房地产的葬礼第一部 第31章 第一次学地产
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对于我一个初学者来说，我需要的是声音和行动和写着我以前不同的文字，我的第1次的调研报告无疑是失败的，但是我一定会达到我想要的，所以剩下的就是用身体去体验土地的深度，用脚步去走过每一条街道，用我热情的态度和每一个潜在的购房客户打招呼，用温和的态度我每一天铺面的老板聊天。
从房租到他们的一些基本想法以及对房地产的基本判断，每一条街道，每一个店铺，我都要做很细的分析，一个月下来，我的皮鞋跟我走，走歪掉了，我记录完三大个笔记本，每一条街道，我都了然于心，甚至是每一间店铺，这段时间的工作很辛苦，但是我觉得很充实，每天回到出租屋，帮房东老人干完活，陪老人家聊聊天以后，我回到自己的房间，开始整理笔记，我要把它整成我认为非常完美的一本极具文学性的调查报告，至少一点不难读。
如果我这个案子能通过董事会的评选我就能够转正成为正式员工，我就有提成和佣金，我也能解决我的生活困难，只有我做得非常卖力，其实我之前打的基础，对我现在的帮助很大，报告很快就出来了，3万多字的报考，有数据，有模型，有地图，有文字依据。
并且我还做了大量的客户的意见，我对这块地的项目建设我提了一些意见，当报告交到胡总的面前时，胡总开心地说道，小田，这才是你真正的实力和水平，我也是第1次看见这种极具文学水平的一份市场调研报告。
我希望他能进入我们项目的评审，你这份报告毕竟你们经历了很长的准备。
董事会如期的召开，前面过了好几个报告，甲方都不满意，我们经理的也被pas，胡总最后还是努力把我这个新人的评审报告给了董事会，胡总亲自讲的方案，我们经理在旁边做分析，我是新人没有参加的资格，我的报告赢来了甲方的掌声，并顺利通过了，那个项目叫“梧桐上河居”，这个名字是我取的，就以“筑巢引凤，上合而居”，也取“清明上河图”繁华胜世之意。
区代表房屋和人居理念。甲方看到方案的时候，非常满意，全票通过了我的方案，公司拿下了这个项目，共计600万的顾问费，我分到一小部分。
因为我还没有转正，佣金大部分被我们的总监、经理和我们部门全部分掉，而我在胡总向公司股东会恳求下，公司给了我6000块钱的奖励。对我来说，这已经很开心了，因为我的案子说明是有用的，这比金钱更重要。
发工资在晚上，公司请我们团队吃大海鲜。
经理领了6万的佣金，还给团队发了200元的红包，我的红包是大红包1200元，这是第一次吃海鲜，也是第1次吃这么好的东西，
我被推选来坐在胡总边上，平时都是副总坐的，胡总刻意要求我坐他旁边，第一次去海鲜酒楼吃饭，我不懂吃海鲜的规矩，面前一金碗装有半碗矿泉水，我第一次见到这样的排场，我当时去做调研刚回到公司就来吃饭了，骑了一天的自行车，有点渴了，端起碗我就一饮而尽，服务员过来阻止我，已经来不及了，服务员说道：先生，这是洗手的水，
我当时一脸蒙圈地看着服务员，整个包间一下子安静下来，我听不见半点声音，我觉得我血液一下子冲上了头，
我说道：你们消过毒了的嘛，我口渴，再给我来一碗，房间里响起了笑声，对的，我也口渴了，来，干，胡总也说道，胡总举起碗，喝了水，我又喝了一碗，旁边服务的主管赶紧叫走了服务员说道，是的，这是可以饮用的，她自己也拿碗喝了一碗，你也口渴了啊美女，
我开玩笑说得道，是的，我喜欢用碗喝水的感觉，梁山好汉，你吹牛啊，
人家那是干酒，胡总也调侃说道，好的，等哈，我就用碗来敬酒。
上菜的时候，看见满桌子的海鲜，我真的是傻眼了，
我基本不敢先动手，我都是等别人先吃了，我偷偷地看，学着别人的如何吃海鲜的，对于我来说，这一次经历的是必需的，
如果没有经历过一次，那以后呢？反正总是要有的。
某一层次发生活，要懵懵懂懂地往里冲，受伤是难免的，伤总会好的，他让我明白这一切都学，包括最简单的吃饭，那晚喝了五粮液，公司12个人，喝了将近6瓶酒，
那个晚上，我们经理教我如何敬酒，如何吃饭，如何夹菜，我口才不好，但说话实诚，我敬了一轮，和胡总喝六杯，感谢他的赏识，
我一个人喝得太多，应该是一瓶，我强忍住没有吐，因为我知道酒很珍贵，大闸蟹也很珍贵，舍不得吐。我还趁大家没有注意，装了一个大闸蟹在兜里，我要把它带回去，给张燕。
我到达宿舍，打电话给张燕，她骑着自行车来宿舍，一个人开心吃大闸蟹，我醉眼迷胧地告诉他，等我下一次拿6万的案子，我请你吃很多很多大闸蟹，也请你喝五粮液，她咯咯傻笑，笑得全身颤抖，地动山摇。
我的房东老太太的老公，第4次抢救了，每一次我背他下楼的时候，我都感到轻飘飘的，像有一个影子一样，我住在他们家，只要有空，我还是很认真仔细地像我在买保健品的时候那样照顾着他们。
老人家人也很好，不但没有要我的房租，还把他们家的牛肉干给我吃，我在这个陌生的城市，我觉得，我尽我最大的努力去完成我自己的事情，帮助他们家才是我出于内心的真实，真心的帮助。
老人家有的事情我不知道，但是我知道他们家是很有钱的人家，单自建房就有6栋，还有两张大车，两张出租车，老人身边没有儿女，听说有一个儿子，在自卫还击战中攻打者阴山的战斗中壮烈牺牲，还有一个女儿在国外，根本没有时间回来。
其实老人很可怜的，我听说以前他们家有保姆的，勤俭节约这两年，把保姆辞掉。
后来张艳搬过来，住老人家另外一个房子。
我和张燕后面再也没有发生过像之前有的那种关系，不是我不愿意，而是他好像有所顾忌，而我已专心进入我的工作状态。我开始学习photoshop和cad.我觉得这两样是我必须要尽快掌握的，否则我的文字再完美没有更好的图，对于我来说也是不行的，
我努力地在学习，我很快学会了cAd和photoshop。我进入公司第3个月的时候，升为我们组的主管。后来王经理调去别的城市，我接手他手里的两个案子，胡总就说叫我接替经理的位置。
当经理后，我更是每天只休息3个小时，我很认真的工作，我们团队，你在我的带领下，变得越来越强大，每一个人都能发挥他们的长处。
小潘演讲能力很强，所以他负责讲案子和最后合成ppt。小刘人长得好看负责对接客户和甲方还有就是团的日常的行政。小卢还有小黄和我主要负责跑市场调研。
我们集体完成的一个项目是云城的，一个扶贫项目，湖边的一个项目，该项目地块优越，大面积可以看看湖，除临湖的90亩平地之外，后面的700亩全是山地。
这个项目公司在运城做得最大的一个项目，我们4个组同时操刀，最后要做方案比拼，最优的项目，最优的方案，才给甲方参与甲方的竞标，这个项目当时我去跑完整块地和周边市场的时候，我非常震惊，我在想，我这一生如果能完成这样的一款项目，此生无憾。
远眺到西山，逶迤而来，近处突然落下去，然后从两边涨起来形成一个水牛角形状，逐步形成缓坡，在下面形成很大的一个平原，在前面就是这个高原明珠，可以说从风水上讲这里是极佳的居住宝地。
正是有诗为凭：
寻得真龙与的穴，须把明堂别。
明堂贵乎能聚气，散气却非宜。
凡是穴前平坦处，便是真明堂位。
明堂区别本有三，取用必须相参。
这块地花了我太多的心思，我把中国古代建筑都研究了一个遍，并和设计师反反复复研究了几十天，我们要把中国古代建筑和现代建筑相融合的一个类似合院的别墅群，而且不带半点欧式，
我们实现了第1次研发了160平方米以内的合院别墅，第1次推出了院子的概念，让中国几代人的记忆油然而生，很多人觉得此生不管有多辉煌，多努力，但你心中一直缺少一个东西，其实就是有一个骨子里的属性，就是需要一个院子。
我们项目整体命名为《湖光山色》，这个项目获得，开发商的一致认可，
我们把中国风水学用于建筑学，完美地结合在一起，每一栋楼我们都做到对风水的分析，而且能够精准地定位到客户命格里去，你只要说出你的生辰八字，我们就能够根据你的生辰八字精准定位那一栋别墅，
在营销上，中国最厉害的风水建筑大师背书，从某一座神山请来一位大师，给精准的推推推算出该地块必出一或大人物在媒体上进行大肆地宣扬，
项目开盘的时候很多地方的大老板都来买了房子，很多官员争相购买，并且也是在云城实现第1次向全国营销的楼盘，
我也靠这个项目一举成名，我不但当上了公司的项目经理，并且我在这个城市的策划你名气得到了很大的提升。
从房租到他们的一些基本想法以及对房地产的基本判断，每一条街道，每一个店铺，我都要做很细的分析，一个月下来，我的皮鞋跟我走，走歪掉了，我记录完三大个笔记本，每一条街道，我都了然于心，甚至是每一间店铺，这段时间的工作很辛苦，但是我觉得很充实，每天回到出租屋，帮房东老人干完活，陪老人家聊聊天以后，我回到自己的房间，开始整理笔记，我要把它整成我认为非常完美的一本极具文学性的调查报告，至少一点不难读。
如果我这个案子能通过董事会的评选我就能够转正成为正式员工，我就有提成和佣金，我也能解决我的生活困难，只有我做得非常卖力，其实我之前打的基础，对我现在的帮助很大，报告很快就出来了，3万多字的报考，有数据，有模型，有地图，有文字依据。
并且我还做了大量的客户的意见，我对这块地的项目建设我提了一些意见，当报告交到胡总的面前时，胡总开心地说道，小田，这才是你真正的实力和水平，我也是第1次看见这种极具文学水平的一份市场调研报告。
我希望他能进入我们项目的评审，你这份报告毕竟你们经历了很长的准备。
董事会如期的召开，前面过了好几个报告，甲方都不满意，我们经理的也被pas，胡总最后还是努力把我这个新人的评审报告给了董事会，胡总亲自讲的方案，我们经理在旁边做分析，我是新人没有参加的资格，我的报告赢来了甲方的掌声，并顺利通过了，那个项目叫“梧桐上河居”，这个名字是我取的，就以“筑巢引凤，上合而居”，也取“清明上河图”繁华胜世之意。
区代表房屋和人居理念。甲方看到方案的时候，非常满意，全票通过了我的方案，公司拿下了这个项目，共计600万的顾问费，我分到一小部分。
因为我还没有转正，佣金大部分被我们的总监、经理和我们部门全部分掉，而我在胡总向公司股东会恳求下，公司给了我6000块钱的奖励。对我来说，这已经很开心了，因为我的案子说明是有用的，这比金钱更重要。
发工资在晚上，公司请我们团队吃大海鲜。
经理领了6万的佣金，还给团队发了200元的红包，我的红包是大红包1200元，这是第一次吃海鲜，也是第1次吃这么好的东西，
我被推选来坐在胡总边上，平时都是副总坐的，胡总刻意要求我坐他旁边，第一次去海鲜酒楼吃饭，我不懂吃海鲜的规矩，面前一金碗装有半碗矿泉水，我第一次见到这样的排场，我当时去做调研刚回到公司就来吃饭了，骑了一天的自行车，有点渴了，端起碗我就一饮而尽，服务员过来阻止我，已经来不及了，服务员说道：先生，这是洗手的水，
我当时一脸蒙圈地看着服务员，整个包间一下子安静下来，我听不见半点声音，我觉得我血液一下子冲上了头，
我说道：你们消过毒了的嘛，我口渴，再给我来一碗，房间里响起了笑声，对的，我也口渴了，来，干，胡总也说道，胡总举起碗，喝了水，我又喝了一碗，旁边服务的主管赶紧叫走了服务员说道，是的，这是可以饮用的，她自己也拿碗喝了一碗，你也口渴了啊美女，
我开玩笑说得道，是的，我喜欢用碗喝水的感觉，梁山好汉，你吹牛啊，
人家那是干酒，胡总也调侃说道，好的，等哈，我就用碗来敬酒。
上菜的时候，看见满桌子的海鲜，我真的是傻眼了，
我基本不敢先动手，我都是等别人先吃了，我偷偷地看，学着别人的如何吃海鲜的，对于我来说，这一次经历的是必需的，
如果没有经历过一次，那以后呢？反正总是要有的。
某一层次发生活，要懵懵懂懂地往里冲，受伤是难免的，伤总会好的，他让我明白这一切都学，包括最简单的吃饭，那晚喝了五粮液，公司12个人，喝了将近6瓶酒，
那个晚上，我们经理教我如何敬酒，如何吃饭，如何夹菜，我口才不好，但说话实诚，我敬了一轮，和胡总喝六杯，感谢他的赏识，
我一个人喝得太多，应该是一瓶，我强忍住没有吐，因为我知道酒很珍贵，大闸蟹也很珍贵，舍不得吐。我还趁大家没有注意，装了一个大闸蟹在兜里，我要把它带回去，给张燕。
我到达宿舍，打电话给张燕，她骑着自行车来宿舍，一个人开心吃大闸蟹，我醉眼迷胧地告诉他，等我下一次拿6万的案子，我请你吃很多很多大闸蟹，也请你喝五粮液，她咯咯傻笑，笑得全身颤抖，地动山摇。
我的房东老太太的老公，第4次抢救了，每一次我背他下楼的时候，我都感到轻飘飘的，像有一个影子一样，我住在他们家，只要有空，我还是很认真仔细地像我在买保健品的时候那样照顾着他们。
老人家人也很好，不但没有要我的房租，还把他们家的牛肉干给我吃，我在这个陌生的城市，我觉得，我尽我最大的努力去完成我自己的事情，帮助他们家才是我出于内心的真实，真心的帮助。
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其实老人很可怜的，我听说以前他们家有保姆的，勤俭节约这两年，把保姆辞掉。
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我努力地在学习，我很快学会了cAd和photoshop。我进入公司第3个月的时候，升为我们组的主管。后来王经理调去别的城市，我接手他手里的两个案子，胡总就说叫我接替经理的位置。
当经理后，我更是每天只休息3个小时，我很认真的工作，我们团队，你在我的带领下，变得越来越强大，每一个人都能发挥他们的长处。
小潘演讲能力很强，所以他负责讲案子和最后合成ppt。小刘人长得好看负责对接客户和甲方还有就是团的日常的行政。小卢还有小黄和我主要负责跑市场调研。
我们集体完成的一个项目是云城的，一个扶贫项目，湖边的一个项目，该项目地块优越，大面积可以看看湖，除临湖的90亩平地之外，后面的700亩全是山地。
这个项目公司在运城做得最大的一个项目，我们4个组同时操刀，最后要做方案比拼，最优的项目，最优的方案，才给甲方参与甲方的竞标，这个项目当时我去跑完整块地和周边市场的时候，我非常震惊，我在想，我这一生如果能完成这样的一款项目，此生无憾。
远眺到西山，逶迤而来，近处突然落下去，然后从两边涨起来形成一个水牛角形状，逐步形成缓坡，在下面形成很大的一个平原，在前面就是这个高原明珠，可以说从风水上讲这里是极佳的居住宝地。
正是有诗为凭：
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凡是穴前平坦处，便是真明堂位。
明堂区别本有三，取用必须相参。
这块地花了我太多的心思，我把中国古代建筑都研究了一个遍，并和设计师反反复复研究了几十天，我们要把中国古代建筑和现代建筑相融合的一个类似合院的别墅群，而且不带半点欧式，
我们实现了第1次研发了160平方米以内的合院别墅，第1次推出了院子的概念，让中国几代人的记忆油然而生，很多人觉得此生不管有多辉煌，多努力，但你心中一直缺少一个东西，其实就是有一个骨子里的属性，就是需要一个院子。
我们项目整体命名为《湖光山色》，这个项目获得，开发商的一致认可，
我们把中国风水学用于建筑学，完美地结合在一起，每一栋楼我们都做到对风水的分析，而且能够精准地定位到客户命格里去，你只要说出你的生辰八字，我们就能够根据你的生辰八字精准定位那一栋别墅，
在营销上，中国最厉害的风水建筑大师背书，从某一座神山请来一位大师，给精准的推推推算出该地块必出一或大人物在媒体上进行大肆地宣扬，
项目开盘的时候很多地方的大老板都来买了房子，很多官员争相购买，并且也是在云城实现第1次向全国营销的楼盘，
我也靠这个项目一举成名，我不但当上了公司的项目经理，并且我在这个城市的策划你名气得到了很大的提升。