不再提保险的事，开始天南海北地侃了一通儿，门口又来了一个男人，看起来是个跑业务的，探头探脑地进来，付春红却一眼看见，满面春风地让他坐下喝茶。
那人看了若华一眼，似乎十分诧异，付春红使了个眼色，那人会意，便坐下来，两个人聊得火热，若华坐不住，便告辞出来。
回到公司，林锐追着若华问面谈情况，若华没奈何，只好搪塞说客户没有需求，但转介绍了一个客户。林锐闻言似乎松了口气，祝贺她迈出关键的一步。
若华心下苦笑，点点头算是接受了他的祝贺，回到工位上，开始拿着付春红给的号码打电话。
电话接通了，一个十分油滑的男人声音传了过来：“哦，春红的朋友啊，知道，春红给我提过，见面聊？可以啊，明天10点你到王子街150号的店铺来。”
若华对这个声音十分反感，但想到有个面谈机会还是感到庆幸。今天下午总算有了几个邀约。
一天就这样过去了，若华只觉得疲惫不堪，她懒懒地收拾东西，准备回家，却看到李严莛从门口进来。
他垂头丧气地回到工位上，若华便上前问他：“怎么了？今天下午见客户了？”
他点点头：“去了，你绝对想不到我遇到什么事了。”
若华笑道：“有什么不开心的事？说出来让我开心开心。”
李严莛白了她一眼：“下午我被一个客户拉到奇峰山去了，差点回不来了。”
若华大吃一惊：“怎么回事？”
大学时，她俩是上下铺的姐妹，从入学的第一天起，一直到大学毕业，两人都在同一寝室。
第一次见面，若华就对惠玲印象很好，圆圆的脸，笑起来眼睛弯弯的，看起来性格开朗，很好相处。事实证明若华的感觉没错，惠玲确实是这样的女孩。
上课第一天，老师在班级点名，若华和惠玲是前后位，老师点完惠玲的名字，再点到若华，认真地看了她俩一眼，便笑了：“你们俩长得很像啊。”全班同学都转过头来仔细打量她们，七嘴八舌道：“是有点像。”大家哄堂大笑，惠玲转过头来和若华相视一笑，两人都觉得缘分妙不可言。
大学时，若华喜欢独来独往，但惠玲身边需要人陪，若华看着惠玲谈恋爱，分手，再谈恋爱，再分手，惠玲失恋了，便找若华倾诉，若华也会陪她一段时间，直到她再找到男朋友。但都不影响两人的友情。
毕业后，若华留在江州，惠玲回到老家城市，在父母的安排下和本地的一位富二代结婚。伊一和惠玲的大儿子年龄相仿，只差几个月而已。
结婚后，两人的交集越来越少，各自在自己的城市忙碌，只有在朋友圈关注对方的境况。
这么多年没有联系，若华不知道这通电话打过去会是什么结果。
电话响了很久，没有人接，若华挂断电话，反倒松了一口气。
内心斗争了一会儿，她又拨打名单上的第二个电话，孙杰。
孙杰是她的初中同学，去年在同学聚会上见过，互相留了联系方式。学生时代，他俩关系很好，但现在孙杰在做什么，她也不清楚。
电话通了，孙杰倒是很意外，两人寒暄了一番，若华便直奔主题。
孙杰想不到若华竟然是这个目的，一时间有些惊讶，但还是很客气地说道：“你这个电话打得不巧，我去年刚给全家都上了保险。你要是早点做这个行业就好了，我就找你买了。”
若华顿时像泄了气的皮球一样，但还是强打精神说道：“没关系的，以后还有机会嘛，如果你或者身边的朋友有这样的需求，请介绍给我哦。”
“那是一定。”
挂完电话，若华的心情又低落到谷底。这种感觉就像有人拿个锥子扎着她的心脏，一边扎，一边搅，她疼得咬紧牙关。
她把头埋在臂弯里，趴在桌子上，过了好长时间，终于拿起手机来打第三个电话。
第三个电话还是打给大学同学，张苗苗。大学时两人关系还好，毕业后偶尔联系，若华知道她毕业后考上公务员，后来找的老公也是同系统的，她不太抱希望，但可能她会给自己的孩子买一份保险。
张苗苗接到电话也十分意外，但同样拒绝了，理由是她和老公已经有国家给了保障，不需要额外的保险。至于孩子，她不认为孩子需要什么保险。
若华想约她出来聊聊，但对方“啪”地把电话挂断了。
她没有说话，但没有像第一次被拒绝那么难受。
她调整了一下心情，再拨打第四个，第五个电话，一直打了十个电话，无一例外，所有的同学朋友都很惊讶，但都很干脆地拒绝了。
她在桌子旁边坐了很久。
时间不知道过去多久，江若华把摊开在桌子上的材料一一收进包里，准备去吃午饭。
就在这时，电话铃响了，她拿起一看，是惠玲。她不知道自己该不该接这个电话，接起来要说什么。
她还是接起来了，电话里是惠玲高兴的声音：“你这家伙怎么今天有空给我打电话？”
若华勉强笑道：“是呀，这不是很长时间没见，打个电话问问你什么情况。”
“我正在出差，刚刚在谈事，电话静音了，啥事呢？”
“没啥。”若华本来想寒暄几句就算了，但转念一想，都打了这么多个电话了，说吧，就当又失去一个朋友，“我现在开始做保险了。”
她顿了一下，等着惠玲的反应。
惠玲和其他人一样惊讶：“怎么突然去做这个了？”
若华笑笑：“孩子大了，该出来工作了。这个工作时间机动灵活，很适合我。”
惠玲沉默了一会儿，说道：“我们好久没见了，家里都好吗？”
若华鼻子一酸，强忍着没有落下泪来：“还好，还好。”
惠玲说道：“我现在在外面，回去给你打电话，咱们好好聊聊，好吗？”
“好。”
若华挂断电话，再也忍不住落下泪来。
过了一会儿，她擦干眼泪，整理好自己，走了出去。
也许是惠玲给的运气，也许是她的话术有了改进，也许是她对保险有了信心，下午再打电话，居然邀约的成功率高了许多。
有个原先带她做微商的朋友，经不住她的一再邀约，终于松口了。
“下午我在NFF大厦12楼，你过来吧。”
若华大喜，立刻记下地址，出门和林锐打声招呼，便出去了。她绕了好几圈，才找到地址。第一次见客户，心里不免忐忑。
微商刚起步的时候，付春红就过来找若华，让若华做她的下级代理商。一开始若华对微商不怎么感冒，因为朋友圈的微商发太多广告，让人看着心烦，便把做微商的朋友都屏蔽了。
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若华有过一些销售经验，所以一开始做起来不怎么费劲，很快就拉了几个自己的代理，也赚了一点钱，但没多久，这个口口声声说要把产品做大做强、坚持到底的付春红甩了几匹货给她之后，就在朋友圈绝了踪迹。
若华找她问情况，她开始哭诉家庭压力大，老公不给力，她一边带娃一边做事，两头顾不过来，只好先放一放，让若华自己继续努力。
若华没奈何，自己又坚持了一年多，但缺了这个上线，她做得十分吃力，再加上市场已经饱和，下级代理都纷纷改弦更张卖其他产品，若华手里还压着一批货，想找付春红退货，对方却说自己正在离婚。若华看到这种情况，也不好再说什么，只好把积压的货物或打折贱卖，或送人，总之想办法处理完事。
现在轮到若华需要付春红帮忙了，想着凭自己之前给她帮的忙，付春红也不会拒绝。
门开着，若华敲敲门，却没人出来，她走进去一看，这个房间看起来像个办事处，四处摆放着一些柜子，付春红正坐在窗前泡茶。
她抬头看见若华进来，便招呼道：“进来吧，我都没听见声音。”
若华走到茶桌旁，坐下来笑道：“你倒逍遥，在这里泡茶。”
付春红绷紧了脸：“我这也是在谋生啊。要养活孩子、房子、车子，压力大。”
若华无语，便低头喝茶。只听付春红又说道：“咱们也是老朋友了，我打开天窗和你说句亮话，买保险我实在是没钱。”顿了顿，又说道，“现在压力太大了。”
付春红的口气让若华十分生气，但她想了想，便说道：“我理解，这次来也没其他意思，就是想问你能不能帮我介绍几个客户。”
付春红听到这里，便舒了一口气：“这个好说。”说着便开始翻手机查找通讯录，过了几分钟，她说道：“我这有个朋友，人不错，你可以和他聊聊。”说着，便报出一串电话号码。
若华连忙掏出手机记下，末了，付春红又说道：“你先联系他，他事业做得很好，认识的人很多，搞不好还能给你几个客户。其他的我再找找，有合适的晚上再发给你。”
于是便绝口不再提保险的事，开始天南海北地侃了一通儿，门口又来了一个男人，看起来是个跑业务的，探头探脑地进来，付春红却一眼看见，满面春风地让他坐下喝茶。
那人看了若华一眼，似乎十分诧异，付春红使了个眼色，那人会意，便坐下来，两个人聊得火热，若华坐不住，便告辞出来。
回到公司，林锐追着若华问面谈情况，若华没奈何，只好搪塞说客户没有需求，但转介绍了一个客户。林锐闻言似乎松了口气，祝贺她迈出关键的一步。
若华心下苦笑，点点头算是接受了他的祝贺，回到工位上，开始拿着付春红给的号码打电话。
电话接通了，一个十分油滑的男人声音传了过来：“哦，春红的朋友啊，知道，春红给我提过，见面聊？可以啊，明天10点你到王子街150号的店铺来。”
若华对这个声音十分反感，但想到有个面谈机会还是感到庆幸。今天下午总算有了几个邀约。
一天就这样过去了，若华只觉得疲惫不堪，她懒懒地收拾东西，准备回家，却看到李严莛从门口进来。
他垂头丧气地回到工位上，若华便上前问他：“怎么了？今天下午见客户了？”
他点点头：“去了，你绝对想不到我遇到什么事了。”
若华笑道：“有什么不开心的事？说出来让我开心开心。”
李严莛白了她一眼：“下午我被一个客户拉到奇峰山去了，差点回不来了。”
若华大吃一惊：“怎么回事？”