88年：我带九个小姨子努力生活 第41章 谈合作
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这家服装店的老板娘，从早上开门到现在，还没开张呢，连个来店里问的都没有。
这会儿看到一对年轻男女过来，从她们的穿着打扮来看，还是乡下过来的。
他们就爱做乡下来的人生意，好骗，城里人都知道价，坑也坑不着。
赶忙站起身子，热情笑道：“小两口过来买衣服呢，快进屋看看，都是今年的最新款。”
把俩人认成了两口子。
苏凌风也不解释，要说带的是姨子，事就大了。
小声跟林小花说了句：“在外面就说咱俩是两口子。”
林小花脸红着。
“嗯。”
一切听他的安排。
“大姐，我们不是来买衣服的，是搞营销的。”
苏凌风笑呵呵上前道。
老板娘脸上的笑，顿时僵住了。
搞营销的？不是来买衣服啊？
白高兴一场，还以为来生意了。
随后便饶无兴致地，一屁股再次坐回椅子上。
“什么搞营销的？”
淡淡地说了句。
“就是帮你们卖衣服，咱们强强联手，你们有货源，我们有营销手段，咱们互利互惠。”
苏凌风笑道。
老板娘上下打量着这两口子，一身穿的土不拉几的，一看就是乡下过来的，他们懂营销？
能相信他们有鬼了。
“你们哪个村的？城里也是刚来吧？还说是搞营销？你们过来什么目的，直说吧，要说没钱吃饭了，你们换家要，我今天还没开张呢。”
说话很不客气。
生意不好本来就堵心，又遇到两个奇怪的人，心情哪能有好。
林小花听这话有些生气。
这娘们说话也太刻薄了，她虽说以前日子过的穷，但也听不得别人当面这么说她。
当即就想还口，苏凌风赶忙拉了她手一下，示意她别说话，自己来对付。
苏凌风不急不躁的，依旧面上带笑。
礼貌道：“姐，你不能以貌取人，我们穿的好坏，跟我们懂不懂营销，没多大关系，你不相信我们很正常，换了我们，我们也不会相信，咱们用实际行动说话。”
老板娘见苏凌风说话不卑不亢的。
刚才她那么说话，这俩人都不生气，很难得，倒像是个能做事的人。
当即心里多了几分兴趣。
又见苏凌风背着手，多打量了会儿店里的衣服，随后点了点头。
“姐，你的眼光还是不错的，咱这店里的衣服，从款式来看，都很漂亮，咱们店缺的就是机会，要换个好地段，咱们的生意肯定火爆。”
老板娘听这话，差点哭出来。
当初开店的时候，她抱着很大的希望，也付出了很多心血，每件衣服都是自己精心挑选的。
但谁知开业没多长时间，这厂子就倒闭了，整条街的经营都陷入了困境。
老店还好，头些年都挣到钱了，把店关了也没什么心疼。
最倒霉的就是她们这些新开的店。
本来开店的钱都是东拼西凑来的，现在生意不好，货都砸在了手里，想挪地方也没本钱。
“唉，我也是倒霉，来的时候没铺子，托关系送礼找人，挤破头皮进来的，谁知道刚搬过来没几个月，厂子倒闭了，本都没回来呢。”
老板娘语气缓和了不少，说着，眼睛也跟着湿润了。
毕竟是个年轻人，家底很薄，一个生意就耗空了所有积蓄。
要是生意就这么倒了，她可能好多年都翻不了身，压力可想而知。
苏凌风早料到是这个情况了，他上一世就是从生意场上拼出来的。
“姐，不要着急，我们找到你，就是来帮你们摆脱困境的，我要说只为了帮你们，那是虚话，无利不起早，咱们是互利互惠，各取所需。”
老板娘见苏凌风谈吐温雅，嘴皮子也伶俐，话说的也实在，多了几分信任。
“大兄弟，你们是准备怎么做？”
“先自我介绍下，我叫苏凌风，这是我媳妇，林小花。”
林小花脸上微红，虽羞涩，但也没忘打招呼。
“姐，你好。”
“你们好，我叫徐芳。”
“徐姐，咱们的合作模式很简单，我们来替你卖货，当然，要抽些利润。”
苏凌风直截了当道。
“这都好说，我现在只想把挤压的货清了，薄利多销都行，可你们也看到了，现在就算是降价，也卖不掉，街上逛的人，还没开店的人多，这生意怎么做。”
徐芳皱着眉，一脸惆怅道。
苏凌风笑道：“姐，遇到我们，你就把心放肚子里好了，像店里这么多货，别的不敢多说，咱一下午就能清完。”
这话一出，不止是徐芳，连林小花也愣了。
这牛吹皮的有点大吧？
徐芳这店虽不大，但店里也挂了有上百件衣服，一下午能清完货？
“大兄弟，既然谈合作，咱也就别说笑话了，谈正经事。”
徐芳讪笑道。
苏凌风淡然一笑。
“徐姐，没跟你说笑，我只需要两样东西，一样就是能拉货的车，什么车都行，板车也可以，另一样，就是一个大纸板，能写字的，越大越好。”
“这两样都没问题，随时都能找来。”
徐芳一听这条件，完全不在话下。
后院就有一个大三轮车，纸板对于她们开店的来说，更是到处都是。
“那就行了，姐，跟我说说，你想要赚多少利润吧？当然了，咱既然是合作，就要都有诚意，要求太高我也无能为力。”
“要求不高，要真是像你说的那样，能把货清完，我只求保住本就行，如果能稍微再挣点，那就再好不过了，兄弟你要不放心，我可以把进货单拿给你。”
徐芳实诚道。
她现在少亏点能把货清掉，都是求之不得的，哪还有什么太高的要求。
苏凌风摆了摆手。
“我相信姐，如果姐也信得过我们，那咱就开始干活，把货装上，咱到大市场卖去。”
徐芳以为苏凌风有多高的营销手段呢，原来就只是找个人多的地方卖，她又不是没试过，没什么用。
服装市场门口不让摆，其他市场门口，人倒是挺多，就是没几个人会来买衣服，还看着她感觉奇怪，怎么会到这种地方来卖衣服？
“大兄弟，不是不相信你们，大市场我也去过，卖不掉。”
苏凌风笑了。
“这就是我们的作用，如果你们能卖掉，还找我们干嘛？”
徐芳听着，确实是这个道理。
“大兄弟，你真有办法给卖掉？”
“不然我们过来瞎折腾呀？卖不掉我们也挣不到钱，图啥呢？”
苏凌风笑道。
徐芳心里轻松不少，跟着笑了。
“是是是，你们做的就是这行，肯定有办法。”
“姐，如果愿意合作，咱就谈谈利润的分成。”
苏凌风进入最后一阶段的谈判。
徐芳笑道：“我刚才也说了，能给我保住本，再挣一点更好，别的没什么条件。”
苏凌风点了点头。
服装行业水分很深，百分百的利润都是良心价，有些衣服，能溢价十几倍。
别的行业都是“讲价”，服装行业的术语，是“砍价”。
早些年靠服装发大财的，数不胜数。
“姐，既然咱们是倾销，想清货，利润就别那么高了，加一倍价卖怎么样？利润我们半对半分。”
这会儿看到一对年轻男女过来，从她们的穿着打扮来看，还是乡下过来的。
他们就爱做乡下来的人生意，好骗，城里人都知道价，坑也坑不着。
赶忙站起身子，热情笑道：“小两口过来买衣服呢，快进屋看看，都是今年的最新款。”
把俩人认成了两口子。
苏凌风也不解释，要说带的是姨子，事就大了。
小声跟林小花说了句：“在外面就说咱俩是两口子。”
林小花脸红着。
“嗯。”
一切听他的安排。
“大姐，我们不是来买衣服的，是搞营销的。”
苏凌风笑呵呵上前道。
老板娘脸上的笑，顿时僵住了。
搞营销的？不是来买衣服啊？
白高兴一场，还以为来生意了。
随后便饶无兴致地，一屁股再次坐回椅子上。
“什么搞营销的？”
淡淡地说了句。
“就是帮你们卖衣服，咱们强强联手，你们有货源，我们有营销手段，咱们互利互惠。”
苏凌风笑道。
老板娘上下打量着这两口子，一身穿的土不拉几的，一看就是乡下过来的，他们懂营销？
能相信他们有鬼了。
“你们哪个村的？城里也是刚来吧？还说是搞营销？你们过来什么目的，直说吧，要说没钱吃饭了，你们换家要，我今天还没开张呢。”
说话很不客气。
生意不好本来就堵心，又遇到两个奇怪的人，心情哪能有好。
林小花听这话有些生气。
这娘们说话也太刻薄了，她虽说以前日子过的穷，但也听不得别人当面这么说她。
当即就想还口，苏凌风赶忙拉了她手一下，示意她别说话，自己来对付。
苏凌风不急不躁的，依旧面上带笑。
礼貌道：“姐，你不能以貌取人，我们穿的好坏，跟我们懂不懂营销，没多大关系，你不相信我们很正常，换了我们，我们也不会相信，咱们用实际行动说话。”
老板娘见苏凌风说话不卑不亢的。
刚才她那么说话，这俩人都不生气，很难得，倒像是个能做事的人。
当即心里多了几分兴趣。
又见苏凌风背着手，多打量了会儿店里的衣服，随后点了点头。
“姐，你的眼光还是不错的，咱这店里的衣服，从款式来看，都很漂亮，咱们店缺的就是机会，要换个好地段，咱们的生意肯定火爆。”
老板娘听这话，差点哭出来。
当初开店的时候，她抱着很大的希望，也付出了很多心血，每件衣服都是自己精心挑选的。
但谁知开业没多长时间，这厂子就倒闭了，整条街的经营都陷入了困境。
老店还好，头些年都挣到钱了，把店关了也没什么心疼。
最倒霉的就是她们这些新开的店。
本来开店的钱都是东拼西凑来的，现在生意不好，货都砸在了手里，想挪地方也没本钱。
“唉，我也是倒霉，来的时候没铺子，托关系送礼找人，挤破头皮进来的，谁知道刚搬过来没几个月，厂子倒闭了，本都没回来呢。”
老板娘语气缓和了不少，说着，眼睛也跟着湿润了。
毕竟是个年轻人，家底很薄，一个生意就耗空了所有积蓄。
要是生意就这么倒了，她可能好多年都翻不了身，压力可想而知。
苏凌风早料到是这个情况了，他上一世就是从生意场上拼出来的。
“姐，不要着急，我们找到你，就是来帮你们摆脱困境的，我要说只为了帮你们，那是虚话，无利不起早，咱们是互利互惠，各取所需。”
老板娘见苏凌风谈吐温雅，嘴皮子也伶俐，话说的也实在，多了几分信任。
“大兄弟，你们是准备怎么做？”
“先自我介绍下，我叫苏凌风，这是我媳妇，林小花。”
林小花脸上微红，虽羞涩，但也没忘打招呼。
“姐，你好。”
“你们好，我叫徐芳。”
“徐姐，咱们的合作模式很简单，我们来替你卖货，当然，要抽些利润。”
苏凌风直截了当道。
“这都好说，我现在只想把挤压的货清了，薄利多销都行，可你们也看到了，现在就算是降价，也卖不掉，街上逛的人，还没开店的人多，这生意怎么做。”
徐芳皱着眉，一脸惆怅道。
苏凌风笑道：“姐，遇到我们，你就把心放肚子里好了，像店里这么多货，别的不敢多说，咱一下午就能清完。”
这话一出，不止是徐芳，连林小花也愣了。
这牛吹皮的有点大吧？
徐芳这店虽不大，但店里也挂了有上百件衣服，一下午能清完货？
“大兄弟，既然谈合作，咱也就别说笑话了，谈正经事。”
徐芳讪笑道。
苏凌风淡然一笑。
“徐姐，没跟你说笑，我只需要两样东西，一样就是能拉货的车，什么车都行，板车也可以，另一样，就是一个大纸板，能写字的，越大越好。”
“这两样都没问题，随时都能找来。”
徐芳一听这条件，完全不在话下。
后院就有一个大三轮车，纸板对于她们开店的来说，更是到处都是。
“那就行了，姐，跟我说说，你想要赚多少利润吧？当然了，咱既然是合作，就要都有诚意，要求太高我也无能为力。”
“要求不高，要真是像你说的那样，能把货清完，我只求保住本就行，如果能稍微再挣点，那就再好不过了，兄弟你要不放心，我可以把进货单拿给你。”
徐芳实诚道。
她现在少亏点能把货清掉，都是求之不得的，哪还有什么太高的要求。
苏凌风摆了摆手。
“我相信姐，如果姐也信得过我们，那咱就开始干活，把货装上，咱到大市场卖去。”
徐芳以为苏凌风有多高的营销手段呢，原来就只是找个人多的地方卖，她又不是没试过，没什么用。
服装市场门口不让摆，其他市场门口，人倒是挺多，就是没几个人会来买衣服，还看着她感觉奇怪，怎么会到这种地方来卖衣服？
“大兄弟，不是不相信你们，大市场我也去过，卖不掉。”
苏凌风笑了。
“这就是我们的作用，如果你们能卖掉，还找我们干嘛？”
徐芳听着，确实是这个道理。
“大兄弟，你真有办法给卖掉？”
“不然我们过来瞎折腾呀？卖不掉我们也挣不到钱，图啥呢？”
苏凌风笑道。
徐芳心里轻松不少，跟着笑了。
“是是是，你们做的就是这行，肯定有办法。”
“姐，如果愿意合作，咱就谈谈利润的分成。”
苏凌风进入最后一阶段的谈判。
徐芳笑道：“我刚才也说了，能给我保住本，再挣一点更好，别的没什么条件。”
苏凌风点了点头。
服装行业水分很深，百分百的利润都是良心价，有些衣服，能溢价十几倍。
别的行业都是“讲价”，服装行业的术语，是“砍价”。
早些年靠服装发大财的，数不胜数。
“姐，既然咱们是倾销，想清货，利润就别那么高了，加一倍价卖怎么样？利润我们半对半分。”