亏成首富，从一家小宾馆开始 第198章 美达外卖扩张计划
李非没有理会陈阳，继续说道:“好了，就按照我说的办吧。”
“好的，老板。”陈阳无奈，只能点头答应了下来。
“我之前说过，咱们美达外卖要走出滨江市，你们有具体的计划了吗？”李非问道。
听到李非的问话，陈阳双眼顿时一亮，“老板，咱们美达外卖真的要走出滨江市，进军其他省市？”
“那是必然的。”李非点头。
“老板，那么我们第一步要进军哪个城市？”陈阳激动的问道。
“就先去中海，鹏城，杭城，洪城……这10个城市就好了。”李非轻描淡写的说道。
“哈？老板，咱们一下子就要进军10个城市？这样做会不会有点冒进了？我是担心咱们这样做，会遭到袋鼠外卖和饿了摸外卖的联合夹击。”陈阳此刻整个人都懵逼了。
他还以为老板最多会进军一个二线城市，采取缓步慢进策略呢。
结果没想到，老板的手笔如此之大。
一下子就是10个城市，这种步幅是不是有点太大了？
“放心，你们尽管往前冲，一切有华夏集团为你们兜底。总之一句话，要钱给钱，要人给人。”李非淡淡说道。
“好的老板，有咱们滨江市打样，美达外卖一定可以很快就在其他城市打开市场的。”陈阳自信心膨胀的说道。
……
在李非离开美达外卖总部以后，陈阳找到了罗帅，把老板决定进军另外10个城市的消息告诉了他。
罗帅听后，也是激动了起来，“明白了，我全明白了。”
“你明白什么了？”陈阳一头雾水。
“我之前一直纳闷，老板为什么宁愿亏本也要坚持给外卖员这么高的工资和派送费。现在看来，老板这么做，就是为了可以把滨江市打造成一张名片。”
“有了滨江市的口碑，咱们美达外卖去到其他城市，想要招人还不是简简单单吗？”
“这些都是次要的，更关键的是，美达外卖现在的知名度已经越来越高了。咱们这时候走出去，正是时候。”
听到罗帅的分析，陈阳顿时恍然大悟。
原来如此！
“老罗，接下来咱们就要进军其他城市了，你有什么计划没有？”陈阳问道。
“嗯，计划我早就弄好了，就等这一天了。”罗帅说罢，就拿出了一本详细的计划书。
罗帅接着说道:“首先第一步，咱们还是要多拉商家入住咱们美达外卖，至于优惠活动，照搬现在的就可以。
然后就是外卖骑手的招聘，我们可以平台招聘和外卖员线下拉新同时进行。
最后就是美达外卖app的推广，这一点也是最关键的。
只有占领了用户群体，才是最后的赢家。
除了这些常规的优惠活动外，我认为我们还应该在服务上下更大的功夫。”
“服务？”听到罗帅说服务，陈阳有点不理解。
咱们美达外卖现在的服务还不够好吗？
咱美达外卖别的不说，首先就是够快。
用户从下单到拿到外卖，平均配送时长基本都能控制在25分钟之内。
要知道这25分钟可还包含了商家出餐的时间。
不光快，美达外卖的商家数量还非常多。
所有你知道的，不知道的商家，美达外卖app上面都能找到。
更香的是，美达是不管距离的。
曾经有客户点过一份餐，点完之后一看，我擦，送餐距离三十多公里？
距离这么远，美达照样给你配送，还不额外收取配送费，这能不香吗？
现在美达外卖的服务都这么周到了，罗帅还觉得不够？
这让陈阳有些无语。
“对，就是服务。我认为我们应该对客户退款给予更大的包容性。我又设计了一个功能，就是支持客户仅退款。”
“除了这个，我们还要在食品安全上做文章。我会新增一个针对商家的外卖小哥打分系统。打分系统每周刷新一次，外卖小哥可以给商家打分，主要用来监督商家的卫生情况。”
“最后就是小区最后100米配送难的问题。咱们即将要进军的这10个城市我了解过，很多高档小区要求很严，是不让外卖员骑车进入的。”
“而走路进入的话，必然会拉长我们的配送时间。我认为我们可以和铁血安保公司合作。让铁血安保来接力完成最后100米的配送。”
听到罗帅的话，陈阳瞪大了双眼。
仅退款？
要是这么做，商家的这个损失必然是要美达公司来赔的，不然那些商家谁还会入驻美达平台？
乖乖，要是让老板知道又要多花一笔钱，估计想刀了他陈阳的心都有了吧？
还有那个外卖小哥给商家打分系统，听着也很悬啊。
要知道很多外卖商家的做餐环境可是很差的，要是这个系统一上线，那些小商家估计立马会爆炸。
至于最后100米配送的问题，这个主意倒是不错。
陈阳想了想说道:“听说铁血安保公司也要去这10个城市扩张分公司。到时候我们还采用滨江市的老办法，只要是铁血安保罩着的小区，美达外卖一律都可以进。至于其他外卖公司，对不起，直接让他们走路去送。”
陈阳说罢，美滋滋的品了一口茶。
这一切似乎冥冥之中自有天意啊！
不，这估计是老板下的一盘大棋！
华夏集团想要走出去，安保首先开路，然后就是美达外卖跟上。
等这两家公司站稳脚跟之后，其他公司也可以过来发展了。
高，实在是高！
罗帅则有些不认同陈阳的观点，“我认为这个办法有些不妥。这么做，难免会给有心人留下口实。咱们倒不如直接把餐送到保安们手里，让保安们去送给业主更好一些。”
“哈？人家铁血安保公司的人能愿意吗？”陈阳懵逼的问道。
“这就需要你去找老板说了。”罗帅笑了笑。
“好的，老板。”陈阳无奈，只能点头答应了下来。
“我之前说过，咱们美达外卖要走出滨江市，你们有具体的计划了吗？”李非问道。
听到李非的问话，陈阳双眼顿时一亮，“老板，咱们美达外卖真的要走出滨江市，进军其他省市？”
“那是必然的。”李非点头。
“老板，那么我们第一步要进军哪个城市？”陈阳激动的问道。
“就先去中海，鹏城，杭城，洪城……这10个城市就好了。”李非轻描淡写的说道。
“哈？老板，咱们一下子就要进军10个城市？这样做会不会有点冒进了？我是担心咱们这样做，会遭到袋鼠外卖和饿了摸外卖的联合夹击。”陈阳此刻整个人都懵逼了。
他还以为老板最多会进军一个二线城市，采取缓步慢进策略呢。
结果没想到，老板的手笔如此之大。
一下子就是10个城市，这种步幅是不是有点太大了？
“放心，你们尽管往前冲，一切有华夏集团为你们兜底。总之一句话，要钱给钱，要人给人。”李非淡淡说道。
“好的老板，有咱们滨江市打样，美达外卖一定可以很快就在其他城市打开市场的。”陈阳自信心膨胀的说道。
……
在李非离开美达外卖总部以后，陈阳找到了罗帅，把老板决定进军另外10个城市的消息告诉了他。
罗帅听后，也是激动了起来，“明白了，我全明白了。”
“你明白什么了？”陈阳一头雾水。
“我之前一直纳闷，老板为什么宁愿亏本也要坚持给外卖员这么高的工资和派送费。现在看来，老板这么做，就是为了可以把滨江市打造成一张名片。”
“有了滨江市的口碑，咱们美达外卖去到其他城市，想要招人还不是简简单单吗？”
“这些都是次要的，更关键的是，美达外卖现在的知名度已经越来越高了。咱们这时候走出去，正是时候。”
听到罗帅的分析，陈阳顿时恍然大悟。
原来如此！
“老罗，接下来咱们就要进军其他城市了，你有什么计划没有？”陈阳问道。
“嗯，计划我早就弄好了，就等这一天了。”罗帅说罢，就拿出了一本详细的计划书。
罗帅接着说道:“首先第一步，咱们还是要多拉商家入住咱们美达外卖，至于优惠活动，照搬现在的就可以。
然后就是外卖骑手的招聘，我们可以平台招聘和外卖员线下拉新同时进行。
最后就是美达外卖app的推广，这一点也是最关键的。
只有占领了用户群体，才是最后的赢家。
除了这些常规的优惠活动外，我认为我们还应该在服务上下更大的功夫。”
“服务？”听到罗帅说服务，陈阳有点不理解。
咱们美达外卖现在的服务还不够好吗？
咱美达外卖别的不说，首先就是够快。
用户从下单到拿到外卖，平均配送时长基本都能控制在25分钟之内。
要知道这25分钟可还包含了商家出餐的时间。
不光快，美达外卖的商家数量还非常多。
所有你知道的，不知道的商家，美达外卖app上面都能找到。
更香的是，美达是不管距离的。
曾经有客户点过一份餐，点完之后一看，我擦，送餐距离三十多公里？
距离这么远，美达照样给你配送，还不额外收取配送费，这能不香吗？
现在美达外卖的服务都这么周到了，罗帅还觉得不够？
这让陈阳有些无语。
“对，就是服务。我认为我们应该对客户退款给予更大的包容性。我又设计了一个功能，就是支持客户仅退款。”
“除了这个，我们还要在食品安全上做文章。我会新增一个针对商家的外卖小哥打分系统。打分系统每周刷新一次，外卖小哥可以给商家打分，主要用来监督商家的卫生情况。”
“最后就是小区最后100米配送难的问题。咱们即将要进军的这10个城市我了解过，很多高档小区要求很严，是不让外卖员骑车进入的。”
“而走路进入的话，必然会拉长我们的配送时间。我认为我们可以和铁血安保公司合作。让铁血安保来接力完成最后100米的配送。”
听到罗帅的话，陈阳瞪大了双眼。
仅退款？
要是这么做，商家的这个损失必然是要美达公司来赔的，不然那些商家谁还会入驻美达平台？
乖乖，要是让老板知道又要多花一笔钱，估计想刀了他陈阳的心都有了吧？
还有那个外卖小哥给商家打分系统，听着也很悬啊。
要知道很多外卖商家的做餐环境可是很差的，要是这个系统一上线，那些小商家估计立马会爆炸。
至于最后100米配送的问题，这个主意倒是不错。
陈阳想了想说道:“听说铁血安保公司也要去这10个城市扩张分公司。到时候我们还采用滨江市的老办法，只要是铁血安保罩着的小区，美达外卖一律都可以进。至于其他外卖公司，对不起，直接让他们走路去送。”
陈阳说罢，美滋滋的品了一口茶。
这一切似乎冥冥之中自有天意啊！
不，这估计是老板下的一盘大棋！
华夏集团想要走出去，安保首先开路，然后就是美达外卖跟上。
等这两家公司站稳脚跟之后，其他公司也可以过来发展了。
高，实在是高！
罗帅则有些不认同陈阳的观点，“我认为这个办法有些不妥。这么做，难免会给有心人留下口实。咱们倒不如直接把餐送到保安们手里，让保安们去送给业主更好一些。”
“哈？人家铁血安保公司的人能愿意吗？”陈阳懵逼的问道。
“这就需要你去找老板说了。”罗帅笑了笑。