千金令 第三十三章 商议
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在座的各位都是青石县城中各家首饰行的掌柜们。
因着这几日江琉她们推出了银饰木簪，他们可谓是烦不胜烦。
青石县首饰行一直是南家一家独大，但南珍阁都是用最好的材料与最好的工艺，主要面向富贵人家，他们这些小首饰行原也高攀不上这些老爷夫人，就只做些小本生意，与那南珍阁向来井水不犯河水，二者之间也能达到微妙的平衡。
现在好了，连他们的小本生意都要不保了。
银饰木簪在一月之前横空出世，只卖了那一回就吊足了大家胃口，想必是雇了人作托，又在城中好一番宣传，弄得似是全城百姓都在等七月初七这一日。
他们这些小首饰行，原本就没几笔大生意，不过是在南珍阁手底下讨生活，被那两人一搅和，整整一月几乎一笔进款都没有。
甚至还有客人跑来他们店里，问有没有银饰木簪的。
真真是气煞人也。
今日那两个小娘子出摊，他们便派人盯梢，结果呢，传回来的消息是供不应求，竟还搞起了预定那一套。
相比之下，他们几家首饰行则是门可罗雀、冷冷清清。
这可是乞巧佳节，他们都准备在这一日大赚一笔。
若放任那二人招摇下去，他们岂不是都要关门大吉？
在各家中，于远的首饰铺以卖簪钗为主，受到影响最大。
是以于远今日便起了头，召集城中各家首饰商行集聚在此，好一起商量对策。
只就他们几人，若是对那小摊贩出手，总显得欺负人家小姑娘，颜面上不大好看。
若是能有南家放话……就名正言顺多了。
想到此，于远招来身后随从封隐：“南家可来人了？”
封隐小步靠近，答道：“回掌柜的，还未有人到。”
于远皱眉：“请帖可是送到了？”
封隐答：“送到了。小的是亲自送去了南珍阁。”
那便是南家不愿掺和此事了。
于远揉了揉眉心。
自从南珍阁换了少东家主事之后，便愈发不好打交道了。
不过也是，一家小摊贩罢了，确实入不了南家的眼。
吴胜是个人精，将于远与随从的两问两答尽收眼底，一对黄豆大小的眼睛转了转，心下便猜到几分，凑近几步作了一揖，继续拱火：“于大当家，今日南家不在，咱们这些小商行可都仰仗您了！”
一边眼神示意其他各家掌柜。
其他几位会意，也纷纷起身，“是呀，于掌柜，您可要为我们作主呀！”
“什么璇玑魁星的，不过是借了乡试的风，都是些不入流的嘘头！”
“就是！咱们这一行可是有规矩的，舍义取利，应深以诫之！可不能让那不懂事的小摊贩坏了咱们的规矩！”
气氛烘托到这儿了，于远作无奈状，站起身向大家拱了拱手：“诸位放心，于家必定出手，还咱们商行一片清净。”
吴胜带头，好一番称赞于远大义。
“呵。”
忽地一声轻笑，在这一片称颂赞扬中格外明显。
于远眉心微蹙，看向发出声响那人：“钱掌柜有何高见？”
钱掌柜钱不令端坐在椅子上，朝于远敷衍地拱了拱手：“于掌柜大义凛然，我等深感敬佩。”
钱不令说着语调一转：“只我仍有一问，还请于掌柜解惑。”
于远总觉得对方像是来拆台的，心下不悦，但面上仍和和气气：“钱兄但说无妨。”
钱掌柜一下变成了钱兄。
钱不令眉梢一挑，从善如流：“于兄，敢问咱们该如何出手？是也一道造那银饰木簪，与之一较高下吗？”
真是哪壶不开提哪壶。
吴胜心下暗骂，若他们能造的出来，还用得着聚在此处！
这钱掌柜名字起的好，真是个混不吝的。
于远喉头一哽，似是被戳到了痛处，一时语塞。
他们自然是也都想过制作银纹簪，还特意买了银饰木簪拆开仔细研究，但自家工匠试了多次仍不得其法，要么银料不能成型，要么木簪出现裂痕，也不知那小摊贩走了什么歪门邪道。
好不容易才说动于远表态，吴胜不愿被钱不令搅局，开口解围：“钱兄此言差矣，于掌柜数十年基业，自是有他自己的章法。”
言下之意，是叫钱不令莫要多管闲事。
钱不令今日来，主要是为了探一探各家口风，问出了那句话后无人回应，已是得到了想要的答案，便不再纠结，顺着话下了坡：“是我想岔了，于兄勿怪。”
于远此时也没心思应付他，胡乱冲他拱了拱手，只想赶快送走他了事。
待内堂中人都散了，于远坐在桌边沉思，稍顷将封隐招来，吩咐了几桩事。
封隐领命而去。
屋外阳光透过窗棂丝丝缕缕洒在地面上，映出片片斑驳。
于远瘦削的身影坐在阴影处，一室静谧。
……
于氏簪行外。
各家掌柜挥手作别，三三两两四散离去。
吴胜与钱不令同路一段，正行至一条小巷内。
见四下无人，吴胜靠近钱不令与之并行，小声埋怨道：“钱兄，不是我说你，刚才搭好的台子差点就被你给拆了！”
钱不令心里明白，面上却佯作不解：“吴兄何出此言？”
吴胜又凑近些：“既有那于远出头，你又何必追根究底！管他用了什么阳谋阴谋的，就让他们斗去，咱们只作不知，坐收渔翁之利！”
钱不令恍然大悟，一副受教的模样：“多谢吴兄提点。”
“无妨，”吴胜拍了拍他肩膀，表示理解：“钱小弟到底还是年轻了些。”
两人又交流几句自家首饰行的经营情况，相谈甚欢，不一会儿就到了巷尾分叉口。
钱不令笑着送别吴胜。
待人走的没影了，钱不令收起笑意，掸了掸衣袍，步履轻巧往另一个方向而去。
……
南府。
钱不令没走正门，绕道西边角门进入南家府邸，熟门熟路的过了几道垂花门，行至西苑书房。
房门口候着的人影见到他，与他点头示意：“钱先生来了。”
钱不令朝她行了一礼：“劳烦羽蝶姑娘通禀一声。”
羽蝶敲门进了书房，很快便出来：“钱先生请进。”
钱不令谢过她，抬脚入内。
满屋子墨香。
一名红衣女子聚精会神，正在奋笔疾书。
钱不令见状不敢打扰，只安静地候在一旁。
不多时，红衣女子停了笔，将写好的纸张摊在桌上晾干，转向钱不令，绽开笑颜，满脸期待：“钱叔，快与我说说，今日是何情形？”
因着这几日江琉她们推出了银饰木簪，他们可谓是烦不胜烦。
青石县首饰行一直是南家一家独大，但南珍阁都是用最好的材料与最好的工艺，主要面向富贵人家，他们这些小首饰行原也高攀不上这些老爷夫人，就只做些小本生意，与那南珍阁向来井水不犯河水，二者之间也能达到微妙的平衡。
现在好了，连他们的小本生意都要不保了。
银饰木簪在一月之前横空出世，只卖了那一回就吊足了大家胃口，想必是雇了人作托，又在城中好一番宣传，弄得似是全城百姓都在等七月初七这一日。
他们这些小首饰行，原本就没几笔大生意，不过是在南珍阁手底下讨生活，被那两人一搅和，整整一月几乎一笔进款都没有。
甚至还有客人跑来他们店里，问有没有银饰木簪的。
真真是气煞人也。
今日那两个小娘子出摊，他们便派人盯梢，结果呢，传回来的消息是供不应求，竟还搞起了预定那一套。
相比之下，他们几家首饰行则是门可罗雀、冷冷清清。
这可是乞巧佳节，他们都准备在这一日大赚一笔。
若放任那二人招摇下去，他们岂不是都要关门大吉？
在各家中，于远的首饰铺以卖簪钗为主，受到影响最大。
是以于远今日便起了头，召集城中各家首饰商行集聚在此，好一起商量对策。
只就他们几人，若是对那小摊贩出手，总显得欺负人家小姑娘，颜面上不大好看。
若是能有南家放话……就名正言顺多了。
想到此，于远招来身后随从封隐：“南家可来人了？”
封隐小步靠近，答道：“回掌柜的，还未有人到。”
于远皱眉：“请帖可是送到了？”
封隐答：“送到了。小的是亲自送去了南珍阁。”
那便是南家不愿掺和此事了。
于远揉了揉眉心。
自从南珍阁换了少东家主事之后，便愈发不好打交道了。
不过也是，一家小摊贩罢了，确实入不了南家的眼。
吴胜是个人精，将于远与随从的两问两答尽收眼底，一对黄豆大小的眼睛转了转，心下便猜到几分，凑近几步作了一揖，继续拱火：“于大当家，今日南家不在，咱们这些小商行可都仰仗您了！”
一边眼神示意其他各家掌柜。
其他几位会意，也纷纷起身，“是呀，于掌柜，您可要为我们作主呀！”
“什么璇玑魁星的，不过是借了乡试的风，都是些不入流的嘘头！”
“就是！咱们这一行可是有规矩的，舍义取利，应深以诫之！可不能让那不懂事的小摊贩坏了咱们的规矩！”
气氛烘托到这儿了，于远作无奈状，站起身向大家拱了拱手：“诸位放心，于家必定出手，还咱们商行一片清净。”
吴胜带头，好一番称赞于远大义。
“呵。”
忽地一声轻笑，在这一片称颂赞扬中格外明显。
于远眉心微蹙，看向发出声响那人：“钱掌柜有何高见？”
钱掌柜钱不令端坐在椅子上，朝于远敷衍地拱了拱手：“于掌柜大义凛然，我等深感敬佩。”
钱不令说着语调一转：“只我仍有一问，还请于掌柜解惑。”
于远总觉得对方像是来拆台的，心下不悦，但面上仍和和气气：“钱兄但说无妨。”
钱掌柜一下变成了钱兄。
钱不令眉梢一挑，从善如流：“于兄，敢问咱们该如何出手？是也一道造那银饰木簪，与之一较高下吗？”
真是哪壶不开提哪壶。
吴胜心下暗骂，若他们能造的出来，还用得着聚在此处！
这钱掌柜名字起的好，真是个混不吝的。
于远喉头一哽，似是被戳到了痛处，一时语塞。
他们自然是也都想过制作银纹簪，还特意买了银饰木簪拆开仔细研究，但自家工匠试了多次仍不得其法，要么银料不能成型，要么木簪出现裂痕，也不知那小摊贩走了什么歪门邪道。
好不容易才说动于远表态，吴胜不愿被钱不令搅局，开口解围：“钱兄此言差矣，于掌柜数十年基业，自是有他自己的章法。”
言下之意，是叫钱不令莫要多管闲事。
钱不令今日来，主要是为了探一探各家口风，问出了那句话后无人回应，已是得到了想要的答案，便不再纠结，顺着话下了坡：“是我想岔了，于兄勿怪。”
于远此时也没心思应付他，胡乱冲他拱了拱手，只想赶快送走他了事。
待内堂中人都散了，于远坐在桌边沉思，稍顷将封隐招来，吩咐了几桩事。
封隐领命而去。
屋外阳光透过窗棂丝丝缕缕洒在地面上，映出片片斑驳。
于远瘦削的身影坐在阴影处，一室静谧。
……
于氏簪行外。
各家掌柜挥手作别，三三两两四散离去。
吴胜与钱不令同路一段，正行至一条小巷内。
见四下无人，吴胜靠近钱不令与之并行，小声埋怨道：“钱兄，不是我说你，刚才搭好的台子差点就被你给拆了！”
钱不令心里明白，面上却佯作不解：“吴兄何出此言？”
吴胜又凑近些：“既有那于远出头，你又何必追根究底！管他用了什么阳谋阴谋的，就让他们斗去，咱们只作不知，坐收渔翁之利！”
钱不令恍然大悟，一副受教的模样：“多谢吴兄提点。”
“无妨，”吴胜拍了拍他肩膀，表示理解：“钱小弟到底还是年轻了些。”
两人又交流几句自家首饰行的经营情况，相谈甚欢，不一会儿就到了巷尾分叉口。
钱不令笑着送别吴胜。
待人走的没影了，钱不令收起笑意，掸了掸衣袍，步履轻巧往另一个方向而去。
……
南府。
钱不令没走正门，绕道西边角门进入南家府邸，熟门熟路的过了几道垂花门，行至西苑书房。
房门口候着的人影见到他，与他点头示意：“钱先生来了。”
钱不令朝她行了一礼：“劳烦羽蝶姑娘通禀一声。”
羽蝶敲门进了书房，很快便出来：“钱先生请进。”
钱不令谢过她，抬脚入内。
满屋子墨香。
一名红衣女子聚精会神，正在奋笔疾书。
钱不令见状不敢打扰，只安静地候在一旁。
不多时，红衣女子停了笔，将写好的纸张摊在桌上晾干，转向钱不令，绽开笑颜，满脸期待：“钱叔，快与我说说，今日是何情形？”