至暗光明 第25章 告捷
对于惠玲和若华这一代人来说，对保险的概念还是比较矛盾的。一方面，他们相对容易接受新事物新理念，另一方面，还是会因为一些保守观念对保险有着比较负面的看法。
但惠玲是属于比较开放的这一部分人，她的保险意识很强，不但给家人足额配备了重疾险，还购买了一部分养老保险，用她的话来说，居安思危，未雨绸缪。
惠玲的丈夫是个有能力的富二代，公公先前趁着改革开放的东风办了一个机械厂，赚到钱之后，又投资了当地的一些矿产企业，因此家底殷实。公公退休以后，惠玲的丈夫接棒家族企业，虽然没有父亲那么厉害，但也算是个不错的守成之主，除了工厂外，又陆续投资了一些房地产。
惠玲因此有一些闲钱购买资产，房产是一部分，但她也看得清楚，近两年房地产市场虽然行情还不错，但渐渐没有了当年火爆的场面，所以她正在考虑对现有资产做些调整。
若华的到来刚好解了她的疑惑。对于理财年金险类产品，她之前想碰但又担心有什么猫腻，不熟悉的保险代理人总是不能让她放心。但她对若华是放心的，一方面是因为她的性格，一方面因为她确实解说得比较专业。惠玲最终在若华手里买了一份儿子的重疾险以及自己的年金险。
到了晚上，惠玲趁热打铁叫来她的小姑子，本来九零后的年轻人保险意识就比较强，再者她的收入比较高，并且江若华在设计险种的时候加入自己的一些小心思，让保额和保费恰好落在她可以接受的范围内。于是，这单保单当场成交。
消息传回公司，林锐激动不已，立即在公司大群报喜，许多同期班的小伙伴纷纷在群里贺喜。若华这才觉得自己卸下一身负担。
第二天，若华在惠玲的鼓励下，马不停蹄地拜访昨天吃饭的另外两位——惠玲的表妹夫和表姐。因为有着惠玲的关系在，再加上江若华自己本身准备充分，专业过硬，她又顺利签下两份保单。
短短两天时间，江若华连下五单，整个公司大群都沸腾了。李严莛特意给她发信息道喜。江若华一时喜极而泣。
不过她深知，若不是惠玲的人脉，她难以成此大功。对于这份情谊，她永远都记得。
尽管惠玲一再留她在柳江市玩两天，无奈若华归心似箭，临别时，两人约好待若华收拾好心情，一起再聚。
回去的动车上，若华看着窗外的流云，心情又是另外一番景象。
她想起因为此行辗转难眠的夜晚，想起来时路上的忐忑不安，江若华感慨万千，此一时彼一时啊。
夕阳斜照在脸上，窗外是连绵不绝的绿色群山，江若华惬意地靠在椅背上，静静地欣赏着美丽的南方冬景。
她似乎从来没有这么放松过，只觉得安静、自在、闲适，她可以稍微休息一下了。
她闭上眼睛，耳机里放着斯图尔特的《sailing》：“we are sailing we are sailing,home again \\u0027cross the sea,we are sailing stormy waters,to be near you to be free.……”此时此刻，她和这首歌融为一体。斯图尔特唱的正是她正在想、正在做的。
回到家里，老妈已经做好饭菜，伊一也到家了。若华在柳江市的这两天，因为伊一要月考，为了方便，老妈便跑到她家来给孙女做饭。江若华在电话里已经告诉老妈这个消息。老妈很高兴，特意买了几样好菜，做好了等她回来吃。
若华好久没有这么高兴了，一边吃饭一边告诉她们在柳江市的见闻。爷孙两个也被她的情绪感染了，老妈忘记了女儿离婚让她烦恼的事，伊一也把前天晚上的吵架放在一边。一家三代其乐融融。
吃完饭，老妈放心不下老爸，便回去了，家里剩下若华和伊一。
若华看着伊一，想和她聊聊，但伊一逃避着她的眼神，借口要复习，便回房间去了。
江若华看着空荡荡的房间，有些落寞。但她今天太高兴了，决定不为这些小事烦心。她打开电脑，把所有后续工作整理归纳清楚，随后开始做工作总结。
完成所有工作后，已经是晚上十点，她敲了敲伊一的房门，房间深处传来女儿的声音：“干嘛？”
“我能和你聊聊吗？”
还是长久的沉默。
江若华很失望，转身离开。
第二天回到公司，一进门就响起掌声，闹得江若华十分不好意思，不过她终于走进公司底气十足了。林锐高兴得容光焕发，因为整个分公司所有的组里，只有他这个营业组全员完成任务。
下午整个公司开年度表彰大会，晚上是年终晚宴，要求大家着礼服出席。江若华从来没见过这么多花头，觉得公司忒会做这些文章。
说归说，做归做，下午她还是租到一件旗袍礼服。江若华从来没有穿过旗袍，但没想到一上身却分外合身。礼服店的老板娘贴心地帮她做了个发型，她对着镜子左照右照，倒颇有些旧上海的古典气质。
一身装束停当，她在外面罩上大衣。来到会场，里面早已坐满了人，男男女女显然都精心装扮了一番，个个显得光彩照人。
林锐没有再显摆他那身花格子西服，倒是从头到脚换上沉稳的深色西服，李严莛穿的是棕色的中山装，显得眉目更深邃了几分。江若华走近他们那一桌，看见李严莛捂住了嘴巴，对着她点点头，好几个人转过头目不转睛盯着她看，她一时有些害羞，赶忙坐到李严莛旁边。
李严莛打量了她一番，俯在她耳边说道：“你应该换个口红色号。用大红的，更有老上海的味道。”江若华白了他一眼：“这会儿哪里去找？”
两人正说着悄悄话，只听到台上一声响，两人惊讶地抬头向上看去，江若华却看到一个熟悉的身影。
但惠玲是属于比较开放的这一部分人，她的保险意识很强，不但给家人足额配备了重疾险，还购买了一部分养老保险，用她的话来说，居安思危，未雨绸缪。
惠玲的丈夫是个有能力的富二代，公公先前趁着改革开放的东风办了一个机械厂，赚到钱之后，又投资了当地的一些矿产企业，因此家底殷实。公公退休以后，惠玲的丈夫接棒家族企业，虽然没有父亲那么厉害，但也算是个不错的守成之主，除了工厂外，又陆续投资了一些房地产。
惠玲因此有一些闲钱购买资产，房产是一部分，但她也看得清楚，近两年房地产市场虽然行情还不错，但渐渐没有了当年火爆的场面，所以她正在考虑对现有资产做些调整。
若华的到来刚好解了她的疑惑。对于理财年金险类产品，她之前想碰但又担心有什么猫腻，不熟悉的保险代理人总是不能让她放心。但她对若华是放心的，一方面是因为她的性格，一方面因为她确实解说得比较专业。惠玲最终在若华手里买了一份儿子的重疾险以及自己的年金险。
到了晚上，惠玲趁热打铁叫来她的小姑子，本来九零后的年轻人保险意识就比较强，再者她的收入比较高，并且江若华在设计险种的时候加入自己的一些小心思，让保额和保费恰好落在她可以接受的范围内。于是，这单保单当场成交。
消息传回公司，林锐激动不已，立即在公司大群报喜，许多同期班的小伙伴纷纷在群里贺喜。若华这才觉得自己卸下一身负担。
第二天，若华在惠玲的鼓励下，马不停蹄地拜访昨天吃饭的另外两位——惠玲的表妹夫和表姐。因为有着惠玲的关系在，再加上江若华自己本身准备充分，专业过硬，她又顺利签下两份保单。
短短两天时间，江若华连下五单，整个公司大群都沸腾了。李严莛特意给她发信息道喜。江若华一时喜极而泣。
不过她深知，若不是惠玲的人脉，她难以成此大功。对于这份情谊，她永远都记得。
尽管惠玲一再留她在柳江市玩两天，无奈若华归心似箭，临别时，两人约好待若华收拾好心情，一起再聚。
回去的动车上，若华看着窗外的流云，心情又是另外一番景象。
她想起因为此行辗转难眠的夜晚，想起来时路上的忐忑不安，江若华感慨万千，此一时彼一时啊。
夕阳斜照在脸上，窗外是连绵不绝的绿色群山，江若华惬意地靠在椅背上，静静地欣赏着美丽的南方冬景。
她似乎从来没有这么放松过，只觉得安静、自在、闲适，她可以稍微休息一下了。
她闭上眼睛，耳机里放着斯图尔特的《sailing》：“we are sailing we are sailing,home again \\u0027cross the sea,we are sailing stormy waters,to be near you to be free.……”此时此刻，她和这首歌融为一体。斯图尔特唱的正是她正在想、正在做的。
回到家里，老妈已经做好饭菜，伊一也到家了。若华在柳江市的这两天，因为伊一要月考，为了方便，老妈便跑到她家来给孙女做饭。江若华在电话里已经告诉老妈这个消息。老妈很高兴，特意买了几样好菜，做好了等她回来吃。
若华好久没有这么高兴了，一边吃饭一边告诉她们在柳江市的见闻。爷孙两个也被她的情绪感染了，老妈忘记了女儿离婚让她烦恼的事，伊一也把前天晚上的吵架放在一边。一家三代其乐融融。
吃完饭，老妈放心不下老爸，便回去了，家里剩下若华和伊一。
若华看着伊一，想和她聊聊，但伊一逃避着她的眼神，借口要复习，便回房间去了。
江若华看着空荡荡的房间，有些落寞。但她今天太高兴了，决定不为这些小事烦心。她打开电脑，把所有后续工作整理归纳清楚，随后开始做工作总结。
完成所有工作后，已经是晚上十点，她敲了敲伊一的房门，房间深处传来女儿的声音：“干嘛？”
“我能和你聊聊吗？”
还是长久的沉默。
江若华很失望，转身离开。
第二天回到公司，一进门就响起掌声，闹得江若华十分不好意思，不过她终于走进公司底气十足了。林锐高兴得容光焕发，因为整个分公司所有的组里，只有他这个营业组全员完成任务。
下午整个公司开年度表彰大会，晚上是年终晚宴，要求大家着礼服出席。江若华从来没见过这么多花头，觉得公司忒会做这些文章。
说归说，做归做，下午她还是租到一件旗袍礼服。江若华从来没有穿过旗袍，但没想到一上身却分外合身。礼服店的老板娘贴心地帮她做了个发型，她对着镜子左照右照，倒颇有些旧上海的古典气质。
一身装束停当，她在外面罩上大衣。来到会场，里面早已坐满了人，男男女女显然都精心装扮了一番，个个显得光彩照人。
林锐没有再显摆他那身花格子西服，倒是从头到脚换上沉稳的深色西服，李严莛穿的是棕色的中山装，显得眉目更深邃了几分。江若华走近他们那一桌，看见李严莛捂住了嘴巴，对着她点点头，好几个人转过头目不转睛盯着她看，她一时有些害羞，赶忙坐到李严莛旁边。
李严莛打量了她一番，俯在她耳边说道：“你应该换个口红色号。用大红的，更有老上海的味道。”江若华白了他一眼：“这会儿哪里去找？”
两人正说着悄悄话，只听到台上一声响，两人惊讶地抬头向上看去，江若华却看到一个熟悉的身影。