88年：我带九个小姨子努力生活 第13章 这下妥了
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等高志强走了，苏凌风也没打算找旅社。
倒不是为了省钱，说实在的，多走走路，找那种集体宿舍，一屋子能睡好几口子的，也就不到一块钱。
没必要，这天晚上不冷不热的，一个大男人哪不能对付一宿。
住集体宿舍乱哄哄的，要再遇到几个磨牙打呼噜的，一夜别想睡了。
苏凌风溜达着，看到旁边有个小学。
这年头学校管理也没那么严，属于开放式的，即便晚上会锁大门，那墙头一米多高，一个跳跃就能扒着墙翻过去，晚上也没人巡逻。
苏凌风晚上睡觉的地方就有着落了，在这个学校睡，操场有乒乓球台，躺着正舒服。
这会儿天还早，学生是放学了，还有不少附近的居民在里面闲逛，回头再过来。
前面有个摆摊卖辣汤包子的，过去要两个包子，一碗辣汤豆腐脑，慢慢吃。
吃完饭没着急走，点支烟坐着，给老板也递支，毕竟占了个位置呢，出门在外得会做人。
这年头做生意的收摊都早，主要大家睡的也早，天一黑就没什么生意了，城里也是一样。
可不比后来，前世苏凌风没穿越前的那年代，夜生活才是最热闹的，白天大家都要上班，下了班就像脱缰的野马般，越到晚上越兴奋。
一直坐到老板要收摊了，苏凌风才把钱付了，道了声谢，溜达着往学校去了。
这会儿学校大门已经锁上，门口还时不时的有人路过。
苏凌风不好意思从大门口翻，回头被人看到当成贼了。
逛着绕到了学校后墙，这边更好翻，脚底下是土堆子，踩着土堆子墙头更矮了。
轻松翻过去，校园内静悄悄的，只有鸟叫声和知了的叫声以及夏风吹拂树叶的声音。
今天要早睡，明天5点钟就要到高志强那，他也没闹钟，不能睡过头。
直接去了操场，那边有几个砖砌的乒乓球台，躺上去，把鞋子脱掉当枕头，闭上眼睡了。
前一天就没怎么睡好，又干了一天活，身子也乏，入睡很快。
心里一直想着别睡过头，苏凌风一夜惊醒好几次，最后一次惊醒，看了眼天上的月亮，从月亮的方位来判断，感觉应该有凌晨两三点了。
不睡了，再睡估计也睡不踏实。
起身穿上鞋，伸个懒腰。
今晚的月亮依旧很好，照的大地通亮。
溜达着找到厕所，那边有轧井，轧点水漱漱口洗洗脸，这比住旅社都方便，今天忙完活，晚上还睡这。
洗漱完，直接从大门翻过去，这会儿没什么人，也不怕被人看到。
到了大街上，一个人也没有，也不知道时间。
溜达着去找高志强了。
得亏他记性好，还记得路，不然这会儿迷了路，想找个人问都找不着。
走了半个多钟头，前面就到了，苏凌风没着急过去，想在旁边看看有没有卖早餐的，自己吃完给高志强带些。
时候有些早，一个出摊的都没有，旁边有个粮油店，门口放着一个石墩子，刚好到那坐会儿。
不多时，街上路过一对老夫妻晨练，边走边拍手，看样子像是退休职工。
苏凌风赶忙走上去。
“大爷，大娘，早啊。”
两个老人听苏凌风嘴挺甜，脸上露出笑。
老头笑道：“早啊，小伙子，问路是嘛？”
苏凌风掏了支烟去，老头摆了摆手，表示自己不抽烟。
“不是问路，想问下咱这边哪里有卖早餐的。”
“前面胡同口就有卖油条包子的，这会儿应该出摊了。”
老头看了眼手腕上的手表，说道。
“谢谢大爷大娘，方便问下，现在几点了吗？”
“4点半了。”
“谢谢，大爷大娘你们逛，我过去吃点早餐。”
又道了声谢，一路小跑到刚才大爷指的地方去了。
这边早餐铺子刚出摊没多久，油条炸了几根出来。
苏凌风过去全要了，辣汤还没好，也不等了，怕高志强那边起来先吃了。
付了钱，一路小跑过去找高志强去了。
挺巧，到了地方，高志强也才起床，正准备生火做饭呢。
“哥，别做了，买来了，对付几口吧，辣汤没好，咱喝茶吧。”
苏凌风笑道。
看到是苏凌风，高志强很高兴。
见他买了油条，嘴上埋怨了一句：“咱出来干活的，能省就省，你这刚过来，没锅没灶的，后面吃饭就到我这来。”
“行，今天先这么吃，等后面我房子租好了，就自己做着吃。”
俩人吃完油条，喝点茶算是对付了早餐。
“走吧，咱去装货。”
高志强看了眼屋里的挂钟，快5点了，可以出发了。
“嗯。”
高志强把板车轱辘从屋里推出来，板子放上去，车子组装好，锁上门，俩人一块过去了。
大市场就在郊区，离得不算远，二十来分钟俩人就到了。
他们今天过来是装辣椒的，前一天香料行老板给高志强安排好的活。
到了地方，高志强跟老板打了个招呼，他干的时间长了，老板都认识。
“小高，今天刘老板要什么货？”
老板是个四十多岁的中年人，顶着大肚子，这年头能吃胖可不简单，多数人都是营养不良，又黄又瘦的。
只有大老板和干部，才能吃的又白又胖的。
那时候相亲不看脸，就看胖不胖，老一辈口中的“富态”，男女都一样，又白又胖的才喜欢，他们老家话叫“排场”。
“杨老板，今天要1千斤辣椒，货款明天结。”
“货款没事，刘老板做生意最规矩，这个我放心，你们到后面仓库自己装吧。”
杨老板笑呵呵道。
看了眼身旁的苏凌风，发现是个生面孔，给苏凌风点了点头，算是打了招呼。
做生意的人都圆滑。
苏凌风赶忙上前递了支烟。
“杨老板，我新来的，跟我哥过来装货。”
杨老板见他挺会来事，笑呵呵接过烟，拍了拍苏凌风肩膀。
“小伙子，好好干。”
“一定会的，以后还请杨老板多多关照。”
“那是一定。”
高志强也给杨老板介绍：“我这兄弟跟我一样，实诚人，以后杨老板多照顾。”
“放心吧，我就喜欢跟实诚人打交道，那装着十八个心眼的人，我还看不惯呢。”
几人都笑了。
苏凌风心里微微颤了下。
他可真不是什么实诚人，这趟来，还真是装着十八个心眼的。
跟高志强到后面仓库，一仓库都是各种香料，八角、桂皮、孜然、香叶、茴香等等。
高志强轻车熟路地找到堆放干辣椒的地方。
“兄弟，我爬上去往下扔，你帮着我装车上。”
高志强对苏凌风道。
“嗯，哥你上去吧。”
高志强爬到上面，一袋袋往下扔，苏凌风再一袋袋装到板车上。
一袋辣椒30斤，装了30多袋。
杨老板背着手，在一旁看着。
俩人配合着，干活很快。
不多时，辣椒就装好了，满满一板车，高志强用绳子捆好，用手拉了拉，确保都捆结实了。
“还是人多好干活，你俩这没怎么费事，一千斤就装完了，之前你一个人，要搬个把钟头。”
杨老板笑呵呵道。
高志强满头大汗，也不敢用手去抹，这手刚摸完辣椒，再去抹脸，那真是盖了帽儿了，火辣辣的疼。
龇牙笑道：“对，多一个人干活，就是不一样，可惜.......”
苏凌风一听，他还要往后说，怕他说漏嘴，赶忙抢了话去。
“往后干活都方便了，我跟着一起呢。”
高志强也没多想，一脸感激地看着苏凌风。
“对，我兄弟帮我，给我省了不少事。”
杨老板只是客气，对他们怎么干活可不感兴趣，笑呵呵把手上的账本递过来。
“总共34袋，签个字吧。”
“嗯。”
高志强接过，写字的时候很是吃力，没读过几天书，也就会写自己的名字，还写的歪歪扭扭的。
写完歪着头看了眼。
“我这经常来拉货，字写的都有长进了。”
杨老板拿过看了眼，笑道：“确实。”
“那看来，我以后字写的也会有长进。”
苏凌风跟着附和了一句。
找个机会他就暗示下，让杨老板误以为他也是香料行老板找来的货运工，跟高志强都是一块的。
装完货，他们二人就准备回去了。
跟杨老板告了别，高志强把板车的背带斜挎肩上，在前面拉车子，苏凌风在后面推着。
起步的时候有些吃力，等跑起来了，借着惯性，拉着一千多斤，也没那么费劲。
有时候遇到下坡，苏凌风还要在后面拉一把，不然一千多斤往下冲，那冲击力像个小卡车一样。
“哥，你之前一个人也是拉这么多吗？”
路上，苏凌风问高志强道。
高志强苦笑了下。
“那不然呢，咱就是吃这行饭的，今天还算轻巧的，拉一趟就完事，最多的一天，拉了三趟，三千多斤，也都是我一个人。”
这下苏凌风心里就彻底踏实了，他上一世赚钱的路子，这一世照样行的通。
“这个刘老板，生意做那么大吗？一次进这么多货。”
高志强笑道：“兄弟，人外有人，天外有天，能人多的是，我这个老板，在农贸市场香料行里，生意做的最大，咱这乡镇的小摊子，十个有九个都是到刘老板那进货，他要的货多，价格也能打下来，一般人哪有这个能耐。”
这就聊到价格去了。
苏凌风微微一笑。
接着问道：“这辣椒他拿的货多少一斤？人家又是拿的多少一斤？”
高志强也没多想，只当闲话聊。
“刚才签单子的时候你没看吗？他拿的价格是2毛，人家拿，怎么也得要到2毛8，3毛的样子，这差距一下子不就出来了，我们老板往底下批发的价格，都比人家拿货的价格低，你说这让人家生意怎么做。”
苏凌风附和道：“还真是，有句老话不是说嘛，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，做生意更是这样，生意做的越大越好做。”
这话高志强赞同，点头道：“对咯，就是这个道理，像咱这样的，要说做点生意，一没本钱二没人脉，怎么跟人家竞争。”
苏凌风附和道：“唉，咱就别跟着凑热闹了，卖点苦力，能让一家人不挨饿就行了。”
上一世他吃苦力的时候，深知身边人的想法，这会儿说起来，还让高志强倍感亲切，对这兄弟更加认同了。
俩人又聊了会儿闲话。
苏凌风开口道：“哥，昨天你走过之后，我跟一个老乡聊了会儿，他说大市场那边有拉散活的.......”
话还没说完，高志强就摆手道：“兄弟，别往那方面想，还是像我一样，踏实找个活干，那拉散活的，跟咱卸货一个道理，运气好了挣点，运气不好，能挣够吃就不错了。”
“我知道，我的意思是，我今天上午借着你的板车，到大市场逛逛，先适应适应，看看自己是不是干这行的料，要是行，我下午就找活去，要是不行，我趁早想其他办法。”
高志强想想也是，看着他们这行谁都能干，还真不是这样的。
干这个活是要巧劲的，他刚开始干的时候，手都磨出泡，肩膀勒的淤青。
“你说的也是，以前要是没干过的，突然一下干这活，是不太适应，要是找了活，给人干两天尥蹶子跑了，工钱拿不到不说，名声也臭了，再想找活可就麻烦了，我今天上午跟你一块去吧，也教教你。”
说实话，苏凌风心里很感动，高志强宁愿耽误自己的活，也想着帮苏凌风。
但他要真跟着，可就麻烦了，苏凌风的计划就实施不了了。
“哥，让我一个人去，我就是想磨炼下自己的，你要跟着了，我还磨炼个啥啊，干不好的都让你给干了，我也不知道自己行不行，哪天你不跟着，我一个人要遇了麻烦，那不干瞪眼嘛。”
苏凌风赶忙找了个借口。
毕竟能白手起家把公司做到上市，论耍嘴皮子，他的功底还是可以的。
听他这么说，高志强暗暗赞叹，这兄弟想的还挺周到，他都没想到这块。
“那行，你今天上午先自己跑跑，不求挣多少，主要积累经验，也看看能不能吃了这份苦。”
“对，我就是这个意思。”
苏凌风心中大喜。
这下就妥了。
进货渠道有了，还是不用本金的，而且是非常有竞争力的价格，这就能保证销路。
运输工具也有了。
接下来，他只需要像上一世一样，按部就班地去做就行了。
这第一桶金，很快就能挣到手了！
倒不是为了省钱，说实在的，多走走路，找那种集体宿舍，一屋子能睡好几口子的，也就不到一块钱。
没必要，这天晚上不冷不热的，一个大男人哪不能对付一宿。
住集体宿舍乱哄哄的，要再遇到几个磨牙打呼噜的，一夜别想睡了。
苏凌风溜达着，看到旁边有个小学。
这年头学校管理也没那么严，属于开放式的，即便晚上会锁大门，那墙头一米多高，一个跳跃就能扒着墙翻过去，晚上也没人巡逻。
苏凌风晚上睡觉的地方就有着落了，在这个学校睡，操场有乒乓球台，躺着正舒服。
这会儿天还早，学生是放学了，还有不少附近的居民在里面闲逛，回头再过来。
前面有个摆摊卖辣汤包子的，过去要两个包子，一碗辣汤豆腐脑，慢慢吃。
吃完饭没着急走，点支烟坐着，给老板也递支，毕竟占了个位置呢，出门在外得会做人。
这年头做生意的收摊都早，主要大家睡的也早，天一黑就没什么生意了，城里也是一样。
可不比后来，前世苏凌风没穿越前的那年代，夜生活才是最热闹的，白天大家都要上班，下了班就像脱缰的野马般，越到晚上越兴奋。
一直坐到老板要收摊了，苏凌风才把钱付了，道了声谢，溜达着往学校去了。
这会儿学校大门已经锁上，门口还时不时的有人路过。
苏凌风不好意思从大门口翻，回头被人看到当成贼了。
逛着绕到了学校后墙，这边更好翻，脚底下是土堆子，踩着土堆子墙头更矮了。
轻松翻过去，校园内静悄悄的，只有鸟叫声和知了的叫声以及夏风吹拂树叶的声音。
今天要早睡，明天5点钟就要到高志强那，他也没闹钟，不能睡过头。
直接去了操场，那边有几个砖砌的乒乓球台，躺上去，把鞋子脱掉当枕头，闭上眼睡了。
前一天就没怎么睡好，又干了一天活，身子也乏，入睡很快。
心里一直想着别睡过头，苏凌风一夜惊醒好几次，最后一次惊醒，看了眼天上的月亮，从月亮的方位来判断，感觉应该有凌晨两三点了。
不睡了，再睡估计也睡不踏实。
起身穿上鞋，伸个懒腰。
今晚的月亮依旧很好，照的大地通亮。
溜达着找到厕所，那边有轧井，轧点水漱漱口洗洗脸，这比住旅社都方便，今天忙完活，晚上还睡这。
洗漱完，直接从大门翻过去，这会儿没什么人，也不怕被人看到。
到了大街上，一个人也没有，也不知道时间。
溜达着去找高志强了。
得亏他记性好，还记得路，不然这会儿迷了路，想找个人问都找不着。
走了半个多钟头，前面就到了，苏凌风没着急过去，想在旁边看看有没有卖早餐的，自己吃完给高志强带些。
时候有些早，一个出摊的都没有，旁边有个粮油店，门口放着一个石墩子，刚好到那坐会儿。
不多时，街上路过一对老夫妻晨练，边走边拍手，看样子像是退休职工。
苏凌风赶忙走上去。
“大爷，大娘，早啊。”
两个老人听苏凌风嘴挺甜，脸上露出笑。
老头笑道：“早啊，小伙子，问路是嘛？”
苏凌风掏了支烟去，老头摆了摆手，表示自己不抽烟。
“不是问路，想问下咱这边哪里有卖早餐的。”
“前面胡同口就有卖油条包子的，这会儿应该出摊了。”
老头看了眼手腕上的手表，说道。
“谢谢大爷大娘，方便问下，现在几点了吗？”
“4点半了。”
“谢谢，大爷大娘你们逛，我过去吃点早餐。”
又道了声谢，一路小跑到刚才大爷指的地方去了。
这边早餐铺子刚出摊没多久，油条炸了几根出来。
苏凌风过去全要了，辣汤还没好，也不等了，怕高志强那边起来先吃了。
付了钱，一路小跑过去找高志强去了。
挺巧，到了地方，高志强也才起床，正准备生火做饭呢。
“哥，别做了，买来了，对付几口吧，辣汤没好，咱喝茶吧。”
苏凌风笑道。
看到是苏凌风，高志强很高兴。
见他买了油条，嘴上埋怨了一句：“咱出来干活的，能省就省，你这刚过来，没锅没灶的，后面吃饭就到我这来。”
“行，今天先这么吃，等后面我房子租好了，就自己做着吃。”
俩人吃完油条，喝点茶算是对付了早餐。
“走吧，咱去装货。”
高志强看了眼屋里的挂钟，快5点了，可以出发了。
“嗯。”
高志强把板车轱辘从屋里推出来，板子放上去，车子组装好，锁上门，俩人一块过去了。
大市场就在郊区，离得不算远，二十来分钟俩人就到了。
他们今天过来是装辣椒的，前一天香料行老板给高志强安排好的活。
到了地方，高志强跟老板打了个招呼，他干的时间长了，老板都认识。
“小高，今天刘老板要什么货？”
老板是个四十多岁的中年人，顶着大肚子，这年头能吃胖可不简单，多数人都是营养不良，又黄又瘦的。
只有大老板和干部，才能吃的又白又胖的。
那时候相亲不看脸，就看胖不胖，老一辈口中的“富态”，男女都一样，又白又胖的才喜欢，他们老家话叫“排场”。
“杨老板，今天要1千斤辣椒，货款明天结。”
“货款没事，刘老板做生意最规矩，这个我放心，你们到后面仓库自己装吧。”
杨老板笑呵呵道。
看了眼身旁的苏凌风，发现是个生面孔，给苏凌风点了点头，算是打了招呼。
做生意的人都圆滑。
苏凌风赶忙上前递了支烟。
“杨老板，我新来的，跟我哥过来装货。”
杨老板见他挺会来事，笑呵呵接过烟，拍了拍苏凌风肩膀。
“小伙子，好好干。”
“一定会的，以后还请杨老板多多关照。”
“那是一定。”
高志强也给杨老板介绍：“我这兄弟跟我一样，实诚人，以后杨老板多照顾。”
“放心吧，我就喜欢跟实诚人打交道，那装着十八个心眼的人，我还看不惯呢。”
几人都笑了。
苏凌风心里微微颤了下。
他可真不是什么实诚人，这趟来，还真是装着十八个心眼的。
跟高志强到后面仓库，一仓库都是各种香料，八角、桂皮、孜然、香叶、茴香等等。
高志强轻车熟路地找到堆放干辣椒的地方。
“兄弟，我爬上去往下扔，你帮着我装车上。”
高志强对苏凌风道。
“嗯，哥你上去吧。”
高志强爬到上面，一袋袋往下扔，苏凌风再一袋袋装到板车上。
一袋辣椒30斤，装了30多袋。
杨老板背着手，在一旁看着。
俩人配合着，干活很快。
不多时，辣椒就装好了，满满一板车，高志强用绳子捆好，用手拉了拉，确保都捆结实了。
“还是人多好干活，你俩这没怎么费事，一千斤就装完了，之前你一个人，要搬个把钟头。”
杨老板笑呵呵道。
高志强满头大汗，也不敢用手去抹，这手刚摸完辣椒，再去抹脸，那真是盖了帽儿了，火辣辣的疼。
龇牙笑道：“对，多一个人干活，就是不一样，可惜.......”
苏凌风一听，他还要往后说，怕他说漏嘴，赶忙抢了话去。
“往后干活都方便了，我跟着一起呢。”
高志强也没多想，一脸感激地看着苏凌风。
“对，我兄弟帮我，给我省了不少事。”
杨老板只是客气，对他们怎么干活可不感兴趣，笑呵呵把手上的账本递过来。
“总共34袋，签个字吧。”
“嗯。”
高志强接过，写字的时候很是吃力，没读过几天书，也就会写自己的名字，还写的歪歪扭扭的。
写完歪着头看了眼。
“我这经常来拉货，字写的都有长进了。”
杨老板拿过看了眼，笑道：“确实。”
“那看来，我以后字写的也会有长进。”
苏凌风跟着附和了一句。
找个机会他就暗示下，让杨老板误以为他也是香料行老板找来的货运工，跟高志强都是一块的。
装完货，他们二人就准备回去了。
跟杨老板告了别，高志强把板车的背带斜挎肩上，在前面拉车子，苏凌风在后面推着。
起步的时候有些吃力，等跑起来了，借着惯性，拉着一千多斤，也没那么费劲。
有时候遇到下坡，苏凌风还要在后面拉一把，不然一千多斤往下冲，那冲击力像个小卡车一样。
“哥，你之前一个人也是拉这么多吗？”
路上，苏凌风问高志强道。
高志强苦笑了下。
“那不然呢，咱就是吃这行饭的，今天还算轻巧的，拉一趟就完事，最多的一天，拉了三趟，三千多斤，也都是我一个人。”
这下苏凌风心里就彻底踏实了，他上一世赚钱的路子，这一世照样行的通。
“这个刘老板，生意做那么大吗？一次进这么多货。”
高志强笑道：“兄弟，人外有人，天外有天，能人多的是，我这个老板，在农贸市场香料行里，生意做的最大，咱这乡镇的小摊子，十个有九个都是到刘老板那进货，他要的货多，价格也能打下来，一般人哪有这个能耐。”
这就聊到价格去了。
苏凌风微微一笑。
接着问道：“这辣椒他拿的货多少一斤？人家又是拿的多少一斤？”
高志强也没多想，只当闲话聊。
“刚才签单子的时候你没看吗？他拿的价格是2毛，人家拿，怎么也得要到2毛8，3毛的样子，这差距一下子不就出来了，我们老板往底下批发的价格，都比人家拿货的价格低，你说这让人家生意怎么做。”
苏凌风附和道：“还真是，有句老话不是说嘛，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，做生意更是这样，生意做的越大越好做。”
这话高志强赞同，点头道：“对咯，就是这个道理，像咱这样的，要说做点生意，一没本钱二没人脉，怎么跟人家竞争。”
苏凌风附和道：“唉，咱就别跟着凑热闹了，卖点苦力，能让一家人不挨饿就行了。”
上一世他吃苦力的时候，深知身边人的想法，这会儿说起来，还让高志强倍感亲切，对这兄弟更加认同了。
俩人又聊了会儿闲话。
苏凌风开口道：“哥，昨天你走过之后，我跟一个老乡聊了会儿，他说大市场那边有拉散活的.......”
话还没说完，高志强就摆手道：“兄弟，别往那方面想，还是像我一样，踏实找个活干，那拉散活的，跟咱卸货一个道理，运气好了挣点，运气不好，能挣够吃就不错了。”
“我知道，我的意思是，我今天上午借着你的板车，到大市场逛逛，先适应适应，看看自己是不是干这行的料，要是行，我下午就找活去，要是不行，我趁早想其他办法。”
高志强想想也是，看着他们这行谁都能干，还真不是这样的。
干这个活是要巧劲的，他刚开始干的时候，手都磨出泡，肩膀勒的淤青。
“你说的也是，以前要是没干过的，突然一下干这活，是不太适应，要是找了活，给人干两天尥蹶子跑了，工钱拿不到不说，名声也臭了，再想找活可就麻烦了，我今天上午跟你一块去吧，也教教你。”
说实话，苏凌风心里很感动，高志强宁愿耽误自己的活，也想着帮苏凌风。
但他要真跟着，可就麻烦了，苏凌风的计划就实施不了了。
“哥，让我一个人去，我就是想磨炼下自己的，你要跟着了，我还磨炼个啥啊，干不好的都让你给干了，我也不知道自己行不行，哪天你不跟着，我一个人要遇了麻烦，那不干瞪眼嘛。”
苏凌风赶忙找了个借口。
毕竟能白手起家把公司做到上市，论耍嘴皮子，他的功底还是可以的。
听他这么说，高志强暗暗赞叹，这兄弟想的还挺周到，他都没想到这块。
“那行，你今天上午先自己跑跑，不求挣多少，主要积累经验，也看看能不能吃了这份苦。”
“对，我就是这个意思。”
苏凌风心中大喜。
这下就妥了。
进货渠道有了，还是不用本金的，而且是非常有竞争力的价格，这就能保证销路。
运输工具也有了。
接下来，他只需要像上一世一样，按部就班地去做就行了。
这第一桶金，很快就能挣到手了！