柳树的创业经历 第135章 王大哥的话语
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自从刘婶带着气离开摊位后，将娜丽就打开音箱，音箱所播放出的歌曲还是《路灯下的小姑娘》，柳树这些天没有顾上用随身听收听歌曲，音箱中所播放出的这首歌令他精神振奋，音箱中播放出的歌曲和耳机发出的歌曲有区别，音箱所播放出的这首歌的声音辽阔，他认为这首歌旋律优美只是流露出伤感情绪，这首女生版的歌曲还是压过街对面喇叭的叫卖声，摊位上播放音乐并不影响卖货，音乐声还是能够吸引路人，音乐声还能消除些周围的嗓音。天色还是没有完全黑下来，街道两旁的棵棵电柱上的夜灯完全明亮，街道两旁的摊位大多都依靠着路灯摆摊卖货，如果没有路灯晚上全靠蓄电池和发电机并不可行，路灯的光亮度还是很强烈，可是各个摊位还是要靠自备蓄电池和发电机，摆位上的各种货物需要灯光照耀。摊位上还是有着人挑选衣服，衣服架子上挂着的衣服几乎没有女装，没有花花绿绿的色彩，衣服的颜色大多都是青色蓝色黄色紫色，柳树他们又卖出几件衣服后，摊位上的挑选衣服的人就有些渐少。
柳树说：“妹妹，你先看着摊子卖衣服，我去把电灯线接上。”
她说：“大哥，咱们两块电瓶的电量不大，现在天还没有黑下来，借着路灯光亮还能往外卖服装。”
柳树答应声后又问：“妹妹，刘婶答应咱们明天早上去赶早市吗？”
她说：“大哥，刘婶管不了咱们明天去早市上卖服装。她现在对咱们摆夜摊的意见很大，她的心缝太小，眼里容不下别人。我去年夏天就和同行在大集上吵过架，她嫌别人卖的打底裤价钱低，她说出了那位大姐卖打底裤顶了她，那位大姐没有搭理她，她后来赌气把摊子挪到边上，刘婶看不到那位大姐就不会再吵嘴。我那时偏向刘婶，我还和那位大姐拌了几句嘴。”
柳树说：“妹妹，刘婶明天赶大集就不能赶早市，咱们不赶大集就先赶着早市和夜市，咱们再批发衣服时就有了教训，咱们不能批发在近处赶集的摊主，咱们要是再批发就要上外县，咱们把衣服拉到外县的大集上往出批发，往后批发衣服就不再退货，我在原来的市场上卖书本有退书的顾客也是退书，别人退回来的书只能换摊位上的书籍。咱们在闲时还能去往乡下赶大集，刘婶要是不卖咱们批发给她的衣服，她哪天想退货咱们哪天就要接着。”
她说：“我是好心落到个驴肝肺，我是为刘婶着想才说出批发她服装，你给她定的每件服装价钱并不高，咱们摆摊往出卖服装并没有顶她，我和她用手机说明这件事，她都答应下来事，今晚上她又来和我说道这事，她脸红脖子粗说出的话语就是逆耳。咱们今晚上卖剩余的服装明天拉到早市上去卖。”
柳树说：“妹妹，我就知道早市在县城里，我听说早市是天亮摆摊，上午九点左右收摊，赶大集时不能赶早市，赶早市就耽误了赶大集。我从来没有在早市上摆摊卖过衣服，早市上的居民多，卖咱们衣服的干活人很少。”
她说：“大哥，我去年有两次在早市上摆摊卖服装，我和同行的衣服都相同，我算出才卖出油钱，不如在大集上卖的多。咱们的服装还是能够在早市上摆摊，早市上有建筑工人，还有干零活的油漆工和泥瓦匠，修车师傅还要卖工作服。早市靠近几个新建的小区，小区中的居民大多都来自农村，早市要比赶大集卖的多。明天做个试验，早市要是卖的多，咱们往后每天都去。”
柳树看到有位大嫂在地摊上挑选衣服，她挑选条雨裤后就问价，柳树就上前和她说出价钱，那位大嫂还是往下压低了价钱，柳树和她耐心解释后，大嫂还是按照柳树说出的价钱付过钱，柳树就把收上来持钱交到将娜丽的手里，这时他看到街道上青年人的身影增多，三五成帮的工友还是在街道上行走，他们的话语间带着各自家乡的口音，大嫂大婶们的肩膀上都挎着渚绿色凡布大兜子，大兜子上有着红色“为人民服务”的字体，挎兜子中还是装着衣物，她们手里提着的蛇皮袋子中装着土豆白菜和胡萝卜，还有位大嫂的身后背着个孩子，他看到了那些陌生面孔后，他才知道最近五角地又来了很多外地打工人，很年轻人不会挑选摊位上的衣服，年龄大的大婶大娘才停在摊位前观望。将娜丽说出他们可能要去往练歌房，柳树就看到对面街道旁的楼房看去，他知道那排楼房的底层完全是商铺，饭店旅馆不密集，商铺大多是种子农药和塑料薄膜，还有各种农机具的门市，那家KtV的练歌房的招牌很显眼，距离练歌房不远处还有个露天烧烤摊子，烧烤摊子并没有摆在街道旁，而是摆在了那家麻辣烫小吃店的窗前，西头的KtV和露天烧烤店晚上还是有客人。柳树知道五角地广场附近还是有两家KtV，街东头那家要比西头那家人多，五角地没有图书馆还是有麻将馆。
在这个有些朦朦胧胧的傍晚时分，宽阔的街道上车来人往，摊位上的音箱又播放出了另外的歌曲，歌曲的名称是崔健的《花房姑娘》，卖香瓜和苹果的高音喇叭还在叫卖，空气中还是有着很浓重的孜然味道，柳树向着东头的街道上看去时，街道上的行人还是不少。他不仅联想起在傍晚在市里东房子路边收购书画的情景，人流量大的时候在半小时左右就有十多辆三轮车从眼前经过，可是这个街道上很少有三轮车经过。柳树还没有用电线接电时，摊位上就有十多位顾客在挑选衣服，他们有大叔大爷，还有大婶大娘大嫂，将那丽和他们的话语就多起来，他们挑选到合适的衣服后，柳树就要主动定价，他们当然要讨价还价，将娜丽在旁还能往下降几元，最后大部分都是能够成交。柳树这才知道两人守摊看摊就是有气场，相互之间就是能够关照，他认为有她在摊位上照着，他还是要比独自守摊卖衣服有底气，他今晚上还是多出了很多信心。
天色黑沉下来后，摊位上还是聚拢起很多顾客，柳树就把两根电线的插头分别插在了两个逆变器上，摊位上吊着的那几盏节能灯就完全明亮，明亮的灯光便于顾客挑选衣服，他和她就和顾客不停歇地说话，柳树忙乱的额头上都沁出了汗水，他还是卖出三件上百元的上衣，几位大叔所选购的是蓝色和浅黄色马夫尼料子的的中山服，柳树知道毛料衣服要在干洗店里洗才行，农村中没有干洗店还是用水洗，干活人并不讲究太多，只要干活穿着结实保暧就行。摊位上正是人多的时候，柳树还是听到了熟悉的话语声，他这才看到王大哥和周大哥来到了摊位上，将娜丽还是先和他们搭上话语，他们还是把那身干活衣服换掉了，他们不干活所穿着的衣服就是休闲服，秋季他们不再穿衬衫，他们都穿着厚实的褂子，裤子也不是夏季穿的那种浅色单薄的裤子。柳树这次和将娜丽进货时，他并没有和王大哥他们通手机，他们也没有和柳树通过手机。
王大哥对挎着挎包的将娜丽说：“将娜丽，你今晚上不守你的摊子，你还过来帮助柳树往外卖衣服？”
她解释说：“王大哥，你们这几天晚上总出来逛夜市，你看到过我在我的摊位上摆过摊子吗？”
王大哥说：“将娜丽，我们昨晚上这时还在装土豆车，我们就没有在夜市上逛荡，前晚上我们从这条街上经过时，我们来到这里就没有看到柳树出摊，我们都没有留意你出摊还是没出摊。”
将娜丽笑着说：“王大哥，我和柳树都连着好几晚上没有在夜市摆摊，我们合伙去往海港市进趟服装都返了回来，我们今晚上才在这里摆起了夜摊，我们摊位上的服装都是新进回来的服装，你们要是不嫌弃，你们就随便挑选，别问价钱，你们帮助柳树卖过服装，你们挑选几件干活衣服我们不收钱。”
王大哥说：“将娜丽，你还和柳树搭上了伙？你们俩人摆出的衣服摊就是规矩，柳树出摊往外卖衣服时，他摆地摊都看不过来。你们俩人还把衣服挂起来往外卖。我们干活的衣服有身就行，秋季早晨气温低，我们要挑选毛衣和绒衣，干活时还要脱掉。”
周大哥说：“将娜丽，我们衣服够穿就行，我们临走时不能带太多的衣服回家，干活穿过的衣服都要扔掉，更不携带用不着的东西。我们就选毛衣和绒衣。我们最多一个月就完工，地里没有了活计后，我们在冬季都说不定去往哪里。”
将娜丽说：“周大哥，你们吃过晚饭了吗？”
周大哥说：“我们刚从饭店中出来，我们俩人花掉七八十饭费，中午东家管的午饭，花卷和大炖菜，明天我们八九点钟还要去往河西村去装土豆车。”
将娜丽说：“周大哥，你们装卸工就是比我们摆地摊挣的多，我听别人说过装卸工每天有挣上千的时候。”
周大哥说：“将娜丽，挣的工钱越多少的累就越大，我们挣上千的时候少，挣个五头六百的时候是正常，我们就在节前节后这一个月能挣到钱，平时装菜车没有装土豆和胡萝卜车挣的多。”
将娜丽看到有位大爷挑选衣服后，她就不再和周大哥他们说话。柳树卖过两件衣服后，他把手上的钱交到将娜丽的手里后，他就对王大哥说：“王大哥，我给你们挑选能穿的毛衣，中秋节过后天气就冷了，我给你们挑选外边穿的防寒服。”
王大哥说：“柳树，我们去扒拉扒拉挂在绳子上的那些衣服，有合适的就给你们本钱没合适的就拉倒。”
王大哥和周大哥去往衣服架子旁挑选衣服时，柳树还是要帮助他们挑选，王大哥小声说：“柳树，你还真是行的了，你还把将娜丽给挂上，这么快你们就合起伙？”
柳树解释说：“王大哥，这件事不是你想的那么简单，她进的那些衣服不适合秋冬季节得意忘形 出卖，我是租住她们家的门面房，她提出帮助她进衣服，我们进衣服回来后才想到合伙往出卖，上来本钱后我们再分成，我都说不准往后能走到哪种地步。”
王大哥说：“柳树，你还算是找对了人，你和她先合伙对你往后有好处，慢慢的你们挡不住就能谈上恋爱。这可比你打工时强，你要是不改行就遇不到这种好事，你们冬季都能摆摊做买卖，要是打工冬季就找不到好活。”
周大哥说：“柳树，我们过几天就不在五角地的宾馆中居住，我们要去往土豆圈里的房屋中居住，我们再干不到一个月就回家，过年我们来不来打工都不一定，咱们哥们往后见面的时候就少，只能用手机通话。”
柳树和王大哥他们说过几句话语后，他才知道今年土豆和胡萝卜的价钱是涨了起来，他就知道柳林他们承包的土豆地还是有收成，他给王大哥和周大哥每人挑选件深绿色纯毛毛衣，他知道那种军用毛衣的质量好，王大哥他们还是付给了将娜丽的本钱，王大哥他们明天还要早起干活，他们就没有在柳树他们的摊位上过多停留，他们离开摊位后，柳树和将娜丽还要接着守摊往外卖衣服，夜晚八九点钟街道上的行人最多，柳树他们打算在十一点前收摊。
柳树说：“妹妹，你先看着摊子卖衣服，我去把电灯线接上。”
她说：“大哥，咱们两块电瓶的电量不大，现在天还没有黑下来，借着路灯光亮还能往外卖服装。”
柳树答应声后又问：“妹妹，刘婶答应咱们明天早上去赶早市吗？”
她说：“大哥，刘婶管不了咱们明天去早市上卖服装。她现在对咱们摆夜摊的意见很大，她的心缝太小，眼里容不下别人。我去年夏天就和同行在大集上吵过架，她嫌别人卖的打底裤价钱低，她说出了那位大姐卖打底裤顶了她，那位大姐没有搭理她，她后来赌气把摊子挪到边上，刘婶看不到那位大姐就不会再吵嘴。我那时偏向刘婶，我还和那位大姐拌了几句嘴。”
柳树说：“妹妹，刘婶明天赶大集就不能赶早市，咱们不赶大集就先赶着早市和夜市，咱们再批发衣服时就有了教训，咱们不能批发在近处赶集的摊主，咱们要是再批发就要上外县，咱们把衣服拉到外县的大集上往出批发，往后批发衣服就不再退货，我在原来的市场上卖书本有退书的顾客也是退书，别人退回来的书只能换摊位上的书籍。咱们在闲时还能去往乡下赶大集，刘婶要是不卖咱们批发给她的衣服，她哪天想退货咱们哪天就要接着。”
她说：“我是好心落到个驴肝肺，我是为刘婶着想才说出批发她服装，你给她定的每件服装价钱并不高，咱们摆摊往出卖服装并没有顶她，我和她用手机说明这件事，她都答应下来事，今晚上她又来和我说道这事，她脸红脖子粗说出的话语就是逆耳。咱们今晚上卖剩余的服装明天拉到早市上去卖。”
柳树说：“妹妹，我就知道早市在县城里，我听说早市是天亮摆摊，上午九点左右收摊，赶大集时不能赶早市，赶早市就耽误了赶大集。我从来没有在早市上摆摊卖过衣服，早市上的居民多，卖咱们衣服的干活人很少。”
她说：“大哥，我去年有两次在早市上摆摊卖服装，我和同行的衣服都相同，我算出才卖出油钱，不如在大集上卖的多。咱们的服装还是能够在早市上摆摊，早市上有建筑工人，还有干零活的油漆工和泥瓦匠，修车师傅还要卖工作服。早市靠近几个新建的小区，小区中的居民大多都来自农村，早市要比赶大集卖的多。明天做个试验，早市要是卖的多，咱们往后每天都去。”
柳树看到有位大嫂在地摊上挑选衣服，她挑选条雨裤后就问价，柳树就上前和她说出价钱，那位大嫂还是往下压低了价钱，柳树和她耐心解释后，大嫂还是按照柳树说出的价钱付过钱，柳树就把收上来持钱交到将娜丽的手里，这时他看到街道上青年人的身影增多，三五成帮的工友还是在街道上行走，他们的话语间带着各自家乡的口音，大嫂大婶们的肩膀上都挎着渚绿色凡布大兜子，大兜子上有着红色“为人民服务”的字体，挎兜子中还是装着衣物，她们手里提着的蛇皮袋子中装着土豆白菜和胡萝卜，还有位大嫂的身后背着个孩子，他看到了那些陌生面孔后，他才知道最近五角地又来了很多外地打工人，很年轻人不会挑选摊位上的衣服，年龄大的大婶大娘才停在摊位前观望。将娜丽说出他们可能要去往练歌房，柳树就看到对面街道旁的楼房看去，他知道那排楼房的底层完全是商铺，饭店旅馆不密集，商铺大多是种子农药和塑料薄膜，还有各种农机具的门市，那家KtV的练歌房的招牌很显眼，距离练歌房不远处还有个露天烧烤摊子，烧烤摊子并没有摆在街道旁，而是摆在了那家麻辣烫小吃店的窗前，西头的KtV和露天烧烤店晚上还是有客人。柳树知道五角地广场附近还是有两家KtV，街东头那家要比西头那家人多，五角地没有图书馆还是有麻将馆。
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天色黑沉下来后，摊位上还是聚拢起很多顾客，柳树就把两根电线的插头分别插在了两个逆变器上，摊位上吊着的那几盏节能灯就完全明亮，明亮的灯光便于顾客挑选衣服，他和她就和顾客不停歇地说话，柳树忙乱的额头上都沁出了汗水，他还是卖出三件上百元的上衣，几位大叔所选购的是蓝色和浅黄色马夫尼料子的的中山服，柳树知道毛料衣服要在干洗店里洗才行，农村中没有干洗店还是用水洗，干活人并不讲究太多，只要干活穿着结实保暧就行。摊位上正是人多的时候，柳树还是听到了熟悉的话语声，他这才看到王大哥和周大哥来到了摊位上，将娜丽还是先和他们搭上话语，他们还是把那身干活衣服换掉了，他们不干活所穿着的衣服就是休闲服，秋季他们不再穿衬衫，他们都穿着厚实的褂子，裤子也不是夏季穿的那种浅色单薄的裤子。柳树这次和将娜丽进货时，他并没有和王大哥他们通手机，他们也没有和柳树通过手机。
王大哥对挎着挎包的将娜丽说：“将娜丽，你今晚上不守你的摊子，你还过来帮助柳树往外卖衣服？”
她解释说：“王大哥，你们这几天晚上总出来逛夜市，你看到过我在我的摊位上摆过摊子吗？”
王大哥说：“将娜丽，我们昨晚上这时还在装土豆车，我们就没有在夜市上逛荡，前晚上我们从这条街上经过时，我们来到这里就没有看到柳树出摊，我们都没有留意你出摊还是没出摊。”
将娜丽笑着说：“王大哥，我和柳树都连着好几晚上没有在夜市摆摊，我们合伙去往海港市进趟服装都返了回来，我们今晚上才在这里摆起了夜摊，我们摊位上的服装都是新进回来的服装，你们要是不嫌弃，你们就随便挑选，别问价钱，你们帮助柳树卖过服装，你们挑选几件干活衣服我们不收钱。”
王大哥说：“将娜丽，你还和柳树搭上了伙？你们俩人摆出的衣服摊就是规矩，柳树出摊往外卖衣服时，他摆地摊都看不过来。你们俩人还把衣服挂起来往外卖。我们干活的衣服有身就行，秋季早晨气温低，我们要挑选毛衣和绒衣，干活时还要脱掉。”
周大哥说：“将娜丽，我们衣服够穿就行，我们临走时不能带太多的衣服回家，干活穿过的衣服都要扔掉，更不携带用不着的东西。我们就选毛衣和绒衣。我们最多一个月就完工，地里没有了活计后，我们在冬季都说不定去往哪里。”
将娜丽说：“周大哥，你们吃过晚饭了吗？”
周大哥说：“我们刚从饭店中出来，我们俩人花掉七八十饭费，中午东家管的午饭，花卷和大炖菜，明天我们八九点钟还要去往河西村去装土豆车。”
将娜丽说：“周大哥，你们装卸工就是比我们摆地摊挣的多，我听别人说过装卸工每天有挣上千的时候。”
周大哥说：“将娜丽，挣的工钱越多少的累就越大，我们挣上千的时候少，挣个五头六百的时候是正常，我们就在节前节后这一个月能挣到钱，平时装菜车没有装土豆和胡萝卜车挣的多。”
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柳树解释说：“王大哥，这件事不是你想的那么简单，她进的那些衣服不适合秋冬季节得意忘形 出卖，我是租住她们家的门面房，她提出帮助她进衣服，我们进衣服回来后才想到合伙往出卖，上来本钱后我们再分成，我都说不准往后能走到哪种地步。”
王大哥说：“柳树，你还算是找对了人，你和她先合伙对你往后有好处，慢慢的你们挡不住就能谈上恋爱。这可比你打工时强，你要是不改行就遇不到这种好事，你们冬季都能摆摊做买卖，要是打工冬季就找不到好活。”
周大哥说：“柳树，我们过几天就不在五角地的宾馆中居住，我们要去往土豆圈里的房屋中居住，我们再干不到一个月就回家，过年我们来不来打工都不一定，咱们哥们往后见面的时候就少，只能用手机通话。”
柳树和王大哥他们说过几句话语后，他才知道今年土豆和胡萝卜的价钱是涨了起来，他就知道柳林他们承包的土豆地还是有收成，他给王大哥和周大哥每人挑选件深绿色纯毛毛衣，他知道那种军用毛衣的质量好，王大哥他们还是付给了将娜丽的本钱，王大哥他们明天还要早起干活，他们就没有在柳树他们的摊位上过多停留，他们离开摊位后，柳树和将娜丽还要接着守摊往外卖衣服，夜晚八九点钟街道上的行人最多，柳树他们打算在十一点前收摊。