长安路远 第55章 产品说明会
新汶市的城市是忙碌了，川流不息的车流，匆匆前行的行人，整个城市都在不停的忙碌中，每一个人都在为自己的工作努力着，起早贪黑，好像是永不停歇。
生活在继续，工作也不会停止，林达依然每天都是认真做好自己的工作。
林达在公司负责行政人事工作，公司各部门的一些外部工作内容林达都会参与一些。
林达的工作完成之后，就会协助其他部门去做一些配合性的工作，公司属于商业性质的银行，所以接收存款，办理更多的理财类业务也是重点工作。
在理财类业务，保险类业务方面，行业里目前最好的方法就是召开产品说明会。这样一方面可以重点突破，抓住有效客户群，针对性的进行产品说明，对业绩的提升有很大帮助。
上次公司开会，王总也是安排理财部经理，拿出公司产品的具体销售方案，理财部经理会后也是经过几天时间，做出了一套方案，并交王总审阅。
这天，王总让林达去他办公室，安排下步工作。
林达走进王总办公室，看到理财部经理也在，就猜出可能是让林达协助理财部做些工作。
“你好王总”
“林达，你过来坐。”
林达坐到了沙发上，王总办公室只有他们三个人。
“林达，给你说个事情。”
“好的”
“林达，你目前的重要工作也都做的差不多了，手里如果不太忙了，就和理财部王经理一起，筹划一下公司的第一次理财产品说明会。”
“好的，没有问题，一定全力协助。”
“谢谢王总，我们理财部人少，有林达的帮助，一定会把产品说明会搞好的。”王经理说道。
“好，具体的方案我也签批过了，王经理也按流程上报给了省公司，等领导审批后，就可以执行了。目前你们就要开始筹备说明会的具体事情了。”
“好的”
“林达，你是专业行政，筹备说明会应该没有问题，具体的细节，你和理财部的王经理沟通，你们把具体的执行方案做好了，再们再谈。”
“好，一会我就和王经理去商量。”
“那就这么定了，你们做好后，再向我汇报，争取这周把执行方案拿出，并筹备好，下周二之前进行实施。”
“好的，没问题”
“好”
结束后，林达和王经理一起离开王总办公室。
“王经理，你先回办公室，我把桌上的资料整理一下，然后马上去你办公室。”
“好，你一会来。”
林达在公司是行政人事工作，公司的资料文件也都属于保密的，所以林达需要把一些资料进行整理，收纳。如果随意放在桌子上，会无意中被其他人所看到，这也是保密工作的大忌，所以林达在工作中一直谨小慎微，认真细致。只有平时自己工作做好了，做细了，才不会出现问题。
林达到自己办公室，把资料全部整理好，就到理财部王经理办公室。
“王经理你好”
“林达，过来坐。”
公司理财部目前有一名经理，五名职员，也就六个人。
“好”
林达说完，走到王经理旁边，找了一把椅子坐了下来。
“林达，你先看看我前边做的产品销售方案，咱们再说产品说明会的事。”
“好的”
林达接过王经理的产品销售方案，仔细的看了起来。
林达大约看了十多分钟，王经理做的产品销售方案很专业，也很清晰，一看就明白了。
林达来的这家商业银行支公司上班，公司所有的在职人员，都是在新汶市招聘的，但招聘的前提是有从业经验，所以公司各部门人员也都是专业的，这样工作起来，就可以很快的进入角色，也能够很快的做出成绩。也减少了招聘新手需要培训的工作，所有人员都是来就能战。
王经理在上一家公司也有两年的工作经验，也可以称之为经验丰富了。
林达手里有全体职员的个人简历，所以对每个职员的情况都很了解。
林达考虑到这些，说话就谨慎了，因为自己必定是门外汉，对理财产品知道的很少，也没有组织召开产品说明会的经验。
“王经理，你这个销售方案真的很详细，让我这个门外汉一看都能够理解了。”
“见笑了，我一直做这个工作，所以按照以前的方案写的。”王经理故意谦虚的说道。
“那我们就商量一下具体的执行方案吧。”
“好，同事们都过来坐，大家都听一听，每个人都发表一下自己的想法，争取把产品执行方案讨论出来。”
在王经理的招呼下，理财部的五位职员都过来坐了下来，这几位都是女职员。
公司的柜台8人全部是女职员，信贷部经理是男同志，其余7位都是女职员，理财部经理男同志，另外5位女职员。公司是服务型企业，所以还是以女同志居多。
“下面，我把前期做好的理财产品销售方案给大家讲解一下，大家仔细听，结束了咱们就开始讨论，再拿出执行方案。”王经理说道。
“林达是王总安排，来协助咱们做好第一次产品说明会的，有些工作也需要他的帮助。”
其实同事们每天都在一起工作，大家彼此之间也都了解，王经理是想给理财部的员工再强调一下，林达是来帮忙的，是来协助理财部工作的。
王经理拿着方案，用了半个小时，才把内容讲完。
“方案讲完了，大家也都听了一下，接下来咱们共同讨论一下，都发表一下意见，有建议的也都提一下，咱们争取把执行方案拿出来。”
“这个我是不太懂，也没有经验，就需要你们几位了，都发表一下个人看法，需要补充的都提一下。”林达谦虚的说道。
接下来，大家都沉默了一小会，有一位叫李蕊的女职员先说话。
“咱们要找一个能容下50人左右的会议厅，再放上公司产品的宣传展画，再在后排放上茶点，这样，封闭集中，也有利于产品销售”李蕊说道。
“李蕊说的很好，这条记下了，大家接着说。”
“咱们最好把公司的理财产品说明书也再整理一下，统一成页，放到一张宣传页上，这样一个客人拿一份，公司产品都有了。”张玉清说道。
“好，这个说的也好，大家再说说。”
“我们最好再购买点开单礼品，谁当场签单的，我们就赠送相应的礼品，这样客户也会积极点。”刘艳利说了自己的想法。
“好，这个也记着。”
“我们准备点纪念品，有公司LoGo的，凡是到会场的，每人发一个，这也是个宣传呀。”宁珂说道。
“好，继续说。”
“我有一个建议，不知道该说不该说。”徐文婷说道。
“没事，有什么好建议都可以说，必定是咱们的内部会议。”
“我们最好安排2-3位内线，咱们产品讲完之后，就由她们来先签单，这样，也会有带动作用。我们以前就这么做过，效果还不错。”徐文婷说了自己的建议。
“徐文婷这个建议提的好，做咱们这一行的，用一些小方法也是可以的，这条可以安排。”
“大家都说了个人的想法，我觉得都很好，我们最好完善一下，都用到咱们公司的产品说明会上，不管效果如何，先做做看。”林达也说了自己的想法。
林达对真正的理财产品内容知道的并不多，但听到理财部职员所提的建议，觉得是非常好，可以用一下，看看效果。
“还有一点，就是你们几位，现在手里能到场参加说明会的客户都有几个？大家说说。”王经理继续问道。
宁珂说：“我现在有5个，还有两个还在电话联系，暂时不确定。”
徐文婷说：“我有6个客户，都可以参加。”
刘艳利说：“我有3个客户”
李蕊说：“我有1个客户”
张玉青说：“我有4个客户”
“我统计了一下，一共19位客户，李蕊的客户太少了，每个人最少保证6个客户，越多越好。”王经理总结了一下人数。
“是，这个数字太少了，我们按50人的规模进行，至少也要有35位客户才好，不然客户到会场一看，没有几个人，那购买意愿也会降低了。”林达补充道。
“是，客户的邀请，大家这几天要继续努力，我们公司的理财产品现在有三个，100万、50万、1万元，这个理财范围就很广了，基本上含概了大多数人。大家下去都努力一下，争取实现每位经理6位客户，越多越好。”王经理安排道。
“我们这次产品说明会定的销售目标是500万，最低目标是300万，希望通过大家的努力，争取完成，给咱们理财部打一个开门红来。”
林达也是第一次接触理财产品和产品的销售，自己了解的并不多，所以还是以听为主，对自己来说也是一个学习的过程。
“那具体的执行方案我来做，由林达协助我，其余同事都做好客户邀请的事情，争取多多邀请客户，而且要的是有效客户。”
王经理对今天的会议很满意。
会议就结束了，后边还有许多细节都是林达和王经理协商解决的。
生活在继续，工作也不会停止，林达依然每天都是认真做好自己的工作。
林达在公司负责行政人事工作，公司各部门的一些外部工作内容林达都会参与一些。
林达的工作完成之后，就会协助其他部门去做一些配合性的工作，公司属于商业性质的银行，所以接收存款，办理更多的理财类业务也是重点工作。
在理财类业务，保险类业务方面，行业里目前最好的方法就是召开产品说明会。这样一方面可以重点突破，抓住有效客户群，针对性的进行产品说明，对业绩的提升有很大帮助。
上次公司开会，王总也是安排理财部经理，拿出公司产品的具体销售方案，理财部经理会后也是经过几天时间，做出了一套方案，并交王总审阅。
这天，王总让林达去他办公室，安排下步工作。
林达走进王总办公室，看到理财部经理也在，就猜出可能是让林达协助理财部做些工作。
“你好王总”
“林达，你过来坐。”
林达坐到了沙发上，王总办公室只有他们三个人。
“林达，给你说个事情。”
“好的”
“林达，你目前的重要工作也都做的差不多了，手里如果不太忙了，就和理财部王经理一起，筹划一下公司的第一次理财产品说明会。”
“好的，没有问题，一定全力协助。”
“谢谢王总，我们理财部人少，有林达的帮助，一定会把产品说明会搞好的。”王经理说道。
“好，具体的方案我也签批过了，王经理也按流程上报给了省公司，等领导审批后，就可以执行了。目前你们就要开始筹备说明会的具体事情了。”
“好的”
“林达，你是专业行政，筹备说明会应该没有问题，具体的细节，你和理财部的王经理沟通，你们把具体的执行方案做好了，再们再谈。”
“好，一会我就和王经理去商量。”
“那就这么定了，你们做好后，再向我汇报，争取这周把执行方案拿出，并筹备好，下周二之前进行实施。”
“好的，没问题”
“好”
结束后，林达和王经理一起离开王总办公室。
“王经理，你先回办公室，我把桌上的资料整理一下，然后马上去你办公室。”
“好，你一会来。”
林达在公司是行政人事工作，公司的资料文件也都属于保密的，所以林达需要把一些资料进行整理，收纳。如果随意放在桌子上，会无意中被其他人所看到，这也是保密工作的大忌，所以林达在工作中一直谨小慎微，认真细致。只有平时自己工作做好了，做细了，才不会出现问题。
林达到自己办公室，把资料全部整理好，就到理财部王经理办公室。
“王经理你好”
“林达，过来坐。”
公司理财部目前有一名经理，五名职员，也就六个人。
“好”
林达说完，走到王经理旁边，找了一把椅子坐了下来。
“林达，你先看看我前边做的产品销售方案，咱们再说产品说明会的事。”
“好的”
林达接过王经理的产品销售方案，仔细的看了起来。
林达大约看了十多分钟，王经理做的产品销售方案很专业，也很清晰，一看就明白了。
林达来的这家商业银行支公司上班，公司所有的在职人员，都是在新汶市招聘的，但招聘的前提是有从业经验，所以公司各部门人员也都是专业的，这样工作起来，就可以很快的进入角色，也能够很快的做出成绩。也减少了招聘新手需要培训的工作，所有人员都是来就能战。
王经理在上一家公司也有两年的工作经验，也可以称之为经验丰富了。
林达手里有全体职员的个人简历，所以对每个职员的情况都很了解。
林达考虑到这些，说话就谨慎了，因为自己必定是门外汉，对理财产品知道的很少，也没有组织召开产品说明会的经验。
“王经理，你这个销售方案真的很详细，让我这个门外汉一看都能够理解了。”
“见笑了，我一直做这个工作，所以按照以前的方案写的。”王经理故意谦虚的说道。
“那我们就商量一下具体的执行方案吧。”
“好，同事们都过来坐，大家都听一听，每个人都发表一下自己的想法，争取把产品执行方案讨论出来。”
在王经理的招呼下，理财部的五位职员都过来坐了下来，这几位都是女职员。
公司的柜台8人全部是女职员，信贷部经理是男同志，其余7位都是女职员，理财部经理男同志，另外5位女职员。公司是服务型企业，所以还是以女同志居多。
“下面，我把前期做好的理财产品销售方案给大家讲解一下，大家仔细听，结束了咱们就开始讨论，再拿出执行方案。”王经理说道。
“林达是王总安排，来协助咱们做好第一次产品说明会的，有些工作也需要他的帮助。”
其实同事们每天都在一起工作，大家彼此之间也都了解，王经理是想给理财部的员工再强调一下，林达是来帮忙的，是来协助理财部工作的。
王经理拿着方案，用了半个小时，才把内容讲完。
“方案讲完了，大家也都听了一下，接下来咱们共同讨论一下，都发表一下意见，有建议的也都提一下，咱们争取把执行方案拿出来。”
“这个我是不太懂，也没有经验，就需要你们几位了，都发表一下个人看法，需要补充的都提一下。”林达谦虚的说道。
接下来，大家都沉默了一小会，有一位叫李蕊的女职员先说话。
“咱们要找一个能容下50人左右的会议厅，再放上公司产品的宣传展画，再在后排放上茶点，这样，封闭集中，也有利于产品销售”李蕊说道。
“李蕊说的很好，这条记下了，大家接着说。”
“咱们最好把公司的理财产品说明书也再整理一下，统一成页，放到一张宣传页上，这样一个客人拿一份，公司产品都有了。”张玉清说道。
“好，这个说的也好，大家再说说。”
“我们最好再购买点开单礼品，谁当场签单的，我们就赠送相应的礼品，这样客户也会积极点。”刘艳利说了自己的想法。
“好，这个也记着。”
“我们准备点纪念品，有公司LoGo的，凡是到会场的，每人发一个，这也是个宣传呀。”宁珂说道。
“好，继续说。”
“我有一个建议，不知道该说不该说。”徐文婷说道。
“没事，有什么好建议都可以说，必定是咱们的内部会议。”
“我们最好安排2-3位内线，咱们产品讲完之后，就由她们来先签单，这样，也会有带动作用。我们以前就这么做过，效果还不错。”徐文婷说了自己的建议。
“徐文婷这个建议提的好，做咱们这一行的，用一些小方法也是可以的，这条可以安排。”
“大家都说了个人的想法，我觉得都很好，我们最好完善一下，都用到咱们公司的产品说明会上，不管效果如何，先做做看。”林达也说了自己的想法。
林达对真正的理财产品内容知道的并不多，但听到理财部职员所提的建议，觉得是非常好，可以用一下，看看效果。
“还有一点，就是你们几位，现在手里能到场参加说明会的客户都有几个？大家说说。”王经理继续问道。
宁珂说：“我现在有5个，还有两个还在电话联系，暂时不确定。”
徐文婷说：“我有6个客户，都可以参加。”
刘艳利说：“我有3个客户”
李蕊说：“我有1个客户”
张玉青说：“我有4个客户”
“我统计了一下，一共19位客户，李蕊的客户太少了，每个人最少保证6个客户，越多越好。”王经理总结了一下人数。
“是，这个数字太少了，我们按50人的规模进行，至少也要有35位客户才好，不然客户到会场一看，没有几个人，那购买意愿也会降低了。”林达补充道。
“是，客户的邀请，大家这几天要继续努力，我们公司的理财产品现在有三个，100万、50万、1万元，这个理财范围就很广了，基本上含概了大多数人。大家下去都努力一下，争取实现每位经理6位客户，越多越好。”王经理安排道。
“我们这次产品说明会定的销售目标是500万，最低目标是300万，希望通过大家的努力，争取完成，给咱们理财部打一个开门红来。”
林达也是第一次接触理财产品和产品的销售，自己了解的并不多，所以还是以听为主，对自己来说也是一个学习的过程。
“那具体的执行方案我来做，由林达协助我，其余同事都做好客户邀请的事情，争取多多邀请客户，而且要的是有效客户。”
王经理对今天的会议很满意。
会议就结束了，后边还有许多细节都是林达和王经理协商解决的。