小明的生意经 第207章 隐忧
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两天后周日，汪东明和翟汐沅刚出家门准备去东方云冰家，手机就响了起来，汪东明一看是朱慧玲打过来的，于是连忙接了起来。
“朱姐，早上好呀，周末还不休息？”汪东明开口问好。
“哎，我倒是想休息，被人给吵醒了！我这边有几个老板要订货，昨晚上吃饭的时候就让我赶紧订货，好不容易给推迟了今天，这不赶紧给你电话。”朱慧玲上来就是一阵叭叭叭地说了一通。
“好呀，朱总，我的手机365天都为你开着，哈哈，随时订货都可以的。”汪东明和朱慧玲开着玩笑，眼睛却对身边的翟汐沅挤眉弄眼。
翟汐沅瞪了他一眼，用嘴唇说着:让他好好讲电话，汪东明没明白，然后把耳朵凑到翟汐沅嘴边，翟汐沅小声说了一遍，趁机还亲了他一口，汪东明满意地冲她笑了笑。
电话里，朱慧玲说道:“哟，你看看，不订货就不为我开啦？哈哈，我这次估算了一下，可能需要订1500吨左右吧！”
“这么多？”汪东明被她的要货量吓了一跳。
“嗯，趁现在行情还可以，赶紧卖点货，我专门找了两个业务员跑市场，成绩还不错的！”朱慧玲颇为自豪，以前她只是帮自己老公做一个辅助的工作，现在通过汪东明做这个业务，她的能力得到了极大的体现，让她在老公刘子枫面前着实得意的几回。
汪东明一边听朱慧玲说她的事儿，一边思考着怎么拿货的事儿。现在乙丙有两个渠道，一是徐欣欣，二是林子豪，林子豪这边是副牌货，还改过包装，但价格不错，汪东明决定要推一推。
“朱总，现在我这边有一些改包装的副牌，价格挺好的，货在东南亚，过来很快，你这次拿点？”汪东明试探地问道。
“哦，改包装的，副牌？价格怎么样？”朱慧玲问道。
因为汪东明早有打算，所以一直在与林子豪保持着沟通，总体来看，他这副牌货价格和徐欣欣那里的再制价格差不多，所以他心里有底。
“价格略高于再制，但是你肯定比我清楚，你用再制的时候多少得添加正牌的货，这样才能保证含胶量，而用副牌的，可以大大降低甚至不用添加正牌的货，这就大大降低的成本。”汪东根据自己的分析，给朱慧玲做工作。
“嗯，东明，没想到你研究得这么透彻，是这个道理。要不，再制我先定1000吨，这个在欧洲，过来时间长，对于你说的这个副牌，我先拿几个牌号，拼一个柜，过来我工厂先试用一下。反正这里的到货时间短。”朱慧玲也是果断之人，迅速做出了相应的方法。
“好，朱总，你真得太厉害了，快速反应部队呀，哈哈！”汪东明由衷地赞叹道。
“哈哈，那你快报价吧！”朱慧玲催促道。
“好。”汪东明挂断电话，一看已经到了东方云冰家楼下，然后对翟汐沅说，“要不，你先上去，我打完电话就上去？”汪东明摸了摸翟汐沅的秀发，说道。
“那你快点哈，我先上去了。”翟汐沅见汪东明有正事，就答应了一声，说完就进了楼道。
汪东明这才先是给徐欣欣去电话问价格，徐欣欣过年后一直在魔都那边，反正她出差是有补贴，而在魔都相当于是出差，所以她也不着急回滨海。
徐欣欣一听又是1000吨，开玩笑地感叹道:“东明，看来我们公司都不用再找橡胶业务员了，呵呵。我马上给你询价！”
说者无心，听者有意，汪东明追问了一句:“你们准备在国内招专职橡胶业务员了？”
徐欣欣一愣，然后说道:“老板之前提了一句，但我暂时还没有回复他。怎么，你有什么想法？”
“呃……这个嘛，想法当然还是有的啦！假如你们那边有业务员跑到市场上去胡乱报价的话，那我可就不得不小心谨慎一些喽！”汪东明皱着眉头沉思片刻后回答道。
“嗯嗯，确实如此呢。正因如此，当初老板才会显得有些犹豫不决啊！毕竟您现在可是咱们橡胶产品的头号大客户呢，他必须得全面权衡利弊才行。万一您突然决定不再采购货物，那他也会陷入非常被动的局面哟！”徐欣欣赶忙进一步解释起来。
“看来，似乎我应该找个机会跟郑老板好好谈一谈了呢，嘿嘿嘿。”汪东明嘴角泛起一丝无奈的苦笑，自我解嘲般地喃喃自语道。
“哎呀，这事儿吧，我还真不太好发表意见呢。要是真冒出个业务员来搅局，对你势必会造成一定程度的影响。要不这样吧，我来帮你安排一次与老板的会面怎么样？到时候我陪着你一块儿过去？”察觉到汪东明内心的不悦情绪，徐欣欣急忙出言安慰，并主动提出帮忙协调相关事宜。
““好，你安排吧。还有赶紧把这 1000 吨价格报过来！”汪东明语气坚定地说道，然后挂断了与徐欣欣的通话。
终于还是要面对这一刻了吗？汪东明心中暗自思忖着。到目前为止，自己成功完成的交易数量寥寥无几啊！与徐欣欣的通话结束后，原本期待着下一个订单成交所带来的喜悦瞬间消散无踪，取而代之的是一片沉默。此刻的汪东明陷入了深深的思考之中。
他意识到，必须得加快与林子豪之间的合作进程了。毕竟，在当前这种情况下，至少在这个特定品类方面，自己尚有一些可供选择的余地。然而，令他感到无比无奈的是，对于赵卫华所需的那种副牌以及贺嘉音要求的再制品，林子豪那里根本无法提供。这无疑让汪东明倍感困扰，因为这正是身为一名贸易商所不得不承受的悲哀之处。
就在他脑海中各种念头飞速转动之际，一阵清脆的铃声突然打破了这份宁静。他定睛一看，原来是手机再次响起，来电显示正是史丽佳。汪东明不敢怠慢，连忙接通了电话。
\"史总，您好啊！不知您此次致电，可有什么重要指示呢？嘿嘿嘿……\" 汪东明一边说着，一边暗自深吸一口气，努力让自己的声音听起来平稳而自信。同时，他也在瞬间完成了情绪的转换，脸上浮现出热情洋溢的笑容。
\"哎呀，你别跟我这么见外啦！我们是朋友不？不是早就跟你讲过吗，直接叫我丽佳就好了。要是你再喊我史总，那我可真要不高兴喽，哈哈哈……\" 史丽佳爽朗的笑声从听筒里传来，仿佛能驱散一切阴霾。
紧接着，她话锋一转：\"对了，你这次送过来的那一整柜原材料相当出色呢！我打算采购 300 吨，不过质量方面可得和这批保持一致哦。另外，能不能给个实惠点的价格呀？\"
听到这里，汪东明毫不犹豫地回应道：\"当然可以，绝对没问题！\"
然而，稍作停顿之后，他似乎想起了什么，语气略微变得有些犹豫：\"那个……丽佳总，其实我计划过几天后前往贵地考察一下市场情况。到时候，还得麻烦您多多指点迷津呐。\"
“哟呵，你竟然打算亲自过来啊，真是太好了呢，热烈欢迎哦！对啦，你有没有跟嘉音总提前打个招呼呢？需不需要我帮你通报一声呀，嘿嘿嘿。”史丽佳半开玩笑似地调侃着。
“嗯嗯，我会告诉她的啦，而且到时候肯定少不了要麻烦她帮忙呢！”汪东明倒是表现得十分坦然大方。
“你这次来应该是想要进一步拓展销售规模吧，但是我可得把丑话说在前头哦，你提供给我的产品价格务必要做到咱们这里最优惠才行，要不然......要不然我可就要拉着嘉音一起杀到滨海找你理论一番咯！”史丽佳脸上挂着灿烂的笑容威胁道。
“那肯定没问题啊……”汪东明其实特别想直接告诉她按照朱慧玲那种方式由她去负责开拓市场，然而话刚到嘴边却突然止住了。不管怎样，还是等自己先尝试运作一段时间看看情况再做决定吧，至于接下来具体该怎么操作，走一步算一步呗。
挂断电话，汪东明立马给林子豪打了过去，林子豪一听汪东明一下子可以定300多吨货，高兴地手舞足蹈:“兄弟呀，太好了，让我们的合作开始吧！”
而对于朱慧玲要的那一个柜相当于样品的货，林子豪更是给了汪东明超低的价格，他也希望汪东明能打开市场。
于是，等徐欣欣的价格过来后，他迅速和朱慧玲以及史丽佳敲定了合同，这样卖出去了1300多吨货，平均价差达到700出头一吨，虽然令人高兴，但汪东明还是为徐欣欣公司后面的布局隐隐有些担心。
“朱姐，早上好呀，周末还不休息？”汪东明开口问好。
“哎，我倒是想休息，被人给吵醒了！我这边有几个老板要订货，昨晚上吃饭的时候就让我赶紧订货，好不容易给推迟了今天，这不赶紧给你电话。”朱慧玲上来就是一阵叭叭叭地说了一通。
“好呀，朱总，我的手机365天都为你开着，哈哈，随时订货都可以的。”汪东明和朱慧玲开着玩笑，眼睛却对身边的翟汐沅挤眉弄眼。
翟汐沅瞪了他一眼，用嘴唇说着:让他好好讲电话，汪东明没明白，然后把耳朵凑到翟汐沅嘴边，翟汐沅小声说了一遍，趁机还亲了他一口，汪东明满意地冲她笑了笑。
电话里，朱慧玲说道:“哟，你看看，不订货就不为我开啦？哈哈，我这次估算了一下，可能需要订1500吨左右吧！”
“这么多？”汪东明被她的要货量吓了一跳。
“嗯，趁现在行情还可以，赶紧卖点货，我专门找了两个业务员跑市场，成绩还不错的！”朱慧玲颇为自豪，以前她只是帮自己老公做一个辅助的工作，现在通过汪东明做这个业务，她的能力得到了极大的体现，让她在老公刘子枫面前着实得意的几回。
汪东明一边听朱慧玲说她的事儿，一边思考着怎么拿货的事儿。现在乙丙有两个渠道，一是徐欣欣，二是林子豪，林子豪这边是副牌货，还改过包装，但价格不错，汪东明决定要推一推。
“朱总，现在我这边有一些改包装的副牌，价格挺好的，货在东南亚，过来很快，你这次拿点？”汪东明试探地问道。
“哦，改包装的，副牌？价格怎么样？”朱慧玲问道。
因为汪东明早有打算，所以一直在与林子豪保持着沟通，总体来看，他这副牌货价格和徐欣欣那里的再制价格差不多，所以他心里有底。
“价格略高于再制，但是你肯定比我清楚，你用再制的时候多少得添加正牌的货，这样才能保证含胶量，而用副牌的，可以大大降低甚至不用添加正牌的货，这就大大降低的成本。”汪东根据自己的分析，给朱慧玲做工作。
“嗯，东明，没想到你研究得这么透彻，是这个道理。要不，再制我先定1000吨，这个在欧洲，过来时间长，对于你说的这个副牌，我先拿几个牌号，拼一个柜，过来我工厂先试用一下。反正这里的到货时间短。”朱慧玲也是果断之人，迅速做出了相应的方法。
“好，朱总，你真得太厉害了，快速反应部队呀，哈哈！”汪东明由衷地赞叹道。
“哈哈，那你快报价吧！”朱慧玲催促道。
“好。”汪东明挂断电话，一看已经到了东方云冰家楼下，然后对翟汐沅说，“要不，你先上去，我打完电话就上去？”汪东明摸了摸翟汐沅的秀发，说道。
“那你快点哈，我先上去了。”翟汐沅见汪东明有正事，就答应了一声，说完就进了楼道。
汪东明这才先是给徐欣欣去电话问价格，徐欣欣过年后一直在魔都那边，反正她出差是有补贴，而在魔都相当于是出差，所以她也不着急回滨海。
徐欣欣一听又是1000吨，开玩笑地感叹道:“东明，看来我们公司都不用再找橡胶业务员了，呵呵。我马上给你询价！”
说者无心，听者有意，汪东明追问了一句:“你们准备在国内招专职橡胶业务员了？”
徐欣欣一愣，然后说道:“老板之前提了一句，但我暂时还没有回复他。怎么，你有什么想法？”
“呃……这个嘛，想法当然还是有的啦！假如你们那边有业务员跑到市场上去胡乱报价的话，那我可就不得不小心谨慎一些喽！”汪东明皱着眉头沉思片刻后回答道。
“嗯嗯，确实如此呢。正因如此，当初老板才会显得有些犹豫不决啊！毕竟您现在可是咱们橡胶产品的头号大客户呢，他必须得全面权衡利弊才行。万一您突然决定不再采购货物，那他也会陷入非常被动的局面哟！”徐欣欣赶忙进一步解释起来。
“看来，似乎我应该找个机会跟郑老板好好谈一谈了呢，嘿嘿嘿。”汪东明嘴角泛起一丝无奈的苦笑，自我解嘲般地喃喃自语道。
“哎呀，这事儿吧，我还真不太好发表意见呢。要是真冒出个业务员来搅局，对你势必会造成一定程度的影响。要不这样吧，我来帮你安排一次与老板的会面怎么样？到时候我陪着你一块儿过去？”察觉到汪东明内心的不悦情绪，徐欣欣急忙出言安慰，并主动提出帮忙协调相关事宜。
““好，你安排吧。还有赶紧把这 1000 吨价格报过来！”汪东明语气坚定地说道，然后挂断了与徐欣欣的通话。
终于还是要面对这一刻了吗？汪东明心中暗自思忖着。到目前为止，自己成功完成的交易数量寥寥无几啊！与徐欣欣的通话结束后，原本期待着下一个订单成交所带来的喜悦瞬间消散无踪，取而代之的是一片沉默。此刻的汪东明陷入了深深的思考之中。
他意识到，必须得加快与林子豪之间的合作进程了。毕竟，在当前这种情况下，至少在这个特定品类方面，自己尚有一些可供选择的余地。然而，令他感到无比无奈的是，对于赵卫华所需的那种副牌以及贺嘉音要求的再制品，林子豪那里根本无法提供。这无疑让汪东明倍感困扰，因为这正是身为一名贸易商所不得不承受的悲哀之处。
就在他脑海中各种念头飞速转动之际，一阵清脆的铃声突然打破了这份宁静。他定睛一看，原来是手机再次响起，来电显示正是史丽佳。汪东明不敢怠慢，连忙接通了电话。
\"史总，您好啊！不知您此次致电，可有什么重要指示呢？嘿嘿嘿……\" 汪东明一边说着，一边暗自深吸一口气，努力让自己的声音听起来平稳而自信。同时，他也在瞬间完成了情绪的转换，脸上浮现出热情洋溢的笑容。
\"哎呀，你别跟我这么见外啦！我们是朋友不？不是早就跟你讲过吗，直接叫我丽佳就好了。要是你再喊我史总，那我可真要不高兴喽，哈哈哈……\" 史丽佳爽朗的笑声从听筒里传来，仿佛能驱散一切阴霾。
紧接着，她话锋一转：\"对了，你这次送过来的那一整柜原材料相当出色呢！我打算采购 300 吨，不过质量方面可得和这批保持一致哦。另外，能不能给个实惠点的价格呀？\"
听到这里，汪东明毫不犹豫地回应道：\"当然可以，绝对没问题！\"
然而，稍作停顿之后，他似乎想起了什么，语气略微变得有些犹豫：\"那个……丽佳总，其实我计划过几天后前往贵地考察一下市场情况。到时候，还得麻烦您多多指点迷津呐。\"
“哟呵，你竟然打算亲自过来啊，真是太好了呢，热烈欢迎哦！对啦，你有没有跟嘉音总提前打个招呼呢？需不需要我帮你通报一声呀，嘿嘿嘿。”史丽佳半开玩笑似地调侃着。
“嗯嗯，我会告诉她的啦，而且到时候肯定少不了要麻烦她帮忙呢！”汪东明倒是表现得十分坦然大方。
“你这次来应该是想要进一步拓展销售规模吧，但是我可得把丑话说在前头哦，你提供给我的产品价格务必要做到咱们这里最优惠才行，要不然......要不然我可就要拉着嘉音一起杀到滨海找你理论一番咯！”史丽佳脸上挂着灿烂的笑容威胁道。
“那肯定没问题啊……”汪东明其实特别想直接告诉她按照朱慧玲那种方式由她去负责开拓市场，然而话刚到嘴边却突然止住了。不管怎样，还是等自己先尝试运作一段时间看看情况再做决定吧，至于接下来具体该怎么操作，走一步算一步呗。
挂断电话，汪东明立马给林子豪打了过去，林子豪一听汪东明一下子可以定300多吨货，高兴地手舞足蹈:“兄弟呀，太好了，让我们的合作开始吧！”
而对于朱慧玲要的那一个柜相当于样品的货，林子豪更是给了汪东明超低的价格，他也希望汪东明能打开市场。
于是，等徐欣欣的价格过来后，他迅速和朱慧玲以及史丽佳敲定了合同，这样卖出去了1300多吨货，平均价差达到700出头一吨，虽然令人高兴，但汪东明还是为徐欣欣公司后面的布局隐隐有些担心。