重生后，我回售楼处当销冠 第357章 最多6个点
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周润卿介绍的话还没有说完，就被柯宝菊冷声打断。
周润卿愣了一下，自觉摇头，“没有啊柯女士，和客户介绍一下房子的具体信息，本就是我们应该做的。”
“您总得知道这房子卖多少钱吧！”
讲真的，他对柯宝菊的钱包情况存疑也就是一开始。后来，他早就想通了。有钱没钱那是客户的事情，他尽到一个置业顾问该尽的义务就行。
至于客户最终买还是不买，其实也不是他说了算的。
成交嘛，原因总是多方面的。
而不能成交，原因也是多方面的。
他早就清醒地意识到一个道理，那就是不要给自己太大压力，因为不管成交与否，他这个顾问都只能是一个很片面的因素，仅此而已。
听了周润卿的解释，柯宝菊的脸色这才好看了一些，然后开口道，“你说的这个价格，我接受。不过，优惠呢？这个还是要谈一下的。”
有钱归有钱，但是一分钱折扣不谈的，那不是有钱人，那是真傻瓜。
她蹙了蹙眉，然后继续说道，“我弟媳妇说她那套房子的优惠点数是三个点，但是我猜应该不止。”
她认识王爱菊这么多年，对她的性格和为人早就一清二楚了。
没有好处的事情，她是不会干的。
而且，实话实说，这个弟媳妇确实也挺厉害的，不管家里买什么，都能找到人拿到低于市场价。所以，柯宝菊她不信买房这么重大的事情，王爱菊没有找人没有找折扣。
虽然她也认识一些领导，但是她还是更想抄王爱菊的作业。
肯定最便宜，而且最合适。
周润卿被她这一番话说的一愣，他实在没有想到这人也太精明了。
不过想想也正常，能一口气买四百五十万房子的人，肯定非富即贵，怎么都不会是笨人的。
再说折扣的话……肯定要看领导的批准，他可没有那个权利。
“柯女士，我刚刚还没说完的话就是，其实关于这套楼王中的房王，公司之前并没有给我们说过政策。”
“您这边既然想买，容我去领导那边问一下具体的优惠点数，您看可以吗？”
“您放心，这套房子总价高，我觉得领导肯定有安排的。”
他笑意盈盈地说完，然后等着柯宝菊的回复。
柯宝菊却只是随意地点点头，“行，你去吧，不过，这次别让我等太久了！”
今早之前的经验可并不美好，如果不是她对那套房王很好奇，她早就走了，哪能还等到现在？好在，房子没有让她失望。
周润卿正色道，“不会不会，肯定不会了， 您放心啊。”
不过，虽然他自己口里保证，但是心里还多少有点不放心，所以他是一路奔着去找肖娜的。等到了肖娜办公室的门口，他快速地敲了门也不等里面人的应答，便直接推门而入。
肖娜正在写报告，知道是周润卿进来也不生气，头也不抬地问道，“这次又想干什么？”
周润卿，“客户想买那套两百八的大复式，问问什么折扣。”
一听这话，肖娜立马不淡定了。
如果这套能成交的话，其他组再来个个把套的成交，那他们这个月的指标也就基本能完成了。
这可真的太好了！
“你现在放了多少折扣？”
“这套房子我实话跟你说，最多不能超过六个点的折扣，超过六个点，想都别想，你找谁都没有用！”
六个点？
竟然比五个点还要多一个点的优惠！？很不错了啊。
周润卿立马高兴起来，“怎么弄？一步放到位吗？”
肖娜点头，“按照你的节奏来，我的建议是放，这套房子的客户可不好找！万一你报少了，客户跑了怎么办？”
周润卿觉得她说的很有道理，然后又看了肖娜一眼，不好意思地问道，“娜姐，这个客户……你能不能和我一起谈？”
“讲真的，我把握不太大。”
肖娜闻言，停下手里的动作，好奇地看向周润卿，“怎么，还有你拿不准的客户？”
周润卿……
“认真来说，我看不透她。”
肖娜又奇道，“怎么个看不透？”
周润卿摇头，却卖起了关子，“娜姐，你和我一起去就知道了。”
“客户说不会等我很久，娜姐你现在就和我去找她呗，万一她再走了。”
他见肖娜有点犹豫，立马使出了杀手锏，他知道，现在肖娜最想要的就是业绩了。
肖娜……
“行行行，我算服了你了，走吧，一起去！”
周润卿这才高兴，“走走走！”
“对了我跟你说，你要叫她柯女士，还得夸她年轻，这客户得捧着才行。”
他对肖娜说了好一些他观察到的关于柯宝菊的心得，那郑重其事的模样，都肖娜都弄的有些紧张了。
想也是，能有本事买这么大这么贵房子的人，也不可能是什么简单的小人物。
只是她也奇怪，这个柯女士怎么不找关系跟领导打招呼，还亲自跑过来看房子谈折扣？
等她见到人，她也终于知道为什么周润卿会说“看不透”了……实在是从这柯宝菊身上，她实在看不到任何一个和奢侈品有关的，衣着简约，素颜不仅老气也挺显年纪的，但那双手吧，又挺白皙细嫩的。
可以说，有钱和没钱的特征都有，实在让人困惑。
不过，肖娜也没有因为自己也“看不透”这柯宝菊的身材就轻慢客户，不管怎么说，进门是客，他们做营销的，不就是要好好接待客户吗？
“您好，是柯女士是吧？我是这个项目的销售经理肖娜，很高兴您能喜欢我们的项目。”
柯宝菊也客气地开口打招呼，不过，相比肖娜的长篇大论，她的回应则简单多了。
“你好。”
周润卿则乖乖地坐在一旁，“柯女士，这个折扣的事儿我和我们经理说了，她这边说想跟您亲自沟通一下关于折扣的事情。”
柯宝菊继续不说话，只看着肖娜问道，“肖经理，请问可以给到几个点？”
“我这边还有事儿，一会要走了。”
周润卿愣了一下，自觉摇头，“没有啊柯女士，和客户介绍一下房子的具体信息，本就是我们应该做的。”
“您总得知道这房子卖多少钱吧！”
讲真的，他对柯宝菊的钱包情况存疑也就是一开始。后来，他早就想通了。有钱没钱那是客户的事情，他尽到一个置业顾问该尽的义务就行。
至于客户最终买还是不买，其实也不是他说了算的。
成交嘛，原因总是多方面的。
而不能成交，原因也是多方面的。
他早就清醒地意识到一个道理，那就是不要给自己太大压力，因为不管成交与否，他这个顾问都只能是一个很片面的因素，仅此而已。
听了周润卿的解释，柯宝菊的脸色这才好看了一些，然后开口道，“你说的这个价格，我接受。不过，优惠呢？这个还是要谈一下的。”
有钱归有钱，但是一分钱折扣不谈的，那不是有钱人，那是真傻瓜。
她蹙了蹙眉，然后继续说道，“我弟媳妇说她那套房子的优惠点数是三个点，但是我猜应该不止。”
她认识王爱菊这么多年，对她的性格和为人早就一清二楚了。
没有好处的事情，她是不会干的。
而且，实话实说，这个弟媳妇确实也挺厉害的，不管家里买什么，都能找到人拿到低于市场价。所以，柯宝菊她不信买房这么重大的事情，王爱菊没有找人没有找折扣。
虽然她也认识一些领导，但是她还是更想抄王爱菊的作业。
肯定最便宜，而且最合适。
周润卿被她这一番话说的一愣，他实在没有想到这人也太精明了。
不过想想也正常，能一口气买四百五十万房子的人，肯定非富即贵，怎么都不会是笨人的。
再说折扣的话……肯定要看领导的批准，他可没有那个权利。
“柯女士，我刚刚还没说完的话就是，其实关于这套楼王中的房王，公司之前并没有给我们说过政策。”
“您这边既然想买，容我去领导那边问一下具体的优惠点数，您看可以吗？”
“您放心，这套房子总价高，我觉得领导肯定有安排的。”
他笑意盈盈地说完，然后等着柯宝菊的回复。
柯宝菊却只是随意地点点头，“行，你去吧，不过，这次别让我等太久了！”
今早之前的经验可并不美好，如果不是她对那套房王很好奇，她早就走了，哪能还等到现在？好在，房子没有让她失望。
周润卿正色道，“不会不会，肯定不会了， 您放心啊。”
不过，虽然他自己口里保证，但是心里还多少有点不放心，所以他是一路奔着去找肖娜的。等到了肖娜办公室的门口，他快速地敲了门也不等里面人的应答，便直接推门而入。
肖娜正在写报告，知道是周润卿进来也不生气，头也不抬地问道，“这次又想干什么？”
周润卿，“客户想买那套两百八的大复式，问问什么折扣。”
一听这话，肖娜立马不淡定了。
如果这套能成交的话，其他组再来个个把套的成交，那他们这个月的指标也就基本能完成了。
这可真的太好了！
“你现在放了多少折扣？”
“这套房子我实话跟你说，最多不能超过六个点的折扣，超过六个点，想都别想，你找谁都没有用！”
六个点？
竟然比五个点还要多一个点的优惠！？很不错了啊。
周润卿立马高兴起来，“怎么弄？一步放到位吗？”
肖娜点头，“按照你的节奏来，我的建议是放，这套房子的客户可不好找！万一你报少了，客户跑了怎么办？”
周润卿觉得她说的很有道理，然后又看了肖娜一眼，不好意思地问道，“娜姐，这个客户……你能不能和我一起谈？”
“讲真的，我把握不太大。”
肖娜闻言，停下手里的动作，好奇地看向周润卿，“怎么，还有你拿不准的客户？”
周润卿……
“认真来说，我看不透她。”
肖娜又奇道，“怎么个看不透？”
周润卿摇头，却卖起了关子，“娜姐，你和我一起去就知道了。”
“客户说不会等我很久，娜姐你现在就和我去找她呗，万一她再走了。”
他见肖娜有点犹豫，立马使出了杀手锏，他知道，现在肖娜最想要的就是业绩了。
肖娜……
“行行行，我算服了你了，走吧，一起去！”
周润卿这才高兴，“走走走！”
“对了我跟你说，你要叫她柯女士，还得夸她年轻，这客户得捧着才行。”
他对肖娜说了好一些他观察到的关于柯宝菊的心得，那郑重其事的模样，都肖娜都弄的有些紧张了。
想也是，能有本事买这么大这么贵房子的人，也不可能是什么简单的小人物。
只是她也奇怪，这个柯女士怎么不找关系跟领导打招呼，还亲自跑过来看房子谈折扣？
等她见到人，她也终于知道为什么周润卿会说“看不透”了……实在是从这柯宝菊身上，她实在看不到任何一个和奢侈品有关的，衣着简约，素颜不仅老气也挺显年纪的，但那双手吧，又挺白皙细嫩的。
可以说，有钱和没钱的特征都有，实在让人困惑。
不过，肖娜也没有因为自己也“看不透”这柯宝菊的身材就轻慢客户，不管怎么说，进门是客，他们做营销的，不就是要好好接待客户吗？
“您好，是柯女士是吧？我是这个项目的销售经理肖娜，很高兴您能喜欢我们的项目。”
柯宝菊也客气地开口打招呼，不过，相比肖娜的长篇大论，她的回应则简单多了。
“你好。”
周润卿则乖乖地坐在一旁，“柯女士，这个折扣的事儿我和我们经理说了，她这边说想跟您亲自沟通一下关于折扣的事情。”
柯宝菊继续不说话，只看着肖娜问道，“肖经理，请问可以给到几个点？”
“我这边还有事儿，一会要走了。”