千窍芯 第八章 孤臣(第1/2页)
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41.出路
这次研发部的芯片通过了云威在美国硅谷设立的实验室测试。
但是世界上最让人沮丧的事情就是，你为取得的进步狂欢的时候，客户却已经在心中将你排到了末位。云威原本预计本月底对外发布概念产品，三个月以后量产，而这三个月的预定订单能看到市场对新产品的看法。
现在已经过去一个月，这款名为“千窍”的芯片，寓意纤巧，轻薄且多核，订单量却只有两百万来颗，相比国外那些动不动就以亿为单位的销量，可用一个字概括现状：惨！
因为销售低迷，销售部弥漫着一股贞子来过的怨念，他们难以舒缓被客户拒绝的压力，开始谈论种种绯色新闻，试图让自己无望的生活来点刺激，类似：颜亿盼为事业献身，经销商晚宴中穿着性感，与十几个经销商大跳贴身舞，还单独陪华东区最大的经销商“大伯”秘境探险，导致华南区的经销商白总争风吃醋，与人在山上大打出手，下山的时候还一直用手捂着伤口，所以大合影里没有他。
谣言的可信度到底有多少，没有人会深究，但是这个“料”味道十足，吃饭的时候蘸着吃格外香。对外沟通部传播的内容无数条，哪一条也比不上这条消息传播的迅猛程度。无须媒体、无须灯光，当事人甚至都不用出来说话，吃瓜群众就已经添油加醋地完成了整个故事的构思。
由于公司本来就面临这种销售压力，大家干脆把这件事和订单少联系起来，因为颜亿盼，那些大的集成商都不愿意采购云威的芯片。
一般女人与“色”沾边，就要被推到地狱口。像性骚扰，就要下两层地狱，一层来自性骚扰本身，这“色”若不是女人想要的，那简直臭浊不堪，避之不及。第二层来自性骚扰后的“荡妇”攻击，后者的杀伤力不比前者弱，往往让女人百口莫辩，苦不堪言。千百年来，诸多蝇营狗苟之辈，最好此道，以此为武器来对女人进行最无耻的折磨。
好在颜亿盼不是一般女人，一是别人在她身上占不到什么便宜，二是对于别人的诋毁，她百毒不侵。
这种谣言，传归传，没有人会去证实。可偏偏在高层会议前，大家都还没有坐定，Lisa就把一封信交到了廖森手里：“这是西南区经销商白总的投诉信。”
整个会议室立马安静下来。看来有好戏看了！
颜亿盼还没来得及解释，廖森看着信封装的东西，也没有拆开，而是把信揉成一团扔到了垃圾桶里，说道：“这种事情，不要拿到业务会上来说，让销售处理就行。”
说实话，在这里面，最想公开处理此事的恰恰是颜亿盼，自己处理了无数危机公关，最怕的就是这种欲盖弥彰。
廖森的这个举动，又增添了这件事情的神秘色彩与可靠性：连廖森都出面袒护，看来颜总这次为公司牺牲很大！
她既没法像电视里演的那样把嚼舌根的人的舌头割下来，也没法拿个喇叭在大庭广众之下重新回溯当时发生的事情。
班还是照上，恰逢程远研发新品的deadline，他住在公司对面的宾馆，鲜少回家，关于夫妻二人分居的消息已然成为公开的秘密。
这些事情对她而言构不成实质影响，真正对她构成影响的是她工作的成效。按照她向董事会公布的对外营销计划，一个月后，公司将召开新品发布会。
而这次发布会，因白总牵头，西南区经销商拒绝参加，这无疑是一记阴招。
那上次颜亿盼陪同爬山的“大伯”总会力挺云威吧？
颜亿盼办公室挂着杨阳从销售部拿来的版图，整个中国地区的经销商渠道分为六大块：华北、华东、西南、华南、东北、西北。西南区星星点点，华东地区的经销商倒是布满上海、浙江、江苏等省市。其中一面黄色的星星上写着“国兴”，这是云威芯片最大的采购者，也是华东地区最大的集成商，他的老板便是“大伯”赵正华。
杨阳负责这次活动的经销商邀请工作，他看着版图说道：“刚得到通知，国兴也不会来参加这次发布会。”
颜亿盼诧异不已。
“吴凡在大伯公司门口等了三个小时，硬是没有见到大伯。”
“那别的集成商呢？”
“来应该不成问题，但是成交量恐怕很难说了，大伯是风向标，他不出场背书，来再多经销商都不能转化成成交量。”
没过多久，Amy送来了报纸，《硬件世界》封面写着：国兴、Xtone达成战略合作，处理器多核时代到来。
“说到底，我们产品就是拼不过人家。我们在营销方面已经做了足够的工作，可是再努力，核不行，都白搭。”袁州如是安慰颜亿盼，他低估了颜亿盼对研发的支持度。
“行了，成功的时候都相互欣赏，碰到困难的时候就要互相指责了？”颜亿盼质问了一句。
袁州也就不敢多说什么了。
一边是研发人员的潜心突破，一边是营销者的苦心经营。本应相得益彰，奈何相煎太急。
营销部可以跳出来说研发部的产品不行，但研发部不能跳出来说营销团队掉链子，毕竟云威的芯片在终端消费领域的口碑很一般，不管是影视、游戏等娱乐领域，还是绘图、数字处理等办公领域，云威都没有形成强有力的产业生态，一个小小的芯片并不是救世主，如果没有集成商的集成，软件系统的配合，它很难冲破英泰达、Xtone等建立的高门槛。
这份报纸被送到了高层战略会上。
廖森道：“中国的集成商又不止国兴一家，其他集成商怎么看？”
吴凡说：“其他的还没有表态。”
蒋真道：“全国销售额的下跌通常以华东区下跌开始。失华东者失天下，这在ICT领域是不成文的规律。”
“他们不是不信任云威的产品，他们是不信任云威面向消费终端的产品，我们在工控领域的采购量一直占到总量的76%。”吴凡仍有销售进取的天性，但无论怎样鼓励自己的团队，面对现实的时候，总是寸步难行。
“可是现在我们要卖的是‘千窍’芯片，要打开的是新市场。”会上其他管理者说道。
“工控方面的更新换代慢，但是我们的发展基石——‘千窍’才是未来，国兴现在也在转型做娱乐终端。”颜亿盼说道。
“现在市场容量很大，但是也要看我们吞不吞得下。”蒋真说道，“能不能颜总出面见见‘大伯’，也许大伯会给个面子。”
廖森对她道：“明天你和吴凡去见见赵正华，看看他怎么说。”
“他秘书一直说他没时间……”吴凡说了一句。
“不用你来约了。”廖森这么说，就是打算用自己的脸面来搭关系。
颜亿盼和吴凡早早就来到国兴的办公地。国兴的办公楼位于市区的高科技园区，两栋主楼，一座研发楼，楼下是国兴的展厅，他们二人在楼下展厅参观。
国兴的集成产品覆盖面很广，上到航空航天，下到雷达勘测，玻璃展柜内有赵正华和政府政要的合影。颜亿盼看到琳琅满目的展示，有些诧异，她一直知道大伯的公司规模大，但没有想到不单是规模大，而且在业务纵深上也超出一般集成商。
吴凡边看边介绍道：“‘大伯’被人叫‘大伯’不是没有缘由的，他企业庞大，在这个行业的年头长，基本上他想涉足的领域，别人都会被迫让道，无法超越，只能尾随，而且别看他平时笑呵呵的，爱开玩笑，但做起事来，很铁血，在业内不轻易发言，但是一说话，大家都会很给面子。”
颜亿盼问道：“他业务这么多，居然还有时间参加我们在资宁工厂的启动仪式。”
“我还真没料到他会来，发了邀请函以后，我们都觉得他最多派个副总来，没想到他会亲自过来，后来我问过底下的产品经理，他估摸着说大伯是想考察工厂规模，做到心里有数，国兴自己也有芯片研发，但是一直没做起来，以后他搞不好也会涉足这些产业。”
“难怪那天晚上沈小姐亲自请他上家里吃饭……”
“我其实不抱他能参加咱们发布会的希望，这种露脸背书的事，如果对他没有实际效益，他不可能出席，我是希望他成为我们千窍芯片的切口，哪怕采购少一点也是个典型。”
正说着，一个女秘书过来，带着他们上了顶楼，顶楼很安静，过道上几乎没有人，秘书把他们领入旁边的一个大型会议室。颜亿盼和吴凡两人都屏息敛气，在会议室等着，秘书给他们倒了水便出去了。
不一会儿，门被推开，赵正华进来，笑容亲切地和二人握手，请他们坐下。
吴凡道：“赵总，谢谢您百忙之中还愿意抽空见见我们。”
赵正华说：“我和颜总算是相识，平常见见面还是可以的。”
颜亿盼笑道：“既然是相识，那我就直说了，我们真诚地邀请您参加今年千窍芯片的发布会。”
赵正华歉然道：“发布会那天我要去美国参加一个国际研讨会，实在是没时间。”
吴凡说：“发布会日期我们还可以调整，主要看您的时间。”
颜亿盼神色微动，对吴凡私自许诺的言语也不好当面质疑，确实，发布会来的嘉宾咖位直接决定了发布会的效果。
赵正华正色道：“这么说吧，你们产品的参数我看过了，突破很大，看得出来，是你们这几年蛰伏才有的成果。很遗憾这次不能合作，在国兴，具体采购什么，公司内有完善的考核体系，我不会直接干预……”
身为公司一把手，却不直接挑战既定规则，那说明，眼下云威不值得他来改变规则。
颜亿盼说：“您可以参加过后再定。”
赵正华道：“没必要为了我浪费一个名额，我过来见你们呢，是希望你们向廖森转告一下，今年国兴的业务压力也很大，不能有任何闪失，希望他见谅……”
赵正华说完这些话便站了起来，颜亿盼也跟着站了起来，问道：“您对我们的产品是有顾虑吗？”
赵正华顿了顿说道：“相反，我很看好云威。”
“那您认为什么时候我们还能有机会合作？”时间有限，吴凡有些急切。
“看机缘，不着急。”
门口的秘书似乎知道里面的动静，很识时机地打开了会议室的门，赵正华便匆匆离去。
颜亿盼出来后，便一直在沉思，她感到自己忽略了什么，但又一时说不上来。
“‘不能有闪失’，听听这话，还怕我们坑他不成？”吴凡也在车上反复琢磨赵正华这几句话，越想越不是滋味，“还是，国兴和Xtone达成了深度合作，他要避嫌？”
“他没必要在Xtone面前表忠心，他也不是这种人。”颜亿盼否定了这个说法。
“太难了，这个行业本来就属于强者，技术拼不过人家，就得赔本儿。”吴凡的声音格外颓丧，这很少见，他总是以积极主动示人。
“这两年我们的研发都集中在娱乐设备领域的芯片，外界接受有一个过程。”
“‘大伯’说等等，就是拒绝的意思，不是真等。”吴凡瞟了一眼颜亿盼，略有不屑，“廖森好不容易约到的人，我们还是没有办法说服，回去都不知道怎么跟他交代。”
“我估计他有心理准备。”颜亿盼看着窗外说道。
“是吗？”
颜亿盼这么说不是安慰吴凡，而是真的觉得这次见面好像是走一个过场，既然见面是廖森安排的，为什么廖森不亲自来，按照赵正华的说法，廖森和他关系很深，他不出现是因为他知道即使自己出面也很难扭转局面，那为什么还要让他们过来？
或许是她多想了，廖森肯定还是希望他们能突破国兴，毕竟这关系到他业绩的达成。
“对了，下午全国销售沟通会您可以参加。”吴凡说道。
“哦，就是传说中的鼓动士气大会？”
“什么鼓动士气大会，早变味儿了，现在叫倒苦水大会。到时候，就会听到各区对新款产品的反馈，”吴凡下车的时候说道，“听完后就知道什么是现实，什么是理想了。”
“行，我来。”颜亿盼继续说道，“我还能带人来吗？”
“带谁呀？别是什么大领导，销售们都不敢说话了。”
“不是……”颜亿盼笑道。
也许是时候让“理想”和“现实”面对面交流一下了，最好的情况是让理想照进现实，最不济是让现实棒揍理想一顿。
42.理想和现实的碰撞
颜亿盼给程远打电话，一直无人接听，她不得不直接上研发部找人。程远正好从测试室出来。
颜亿盼说：“中午去食堂吃个饭。”
程远道：“好不容易一起吃，带你去个好点的地方。”
程远把她带到一个吃私房菜的院子，离公司不远，院内的架子上挂着紫藤，来的人也不多。
两人刚坐下，就有人过来给他们倒茶。
“听说你上午去见你的绯闻对象了？”倒茶的人还没走远，程远就直接问了。
颜亿盼一口茶差点没被呛到，程远立刻从旁边抽出一张餐巾纸给她。
“这你也信？”颜亿盼擦了擦嘴唇说道。
“我是了解你的，你为了做成一件事，什么都愿意牺牲……”程远自顾自说着，颜亿盼看着程远，眼中带着不满和委屈，却听程远又接着说道，“唯独这方面不会牺牲。”
颜亿盼神色稍霁，问道：“这方面是哪方面？”
“尊严。别看你平时对谁都笑呵呵的，骨子里却永远也不会低下那颗高贵的头颅。”
“这算是夸奖吗？”
“算是吧。”
“这么多年，咱们腻在一起的时间有限，看来你还算懂我。”
“也不见得，你可比芯片难琢磨。”
“你琢磨过吗？”
程远不擅长对付妻子的温言软语，转了话题：“他怎么说？”
“说我？还是说产品？”
程远本要夹菜的筷子停了下来，眼里透出一丝愠怒和寒气。再说下去或许真的会吃醋，颜亿盼知道，这个年龄段的夫妻，仅有的那么一点占有欲也经不起考验，她不再说这个话题，回归到高管的端庄矜持，说道：“关于产品没说什么，反而说看好，听起来倒不像是假的，但说自己不能干涉采购。”
“还是不看好。”
“我们到底输在哪里？”
“这款产品上没有输赢的概念，这次我们的研发思路没有选择和英泰达或Xtone 正面竞争，而是走非对称竞争。”
“非对称竞争？”
“比如美国建造航母，我们就不花费更大的财力和人力去建造更高级别的航母，而是建导弹，让他的航母形同虚设。”
“所以你建成了炸掉英泰达CPU的导弹芯片吗？”
程远笑了起来，道：“它做多核CPU，我们没必要去追赶核的数目，而是找到它多核配合的问题，提高多核多任务协同处理的能力。现在的千窍芯片运算速度可以对标英泰达最新款的飞腾X7，如果非要说输在哪里，就是这款产品没有在消费电子终端设备上应用过，还是有很多未知因素。”
颜亿盼看着丈夫滔滔不绝，他只有在说到自己的领域时脸上才会神采飞扬，曾经程远不和她说任何工作上的事情，现在居然能安稳地坐在她对面谈他的理想。
“你笑什么？”程远看着颜亿盼，问道。
“没什么……难怪赵正华说，担心会有闪失。”
“研发芯片是有自身的逻辑规律的，速度不是说快就能快的。”
“可公司有人等不及了……”颜亿盼适时说道，“销售那边怨气很大，他们有个倒苦水大会。”
程远嗤笑了一声，放下茶杯，抬头看了看头顶那一片紫藤，半天说了一句：“行，我听听。”
这次会议在销售部的大会议室召开，会议室挤满了人，吴凡手底下各个销售组的组长和一些业绩好的销售都参加了，程远坐在他对面，他旁边分别坐着罗洛、厚皮、赵工，还有传说中负责跨部门协调的乔婉杭。
她在那群质朴的研发人员中央显得还是那么不质朴。她一向喜欢深色而剪裁考究的衣服，给人一种莫名的不好相处之感。大概是研发人员都不太能捕捉一种叫作气场的东西，看起来和她相处还挺和睦的，她坐在其中，没什么违和感。
双方人员分坐两边，别看都是一个公司的，气氛却有些微妙。
虽谈不上剑拔弩张，但是可以看出来这是两个阵营，一方西装革履，神采奕奕，一直想给别人一种亲切可靠的形象；另一方穿着休闲装，神色恹恹，仿佛所有的精力都用在了烧脑研发上。
销售在角落里窃窃私语：
“他们居然屈就来开会，平时眼里都没别人……”
“他们眼里只有程序，我们在他们眼里都是0和1。”
销售在角落里嘻嘻哈哈地窃笑着。
会议室里视频系统信号很糟糕，时不时画面会定格。
“这套会议系统集成的就是我们云威的芯片吧。”吴凡说道。
“这是八年前的产品了。”赵工说道。
“这芯片怕是老朽了吧。”其中一个销售嘲笑道。
“芯片不会老化，它是典型的符合指数函数无记忆性的半导体产品。新的芯片和旧的芯片坏的概率相同。”小尹红着脸说道。众人侧目，看着角落里这个青涩的年轻人。
“什么函数？”人群里有人纳闷。
“就是现在使用的这款芯片和新出厂的芯片使用年限是一样的。”厚皮用大家能听懂的话解释了一遍。
视频总算调试好了，大型LED上投射出华北、华南、华西区的会议室。
“不愧是研发部的同事，知道的比我们都多。”其中一个大销售撇嘴笑道，“数字啊，函数啊，说得那么专业，可是有用吗？市场买账吗？它最后耽误了大家的时间。”
“这款视讯系统因为对图形声音处理要求高，所以网速一旦跟不上，就会影响稳定性，不过，它有一个特别的优势，就是声音处理系统很高能，你们在角落里说的悄悄话都能清晰地传输出去。”技术咖厚皮补充道，瞥了一眼在最角落里窃窃私语的销售们，他们立刻安静了。
“八年前因为这个优势还入了政府采购清单。”赵工说道。
“现在能入政府清单才是本事。”吴凡冷言道。
“那要靠大家一起努力，产品更新换代很快，我们每个人都要调整思维。”程远笑道。
“好，程总工说得好。”吴凡对着屏幕里几个区域的人打招呼，“大家看到了，今天我们销售部迎来了真正的专家，机会难得，大家可以在这里畅所欲言。”
吴凡简单介绍了市场用户对云威产品的反馈，销售们都像看展品一样看着研发部的几个同事，似乎想看他们脸上什么时候会挂不住。
吴凡给出一个残酷的结论：“采购量上不去主要还是对芯片性能上不认可，台式机的benchmark（评测数据）拼不过英泰达，移动设备拼不过Xtone。”
程远道：“评测数据都有偏好，我来是想听市场的需求，看芯片是否可以配合做全方案。”
屏幕上西北区销售说：“我们政府有很多精准扶贫项目，工业体系是我们的机会。”
程远道：“如果是工业体系，他们对主板面积的要求不高，那么我们的性能完全可以做上去。”
吴凡说：“同等性能，如果我们的芯片更厚，主板更大，为什么他们要采购我们的产品。”
罗洛说：“我们更了解他们体系的运作，在CPU设计和软件搭配上更本土。”
LED南区销售说：“我们这边的年轻人很多对娱乐设施的需求也在增长，下个季度的新品是否能打动他们，是成败的关键。”
西南区销售说：“我们这里也是，返乡的年轻人也在增多。但问题是，你们都知道我们还是要通过大的经销商，比如白总，呵呵……来接触他们。不过呢，他现在根本拒听我们的电话。”
会上别的销售都心照不宣地看着颜亿盼，然后发出异样的笑声，仿佛这一切都有赖于颜亿盼的行动。
颜亿盼脸色不佳，但还是镇定地看着在座各位销售。
程远不动声色，继续道：“这一期的芯片就是针对终端消费，能不能打动他们我无法预估，但是在同类产品中，我们具有优势，如果不选择云威，是他们的损失。”
蒋真本来坐在角落不说话，此刻听到程远的狂言，也开炮了：“我在这里还是想听一些真话，你们搞的芯片到底行不行？”
“你们自己都没有信心，研发部说再多又有什么用？”罗洛也不示弱。但这句话显然没什么说服力。
“我们的信心也是销售额给的，如果下个季度再没有起色，我的销售部要裁人，你们倒没什么影响，毕竟确保研发是‘国策’。”吴凡对外笑脸相迎，对内却丝毫不温和。
不少人看向乔婉杭，她之前经历了股权之争，不过也是凭借一腔执念坚持下来，这次直面研发和销售的对立，对她也有冲击。她完全有理由相信，此刻，如果给交战双方一人一筐蔬菜鸡蛋，场面会更加火爆。
研发部的老大最后还是给了一个休战指示，程远从旁边的一叠资料里抽出一张：“没必要争这些，这是最新的测评报告，无论是产品厚度，还是性能都有跨越式的提升。这是你们销售部的机会，也是我们研发中心的机会，如果这款产品获得市场认可，以后，云威的芯片性能在下个季度又会提升一个台阶。”
“自嗨就没必要了，”销售部的老大显然不想就这么结束，蒋真给了一个温和有力的挑衅，“我建议让研发部的同事跟着销售跑跑市场，去听听直观反馈。”
“浪费差旅费。”乔婉杭一直在角落里待着，这时说了这么一句。大家听这么一个陌生而又肯定的声音，都安静下来了。
“症结在市场切入口，他们跟着下去听再多，这一期产品就卖得出去吗？各司其职吧。”乔婉杭说道。
她毕竟是大股东，大家不好得罪，这次会议也就这么结束了。
罗洛对厚皮说：“一会儿你看看这套系统的内存，看是不是给他们换个内存条。”
厚皮把系统接到后台数据，进行调试。
颜亿盼和程远也和团队从不同的两个门离开。
乔婉杭刚走几步，就听到颜亿盼从身后叫了她一声：“乔。”
她回过头，颜亿盼走近问道：“你还要在那边上多久班？”
“怎么，大家想我了？”乔婉杭自嘲道。
“是我想你了，可以吧！”颜亿盼无奈地笑道。
“嗯，可以理解，我那么有魅力。”
颜亿盼笑了笑，正色跟她说道：“我觉得最近恐怕有事情要发生。”
“诶？”乔婉杭一脸八卦神色，“是因为你在资宁得罪人了吗？不是说他们为了争你打起来了吗？”
颜亿盼看她那样子不禁遥想，这人过去擅长打麻将，此刻大概就是麻将桌上探讨街坊邻居狗血传闻时的样子。
颜亿盼抿了抿嘴唇，不说话，等她恢复正常。
“哎，没劲，问你这个当事人，我还不如问别人……”看颜亿盼转身要走，乔婉杭赶紧伸手留人，“好了，知道了，不问，都不问，你也别太紧张了。”
“我没有紧张，我只是感觉千窍芯片的销路不好打开，这会是一场硬仗。”
“硬不硬我不知道，但一定是持久战，如果那么容易就找到出路，他不会那样。”
颜亿盼看着她神情如常，心中反倒放松了一点：“你有准备就好。”
43.只说现实问题
杭州的夜晚总带着潮气，云威办公楼里两处灯火格外明亮，一处是大厦楼下，工作人员在连夜拆台子。计划的新品发布会预算被砍了一半，所以地点从星级酒店改在了大厦楼下。
而且没过多久就下起了小雨，请来的媒体领了车马费就发了一篇通稿，经销商领了礼品便匆匆离去。晚上举办的沙龙交流效果也很一般。
研发部派了几个重量级的中外工程师，记者问的问题却还是很浅层次。
颜亿盼待一切都结束了，才离开大厦。
雨中的路灯像沉在海里的小虾，飘飘浮浮。
千窍芯片量产前，无论他们做了多少宣传工作，市场也并没有很认可。问题出在哪里，是自己对市场判断失误，还是研发真的跟不上？
赵正华说的“小虾与航母之争”，再次萦绕在颜亿盼脑海里。
楼下翟云忠跳楼的地方早已开满了鲜花，此刻那些鲜花被雨打得没有形状，在路灯下泛着莹白凄惨的光。
另一处明亮的地方是研发部，他们永远都在和时间赛跑，和自己较劲。上次开会后，程远把销售反馈的需求重新整理，对研发的软件体系进行相应的调整，但是整体研发方向没有丝毫改变。遇到这么一个又刚又偏执的人，大家拿他没有办法。
华东区的局面没有打开，整个市场依然低迷。
七月初，半年财报在高层会议中通报，公司持续亏损，销售额同比下降12%。
因为要召开董事会，汇报季度业绩，乔婉杭回到了大厦那一方办公室。如果说她毫无畏惧，那是假的，这条路难走，她有准备，但是显然别人不会给她准备时间，如果下半年依然没有改观，云威会再次陷入经济危机。
清早，廖森敲开了乔婉杭的门，这是她进入公司以来第一次，廖森主动找她。
廖森进来后看了下环境，对这里的简陋也一时有些诧异。
“我没想到你会真的来上班。”廖森对现状给了一个合理解释。
“我会一直上下去。”乔婉杭淡然一笑。
“我都未必能一直上下去，你倒挺有决心。”廖森边说边拉开对面的椅子坐了下来，“明天董事会公布财报，我提前向你检讨这个季度我们工作的不到位。”
“扭转乾坤的确很难，我有心理准备。”
“你刚来不久，应该不知道董事会的问责体系，这个业绩，管理层是要出人担责的。”廖森声音沉沉地说道。
说实话，乔婉杭也是在边工作边学习的过程，这个担责，她并没有准备。
廖森打开文件夹，从里面拿出一份文件推给她。里面是乔婉杭一年前签字的资金转移单据。“还记得您第一次和永盛见面吧，检察院突然闯进来。”
“他们给我看过这个单子。”乔婉杭看着这个单据。
“这个单据只有两个人手里有，汤跃有底单，但汤跃绝不可能希望检察院破坏我们和永盛的谈判。”
“还有一个人是……”
“当然是翟董最信任的人，负责资宁项目运作的人。”
“你为什么今天给我看这个？”
“我只是不希望你产生和我过去一样的错觉，认为可以凭借一己之力建立一个属于自己的关系网。”
“我对培养关系网这方面没什么兴趣，也没什么经验。”
廖森冷笑了一声：“在这个大楼里，大家都有自己晋升的方向，不管是姓翟，还是姓什么，大家的目标都不会变，就是更靠近权力中心，更有话语权。”
“没想到在这里能听你讲政治课。”
廖森站了起来：“翟太，我们坐下来谈话的机会本来就不多。您既然要一直留在这里，游戏规则我觉得还是讲一讲比较好。”
“我懂了。”乔婉杭看着这个单据，说“无动于衷”是假的，和颜亿盼相处了这么久，颜亿盼究竟是什么人，她至今也没看透。
“行。”廖森说完就站了起来，“我还是那句话，到了年底，如果我的业绩没有完成，你可以让我走人。”
廖森离开后，乔婉杭把这份资料收在了抽屉的最上层。
她站在那个小窗户边，看着外面灰蓝的天空，眯了眯眼睛。
挺残酷的，这里的游戏规则。
她想了一会儿，打电话把Lisa叫了过来。
乔婉杭弯腰从饮水机下拿纸杯，准备给Lisa冲杯茶，Lisa赶紧弯腰接过来。
“之前公司里传得沸沸扬扬的一些事，怎么也没听你跟我聊聊？”乔婉杭坐回了沙发，饶有兴致地看着Lisa问道。
Lisa端着自己的茶，小心翼翼坐在茶几对面，说道：“都是些捕风捉影，销售部都忙业绩，也都没有理会了。”
“客户的投诉，说不管就不管吗？这就是公司一直强调的‘客户至上’？”
Lisa有些冒汗，本要端茶的手收了回来，低声说：“廖森没让处理。”
廖森压着这事儿没让处理，必然是在等时机，乔婉杭继续问道：“我只问你，你处理客户对员工的投诉信是从来不调查吗？”
Lisa赶紧说：“我后来询问了几个销售，还有他们部门的同事，大致还原了事情的真相……只是……”
“只是什么？”
“只是，高层要的是真相吗？”
“不要真相要什么？要利益导向吗？”乔婉杭冷笑了一声，“真有意思，我要听个真话，你给我绕那么多弯子做什么？”
“我明白了。”Lisa不敢再多说什么，也分不清这金主到底是来真的还是来假的。
“调查报告明天早上上班前给我，不能有半点捏造或者遗漏，否则我会以HR办事不力为由，请第三方来介入调查。”
“好。”Lisa嗓子都发干了，赶紧答应。
Lisa离开后，一点没犹豫，就立刻跑到了顶层廖森的办公室，汇报了乔婉杭要的东西。
廖森笑道：“给她就行。”
Lisa也不明所以，但有了廖森的首肯，总不会出错。在公司里，这水端得最稳的，就是她Lisa了。
Lisa走后没多久，廖森就出了办公室。
天色已近黄昏，路边行人都急着往家走。
司机将车开到了西湖边，古香古色的茶楼立在那
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这次研发部的芯片通过了云威在美国硅谷设立的实验室测试。
但是世界上最让人沮丧的事情就是，你为取得的进步狂欢的时候，客户却已经在心中将你排到了末位。云威原本预计本月底对外发布概念产品，三个月以后量产，而这三个月的预定订单能看到市场对新产品的看法。
现在已经过去一个月，这款名为“千窍”的芯片，寓意纤巧，轻薄且多核，订单量却只有两百万来颗，相比国外那些动不动就以亿为单位的销量，可用一个字概括现状：惨！
因为销售低迷，销售部弥漫着一股贞子来过的怨念，他们难以舒缓被客户拒绝的压力，开始谈论种种绯色新闻，试图让自己无望的生活来点刺激，类似：颜亿盼为事业献身，经销商晚宴中穿着性感，与十几个经销商大跳贴身舞，还单独陪华东区最大的经销商“大伯”秘境探险，导致华南区的经销商白总争风吃醋，与人在山上大打出手，下山的时候还一直用手捂着伤口，所以大合影里没有他。
谣言的可信度到底有多少，没有人会深究，但是这个“料”味道十足，吃饭的时候蘸着吃格外香。对外沟通部传播的内容无数条，哪一条也比不上这条消息传播的迅猛程度。无须媒体、无须灯光，当事人甚至都不用出来说话，吃瓜群众就已经添油加醋地完成了整个故事的构思。
由于公司本来就面临这种销售压力，大家干脆把这件事和订单少联系起来，因为颜亿盼，那些大的集成商都不愿意采购云威的芯片。
一般女人与“色”沾边，就要被推到地狱口。像性骚扰，就要下两层地狱，一层来自性骚扰本身，这“色”若不是女人想要的，那简直臭浊不堪，避之不及。第二层来自性骚扰后的“荡妇”攻击，后者的杀伤力不比前者弱，往往让女人百口莫辩，苦不堪言。千百年来，诸多蝇营狗苟之辈，最好此道，以此为武器来对女人进行最无耻的折磨。
好在颜亿盼不是一般女人，一是别人在她身上占不到什么便宜，二是对于别人的诋毁，她百毒不侵。
这种谣言，传归传，没有人会去证实。可偏偏在高层会议前，大家都还没有坐定，Lisa就把一封信交到了廖森手里：“这是西南区经销商白总的投诉信。”
整个会议室立马安静下来。看来有好戏看了！
颜亿盼还没来得及解释，廖森看着信封装的东西，也没有拆开，而是把信揉成一团扔到了垃圾桶里，说道：“这种事情，不要拿到业务会上来说，让销售处理就行。”
说实话，在这里面，最想公开处理此事的恰恰是颜亿盼，自己处理了无数危机公关，最怕的就是这种欲盖弥彰。
廖森的这个举动，又增添了这件事情的神秘色彩与可靠性：连廖森都出面袒护，看来颜总这次为公司牺牲很大！
她既没法像电视里演的那样把嚼舌根的人的舌头割下来，也没法拿个喇叭在大庭广众之下重新回溯当时发生的事情。
班还是照上，恰逢程远研发新品的deadline，他住在公司对面的宾馆，鲜少回家，关于夫妻二人分居的消息已然成为公开的秘密。
这些事情对她而言构不成实质影响，真正对她构成影响的是她工作的成效。按照她向董事会公布的对外营销计划，一个月后，公司将召开新品发布会。
而这次发布会，因白总牵头，西南区经销商拒绝参加，这无疑是一记阴招。
那上次颜亿盼陪同爬山的“大伯”总会力挺云威吧？
颜亿盼办公室挂着杨阳从销售部拿来的版图，整个中国地区的经销商渠道分为六大块：华北、华东、西南、华南、东北、西北。西南区星星点点，华东地区的经销商倒是布满上海、浙江、江苏等省市。其中一面黄色的星星上写着“国兴”，这是云威芯片最大的采购者，也是华东地区最大的集成商，他的老板便是“大伯”赵正华。
杨阳负责这次活动的经销商邀请工作，他看着版图说道：“刚得到通知，国兴也不会来参加这次发布会。”
颜亿盼诧异不已。
“吴凡在大伯公司门口等了三个小时，硬是没有见到大伯。”
“那别的集成商呢？”
“来应该不成问题，但是成交量恐怕很难说了，大伯是风向标，他不出场背书，来再多经销商都不能转化成成交量。”
没过多久，Amy送来了报纸，《硬件世界》封面写着：国兴、Xtone达成战略合作，处理器多核时代到来。
“说到底，我们产品就是拼不过人家。我们在营销方面已经做了足够的工作，可是再努力，核不行，都白搭。”袁州如是安慰颜亿盼，他低估了颜亿盼对研发的支持度。
“行了，成功的时候都相互欣赏，碰到困难的时候就要互相指责了？”颜亿盼质问了一句。
袁州也就不敢多说什么了。
一边是研发人员的潜心突破，一边是营销者的苦心经营。本应相得益彰，奈何相煎太急。
营销部可以跳出来说研发部的产品不行，但研发部不能跳出来说营销团队掉链子，毕竟云威的芯片在终端消费领域的口碑很一般，不管是影视、游戏等娱乐领域，还是绘图、数字处理等办公领域，云威都没有形成强有力的产业生态，一个小小的芯片并不是救世主，如果没有集成商的集成，软件系统的配合，它很难冲破英泰达、Xtone等建立的高门槛。
这份报纸被送到了高层战略会上。
廖森道：“中国的集成商又不止国兴一家，其他集成商怎么看？”
吴凡说：“其他的还没有表态。”
蒋真道：“全国销售额的下跌通常以华东区下跌开始。失华东者失天下，这在ICT领域是不成文的规律。”
“他们不是不信任云威的产品，他们是不信任云威面向消费终端的产品，我们在工控领域的采购量一直占到总量的76%。”吴凡仍有销售进取的天性，但无论怎样鼓励自己的团队，面对现实的时候，总是寸步难行。
“可是现在我们要卖的是‘千窍’芯片，要打开的是新市场。”会上其他管理者说道。
“工控方面的更新换代慢，但是我们的发展基石——‘千窍’才是未来，国兴现在也在转型做娱乐终端。”颜亿盼说道。
“现在市场容量很大，但是也要看我们吞不吞得下。”蒋真说道，“能不能颜总出面见见‘大伯’，也许大伯会给个面子。”
廖森对她道：“明天你和吴凡去见见赵正华，看看他怎么说。”
“他秘书一直说他没时间……”吴凡说了一句。
“不用你来约了。”廖森这么说，就是打算用自己的脸面来搭关系。
颜亿盼和吴凡早早就来到国兴的办公地。国兴的办公楼位于市区的高科技园区，两栋主楼，一座研发楼，楼下是国兴的展厅，他们二人在楼下展厅参观。
国兴的集成产品覆盖面很广，上到航空航天，下到雷达勘测，玻璃展柜内有赵正华和政府政要的合影。颜亿盼看到琳琅满目的展示，有些诧异，她一直知道大伯的公司规模大，但没有想到不单是规模大，而且在业务纵深上也超出一般集成商。
吴凡边看边介绍道：“‘大伯’被人叫‘大伯’不是没有缘由的，他企业庞大，在这个行业的年头长，基本上他想涉足的领域，别人都会被迫让道，无法超越，只能尾随，而且别看他平时笑呵呵的，爱开玩笑，但做起事来，很铁血，在业内不轻易发言，但是一说话，大家都会很给面子。”
颜亿盼问道：“他业务这么多，居然还有时间参加我们在资宁工厂的启动仪式。”
“我还真没料到他会来，发了邀请函以后，我们都觉得他最多派个副总来，没想到他会亲自过来，后来我问过底下的产品经理，他估摸着说大伯是想考察工厂规模，做到心里有数，国兴自己也有芯片研发，但是一直没做起来，以后他搞不好也会涉足这些产业。”
“难怪那天晚上沈小姐亲自请他上家里吃饭……”
“我其实不抱他能参加咱们发布会的希望，这种露脸背书的事，如果对他没有实际效益，他不可能出席，我是希望他成为我们千窍芯片的切口，哪怕采购少一点也是个典型。”
正说着，一个女秘书过来，带着他们上了顶楼，顶楼很安静，过道上几乎没有人，秘书把他们领入旁边的一个大型会议室。颜亿盼和吴凡两人都屏息敛气，在会议室等着，秘书给他们倒了水便出去了。
不一会儿，门被推开，赵正华进来，笑容亲切地和二人握手，请他们坐下。
吴凡道：“赵总，谢谢您百忙之中还愿意抽空见见我们。”
赵正华说：“我和颜总算是相识，平常见见面还是可以的。”
颜亿盼笑道：“既然是相识，那我就直说了，我们真诚地邀请您参加今年千窍芯片的发布会。”
赵正华歉然道：“发布会那天我要去美国参加一个国际研讨会，实在是没时间。”
吴凡说：“发布会日期我们还可以调整，主要看您的时间。”
颜亿盼神色微动，对吴凡私自许诺的言语也不好当面质疑，确实，发布会来的嘉宾咖位直接决定了发布会的效果。
赵正华正色道：“这么说吧，你们产品的参数我看过了，突破很大，看得出来，是你们这几年蛰伏才有的成果。很遗憾这次不能合作，在国兴，具体采购什么，公司内有完善的考核体系，我不会直接干预……”
身为公司一把手，却不直接挑战既定规则，那说明，眼下云威不值得他来改变规则。
颜亿盼说：“您可以参加过后再定。”
赵正华道：“没必要为了我浪费一个名额，我过来见你们呢，是希望你们向廖森转告一下，今年国兴的业务压力也很大，不能有任何闪失，希望他见谅……”
赵正华说完这些话便站了起来，颜亿盼也跟着站了起来，问道：“您对我们的产品是有顾虑吗？”
赵正华顿了顿说道：“相反，我很看好云威。”
“那您认为什么时候我们还能有机会合作？”时间有限，吴凡有些急切。
“看机缘，不着急。”
门口的秘书似乎知道里面的动静，很识时机地打开了会议室的门，赵正华便匆匆离去。
颜亿盼出来后，便一直在沉思，她感到自己忽略了什么，但又一时说不上来。
“‘不能有闪失’，听听这话，还怕我们坑他不成？”吴凡也在车上反复琢磨赵正华这几句话，越想越不是滋味，“还是，国兴和Xtone达成了深度合作，他要避嫌？”
“他没必要在Xtone面前表忠心，他也不是这种人。”颜亿盼否定了这个说法。
“太难了，这个行业本来就属于强者，技术拼不过人家，就得赔本儿。”吴凡的声音格外颓丧，这很少见，他总是以积极主动示人。
“这两年我们的研发都集中在娱乐设备领域的芯片，外界接受有一个过程。”
“‘大伯’说等等，就是拒绝的意思，不是真等。”吴凡瞟了一眼颜亿盼，略有不屑，“廖森好不容易约到的人，我们还是没有办法说服，回去都不知道怎么跟他交代。”
“我估计他有心理准备。”颜亿盼看着窗外说道。
“是吗？”
颜亿盼这么说不是安慰吴凡，而是真的觉得这次见面好像是走一个过场，既然见面是廖森安排的，为什么廖森不亲自来，按照赵正华的说法，廖森和他关系很深，他不出现是因为他知道即使自己出面也很难扭转局面，那为什么还要让他们过来？
或许是她多想了，廖森肯定还是希望他们能突破国兴，毕竟这关系到他业绩的达成。
“对了，下午全国销售沟通会您可以参加。”吴凡说道。
“哦，就是传说中的鼓动士气大会？”
“什么鼓动士气大会，早变味儿了，现在叫倒苦水大会。到时候，就会听到各区对新款产品的反馈，”吴凡下车的时候说道，“听完后就知道什么是现实，什么是理想了。”
“行，我来。”颜亿盼继续说道，“我还能带人来吗？”
“带谁呀？别是什么大领导，销售们都不敢说话了。”
“不是……”颜亿盼笑道。
也许是时候让“理想”和“现实”面对面交流一下了，最好的情况是让理想照进现实，最不济是让现实棒揍理想一顿。
42.理想和现实的碰撞
颜亿盼给程远打电话，一直无人接听，她不得不直接上研发部找人。程远正好从测试室出来。
颜亿盼说：“中午去食堂吃个饭。”
程远道：“好不容易一起吃，带你去个好点的地方。”
程远把她带到一个吃私房菜的院子，离公司不远，院内的架子上挂着紫藤，来的人也不多。
两人刚坐下，就有人过来给他们倒茶。
“听说你上午去见你的绯闻对象了？”倒茶的人还没走远，程远就直接问了。
颜亿盼一口茶差点没被呛到，程远立刻从旁边抽出一张餐巾纸给她。
“这你也信？”颜亿盼擦了擦嘴唇说道。
“我是了解你的，你为了做成一件事，什么都愿意牺牲……”程远自顾自说着，颜亿盼看着程远，眼中带着不满和委屈，却听程远又接着说道，“唯独这方面不会牺牲。”
颜亿盼神色稍霁，问道：“这方面是哪方面？”
“尊严。别看你平时对谁都笑呵呵的，骨子里却永远也不会低下那颗高贵的头颅。”
“这算是夸奖吗？”
“算是吧。”
“这么多年，咱们腻在一起的时间有限，看来你还算懂我。”
“也不见得，你可比芯片难琢磨。”
“你琢磨过吗？”
程远不擅长对付妻子的温言软语，转了话题：“他怎么说？”
“说我？还是说产品？”
程远本要夹菜的筷子停了下来，眼里透出一丝愠怒和寒气。再说下去或许真的会吃醋，颜亿盼知道，这个年龄段的夫妻，仅有的那么一点占有欲也经不起考验，她不再说这个话题，回归到高管的端庄矜持，说道：“关于产品没说什么，反而说看好，听起来倒不像是假的，但说自己不能干涉采购。”
“还是不看好。”
“我们到底输在哪里？”
“这款产品上没有输赢的概念，这次我们的研发思路没有选择和英泰达或Xtone 正面竞争，而是走非对称竞争。”
“非对称竞争？”
“比如美国建造航母，我们就不花费更大的财力和人力去建造更高级别的航母，而是建导弹，让他的航母形同虚设。”
“所以你建成了炸掉英泰达CPU的导弹芯片吗？”
程远笑了起来，道：“它做多核CPU，我们没必要去追赶核的数目，而是找到它多核配合的问题，提高多核多任务协同处理的能力。现在的千窍芯片运算速度可以对标英泰达最新款的飞腾X7，如果非要说输在哪里，就是这款产品没有在消费电子终端设备上应用过，还是有很多未知因素。”
颜亿盼看着丈夫滔滔不绝，他只有在说到自己的领域时脸上才会神采飞扬，曾经程远不和她说任何工作上的事情，现在居然能安稳地坐在她对面谈他的理想。
“你笑什么？”程远看着颜亿盼，问道。
“没什么……难怪赵正华说，担心会有闪失。”
“研发芯片是有自身的逻辑规律的，速度不是说快就能快的。”
“可公司有人等不及了……”颜亿盼适时说道，“销售那边怨气很大，他们有个倒苦水大会。”
程远嗤笑了一声，放下茶杯，抬头看了看头顶那一片紫藤，半天说了一句：“行，我听听。”
这次会议在销售部的大会议室召开，会议室挤满了人，吴凡手底下各个销售组的组长和一些业绩好的销售都参加了，程远坐在他对面，他旁边分别坐着罗洛、厚皮、赵工，还有传说中负责跨部门协调的乔婉杭。
她在那群质朴的研发人员中央显得还是那么不质朴。她一向喜欢深色而剪裁考究的衣服，给人一种莫名的不好相处之感。大概是研发人员都不太能捕捉一种叫作气场的东西，看起来和她相处还挺和睦的，她坐在其中，没什么违和感。
双方人员分坐两边，别看都是一个公司的，气氛却有些微妙。
虽谈不上剑拔弩张，但是可以看出来这是两个阵营，一方西装革履，神采奕奕，一直想给别人一种亲切可靠的形象；另一方穿着休闲装，神色恹恹，仿佛所有的精力都用在了烧脑研发上。
销售在角落里窃窃私语：
“他们居然屈就来开会，平时眼里都没别人……”
“他们眼里只有程序，我们在他们眼里都是0和1。”
销售在角落里嘻嘻哈哈地窃笑着。
会议室里视频系统信号很糟糕，时不时画面会定格。
“这套会议系统集成的就是我们云威的芯片吧。”吴凡说道。
“这是八年前的产品了。”赵工说道。
“这芯片怕是老朽了吧。”其中一个销售嘲笑道。
“芯片不会老化，它是典型的符合指数函数无记忆性的半导体产品。新的芯片和旧的芯片坏的概率相同。”小尹红着脸说道。众人侧目，看着角落里这个青涩的年轻人。
“什么函数？”人群里有人纳闷。
“就是现在使用的这款芯片和新出厂的芯片使用年限是一样的。”厚皮用大家能听懂的话解释了一遍。
视频总算调试好了，大型LED上投射出华北、华南、华西区的会议室。
“不愧是研发部的同事，知道的比我们都多。”其中一个大销售撇嘴笑道，“数字啊，函数啊，说得那么专业，可是有用吗？市场买账吗？它最后耽误了大家的时间。”
“这款视讯系统因为对图形声音处理要求高，所以网速一旦跟不上，就会影响稳定性，不过，它有一个特别的优势，就是声音处理系统很高能，你们在角落里说的悄悄话都能清晰地传输出去。”技术咖厚皮补充道，瞥了一眼在最角落里窃窃私语的销售们，他们立刻安静了。
“八年前因为这个优势还入了政府采购清单。”赵工说道。
“现在能入政府清单才是本事。”吴凡冷言道。
“那要靠大家一起努力，产品更新换代很快，我们每个人都要调整思维。”程远笑道。
“好，程总工说得好。”吴凡对着屏幕里几个区域的人打招呼，“大家看到了，今天我们销售部迎来了真正的专家，机会难得，大家可以在这里畅所欲言。”
吴凡简单介绍了市场用户对云威产品的反馈，销售们都像看展品一样看着研发部的几个同事，似乎想看他们脸上什么时候会挂不住。
吴凡给出一个残酷的结论：“采购量上不去主要还是对芯片性能上不认可，台式机的benchmark（评测数据）拼不过英泰达，移动设备拼不过Xtone。”
程远道：“评测数据都有偏好，我来是想听市场的需求，看芯片是否可以配合做全方案。”
屏幕上西北区销售说：“我们政府有很多精准扶贫项目，工业体系是我们的机会。”
程远道：“如果是工业体系，他们对主板面积的要求不高，那么我们的性能完全可以做上去。”
吴凡说：“同等性能，如果我们的芯片更厚，主板更大，为什么他们要采购我们的产品。”
罗洛说：“我们更了解他们体系的运作，在CPU设计和软件搭配上更本土。”
LED南区销售说：“我们这边的年轻人很多对娱乐设施的需求也在增长，下个季度的新品是否能打动他们，是成败的关键。”
西南区销售说：“我们这里也是，返乡的年轻人也在增多。但问题是，你们都知道我们还是要通过大的经销商，比如白总，呵呵……来接触他们。不过呢，他现在根本拒听我们的电话。”
会上别的销售都心照不宣地看着颜亿盼，然后发出异样的笑声，仿佛这一切都有赖于颜亿盼的行动。
颜亿盼脸色不佳，但还是镇定地看着在座各位销售。
程远不动声色，继续道：“这一期的芯片就是针对终端消费，能不能打动他们我无法预估，但是在同类产品中，我们具有优势，如果不选择云威，是他们的损失。”
蒋真本来坐在角落不说话，此刻听到程远的狂言，也开炮了：“我在这里还是想听一些真话，你们搞的芯片到底行不行？”
“你们自己都没有信心，研发部说再多又有什么用？”罗洛也不示弱。但这句话显然没什么说服力。
“我们的信心也是销售额给的，如果下个季度再没有起色，我的销售部要裁人，你们倒没什么影响，毕竟确保研发是‘国策’。”吴凡对外笑脸相迎，对内却丝毫不温和。
不少人看向乔婉杭，她之前经历了股权之争，不过也是凭借一腔执念坚持下来，这次直面研发和销售的对立，对她也有冲击。她完全有理由相信，此刻，如果给交战双方一人一筐蔬菜鸡蛋，场面会更加火爆。
研发部的老大最后还是给了一个休战指示，程远从旁边的一叠资料里抽出一张：“没必要争这些，这是最新的测评报告，无论是产品厚度，还是性能都有跨越式的提升。这是你们销售部的机会，也是我们研发中心的机会，如果这款产品获得市场认可，以后，云威的芯片性能在下个季度又会提升一个台阶。”
“自嗨就没必要了，”销售部的老大显然不想就这么结束，蒋真给了一个温和有力的挑衅，“我建议让研发部的同事跟着销售跑跑市场，去听听直观反馈。”
“浪费差旅费。”乔婉杭一直在角落里待着，这时说了这么一句。大家听这么一个陌生而又肯定的声音，都安静下来了。
“症结在市场切入口，他们跟着下去听再多，这一期产品就卖得出去吗？各司其职吧。”乔婉杭说道。
她毕竟是大股东，大家不好得罪，这次会议也就这么结束了。
罗洛对厚皮说：“一会儿你看看这套系统的内存，看是不是给他们换个内存条。”
厚皮把系统接到后台数据，进行调试。
颜亿盼和程远也和团队从不同的两个门离开。
乔婉杭刚走几步，就听到颜亿盼从身后叫了她一声：“乔。”
她回过头，颜亿盼走近问道：“你还要在那边上多久班？”
“怎么，大家想我了？”乔婉杭自嘲道。
“是我想你了，可以吧！”颜亿盼无奈地笑道。
“嗯，可以理解，我那么有魅力。”
颜亿盼笑了笑，正色跟她说道：“我觉得最近恐怕有事情要发生。”
“诶？”乔婉杭一脸八卦神色，“是因为你在资宁得罪人了吗？不是说他们为了争你打起来了吗？”
颜亿盼看她那样子不禁遥想，这人过去擅长打麻将，此刻大概就是麻将桌上探讨街坊邻居狗血传闻时的样子。
颜亿盼抿了抿嘴唇，不说话，等她恢复正常。
“哎，没劲，问你这个当事人，我还不如问别人……”看颜亿盼转身要走，乔婉杭赶紧伸手留人，“好了，知道了，不问，都不问，你也别太紧张了。”
“我没有紧张，我只是感觉千窍芯片的销路不好打开，这会是一场硬仗。”
“硬不硬我不知道，但一定是持久战，如果那么容易就找到出路，他不会那样。”
颜亿盼看着她神情如常，心中反倒放松了一点：“你有准备就好。”
43.只说现实问题
杭州的夜晚总带着潮气，云威办公楼里两处灯火格外明亮，一处是大厦楼下，工作人员在连夜拆台子。计划的新品发布会预算被砍了一半，所以地点从星级酒店改在了大厦楼下。
而且没过多久就下起了小雨，请来的媒体领了车马费就发了一篇通稿，经销商领了礼品便匆匆离去。晚上举办的沙龙交流效果也很一般。
研发部派了几个重量级的中外工程师，记者问的问题却还是很浅层次。
颜亿盼待一切都结束了，才离开大厦。
雨中的路灯像沉在海里的小虾，飘飘浮浮。
千窍芯片量产前，无论他们做了多少宣传工作，市场也并没有很认可。问题出在哪里，是自己对市场判断失误，还是研发真的跟不上？
赵正华说的“小虾与航母之争”，再次萦绕在颜亿盼脑海里。
楼下翟云忠跳楼的地方早已开满了鲜花，此刻那些鲜花被雨打得没有形状，在路灯下泛着莹白凄惨的光。
另一处明亮的地方是研发部，他们永远都在和时间赛跑，和自己较劲。上次开会后，程远把销售反馈的需求重新整理，对研发的软件体系进行相应的调整，但是整体研发方向没有丝毫改变。遇到这么一个又刚又偏执的人，大家拿他没有办法。
华东区的局面没有打开，整个市场依然低迷。
七月初，半年财报在高层会议中通报，公司持续亏损，销售额同比下降12%。
因为要召开董事会，汇报季度业绩，乔婉杭回到了大厦那一方办公室。如果说她毫无畏惧，那是假的，这条路难走，她有准备，但是显然别人不会给她准备时间，如果下半年依然没有改观，云威会再次陷入经济危机。
清早，廖森敲开了乔婉杭的门，这是她进入公司以来第一次，廖森主动找她。
廖森进来后看了下环境，对这里的简陋也一时有些诧异。
“我没想到你会真的来上班。”廖森对现状给了一个合理解释。
“我会一直上下去。”乔婉杭淡然一笑。
“我都未必能一直上下去，你倒挺有决心。”廖森边说边拉开对面的椅子坐了下来，“明天董事会公布财报，我提前向你检讨这个季度我们工作的不到位。”
“扭转乾坤的确很难，我有心理准备。”
“你刚来不久，应该不知道董事会的问责体系，这个业绩，管理层是要出人担责的。”廖森声音沉沉地说道。
说实话，乔婉杭也是在边工作边学习的过程，这个担责，她并没有准备。
廖森打开文件夹，从里面拿出一份文件推给她。里面是乔婉杭一年前签字的资金转移单据。“还记得您第一次和永盛见面吧，检察院突然闯进来。”
“他们给我看过这个单子。”乔婉杭看着这个单据。
“这个单据只有两个人手里有，汤跃有底单，但汤跃绝不可能希望检察院破坏我们和永盛的谈判。”
“还有一个人是……”
“当然是翟董最信任的人，负责资宁项目运作的人。”
“你为什么今天给我看这个？”
“我只是不希望你产生和我过去一样的错觉，认为可以凭借一己之力建立一个属于自己的关系网。”
“我对培养关系网这方面没什么兴趣，也没什么经验。”
廖森冷笑了一声：“在这个大楼里，大家都有自己晋升的方向，不管是姓翟，还是姓什么，大家的目标都不会变，就是更靠近权力中心，更有话语权。”
“没想到在这里能听你讲政治课。”
廖森站了起来：“翟太，我们坐下来谈话的机会本来就不多。您既然要一直留在这里，游戏规则我觉得还是讲一讲比较好。”
“我懂了。”乔婉杭看着这个单据，说“无动于衷”是假的，和颜亿盼相处了这么久，颜亿盼究竟是什么人，她至今也没看透。
“行。”廖森说完就站了起来，“我还是那句话，到了年底，如果我的业绩没有完成，你可以让我走人。”
廖森离开后，乔婉杭把这份资料收在了抽屉的最上层。
她站在那个小窗户边，看着外面灰蓝的天空，眯了眯眼睛。
挺残酷的，这里的游戏规则。
她想了一会儿，打电话把Lisa叫了过来。
乔婉杭弯腰从饮水机下拿纸杯，准备给Lisa冲杯茶，Lisa赶紧弯腰接过来。
“之前公司里传得沸沸扬扬的一些事，怎么也没听你跟我聊聊？”乔婉杭坐回了沙发，饶有兴致地看着Lisa问道。
Lisa端着自己的茶，小心翼翼坐在茶几对面，说道：“都是些捕风捉影，销售部都忙业绩，也都没有理会了。”
“客户的投诉，说不管就不管吗？这就是公司一直强调的‘客户至上’？”
Lisa有些冒汗，本要端茶的手收了回来，低声说：“廖森没让处理。”
廖森压着这事儿没让处理，必然是在等时机，乔婉杭继续问道：“我只问你，你处理客户对员工的投诉信是从来不调查吗？”
Lisa赶紧说：“我后来询问了几个销售，还有他们部门的同事，大致还原了事情的真相……只是……”
“只是什么？”
“只是，高层要的是真相吗？”
“不要真相要什么？要利益导向吗？”乔婉杭冷笑了一声，“真有意思，我要听个真话，你给我绕那么多弯子做什么？”
“我明白了。”Lisa不敢再多说什么，也分不清这金主到底是来真的还是来假的。
“调查报告明天早上上班前给我，不能有半点捏造或者遗漏，否则我会以HR办事不力为由，请第三方来介入调查。”
“好。”Lisa嗓子都发干了，赶紧答应。
Lisa离开后，一点没犹豫，就立刻跑到了顶层廖森的办公室，汇报了乔婉杭要的东西。
廖森笑道：“给她就行。”
Lisa也不明所以，但有了廖森的首肯，总不会出错。在公司里，这水端得最稳的，就是她Lisa了。
Lisa走后没多久，廖森就出了办公室。
天色已近黄昏，路边行人都急着往家走。
司机将车开到了西湖边，古香古色的茶楼立在那
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