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破污之地 第107章 登山

    宋雯琪望着思维如此敏捷的张溢阳,心中满是崇拜之情,她和杨耀宗只顾品味茶香,却未能洞察其中的商机,而张溢阳却一眼就有了初步的构想。

    老伯和他的妻子既兴奋又好奇,他们的眼中燃起了一丝崭新的希望之火,然而,看着这位明显像高中生的少年,却给人一种心安、靠谱的感觉,张溢阳如此认真,他们不禁好奇他究竟有何销售妙计:“真的吗?你真有把握能将我们的茶叶销售出去?”

    张溢阳神情专注且真挚地说道:“老伯,我最近正好寻思着做点小生意,当你们提及茶叶滞销时,我的脑海中便浮现出了一些想法,而当我品尝完你们的茶后,我更加坚定了自己的念头。”

    老伯夫妇欣喜于对方对他们茶叶的肯定,说道:“倘若你果真有办法,我可以让我们村庄所有种茶的人都追随你。”由此可见,老伯在当地也算是颇具话语权的人物。

    张溢阳亦是喜上眉梢,紧接着追问道:“老伯,你们的茶都在哪些市场崭露头角过?”

    “广泉市所有的菜市场,我们村庄的人都曾涉足,然而竞争异常激烈,卖茶之人多如过江之鲫,我们又缺乏品牌加持,那些腰缠万贯的老板都不会与我们交易,购买的大多是些零散顾客,买个几两自饮罢了。若出广泉市售卖,往返路费着实得不偿失,况且其他城市的行情也难以预料。”老伯娓娓道来。

    张溢阳若有所思地颔首,“如此看来,线下市场已然饱和,再加上品牌效应引发的激烈竞争,着实对我们的茶销售不利。”张溢阳竟已直接将其称为“我们的茶”了。

    老伯连连点头。

    “老伯,我有个初步的构想,但还需回去仔细斟酌此事。待我筹备妥当,再与您联系,可否?”张溢阳说道。

    “好,我们等你。”张溢阳虽然看着年轻,但是他那沉稳的气质和坚定的眼神,让人觉得他是个无比靠谱的人,老伯自然也相信他。

    “你们有手机吗?”

    “没有,那东西太贵了,我们也玩不来,不过我们村庄有一台座机,大家都用那台座机联系。”老伯笑着说道,那笑容如同春日暖阳,温暖而慈祥。

    “那也行,我到时候座机联系你们,我也把我电话留给你们。”张溢阳说道。

    “老伴儿,你去把电话簿和笔拿出来,把座机电话给溢阳,也把溢阳的电话记录下来。”老伯说道。这些人习惯用本子记录电话号码,仿佛那是他们与外界联系的珍贵纽带。

    “老伯,你有什么也可以联系我,我在广泉理工大学读书,你们要是不放心我,也可以去学校核对我身份。我虽然是学生,但我对待这件事可是如磐石般认真。”张溢阳记下村庄的电话,也把自己的电话写在了老伯电话簿上,还写得超大,仿佛要让这串数字成为老伯眼中最闪耀的星辰,因为他发现前面的电话都写得很大,想必老伯年龄大了怕看不清。

    老伯和蔼地笑着说:“我相信你,理工大学我知道,那可是我们广泉市的璀璨明珠,是培养人才的摇篮。还是你们年轻人好,头脑灵活,点子多,国家的未来可都指望着你们这些后起之秀奋发图强呢。”张溢阳也很感动老伯对自己的信任,和他的鼓励,宋雯琪和杨耀宗也被老伯最后这句话鼓舞了。

    老伯的老婆喜笑颜开,如春日绽放的花朵,起身去给三人精心挑选了一些茶叶:“这些茶叶你们带回去品尝。”

    三人本想婉言拒绝,然而看着老伯那坚定如磐石的眼神,仿佛在告诉他们一定要收下,便也不再推辞。

    老伯热情地挽留三人吃晚饭,但是三人说今天来爬山就是为了体验露营的生活,能结识老伯他们已是莫大的惊喜,就不再叨扰了,他们还要趁着夜幕降临之前赶到山顶,搭建帐篷。

    老伯夫妇俩见他们去意已决,便也不再强留,只是不停地叮嘱他们常来做客。

    三人挥手道别后,继续向山顶攀登。

    “溢阳,你究竟打算如何兜售这茶叶呢?”杨耀宗满脸好奇,犹如一个充满求知欲的孩子。

    “你觉得那茶滋味如何?”张溢阳面带微笑,目光如炬地望着杨耀宗,轻声问道。

    杨耀宗挠了挠头,说道:“好喝啊,我方才所言皆是肺腑之言。”宋雯琪也在一旁颔首表示赞同。

    “你是想将茶叶卖给年轻人,卖给学生?可即便这茶再怎么香醇,学生们恐怕也对茶叶提不起什么兴致吧。学校里的那些人啊,都钟情于饮料呢。”杨耀宗紧接着说道。

    张溢阳嘴角微微上扬,轻笑道:“你都觉得这茶如此美味,难道你就没想过买来送给你父亲吗?”

    “你是怎么猜到的?我当时听闻你要卖茶,心里就盘算着在你这儿买点茶叶寄给我爸呢。”杨耀宗如实说道。

    “所以啊,我打算在学校里销售,或者免费送给同学们品尝,她们家中总归是有喜欢喝茶的人吧。不过,这还远远不够,我近来一直在研究如何在网络上进行售卖。当然啦,如果能够远销海外,那自然是再好不过了。今日听老伯提及品牌之事,我深感品牌效应至关重要。我渴望通过卖茶赚取丰厚的利润,而后开设实体店,创立公司,打造出一个全新的品牌。这便是我目前的初步构想,至于网络售卖之事,还需深入学习和了解。”张溢阳口若悬河,滔滔不绝,网上售卖与他的专业息息相关,上课时老师也曾提及进出口贸易。

    杨耀宗和宋雯琪觉得网络售卖是很好的主意,市场也没饱和,刚刚兴起,没想到张溢阳短短时间就能够想到法子,而且还要成立公司,做品牌,这志向,杨耀宗和宋雯琪都忍不住以欣赏、佩服的眼光看向张溢阳,还竖起大拇指。

    “既然我要走品牌这条路,最开始也要卖同学送礼,这茶叶就不能散装卖,得包装一下,但是我们广泉市好像没有包装工厂是吧?”

    “倒是没听过,我对这方面也不清楚。”杨耀宗的爸爸毕竟在外省,他妈妈现在在家也没出去工作了。

    “好像没有吧,我听我爸妈说广泉市工厂倒闭不少,工厂效益也越来越不景气,工资也低了不少。”宋雯琪的父母都是工厂上班的,对此有些了解。

    “不过我可以再帮你打听打听,实在没有可以看看文港市。”宋雯琪接着说道。

    “谢谢你,要不是你今天约我们爬山,我还发现不了这个商机。”张溢阳看向宋雯琪,他的嘴角勾勒出一抹淡淡的笑容。那笑容更多是出于礼貌和教养的自然流露。这笑容并不张扬,也不刻意,却让人感到无比舒适和安心。

    “也多亏你的火眼金睛,发现商机。”宋雯琪声音清脆悦耳,嘴角上扬,笑容中带着一丝俏皮和亲切,彷佛在告诉对方别那么客气。

    “也谢谢你,耀宗,不是你,学妹也不会叫上我一起来。”张溢阳认识宋雯琪是想约杨耀宗,顺道叫上自己的。

    宋雯琪知道张溢阳误会了,但是她也不好解释,只能脸上保持着干笑。

    杨耀宗听到这句话,他注意力都是高兴宋雯琪约自己出来,“嘿嘿嘿,不过还是你聪明,我都没想到。”

    “主要是你们都不缺钱,所以没想到这些。”张溢阳说道。

    三人一路欢声笑语,犹如三只快乐的小鸟,轻盈地飞到了山顶。张溢阳和杨耀宗如同两位熟练的工匠,迅速搭建起帐篷;宋雯琪则像变戏法一般,拿出了简洁的锅碗瓢盆、小巧的椅子和丰富的食材,准备为大家烹制美味佳肴。

    这里有两个帐篷,自然而然地,杨耀宗和张溢阳共住一个帐篷,而宋雯琪则独自享受一个帐篷的宁静。

    任谁都会惊叹宋雯琪的胆量,一个女生竟敢与两个男生一同前往山顶露营过夜。然而,宋雯琪对他们二人充满信任。相识已久,这两位男生从未对她有过任何越界的举动,就连明知喜欢她的杨耀宗也不例外。而且,她内心坚定如磐,坚信就算杨耀宗今晚有什么想法,只要她坚决拒绝,张溢阳一定会挺身而出,守护她的安全。

    张溢阳轻声问道:“学妹,你相信我们吗?”

    “相信啊。”宋雯琪眼中闪烁着疑惑的光芒,宛如夜空中璀璨的星星。

    “我担心你晚上一个女生睡觉不安全,我们把两个帐篷的门对门贴得紧一些,好吗?万一有什么情况,我们这边也能及时察觉到动静。”张溢阳主要是害怕半夜有其他不怀好意的人闯入宋雯琪的帐篷……

    杨耀宗也有同样的担忧,毕竟这是荒郊野外。但他一时之间也想不出更好的办法。

    “好。”宋雯琪毫不犹豫地回答道,她的声音清脆如铃。其实,她心中也有些害怕,但按照张溢阳所说的那样去做,她会感到安心许多。

    “好,那就这样决定了。如果晚上你需要起夜,叫醒耀宗,让他在一旁陪着你。不用看着你那个……他背对着你,你不停地跟他说话就行。”张溢阳考虑到半夜她起床方便时,可能会遭遇坏人或者凶猛的动物。耀宗醒来后站在一旁,背对着她,不用目睹她方便的过程,只要她持续说话,就能判断她是否安全。

    “好的,我晚上一般不会起夜。”宋雯琪说道。

    夜幕降临,繁星点点,他们搭建好帐篷,开始享受晚餐,宋雯琪坐在他们俩人中间,由于在外做饭不方便,大家吃了点面条加肉酱,水果,不过宋雯琪煮的面条也好吃极了。

    在星空下露营吃晚餐,大家一边吃晚餐一边欣赏山脚下城市的夜景,大家远离了城市,回归到最原始的生活状态,与大自然融通为一体,让人很放松、感受着宁静与美好。

    杨耀宗时不时深情地去看向宋雯琪,宋雯琪知道杨耀宗偷看自己,她只能用余光和聊天打掩护去看张溢阳。

    大家吃完饭,一起收拾饭后残局,他们很有素质涵养,将垃圾都用垃圾袋装起来,明天找到垃圾桶扔掉。

    晚上大家准备入睡,两个帐篷的门紧贴着,张溢阳伸手进去将两面的门的拉链打开,三人才陆陆续续小心翼翼走进帐篷。宋雯琪先进去,她进去了还没有拉上拉链,坐在里面看着对面的俩人。

    张溢阳和杨耀宗进帐篷后,和宋雯琪面对面,三人又聊了一会儿,才拉上拉链入睡。

    宋雯琪觉得今天是很特别且开心的一天,她也是第一次出来露营过夜,还是和她自己喜欢的人,现在喜欢的人就在她旁边,她也很开心今天出来,能让张溢阳找到商机。

    张溢阳和杨耀宗怕宋雯琪害怕,俩人在帐篷里小声唱着歌,宋雯琪明白他们的用意,她觉得很温暖和安全,她在开心中笑着睡着了。

    次日清晨,众人起身收拾妥当,用面包牛奶草草果腹后,便踏上了下山的路途。待下得山来,两位男生先将宋雯琪送回了家。

    “昨日,是一段无比美好的回忆。”宋雯琪在转身上楼前,满心欢喜地对两人说道。

    “的确,令人难以忘怀。”杨耀宗回应道,张溢阳则微笑着点了点头。

    昨晚,杨耀宗本欲再次向宋雯琪表白,可他又不知宋雯琪是否已从与张帆分手的阴影中走出。他觉得宋雯琪约他们去爬山,或许是想借此散心,兴许她还未完全释怀。此时提出交往,恐怕不太合适,甚至可能遭到拒绝,于是他选择了缄口不言。

    张溢阳回到家后,便迫不及待地借用杨耀宗的电脑,去探索网购和茶叶的世界。他深知自己手中的资金足够购进一批茶叶进行销售,但还需寻觅一家包装厂。

    宋雯琪回到家后,也向父母打听了包装厂的情况。得知广泉市并无包装厂后,她将这个消息告知了张溢阳,并表示愿意帮他在文港市找找看。

    张溢阳之前回来时,也曾在网上搜索过,并未发现广泉市有包装厂的踪迹。倒是看到文港市有几家,但网上的信息真假难辨,他担心上当受骗。在电话里,他说道:“谢谢你,我在网上看到文港市有几家包装厂,但我还是得亲自去实地考察一下。”

    宋雯琪提出陪他一同前往,却被张溢阳婉拒了。他不想劳烦太多人,决心独自前往。然而,周末工厂领导可能不在,他只能选择在工作日前往文港市进行了解。

    之后的一段时间,张溢阳如同一只勤劳的蜜蜂,一直忙碌于销售茶叶的事务。包装厂倒是找着了,可价格都如高耸入云的山峰,让人望而却步。由于张溢阳起初的资金并不充裕,无法购置大量茶叶,数量稀少的茶叶,让包装厂也犯了难,就像巧妇难为无米之炊,数量越少,单价自然越高。然而,经过货比三家,以及张溢阳与包装厂老板的一番唇枪舌战,还制定了后期的战略合作方针,终于有一家给出了相对较低的价格。

    宋雯琪和杨耀宗都深知张溢阳积攒的钱财如杯水车薪,宋雯琪上大学后,在学校里做起了兼职,自己也攒下了一些钱。他们俩都有心援助张溢阳,可张溢阳却如同坚定的磐石,说现在还用不着那么多,委婉地拒绝了。