异世枭雄传 第252章 营销手段
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对于范文怀的讲解，方选逐一记下。
之后又喊来王、马二人，让他们出门采购物品。
虽说过去关系不好，但毕竟都是宗亲，这一趟也算是探亲，该送的礼物不能少，否则让外人看了笑话。
奔丧用的麻葛和牲口酒水，送礼的布匹文玩，都需要逐一采购。
方选还让他们去一趟栋梁坊，订一套新款家具和一张最好的沙发，让对方后天一大早送到侯府。
自然，豆腐也不能少。考虑到这是生鲜食品，方选便打算让陆小妹送一些腌制油豆腐和茶干过来。
正吩咐间，侍卫来报，净土坊的掌柜求见。
领进来后，掌柜递上一个两个盒子，一个里面装着十多个牙刷，另一个里面装的是成品的牙粉。
“鄙号的匠人改进了牙刷，还请公子过目。”掌柜指着盒子说道，“这牙粉也是现磨的，不知公子可否满意？”
方选拿起牙刷，发现确实改进了不少，做工更为精巧，刷毛也更密集和紧致了。
至于牙粉，方选以前也没用过，不知道他们这个成品到底如何。
既然没用过，那就用用看。方选心里想着，招呼门口的丫鬟打来清水，他就站在院子里，在众目睽睽之下又开始刷牙。
不多时，漱口完毕，方选感觉口中清凉无比，知道这是薄荷的效果。
“还不错。”方选点点头，把自己的使用体验告知掌柜，同时也提醒，让净土坊的匠人们自己也试试，然后酌情进行改进。
“明日可否再做些牙刷和牙粉，我有用处。”方选问道。
他突然想到，可以把这个东西带到泾阳去。
“既是公子需要，我可命师傅连夜赶制。”掌柜说道。
“好，最晚后天天亮前，一定要送过来。”方选说着，又详细吩咐对方，要求将牙粉和牙膏进行精美包装。
最后又问：“你可知晓，这牙粉将是多大的买卖？”
“小的知晓。”掌柜急忙拱手，“还请公子赏个专营权，日后让我独家经营牙刷、牙粉，该出多少银两，我净土坊绝不少一毫一厘。”
“行，还挺上道。”方选心中点头，于是转头对范文怀说道，“烦请范先生记录，这牙粉的专营权归了净土坊。”
同时对掌柜说道，“专营费就免了，你回去后，另起一家字号，专营牙粉生意。所得的利润，你与侯府五五分成，你负责生产销售，我负责给你支招推广，至于牙刷，你可自便。如此安排，你看如何？”
“多谢公子。”掌柜纳头便拜。
几个头磕下去，看得方选脑壳都疼，连忙摆摆手让他起来。
“我告知你的牙粉，只是几处配方，这几日你可让工匠加以改进，选两个成熟配方出来。”方选说道，“一个尽量压低成本，做到物美价廉，另一个则使用昂贵药材，面向权贵，可否？”
“可！”掌柜连连点头。
“另外，这是新产品，人们都没听过，得想办法提高知名度才行。”方选又提醒。
“小的这就派人四下宣传去。”
“太麻烦了，我给你支个招。”方选说道，“先看看确定配方和生产成品需要多久，定个黄道吉日。然后去报社，在氛围日报上连续登广告预售，到日子搞个开业庆典，请几位外貌姣好，唇红齿白的俊男靓女站台，现场表演刷牙，同时现身说法，讲述这牙刷牙粉的妙用，到时候想不畅销都难。”
一番话下来，把掌柜听得差点愣住。
这些都是现代化的营销手法，他哪里见过，但心里一琢磨，也感觉此法可行，于是急忙记下。
“还有一点，你要有品牌意识。”方选说道。
“何为品牌？”掌柜忙问。
“品牌，也就是字号。”方选解释了品牌的含义，让对方给牙粉起个优雅响亮的牌子，找人画一个形象图案。
然后在每一个独立包装上印刷品牌图案和名字，务必做到让所有用户都能看到，让他们从潜意识里把牙粉和这个品牌画上等号。只有做到这一点，才能源源不断地赚钱。
因为牙粉并非什么高科技物品，很容易被人仿制出来，奋威郡辖区内可以通过行政手段预防，但出了奋威郡，就得靠品牌的力量保证销路了。
只要做好宣传，让用户认为净土坊的牙粉才是最正宗的，即便它有很高的溢价，也同样不愁销路。
一番解释，掌柜很快就明白了其中道理。
城中商户众多，有一些就是因为经营得久，口碑好，顾客认它的字号，所以生意很好。牙粉的品牌也是同样的道理，只要品质过硬，宣传到位，自然也就能形成品牌，不用担心被仿制者抢生意。
“传闻公子乃是天纵奇才，今日得见，果然名不虚传。”掌柜开口夸赞。
“甭戴高帽了。”方选摆摆手，“快些回去，先给我弄一批出来应急。”
掌柜点头，行礼告退。
周围人一直在旁听，无不露出钦佩的表情，刘仲达开口说道：“哥哥若是从商，定能富可敌国。”
“商人重利轻别离，我可不喜欢当商人。”方选说道。
“公子心怀天下，自然该要从政。”范文怀在一旁附和。
周围人当即出言，纷纷开始了彩虹屁。
“行了，行了。”方选摆摆手道，“时候不早了，不如研究一下晚上吃什么吧。”
“那劳烦哥哥，再做几个好菜来尝尝。”刘仲达说道。
“好说，好说。”方选笑道，“比起从商、从政，我更喜欢烹饪。”
“治大国如烹小鲜。”范文怀笑道，“此二者，世间都无出公子其右者。”
其余人也出言附和。
被一群人围着拍马屁，搞得方选有些不好意思，起身正要去厨房，看看晚上弄点什么新花样，就见范文远从门外走了进来。
向众人行礼过后，范文远取出一张文书递给范文怀。
范文怀接过，随即向众人解释，最近在扩充郡府的衙役数量，因为听了方选的建议，要设立标准进行统一考核，所以让范文远根据实际工作要求，将考核内容初步写了下来。
“二位公子请过目。”范文怀将文书递到桌案上。
文书上只是初步的考核要求，本来就要拿给方选和刘仲达批准的，此时正好都在场，刚好给他们看看。
刘仲达拿起来，简单浏览过后，递给方选：“还是请哥哥定夺的好。”
方选也是简单看了一遍，是详细的招聘内容，诸如必须是良民子弟，身体健康，人品好，邻里口碑佳，识文断字优先等等，而且每一项都定了具体标准。
“甚是详细。”方选点点头，询问范文怀，“这可是面向全郡招聘？”
“近期外来人口大量涌入城内，对治安颇为不利，不得不多增人手。”范文怀说道，“定下考核标准后，文远就会在报纸上刊登招聘信息。”
“大概要多少人手？”方选又问。
“至少要再招一百人。”范文怀回。
“这么多。”方选心中一惊。
虽说虎贲军只管城防，治安全靠郡府维持，但是衙门里原本就有不少差役，黄土城人口再挤，也就那么大点的地方，实在难以想象要招那么多人。
范文远看出他的疑惑，急忙出言解释。
一席话说完，方选顿时恍然大悟，急忙说道：“那一百人怕是不够，需要再加一些才好。”
之后又喊来王、马二人，让他们出门采购物品。
虽说过去关系不好，但毕竟都是宗亲，这一趟也算是探亲，该送的礼物不能少，否则让外人看了笑话。
奔丧用的麻葛和牲口酒水，送礼的布匹文玩，都需要逐一采购。
方选还让他们去一趟栋梁坊，订一套新款家具和一张最好的沙发，让对方后天一大早送到侯府。
自然，豆腐也不能少。考虑到这是生鲜食品，方选便打算让陆小妹送一些腌制油豆腐和茶干过来。
正吩咐间，侍卫来报，净土坊的掌柜求见。
领进来后，掌柜递上一个两个盒子，一个里面装着十多个牙刷，另一个里面装的是成品的牙粉。
“鄙号的匠人改进了牙刷，还请公子过目。”掌柜指着盒子说道，“这牙粉也是现磨的，不知公子可否满意？”
方选拿起牙刷，发现确实改进了不少，做工更为精巧，刷毛也更密集和紧致了。
至于牙粉，方选以前也没用过，不知道他们这个成品到底如何。
既然没用过，那就用用看。方选心里想着，招呼门口的丫鬟打来清水，他就站在院子里，在众目睽睽之下又开始刷牙。
不多时，漱口完毕，方选感觉口中清凉无比，知道这是薄荷的效果。
“还不错。”方选点点头，把自己的使用体验告知掌柜，同时也提醒，让净土坊的匠人们自己也试试，然后酌情进行改进。
“明日可否再做些牙刷和牙粉，我有用处。”方选问道。
他突然想到，可以把这个东西带到泾阳去。
“既是公子需要，我可命师傅连夜赶制。”掌柜说道。
“好，最晚后天天亮前，一定要送过来。”方选说着，又详细吩咐对方，要求将牙粉和牙膏进行精美包装。
最后又问：“你可知晓，这牙粉将是多大的买卖？”
“小的知晓。”掌柜急忙拱手，“还请公子赏个专营权，日后让我独家经营牙刷、牙粉，该出多少银两，我净土坊绝不少一毫一厘。”
“行，还挺上道。”方选心中点头，于是转头对范文怀说道，“烦请范先生记录，这牙粉的专营权归了净土坊。”
同时对掌柜说道，“专营费就免了，你回去后，另起一家字号，专营牙粉生意。所得的利润，你与侯府五五分成，你负责生产销售，我负责给你支招推广，至于牙刷，你可自便。如此安排，你看如何？”
“多谢公子。”掌柜纳头便拜。
几个头磕下去，看得方选脑壳都疼，连忙摆摆手让他起来。
“我告知你的牙粉，只是几处配方，这几日你可让工匠加以改进，选两个成熟配方出来。”方选说道，“一个尽量压低成本，做到物美价廉，另一个则使用昂贵药材，面向权贵，可否？”
“可！”掌柜连连点头。
“另外，这是新产品，人们都没听过，得想办法提高知名度才行。”方选又提醒。
“小的这就派人四下宣传去。”
“太麻烦了，我给你支个招。”方选说道，“先看看确定配方和生产成品需要多久，定个黄道吉日。然后去报社，在氛围日报上连续登广告预售，到日子搞个开业庆典，请几位外貌姣好，唇红齿白的俊男靓女站台，现场表演刷牙，同时现身说法，讲述这牙刷牙粉的妙用，到时候想不畅销都难。”
一番话下来，把掌柜听得差点愣住。
这些都是现代化的营销手法，他哪里见过，但心里一琢磨，也感觉此法可行，于是急忙记下。
“还有一点，你要有品牌意识。”方选说道。
“何为品牌？”掌柜忙问。
“品牌，也就是字号。”方选解释了品牌的含义，让对方给牙粉起个优雅响亮的牌子，找人画一个形象图案。
然后在每一个独立包装上印刷品牌图案和名字，务必做到让所有用户都能看到，让他们从潜意识里把牙粉和这个品牌画上等号。只有做到这一点，才能源源不断地赚钱。
因为牙粉并非什么高科技物品，很容易被人仿制出来，奋威郡辖区内可以通过行政手段预防，但出了奋威郡，就得靠品牌的力量保证销路了。
只要做好宣传，让用户认为净土坊的牙粉才是最正宗的，即便它有很高的溢价，也同样不愁销路。
一番解释，掌柜很快就明白了其中道理。
城中商户众多，有一些就是因为经营得久，口碑好，顾客认它的字号，所以生意很好。牙粉的品牌也是同样的道理，只要品质过硬，宣传到位，自然也就能形成品牌，不用担心被仿制者抢生意。
“传闻公子乃是天纵奇才，今日得见，果然名不虚传。”掌柜开口夸赞。
“甭戴高帽了。”方选摆摆手，“快些回去，先给我弄一批出来应急。”
掌柜点头，行礼告退。
周围人一直在旁听，无不露出钦佩的表情，刘仲达开口说道：“哥哥若是从商，定能富可敌国。”
“商人重利轻别离，我可不喜欢当商人。”方选说道。
“公子心怀天下，自然该要从政。”范文怀在一旁附和。
周围人当即出言，纷纷开始了彩虹屁。
“行了，行了。”方选摆摆手道，“时候不早了，不如研究一下晚上吃什么吧。”
“那劳烦哥哥，再做几个好菜来尝尝。”刘仲达说道。
“好说，好说。”方选笑道，“比起从商、从政，我更喜欢烹饪。”
“治大国如烹小鲜。”范文怀笑道，“此二者，世间都无出公子其右者。”
其余人也出言附和。
被一群人围着拍马屁，搞得方选有些不好意思，起身正要去厨房，看看晚上弄点什么新花样，就见范文远从门外走了进来。
向众人行礼过后，范文远取出一张文书递给范文怀。
范文怀接过，随即向众人解释，最近在扩充郡府的衙役数量，因为听了方选的建议，要设立标准进行统一考核，所以让范文远根据实际工作要求，将考核内容初步写了下来。
“二位公子请过目。”范文怀将文书递到桌案上。
文书上只是初步的考核要求，本来就要拿给方选和刘仲达批准的，此时正好都在场，刚好给他们看看。
刘仲达拿起来，简单浏览过后，递给方选：“还是请哥哥定夺的好。”
方选也是简单看了一遍，是详细的招聘内容，诸如必须是良民子弟，身体健康，人品好，邻里口碑佳，识文断字优先等等，而且每一项都定了具体标准。
“甚是详细。”方选点点头，询问范文怀，“这可是面向全郡招聘？”
“近期外来人口大量涌入城内，对治安颇为不利，不得不多增人手。”范文怀说道，“定下考核标准后，文远就会在报纸上刊登招聘信息。”
“大概要多少人手？”方选又问。
“至少要再招一百人。”范文怀回。
“这么多。”方选心中一惊。
虽说虎贲军只管城防，治安全靠郡府维持，但是衙门里原本就有不少差役，黄土城人口再挤，也就那么大点的地方，实在难以想象要招那么多人。
范文远看出他的疑惑，急忙出言解释。
一席话说完，方选顿时恍然大悟，急忙说道：“那一百人怕是不够，需要再加一些才好。”