人在都市，实现黄金自由 第85章 降价销售，收拾同行
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所有加工厂原有的销售人员，全部被马楼安排到材料公司做采购员。
现在每月材料公司全力提供材料给到加工厂那边生产，加工厂也拉满了全部产线负责出产各种成品商品。
出产的商品按照一定量，分批拉往【鸿途商贸】所在的码头进行暂存，由那边负责转卖给【鸿运集团】。
何小曦现在作为马楼的助理，每天就跟着马楼上下班，所有工作都是通过手机来对接安排，并不需要去加工厂现场处理。
工厂那边现场有厂长负责，不用她跑上跑下，而且所有交易都对接给【鸿途商贸】王经理，实际工作也并不困难。
“你这甩手掌柜当着真舒服啊！”
每当何小曦忙完交易的对接工作，总会发现马楼一副无所事事的样子盯着自己看，这个时候何小曦就会忍不住吐槽他这个老板当得太轻松。
“我之前也很忙的好不好，只是最近闲下来了而已。”
马楼才不管她怎么说自己，反正脸皮厚，再说了，他哪有偷懒？明明有在想怎么收拾之前的几个跳梁小丑了好吧。
现在所有事业进入正轨，马楼也能抽时间来处理之前得罪过他的那几个跳蚤了。
他首先想到的就是那位【龙凤连锁】李总，对方既然不将自己放在眼里，那他就将对方引以为傲的东西给摧毁掉。
不要忘了上次马楼交易给【老金连锁】张总的那批玉石，直到现在对方都还没有安排进行销售。
拿出电话，马楼翻到张总的电话，拨通过去。
“张总，有空吗？来茶楼聚一聚啊，有好事找你；对，天大的好事；行，我等你。”
挂断电话，马楼将手机冲着何小曦挥了挥，说道：
“你看，我这不就是在工作嘛。”
何小曦无语的看着马楼耍宝。
马楼站起身，伸了个懒腰，然后开口道：“走，跟我去办个事。”
说着拿起桌上的钥匙，往门口走去。
他现在换车了，他将自己那辆车留在了别墅那边用于他们通勤。
马琳生了个女儿，现在正在别墅坐月子，马楼担心家里人照顾不好她，还请了两个月嫂到别墅里，全天候照顾她，并且配了一个司机在那边待命，有事随时能开车去医院。
那位司机其实是何小曦她父亲，这个事还是何小曦自己安排的，她觉得自己老爸开了那么多年大车，要不是碰到那么个事情，肯定不会出安全问题，只是现在已经没办法再开大车了，只能想办法开开小车。
马楼一家对她都很好，她就主动跟她老爸提出了这个事情，而且明说是马楼家里需要，并且说清楚是为了保证小孩有问题随时能够有车待命，她爸听后，没有犹豫就直接答应了。
为此，马楼还特意在家里操办了一桌饭菜来欢迎对方，虽然当时饭桌上气氛很微妙，不过也还算凑合。
只是马楼他老爸有些过于热情，拉着他二叔一起将第一天上任的司机，给灌了个大醉，等何小曦老爸醒来后，就下定主意不再喝酒了。
当何小曦得知他老爸下了这么个誓言后，笑得那叫一个夸张。
“让你买个轿车你不听，非得买这么个玩意。”
何小曦对马楼新买的这个大G不太喜欢。
“这车咋了，厚实安全，而且有棱有角的，不挺帅嘛？”
马楼自己倒是觉得很帅很霸气，而且这车整体厚实度比一般车高很多，他还专门找人帮忙改装了一番，加厚了外壳的强度，一般的碰撞足够保护他的安全了。
“就是不好看。”
何小曦懒得跟马楼解释，反正就咬死说颜值丑。
“不好看我给你单独买一辆，你自己开。”
马楼拿话怼她。
“你明知道我不会，还让我开？想害我啊？”
眼看要惹毛对方了，马楼赶紧将车发动，嘴巴紧闭，装作认真开车。
“哼。”
看着已经发动的汽车，何小曦也不好再找马楼的麻烦，只能闷哼一声后转头望向窗外了。
很快，大G抵达茶楼。
来到指定的包间，推门进入。
“马总！”
没想到这位张总竟然还早到了，马楼快走两步过去跟对方握了握手。
“没想到张总来得这么早啊！哈哈！”
“这不是听马总说有好东西就有点心急了嘛。来来来，先坐先坐。”
张总客套完，转头望着何小曦，问道：“这位是？”
见对方询问，马楼伸手拉住何小曦的胳膊，回道：“她是我助理，也是我同学，以后也可能是老板娘。哈哈！”
马楼没忍住，调侃了两句。
“哈哈哈，坐、先坐。”
张总瞬间明白过来意思。
反观何小曦，脸色羞红，有点恼羞成怒的在马楼后背狠狠的揪了一把。
强忍着疼痛，马楼连忙伸手将何小曦的胳膊拉到前面来，防止对方使坏。
“说正事。”
见马楼要说正事，何小曦收起了小动作，张总也坐直了身子。
“是这样，上次我们不是交易过一批玉石吗，不知道张总您这边准备什么时候开始上市销售啊？”
马楼打算先探探情况。
“哦？”
张总没想到马楼会关心自己这边的销售安排。
不过他也没打算隐瞒，就直接了当的回答道：“目前已经加工得差不多了，预计下个月初就能全面铺开进行销售。”
搞清楚对方的安排后，马楼就心中有数了。
“那不知道张总你们准备定价多少呢？”
马楼端起茶杯喝了一口。
张总被问得一头雾水，这咋感觉像是同行来打探情报的啊？虽然他们确实是同行，但这批玉石可是马楼亲自卖给他们的，没道理来搞同行竞争的戏码吧？
“要不马总您直说，只要我能做到的，绝不推辞。”
张总想不明白马楼具体的意思，干脆就挑明了自己的态度。
“行，既然张总都这么说了，那我也不藏着了。”
缓了一口气，马楼继续道：”上次交易的那批玉石，我相信张总肯定比我更清楚需要多少时间来消化，但是如果我告诉你，我这边还有比上次更多的量，不知道张总打算怎么安排？“
马楼先将诱饵抛出了，坐等对方上钩。
张总听到马楼竟然还有更多的玉石后，眼睛都发亮了。
“马总，您确定还有更多的玉石？”
张总不敢相信，那可是1个亿的玉石啊，虽然他作为【万梁县】整个区域的负责人，但能接触到的销售规模也就差不多这样子了。
这一两次跟马楼的交易，说实在的，他发现自己之前真的小瞧了这些地方小老板的实力了，可笑自己一个高级打工仔，竟然敢割这些人的肉。
“有，但是刚才也说了，你们上一批玉石都还没有开卖，等到售完都猴年马月了，我感觉你应该接不了。”
欲擒故纵，马楼用话来刺激张总的神经。
“咋不能接？能接！有多少我们接多少！”
张总有点激动，生怕晚了一秒马楼将货出给别人了。
“那你们现在的货没卖完咋办？”
马楼开始引导张总往他想表达的方向思索。
“嗯。。。。。不行就降价，反正马总你给我们提供的货成本就比市场价低，我们适当的降低一些利润，我相信很快就能出完。”
见已经引导出对方的降价思路后，马楼开始摊牌了。
“除了降价，我还可以给你们提供一些档次比较低的玉石做赠品，当然这些玉石是没加工的，我也建议你们不用加工，只需要控制赠品的大小就行，利用赠品和高优惠的模式，实现快速销售。”
张总低头沉思，这事有点复杂，他隐约感觉有哪里不太对，只是一时间没想明白。
“这样做可以是可以，但是。。。”
不等对方说完，马楼打断道：
“不用但是，我免费提供赠品都没说但是，难道你们这都做不到？那我应该考虑换个合作人了。”
说着，马楼还转头招呼何小曦起身准备走了。
见这一幕，张总有些急了，连忙小跑上前拦住马楼。
“马总，你别急啊，我没说不能做。”
马楼也没有真要走的意思，又继续问道：“那你就告诉我要不要接，如果你答应接下一批玉石，我这边立刻安排将赠品给你们拉过去。”
说完马楼观察着对方脸上的面部表情。
张总虽然刚才嘴上说能做，但其实他心里也是没底的，按照以往的经验，这一批玉石他们要花大概5个月的时间才能消耗完，这还得全【双庆市】市场配合，不然光靠他【万梁县】市场，十分之一都得消耗好几个月。
眼见对方还犹豫不决，马楼做势又往外走。
这下张总没办法了，只能开口答应下来。
“行，马总，我们接了。但是你得告诉我，你这么做的具体原因，我不相信你会为了出货，而将自己的店铺都坑进来。”
张总刚才已经想到问题出在哪了，如果按照马楼的话操作，那最终市面上的玉石市场将受到非常大的冲击，甚至会影响到整个珠宝交易市场，马楼自己也是开金铺的，那不是说他也会受到牵连吗？
自己害自己可还行？
“行，我告诉你。”
既然对方答应了，马楼不再忽悠他了。
“【龙凤连锁】李总，我要收拾他！”
张总没明白咋会跟那位李总扯上关系。
“为啥？”
“他不是很傲气吗？那我就将他现在的市场搞垮，我看他还有什么资本傲气？对了，张总，我还得麻烦你帮忙放出风去，就说是他李总得罪了人，才引来外人搅乱市场的，但不要说是我啊，就说是外人。”
马楼将自己考虑的后续安排，说给了张总听。
“这。。。”
张总是真没料到，马楼下这么大一盘棋，就为了收拾那位李总？一个县区市场的经理，就值得他下这么大的力？
无法理解这些资本主义人的想法，但自己已经答应了对方，而且这么做自己也能得到非常大的好处，那他没有一点拒绝的道理了。
一咬牙，张总表态道：“行，就听马总的。合作愉快。”
马楼笑着站起身：“哈哈，合作愉快！”
双方握手，然后就互相告辞离开了。
现在每月材料公司全力提供材料给到加工厂那边生产，加工厂也拉满了全部产线负责出产各种成品商品。
出产的商品按照一定量，分批拉往【鸿途商贸】所在的码头进行暂存，由那边负责转卖给【鸿运集团】。
何小曦现在作为马楼的助理，每天就跟着马楼上下班，所有工作都是通过手机来对接安排，并不需要去加工厂现场处理。
工厂那边现场有厂长负责，不用她跑上跑下，而且所有交易都对接给【鸿途商贸】王经理，实际工作也并不困难。
“你这甩手掌柜当着真舒服啊！”
每当何小曦忙完交易的对接工作，总会发现马楼一副无所事事的样子盯着自己看，这个时候何小曦就会忍不住吐槽他这个老板当得太轻松。
“我之前也很忙的好不好，只是最近闲下来了而已。”
马楼才不管她怎么说自己，反正脸皮厚，再说了，他哪有偷懒？明明有在想怎么收拾之前的几个跳梁小丑了好吧。
现在所有事业进入正轨，马楼也能抽时间来处理之前得罪过他的那几个跳蚤了。
他首先想到的就是那位【龙凤连锁】李总，对方既然不将自己放在眼里，那他就将对方引以为傲的东西给摧毁掉。
不要忘了上次马楼交易给【老金连锁】张总的那批玉石，直到现在对方都还没有安排进行销售。
拿出电话，马楼翻到张总的电话，拨通过去。
“张总，有空吗？来茶楼聚一聚啊，有好事找你；对，天大的好事；行，我等你。”
挂断电话，马楼将手机冲着何小曦挥了挥，说道：
“你看，我这不就是在工作嘛。”
何小曦无语的看着马楼耍宝。
马楼站起身，伸了个懒腰，然后开口道：“走，跟我去办个事。”
说着拿起桌上的钥匙，往门口走去。
他现在换车了，他将自己那辆车留在了别墅那边用于他们通勤。
马琳生了个女儿，现在正在别墅坐月子，马楼担心家里人照顾不好她，还请了两个月嫂到别墅里，全天候照顾她，并且配了一个司机在那边待命，有事随时能开车去医院。
那位司机其实是何小曦她父亲，这个事还是何小曦自己安排的，她觉得自己老爸开了那么多年大车，要不是碰到那么个事情，肯定不会出安全问题，只是现在已经没办法再开大车了，只能想办法开开小车。
马楼一家对她都很好，她就主动跟她老爸提出了这个事情，而且明说是马楼家里需要，并且说清楚是为了保证小孩有问题随时能够有车待命，她爸听后，没有犹豫就直接答应了。
为此，马楼还特意在家里操办了一桌饭菜来欢迎对方，虽然当时饭桌上气氛很微妙，不过也还算凑合。
只是马楼他老爸有些过于热情，拉着他二叔一起将第一天上任的司机，给灌了个大醉，等何小曦老爸醒来后，就下定主意不再喝酒了。
当何小曦得知他老爸下了这么个誓言后，笑得那叫一个夸张。
“让你买个轿车你不听，非得买这么个玩意。”
何小曦对马楼新买的这个大G不太喜欢。
“这车咋了，厚实安全，而且有棱有角的，不挺帅嘛？”
马楼自己倒是觉得很帅很霸气，而且这车整体厚实度比一般车高很多，他还专门找人帮忙改装了一番，加厚了外壳的强度，一般的碰撞足够保护他的安全了。
“就是不好看。”
何小曦懒得跟马楼解释，反正就咬死说颜值丑。
“不好看我给你单独买一辆，你自己开。”
马楼拿话怼她。
“你明知道我不会，还让我开？想害我啊？”
眼看要惹毛对方了，马楼赶紧将车发动，嘴巴紧闭，装作认真开车。
“哼。”
看着已经发动的汽车，何小曦也不好再找马楼的麻烦，只能闷哼一声后转头望向窗外了。
很快，大G抵达茶楼。
来到指定的包间，推门进入。
“马总！”
没想到这位张总竟然还早到了，马楼快走两步过去跟对方握了握手。
“没想到张总来得这么早啊！哈哈！”
“这不是听马总说有好东西就有点心急了嘛。来来来，先坐先坐。”
张总客套完，转头望着何小曦，问道：“这位是？”
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“哈哈哈，坐、先坐。”
张总瞬间明白过来意思。
反观何小曦，脸色羞红，有点恼羞成怒的在马楼后背狠狠的揪了一把。
强忍着疼痛，马楼连忙伸手将何小曦的胳膊拉到前面来，防止对方使坏。
“说正事。”
见马楼要说正事，何小曦收起了小动作，张总也坐直了身子。
“是这样，上次我们不是交易过一批玉石吗，不知道张总您这边准备什么时候开始上市销售啊？”
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“哦？”
张总没想到马楼会关心自己这边的销售安排。
不过他也没打算隐瞒，就直接了当的回答道：“目前已经加工得差不多了，预计下个月初就能全面铺开进行销售。”
搞清楚对方的安排后，马楼就心中有数了。
“那不知道张总你们准备定价多少呢？”
马楼端起茶杯喝了一口。
张总被问得一头雾水，这咋感觉像是同行来打探情报的啊？虽然他们确实是同行，但这批玉石可是马楼亲自卖给他们的，没道理来搞同行竞争的戏码吧？
“要不马总您直说，只要我能做到的，绝不推辞。”
张总想不明白马楼具体的意思，干脆就挑明了自己的态度。
“行，既然张总都这么说了，那我也不藏着了。”
缓了一口气，马楼继续道：”上次交易的那批玉石，我相信张总肯定比我更清楚需要多少时间来消化，但是如果我告诉你，我这边还有比上次更多的量，不知道张总打算怎么安排？“
马楼先将诱饵抛出了，坐等对方上钩。
张总听到马楼竟然还有更多的玉石后，眼睛都发亮了。
“马总，您确定还有更多的玉石？”
张总不敢相信，那可是1个亿的玉石啊，虽然他作为【万梁县】整个区域的负责人，但能接触到的销售规模也就差不多这样子了。
这一两次跟马楼的交易，说实在的，他发现自己之前真的小瞧了这些地方小老板的实力了，可笑自己一个高级打工仔，竟然敢割这些人的肉。
“有，但是刚才也说了，你们上一批玉石都还没有开卖，等到售完都猴年马月了，我感觉你应该接不了。”
欲擒故纵，马楼用话来刺激张总的神经。
“咋不能接？能接！有多少我们接多少！”
张总有点激动，生怕晚了一秒马楼将货出给别人了。
“那你们现在的货没卖完咋办？”
马楼开始引导张总往他想表达的方向思索。
“嗯。。。。。不行就降价，反正马总你给我们提供的货成本就比市场价低，我们适当的降低一些利润，我相信很快就能出完。”
见已经引导出对方的降价思路后，马楼开始摊牌了。
“除了降价，我还可以给你们提供一些档次比较低的玉石做赠品，当然这些玉石是没加工的，我也建议你们不用加工，只需要控制赠品的大小就行，利用赠品和高优惠的模式，实现快速销售。”
张总低头沉思，这事有点复杂，他隐约感觉有哪里不太对，只是一时间没想明白。
“这样做可以是可以，但是。。。”
不等对方说完，马楼打断道：
“不用但是，我免费提供赠品都没说但是，难道你们这都做不到？那我应该考虑换个合作人了。”
说着，马楼还转头招呼何小曦起身准备走了。
见这一幕，张总有些急了，连忙小跑上前拦住马楼。
“马总，你别急啊，我没说不能做。”
马楼也没有真要走的意思，又继续问道：“那你就告诉我要不要接，如果你答应接下一批玉石，我这边立刻安排将赠品给你们拉过去。”
说完马楼观察着对方脸上的面部表情。
张总虽然刚才嘴上说能做，但其实他心里也是没底的，按照以往的经验，这一批玉石他们要花大概5个月的时间才能消耗完，这还得全【双庆市】市场配合，不然光靠他【万梁县】市场，十分之一都得消耗好几个月。
眼见对方还犹豫不决，马楼做势又往外走。
这下张总没办法了，只能开口答应下来。
“行，马总，我们接了。但是你得告诉我，你这么做的具体原因，我不相信你会为了出货，而将自己的店铺都坑进来。”
张总刚才已经想到问题出在哪了，如果按照马楼的话操作，那最终市面上的玉石市场将受到非常大的冲击，甚至会影响到整个珠宝交易市场，马楼自己也是开金铺的，那不是说他也会受到牵连吗？
自己害自己可还行？
“行，我告诉你。”
既然对方答应了，马楼不再忽悠他了。
“【龙凤连锁】李总，我要收拾他！”
张总没明白咋会跟那位李总扯上关系。
“为啥？”
“他不是很傲气吗？那我就将他现在的市场搞垮，我看他还有什么资本傲气？对了，张总，我还得麻烦你帮忙放出风去，就说是他李总得罪了人，才引来外人搅乱市场的，但不要说是我啊，就说是外人。”
马楼将自己考虑的后续安排，说给了张总听。
“这。。。”
张总是真没料到，马楼下这么大一盘棋，就为了收拾那位李总？一个县区市场的经理，就值得他下这么大的力？
无法理解这些资本主义人的想法，但自己已经答应了对方，而且这么做自己也能得到非常大的好处，那他没有一点拒绝的道理了。
一咬牙，张总表态道：“行，就听马总的。合作愉快。”
马楼笑着站起身：“哈哈，合作愉快！”
双方握手，然后就互相告辞离开了。