88年：我带九个小姨子努力生活 第165章 找学校谈合作
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现在已进入秋季，路边的树叶逐渐变黄，不时有落叶随风飘落。
秋风不比春风，春风是暖的，秋风是凉的。
人们更喜欢春天，因为天气会越来越暖和。
而秋天，显得有些凄凉，秋天的到来，意味着寒冬也要临近了。
苏凌风老家这边的天气，有些怪。
十月份，早晚很凉，而中午又很热。
他们只得套着厚外套，里面穿着薄衣服，热了把外套脱掉。
到了柳阳县城，对于见过大城市的两姐妹来说，县城也没太多稀奇，面上都很从容平淡。
苏凌风拦了辆三轮，找家旅社住下，还是住的套房，一家人住一起，既方便又省心。
这会儿上午9点多，外面风有些大，县城的街道有些乱，路上尘土飞扬的。
“咱下午再出去吧，上午时间不够了，出去一会儿就得到饭点。”
苏凌风对两姐妹道。
“嗯嗯，风哥你看着安排。”
林小花乖巧道。
三人也没什么事做，苏凌风带的有茶叶，沏壶茶，给两姐妹也倒上，三人坐着聊天。
“小欢，我跟你商量个事。”
苏凌风对林小欢道。
林小欢挺意外，四姐在这呢，风哥有什么事要找她商量？
“风哥，你说。”
“要是咱县里鲜奶生意，开展的顺利，你来负责这边的业务行不行？”
苏凌风笑着道。
六妹年龄小，跟她没多聊过生意上的事。
之前这些事，都是跟林小叶她们几个大的深入交流。
林小欢显得有些信心不足。
看了眼四姐。
林小花冲她笑了笑。
“你有什么话，跟风哥说。”
鼓励她道。
“嗯，风哥，我啥也不懂啊，这边什么业务，还都不了解，就是有心应下，也怕给你搞砸了，添了麻烦。”
苏凌风和林小花听她这么说，都很满意。
这丫头别看年龄小，还是有责任心的，考虑事情也周全。
心里没底的事，不乱答应。
“小欢，风哥肯定会把这边的事情，都处理好了，带你一段时间，才会交给你的，这个你放心。”
林小花对六妹笑道。
“这样啊？那没问题，我还以为，上来就让我做呢，我不怕辛苦，也不怕麻烦，就怕做不好。”
林小欢认真道。
苏凌风很开心，这丫头有潜力，要好好培养。
“放心，这边的业务和合同，我来搞定，等生意做起来了，你就帮着管理，收账、支出、人员安排什么的，你要学着来。”
“那没问题，只要风哥你把我领上道，我一定会好好做的，不懂的再来问风哥。”
林小欢笑道。
苏凌风点了点头。
“嗯，到时候给你找几个帮手，这样你也不会太累。”
“风哥，四姐不是闲着嘛？你让她过来不就行了，我给四姐打下手。”
林小欢有些不解道。
林小花刚才也在想呢，这事风哥怎么不安排她来做？
但想着，风哥这么安排，肯定有他的打算。
苏凌风笑道：“你们怕是都忘了，几个月前，我花了800块钱，买了孙集十多亩集市的事。”
“没忘，只是，那块地没啥用啊？你让四姐到集市上卖菜去啊？”
林小欢疑惑道。
苏凌风笑了。
“卖什么菜，咱种的菜园自家还不够吃呢，这个事到时候再给你们细说，反正我是有计划的，等来年开春，那边就开始搞，到时候让你四姐管理那边。”
两姐妹点了点头，没再多问。
“风哥，下午怎么安排？”
林小花问苏凌风道。
“先去几个学校跑跑吧，给学校领导吃些回扣，让他们做个学生调查，看看有多少订牛奶的。”
“嗯，你在家跟我们说的，那个代理是怎么回事？”
六妹林小欢问道。
苏凌风见她这么上心，很高兴。
也更有信心，把县里鲜奶的业务交给她，她能做好。
解释道：“咱把学校这些大的市场跑了，等到时候送货，让县城的代理商，帮咱送，给他们留些利润，县城的情况他们比咱熟，送起来也更方便，咱还能省不少成本。”
两姐妹听得连连点头。
还是风哥有办法。
“除了学校，别的地方咱还去问问不？”
林小欢追问道。
“那些散户，咱就不亲自去了，让代理商去跑，咱跑下来的业务，他们吃少点利润，他们自己谈的业务，就多给他们留些利润，这样多劳多得，他们做事也积极。”
和代理商的合作模式，早些日子苏凌风都规划好了。
不是什么独创的经营理念，还是前世的经验，直接拿来用的。
前世的快递站，就是这种模式，送件挣不了几个钱，一个件落几毛钱，基本都发快递员工资了，丢失破损的件，还得赔钱。
赚钱的是寄件，要靠自己下去谈业务。
三人又聊了会儿，到11点多，出去找个菜馆，炒几个家常菜吃。
回来睡个午觉，别管睡着睡不着，闭目养神，留着精力下午谈生意。
到2点多些，苏凌风想着学生也该上课了，翻身下床。
堂屋没人，小花和六妹还在边房呢，也不知睡着了没有。
苏凌风没进去，站堂屋冲着边房喊了她们俩一句：“小花，小欢，你们醒了没？”
“醒了，风哥要走了吗？”
林小花的声音。
“嗯，2点多了，咱过去吧。”
“这就来了。”
不多时，两姐妹从屋里出来，一起到院里洗漱。
“把包背上，咱走吧。”
“嗯。”
林小花背好包，苏凌风把门锁上，三人一块出去了。
到街上拦辆三轮，对县里苏凌风也不怎么熟悉，让三轮师傅去附近的小学。
鲜奶的主要学生客户，还是小学生。
三轮师傅把他们拉到柳阳县第一小学大门口停下，付了车费，三人过去了。
跟门岗亭的大爷说明了来意。
门卫大爷听是来找校长谈合作的，也没敢多拦着，让他们登记完，就放进去了。
还告诉校长办公室，在二楼靠西边的拐角。
苏凌风道了谢，领着两姐妹进去了。
正是上课时间，教室里传来孩子们稚嫩的读书声。
三人来到二楼，很快找到了校长办公室。
苏凌风从窗户口，看到一个五十多岁的男子，戴着一副厚镜片眼镜，镜框往下面推了些，手上拿着报纸，离得远远地，应该老花眼，正在认真读报。
苏凌风过去敲了敲门。
秋风不比春风，春风是暖的，秋风是凉的。
人们更喜欢春天，因为天气会越来越暖和。
而秋天，显得有些凄凉，秋天的到来，意味着寒冬也要临近了。
苏凌风老家这边的天气，有些怪。
十月份，早晚很凉，而中午又很热。
他们只得套着厚外套，里面穿着薄衣服，热了把外套脱掉。
到了柳阳县城，对于见过大城市的两姐妹来说，县城也没太多稀奇，面上都很从容平淡。
苏凌风拦了辆三轮，找家旅社住下，还是住的套房，一家人住一起，既方便又省心。
这会儿上午9点多，外面风有些大，县城的街道有些乱，路上尘土飞扬的。
“咱下午再出去吧，上午时间不够了，出去一会儿就得到饭点。”
苏凌风对两姐妹道。
“嗯嗯，风哥你看着安排。”
林小花乖巧道。
三人也没什么事做，苏凌风带的有茶叶，沏壶茶，给两姐妹也倒上，三人坐着聊天。
“小欢，我跟你商量个事。”
苏凌风对林小欢道。
林小欢挺意外，四姐在这呢，风哥有什么事要找她商量？
“风哥，你说。”
“要是咱县里鲜奶生意，开展的顺利，你来负责这边的业务行不行？”
苏凌风笑着道。
六妹年龄小，跟她没多聊过生意上的事。
之前这些事，都是跟林小叶她们几个大的深入交流。
林小欢显得有些信心不足。
看了眼四姐。
林小花冲她笑了笑。
“你有什么话，跟风哥说。”
鼓励她道。
“嗯，风哥，我啥也不懂啊，这边什么业务，还都不了解，就是有心应下，也怕给你搞砸了，添了麻烦。”
苏凌风和林小花听她这么说，都很满意。
这丫头别看年龄小，还是有责任心的，考虑事情也周全。
心里没底的事，不乱答应。
“小欢，风哥肯定会把这边的事情，都处理好了，带你一段时间，才会交给你的，这个你放心。”
林小花对六妹笑道。
“这样啊？那没问题，我还以为，上来就让我做呢，我不怕辛苦，也不怕麻烦，就怕做不好。”
林小欢认真道。
苏凌风很开心，这丫头有潜力，要好好培养。
“放心，这边的业务和合同，我来搞定，等生意做起来了，你就帮着管理，收账、支出、人员安排什么的，你要学着来。”
“那没问题，只要风哥你把我领上道，我一定会好好做的，不懂的再来问风哥。”
林小欢笑道。
苏凌风点了点头。
“嗯，到时候给你找几个帮手，这样你也不会太累。”
“风哥，四姐不是闲着嘛？你让她过来不就行了，我给四姐打下手。”
林小欢有些不解道。
林小花刚才也在想呢，这事风哥怎么不安排她来做？
但想着，风哥这么安排，肯定有他的打算。
苏凌风笑道：“你们怕是都忘了，几个月前，我花了800块钱，买了孙集十多亩集市的事。”
“没忘，只是，那块地没啥用啊？你让四姐到集市上卖菜去啊？”
林小欢疑惑道。
苏凌风笑了。
“卖什么菜，咱种的菜园自家还不够吃呢，这个事到时候再给你们细说，反正我是有计划的，等来年开春，那边就开始搞，到时候让你四姐管理那边。”
两姐妹点了点头，没再多问。
“风哥，下午怎么安排？”
林小花问苏凌风道。
“先去几个学校跑跑吧，给学校领导吃些回扣，让他们做个学生调查，看看有多少订牛奶的。”
“嗯，你在家跟我们说的，那个代理是怎么回事？”
六妹林小欢问道。
苏凌风见她这么上心，很高兴。
也更有信心，把县里鲜奶的业务交给她，她能做好。
解释道：“咱把学校这些大的市场跑了，等到时候送货，让县城的代理商，帮咱送，给他们留些利润，县城的情况他们比咱熟，送起来也更方便，咱还能省不少成本。”
两姐妹听得连连点头。
还是风哥有办法。
“除了学校，别的地方咱还去问问不？”
林小欢追问道。
“那些散户，咱就不亲自去了，让代理商去跑，咱跑下来的业务，他们吃少点利润，他们自己谈的业务，就多给他们留些利润，这样多劳多得，他们做事也积极。”
和代理商的合作模式，早些日子苏凌风都规划好了。
不是什么独创的经营理念，还是前世的经验，直接拿来用的。
前世的快递站，就是这种模式，送件挣不了几个钱，一个件落几毛钱，基本都发快递员工资了，丢失破损的件，还得赔钱。
赚钱的是寄件，要靠自己下去谈业务。
三人又聊了会儿，到11点多，出去找个菜馆，炒几个家常菜吃。
回来睡个午觉，别管睡着睡不着，闭目养神，留着精力下午谈生意。
到2点多些，苏凌风想着学生也该上课了，翻身下床。
堂屋没人，小花和六妹还在边房呢，也不知睡着了没有。
苏凌风没进去，站堂屋冲着边房喊了她们俩一句：“小花，小欢，你们醒了没？”
“醒了，风哥要走了吗？”
林小花的声音。
“嗯，2点多了，咱过去吧。”
“这就来了。”
不多时，两姐妹从屋里出来，一起到院里洗漱。
“把包背上，咱走吧。”
“嗯。”
林小花背好包，苏凌风把门锁上，三人一块出去了。
到街上拦辆三轮，对县里苏凌风也不怎么熟悉，让三轮师傅去附近的小学。
鲜奶的主要学生客户，还是小学生。
三轮师傅把他们拉到柳阳县第一小学大门口停下，付了车费，三人过去了。
跟门岗亭的大爷说明了来意。
门卫大爷听是来找校长谈合作的，也没敢多拦着，让他们登记完，就放进去了。
还告诉校长办公室，在二楼靠西边的拐角。
苏凌风道了谢，领着两姐妹进去了。
正是上课时间，教室里传来孩子们稚嫩的读书声。
三人来到二楼，很快找到了校长办公室。
苏凌风从窗户口，看到一个五十多岁的男子，戴着一副厚镜片眼镜，镜框往下面推了些，手上拿着报纸，离得远远地，应该老花眼，正在认真读报。
苏凌风过去敲了敲门。