千窍芯 第十二章 溃败(第1/2页)
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71.入围成功
颜亿盼再见贵州来的白总，是在云威年会上，他作为云威的重点大客户，也在受邀范围内。
因为西南市场打开了，他一派春风得意，还像模像样地穿了一身白色定制西装，西装下摆裹着他圆圆的西瓜肚，直挺挺地和颜亿盼握手。
据说，再没人管他叫憋总了。
“这一路从楼下到电梯，再到你办公室，到处都是红色，智慧城市你们入围了？”白总笑呵呵地说道。
颜亿盼从旁边给他拿了一份《IT世界》，上面公布了智慧城市入围企业，里面颜亿盼用红笔圈出了“云威科技”四个字，紧跟在“国兴”后面。
白总坐在椅子上翻了翻，这篇报道下面还介绍了云威的教育信息化工作，一张在云威大楼下的合影，领导站在中间的位置，两边分别是廖森和乔婉杭。乔婉杭的身边是颜亿盼，廖森的旁边是汤跃，二圣临朝一般。
“看来以后我们要跟着云威飞黄腾达了。”白总放下了杂志。
“话也别说太早，四月份才竞标，结果还说不好。”
“你们挺有种的，跟国兴抢单。我百分百支持！”白总说完，身体前倾，点了点杂志上那张照片，问道，“现在云威公司里头，到底谁说了算？”
“谁有理谁说了算呗。”颜亿盼瞟了一眼照片，说道。
“我看是谁赚钱谁说了算。”白总不以为然。
“你想谁说了算？”颜亿盼饶有兴致地问道。
“我跟着颜总走，你押谁赢，我就跟投。”白总说完大笑起来。
颜亿盼扯了扯嘴角，没有表态，说道：“白总还是挺风趣啊。”
白总坐正了身子，从他那超级土豪的包里拿出一个土黄色盒子，正色道：“我是认真的。”说完，他把盒子推到颜亿盼面前。
是统一的VI字体，钢印的地方也是对的，只是细看，还是能看出一些猫腻来。
“这LOGO……”颜亿盼摸着主板后面极小的钢印，又放在光下照了照，说道，“颜色好像不对。”
白总从口袋里掏出一个微型的放大镜递给她。颜亿盼仔细看着，发现放大镜下面的Logo边缘很粗糙，印记也很浅。
“这货，都流到我们西南了。”白总双手交叉搭在大圆肚上，“你们的供应链出了问题，现在有仿造品出来了。”
“仿造？”颜亿盼也是纳闷了，“开什么玩笑。”
“是啊，芯片是真的，主板也是真的，甚至都可能是从云威授权的渠道出的，不过是没在供应链合同里，质量嘛，没法保证，价格嘛，自然是便宜不少了，算是顶级A货了。”
颜亿盼很快把主板外那层塑料合上，眉头微蹙地看着白总，问道：“你向上头反映了吗？”
“我哪有什么上头啊，你就是我的上头。”白总咧着嘴笑道，“说实话啊，这事儿可大可小，八成是廖森手底下有人吃回扣了。”
颜亿盼看着主板，神色微黯。
“不过嘛……”白总欲言又止的样子。
“不过什么？”
“看你站哪边了，是站这边？”白总指了指那张照片偏左位置的乔婉杭，接着又指了指偏右位置的廖森，“还是站这边？”
颜亿盼知道他的意思，把主板收了起来，笑道：“白总总是给我惊喜。”
白总抬头哈哈大笑，站了起来，回头给颜亿盼投来一个油腻的眨眼：“我俩算是患难之交嘛，颜总站哪儿，我站哪儿。”
说完，他便出去了。
颜亿盼看着那块主板，又看了看那张照片，她知道白总的意思，供应链上无论是销售还是管理层都是廖森的人，这件事，说小不小，供应链里出私货，一旦蔚然成风，挤压正规渠道，足以让云威从里到外溃烂垮台，这件事，不能不管。况且借着肃清供应链，砍杀廖森的人，于公于私都有好处。
只是，廖森在几个月前刚审批完颜亿盼的《供应链管理体系》，这种事，真说起来容易伤敌一千，自损……虽到不了八百，也会有余波。
这还不能拖太久，外部正在竞标，如果被拿来做文章，后果不堪设想。
颜亿盼踌躇不定。
过了一会儿，她给客服部的经理去了个电话，说要查看这两个月的投诉清单。
客服部知道她负责公司对外形象沟通，很快就发了过来。
因为云威面向的是B端，大的投诉都直接给销售，个人对于主板的投诉必然少之又少，里面的确有人在自己组装机器时怀疑买到假货，但客服部门的清单填写了“售后更换记录：投诉解决”。
没有提到假货。
颜亿盼一时无从下手，心里想着，难道这条A货渠道已经在云威内部畅通无阻了？
此刻，袁州推门进来，说道：“领导，我先过去彩排了，今晚年会有我的节目哦。”
他头上抹了足量的发胶，整个人看起来很精神。
“赶紧去吧，哦，对了，把杨阳叫来。”颜亿盼说道。
杨阳进来后，颜亿盼问他：“现在销售那边怎么样？”
“特别好。”杨阳用了三个字概括，接着又解释道，“自从云尚那次营销，订单就一直在涨，廖森乘胜追击，推行了极端销售法，就是单的金额越高，提成就越高，所以也拉开了差距，销售业绩不好的会被末位淘汰，我记得是过百万，提成百分之一，过千万，提成百分之二，过亿的又有几档。虽然都是团队合作分红，但几个顶级销售年薪到几百万了。所以，蒋真亲自下场盯智慧城市项目，那眼睛和狼一样。”
这段时间，除了云威的品牌效应提升让云威的产品销量大增以外，更重要的原因是廖森推行的政策强而有力。
廖森在营销领域的能力被很多人认可，这和他之前创业的失败经历有关，他过去是一味地扩充渠道，而忽略了渠道中的人，进入云威后，他转变了思路，和翟云忠形成了两个极端，翟云忠会追求产品的极致优势，而他催生着销售的极致欲望。
公司里唯业绩说话，业绩好的人，除了奖金多，在方方面面都会有优势，比如坐的椅子更豪华、体检的档次更昂贵、每年的旅游补助更高。他建立的等级制度，影响了公司很多人，包括人力资源部。在招聘测试中，一般的大企业会测试心理健康和人际交往水平，但在云威会测试销售的金钱欲望，包括对名牌包、房子、车子的向往，所以招聘进来的人，逐利性极强。所以，只要产品能过关，他便立刻能创造销售奇迹。
“出货跟得上吗？”颜亿盼问道，这种力度下，产品都未必能跟上销售的节奏。
“资宁工厂那边已经是三班倒，二十四小时不停工了，有的单子还排到下半年了，还有外省的OEM、ODM代工厂也都被催单。”
颜亿盼点了点头，没有说话。
“怎么了，领导？”杨阳问道。
“你听说过市场上有卖仿造云威主板的吗？”
“没有啊，不是……这怎么仿造？”杨阳一脸困惑，“都是高科技。”
“也是，我看有投诉的。”
“那估计是买了别人的翻新款。”
“应该是了。”颜亿盼没再追问了。看来事态还没有扩散，这很可能是小范围的管理失控。
杨阳走后，颜亿盼把那块主板放进了包里。
走出办公室，进了电梯，里面有一两个人，颜亿盼看着电梯按键，摁了一个数字，瞳孔盯着电梯按键，陷入思索。
电梯上行的时候，在十七层停下来，门打开后，正看到Lisa陪着乔婉杭在等电梯，Lisa开着什么玩笑，乔婉杭笑得正欢，抬眼就看到颜亿盼，两人不久前吵了架，乔婉杭脸上明显僵了一下。
颜亿盼没有出来，乔婉杭本要进去，Lisa拉了她一把，说了一句：“乔董，这是上行的。”
乔婉杭又退了一步，里面有一个员工出来。
颜亿盼手不自觉地快速摁了电梯关门键，电梯继续上行，一直到了顶层。
她缓步走向廖森的办公室。
廖森翻来覆去地看了主板好几遍，才问道：“哪儿来的？”
“一个经销商给的。”
廖森对着电话摁了几个数字，直接把蒋真给叫了上来。
“你知道不知道？”廖森没等蒋真坐下，就把主板推过去问他。
“最近代工厂的单子是跟不上进度……”蒋真倒是沉着，斟酌着说道，“不知道是不是有人为了业绩，让非授权的工厂进来了，我这就回去查。”
“不要大张旗鼓，”廖森提醒道，“尽快给结论和处理意见。”
蒋真点了点头，就赶紧离开了。
“这件事你跟董事会汇报了吗？”廖森问颜亿盼。
颜亿盼摇头。
廖森打量了一下她，神色稍缓。
“还是要尽快处理，只怕到时候假货横行，市场做坏了，我们的货就卖不动了。”颜亿盼说道。
“不急，先看看。”
“廖总，这件事很蹊跷，如果真出在咱们内部……”
“微软为什么在进入中国之初不大力绞杀盗版，”廖森打断了她的话，“因为它需要市场普及率。”
“微软有绝对的优势来掌控市场，我们的对手都很强大，一步行错，就容易被对手反杀。”颜亿盼反驳道。
“那我们就想着怎么变强大。”廖森的声音透着不容置疑的坚决，“……抢到智慧城市订单，云威在这个行业里就没有人能撼动了。”
“您之前说过，所有外部问题，都源于内部管理出了问题，这件事关系到供应链，我担心有人知情不报，甚至从中攫取利益，”颜亿盼斟酌着说出了自己的想法，“会不会已经有了一个溃烂的蚁穴？”
千里之堤，溃于蚁穴，这话说得小心，实则给廖森施压。
廖森偏不吃这套，他眼睛眯了眯，冷言道：“你不要刚站上高位，就立刻想着扩充自己的权力范围。”
廖森很清楚这件事对他个人的杀伤力有多大，他对事态的解读会从利益角度，也会从个人权力角度，这件事可大可小，闹大了，很可能成为派系斗争，两方权力角逐，做错事的那一方肯定会被削权。
颜亿盼知道深浅，不再多说，站起来准备走。
离开前，廖森还不忘提醒道：“不要扩大事态，否则影响了竞标，把你沟通部掀翻了也灭不了火，知道了吗？”
颜亿盼点了点头，从办公室离开了。
过去，她眼里看到的是自己的前程，她知道怎么做对自己最有利。此刻，销售的势头太猛，如果自己冲上去贸然灭火，必然会引火烧身。
可是现在，她居然隐隐担心这家企业，难道转性了？她看着电梯间镜子里的自己，猝然一笑，摇头想道：怎么可能呢？她只是担心企业出大事，影响她的晋升速度罢了。
72.鲜花着锦
五星级酒店的水晶灯流光溢彩，吊顶的玻璃倒映着云威员工们放松而欢快的身影。漂亮的女人都把自己平时不好意思穿出来的华服展现出来，男人们互相说着在办公室里不敢开的玩笑。但这种热闹并没有均等地分到每个人身上。
乔婉杭在整个热烈的气氛中显得卓尔不群，她进入后，Lisa亲自引导她坐在了主桌的位置上，她的名牌上写的是：翟太。
她眼里闪过一丝不悦。
右手边是几大居于首位的经销商及客户，白总坐在其中，他给乔婉杭递了名片，满脸笑容地说着：“原来云威的年会是这个样子的，去年我连门都找不着，这次受邀，荣幸之至。”
“去年没有年会。”乔婉杭看似无心地说道，“你不知道吗？”
白总额头冒汗，低头剥开一颗糖放进嘴里，转过脸对乔婉杭另一边的沈美珍说道：“沈厂长啊，你们的货供得太慢了！”
乔婉杭左手边是几家核心供应商，其中规模最大的就是沈美珍的代工厂。
“白总别急，我还有两家工厂会开出来，现在跟着云威进入资宁的工厂多了起来，会快的！”沈美珍说道。
乔婉杭对面坐着的是Chris和Keith，廖森来得比较晚，过来的时候，和他们聊了几句。
旁边并行的一桌是基本不参与经营的董事会成员，他们也都往这一桌看，不断低声耳语着，翟绪纲还是一如既往地照顾着桌子上的长者，姿态依然谦卑体贴。
整个大厅的座席布局很整齐，中间是销售，工程院的代表坐在舞台左侧的位置，主座上坐着程远，他对这种应酬场合表现淡漠，手里拿着平板在看国外的论文。工程院也没有全来，他们年底有自己的聚会。
热场舞蹈已经开始，门口突然响起一阵掌声，销售团队不少人站了起来，蒋真引着国兴老总赵正华大步而行，后面跟着副总李琢和销售总监吴凡。赵正华往廖森身边走去，廖森立刻站了起来，向他介绍乔婉杭。
乔婉杭也站起来，两人握手。
乔婉杭：“常听人提起赵董事长，久仰。”
赵正华：“听闻你巾帼不让须眉，幸会。”
两人仿若初见，不存在那些你争我夺，更没有人心难测。
热舞完毕，Lisa穿着大红色的鱼尾裙，一只手搭在身边穿着黑西装的袁州腕上，另一只手牵着裙摆，款款上台。背景幕布上出现今晚的年会主题：芯连心·创未来。
“各位女士们先生们，晚上好！”二人大声说道。
“你看我像不像美人鱼身边的企鹅。”袁州调侃道。他圆润的脸上泛着亮光，双眼笑成弯月。
“那也是戴着皇冠的帝企鹅。”Lisa笑道。
“那不行，皇冠哪是谁都能戴的？”袁州笑呵呵地说，“今天，我们请来了一位神秘嘉宾，他来自上海，曾在血雨腥风中杀出了一条血路，他对企业负责，对下属有情义，他从未向权贵……现实低头。”他意识到自己说错了台词，又低头看了看台本，最后大声说道，“他是时代的偶像！”
此刻，追光灯旋转，忽然落在了舞台的最高处，一个高瘦的身影站在那里，他侧着身，帽子遮着半边脸，脖子上挂着白色围巾。随着一阵《上海滩》音乐的响起，整个大厅沸腾起来。
这个上海滩老大还戴着眼镜，文质彬彬的样子。
“有请老大廖森登场！”袁州一边拿着话筒鼓掌，一边大喊道。
廖森带领团队冲击着30%的利润增长率，随着这个数字的接近，他成了云威的救星，他春风得意、意气风发，吴凡、汤跃、蒋真等亲信都站起来鼓掌，廖森从高处走下台阶，把帽子扔向观众席，并解开了西装的扣子，脱下西装交给舞台幕布后的助理李欧，Lisa双手递上话筒，他拿着话筒：“我一个人站在上面，又闷又热……可惜没有冯程程。”
众人大笑。
廖森接着说道：“袁州的介绍太夸张了，我们上海人不讲究这些虚的，都是实际的，我们这次请了业界同人，不仅仅是共同庆祝胜利，更重要的是，未来云威希望能和业内豪杰共同建立一个生态链，让ICT行业蓬勃发展，应对纷繁复杂的市场，应对凶险惨烈的国际竞争。特别感谢国兴，是他们在关键时刻，给我们滴血续命，感谢各位经销商，白总、肖总、黄总；感谢云威的每个员工，云威走出困境不是时势造英雄，是英雄造时势，在座的每个人都是英雄。”
台下响起热烈的掌声。吴凡大声喊道：“主要是公司政策好！”
吴凡说的公司政策恰是千窍系列芯片发布后廖森主推行的“极端销售法”，把销售分为金银铜牌，销售额度越高的销售提成比例也越大。
在这种场合，廖森会减少那种冠冕堂皇的说教，而是更大程度和员工走近。
廖森道：“公司今年的销售策略是有所改变，给到你们的压力和动力都比以往大，我听说，年底，咱们公司的销售团队产生了几个百万富翁啊。举办年会前我就说过，今天要把公司几个区域的顶级销售请上来现场发金牌。”
下面的销售开始欢呼，吹口哨。
廖森笑道：“当然，高调还是要唱的，智慧城市我们入围了，而更重要的是拿下单子，我们拼搏的时候，不要忘记时代赋予我们的使命，也不要忘记强大对手对我们的鞭策，无论是研发、营销，还是财务、审计，都是公司一路前行的幕后英雄。最后，现在是十二月底，离财年结束还有三个月，我很有信心完成业绩，让每个人的奖金都不低于去年。”
台下大喊道：“廖森、廖森、廖森……”
在这狂热的追捧声中，廖森把话筒还给了Lisa。
Lisa道：“下面，让我们一起请出股东代表——乔婉杭女士，为我们颁发本年度的杰出贡献奖。”
旁边的台阶过高，乔婉杭穿着长裙，她提着裙摆，小心走了上去。
Lisa走上前，把话筒交给了她。
乔婉杭笑道：“我刚看了时间，现在六点五十八分，我们计划是七点开席，留给我的时间，只有两分钟，我会很快完成人力资源部交给我的工作，让你们按时填饱肚子。”
台下响起了掌声。
乔婉杭笑道：“我代表董事会对两个人提出表彰。一个是廖森，他的功劳，不用我再赘述了，大家都有目共睹，我将在这里代表董事会给他颁发‘云威杰出领导者’的奖项。”
廖森又被再次请了上去，挺直的腰板微微弯曲，他从乔婉杭手里接过水晶奖杯，脸上却没有丝毫感恩戴德的谦卑，而是亮出比以往更具有逢场作戏性质的笑容。
“另外一位，在公司公开场合露面的机会不多，但是如果没有他带领团队一路坚持，没有他手里的利剑，我想我们很难披荆斩棘走出来。在这里我将为他颁发‘云威杰出贡献者’的奖项，让我们请出工程院院长程远。”
程远目不斜视地从侧面上台，非常礼貌地弯腰接过奖杯。二人站在乔婉杭身边，台下摄影师给他们合影后，廖森主动伸出手，与程远握手，说道：“程院长，以后继续努力，拜托了。”
程远淡淡地笑了笑，和廖森一左一右站在乔婉杭身边接受合影。
下台后，廖森非要拉着程远和一众高管巡桌，给每一桌以上级的关怀与鼓励。
没过一会儿，他们来到了颜亿盼部门的桌前，袁州正在台上和几个中外股东讲相声，台下一片欢愉的掌声。
廖森看着颜亿盼，对她露出了久违的笑容，问道：“亿盼来公司有几年了？”
“明年就整十年了。”
“嗯，跟程远一样啊，你们都是这个位置上最年轻的人。”廖森轻轻拍了拍程远的肩膀，说道，“以后的路还长，你们现在倒是可以安心做同事了。大家也都要像他们这样的前辈学习，十年来兢兢业业，都快把家安在公司里了，他们是公司的脊柱。”
廖森举杯，每个人都举起杯。跟在廖森旁边的李欧给廖森和程远添酒。
整个酒桌一片祥和。
“Lawrence，抱歉我要以茶代酒了。”Amy两手托举着茶杯，含羞带怯地笑道。
“嗯？我记得你可是能喝的。”廖森曾与她出去见过某报社的社长，对她的酒量有印象。
“我怀孕了。”Amy笑着说道，试图用最自然的语气，说出最自豪的话，但睫毛却不安地颤了颤，瞥了一眼旁边的颜亿盼。
颜亿盼起先有些愕然，接着又低头看了一下Amy的身量，她也没穿孕妇装，选在这个时候宣布，无非是想要廖森给她撑腰。
“哦，”廖森看着Amy，顿了顿，笑着说道，“那要恭喜Amy了！不错，不错。那别太辛苦了，亿盼，你得多照顾。”
“嗯，那是我们事业部的大喜事，”颜亿盼举了举杯，说道，“敬Amy这位准妈妈了。”
大家举杯。
她回头看了一眼程远，程远捧着酒，有意避开她的眼神，神情淡漠。她举了举杯，落寞地笑，大口地咽下了那杯发涩的酒。
A m y 喜笑颜开， 说道： “ 谢谢领导， 高龄产妇真是各种不适。但是，Lawrence，我不会耽误工作的。”
“没必要硬撑啊，”廖森笑着说道，“我们公司的管理体系还是健全的，不会因为一个人就停摆，总有人能挑起公关部的担子，对不对？”
公关部的徐婵等人都紧张地点头。
Amy脸上的笑意变得僵硬了。她不了解廖森，廖森不喜欢任何人在公开场合把他架起来，这种“惊喜”，廖森不会买账。
“不着急，Amy，你这离预产期还早吧？”颜亿盼偏过头看着Amy，眉眼弯弯地问道。
“明年九月。”Amy低声说道。
“公关部还是你来比较好。”颜亿盼轻轻抚了抚Amy僵硬的背，Amy在旁边抬眸看着颜亿盼的侧脸，目光闪闪，手里捏紧了茶杯，轻轻地放在唇边，喝了一口后，不禁吁了一口气。
廖森一行人离开了这一桌。
颜亿盼部门的桌子上，敬酒、举杯、祝福和相互奉承无论如何热烈，也没有掩盖她的疲惫，越是这种喧闹的环境，她便越抽离。这么多年，她一直在悬崖边行走，在这样一个刚硬的科技公司，没有一个女人在四十岁前，坐到了她这样高的位置。两年前，站在上面和翟云忠合影的是她和程远，因为她拿下了资宁那块地。她还记得那天头顶上落下的彩色丝带和金粉，让她眼花缭乱。外人看到了她的华丽精致，却没有人看到她内心的谨慎焦灼。她不计后果地达成目标，最终反噬到了她的身体和她的家庭。
值得吗？
她喝了口酒，内心拒绝继续思考这个问题。
时间不知过了多久，抽奖、领奖、给优秀员工颁奖。对企业来说，年会的意义到底是什么？是再一次加深大家是一体的情怀？是年轻人放松自我的机会？但是对大多数老员工来说，他们都希望尽早结束。
赵正华被销售团队一圈一圈围绕，但他都推说血压高，以水代酒，连廖森敬酒也不例外。
这时传来Lisa的报幕：“资宁产业园的生产线是云威的生命线，他们派出了工人代表，将为我们献上舞蹈《生命线》。”
台上的工人们先是跳起了机器人舞，接着围成不同的圈，把安装主板时的工作方式通过舞蹈的形势演绎出来。
电焊、衔接、测试、组装……
整齐的动作加上夸张的表情，诙谐又有气势。
沈美珍看到哈哈大笑，表演结束后，她被一群年轻的员工请上台说话，她接过话筒很是大方地说道：“这一年跟着云威，赚了不少钱，作为合作方，这是我们员工送给云威员工的节目，希望大家喜欢。只要人在，厂在，合作就永远继续！”
台下又是一片欢腾，口哨声也响了起来。
节目结束后，沈美珍被员工拉着去了后台，大家围在沈厂长边上求直播，他们闹得差不多的时候，颜亿盼走了过去，拿着手机笑着问道：“沈厂长，能和我合个影吗？”
73.烈火烹油
“当然，当然！”沈美珍抬手招呼颜亿盼站在身边。
两人自拍结束，颜亿盼笑着说道：“一会儿还有抽奖，您也是抽奖嘉宾，我送您过去。”
沈美珍便跟着颜亿盼从后台的侧门出来。
颜亿盼在得体无比的陪同中，正在考虑如何接近某个话题，她是个务实的人，很少被某种情绪困住，哪怕在这种如走马灯一般的混乱场景中，她都清楚地知道自己要做什么。
她们穿过大厅里的过道时，喧闹声稍微小了一些，还带着门外冬季的寒气。
“看您一直都很忙，今年过年工厂是不是都要加班了？”颜亿盼笑着关切地问道。
“是啊，”沈美珍声音陡然增大，脸上有着某种操劳过度后的兴奋，“千窍芯片这批订单可以一直持续到明年年中，翟太说那时候你们还有新品出来！”
“是不是有些着急的订单您都接不了了？”颜亿盼笑着问道。
“对呀，我现在正在考察新工厂，准备扩建呢。”
“那质量能保证？”颜亿盼即便问得再小心翼翼，质量问题也永远是硬件厂商的命脉，沈美珍绝对敏感。
沈美珍瞪着眼睛问道：“颜总什么意思？你是质疑我对工厂的管理能力，还是质疑你们云威供应链的管理能力。”
“没有，没有，我就是请教您，前段时间，我从网上买了一个包，去二手店市场鉴定，店长说第一次见仿得这么真的包……”颜亿盼态度诚恳地问道，“说可能是正规渠道里出的私单？”
“包我不懂，不过要说主板，那是很难，”沈美珍脚步顿住了，又想了想，“至少我的工厂不可能，一颗芯片多贵，任何损耗都要记录在案，更别说拿出去做私单。”
“那是肯定的。”颜亿盼赶紧笑道，又接着问，“夏总怎么没来，不然今天敬他一杯。”
颜亿盼问的是夏发，负责芯片的封测工厂的厂长。
“这人怕老婆，这里美女太多，怕别人看上他，不敢来。”沈美珍说。
颜亿盼笑了起来，就把沈总往既定位置上送。
她这才注意到，乔婉杭似乎一直在看着她和沈美珍，大堂里灯光辉煌，颜亿盼却感受到乔婉杭眼神中冰冷的审视意味。
“我就是离生产线太远了，让您见笑了。” 颜亿盼低声对沈美珍说道。
“不会，”沈美珍笑了起来，拍了拍颜亿盼的肩膀，“颜总一看就不是我们这些在工厂里干的人。”
颜亿盼尴尬一笑，离开了这一桌。走了几步以后，她还是回头看了一眼乔婉杭，此刻乔婉杭也正看着她，但很快又收回了目光，笑盈盈地和旁边的人交流着什么。
颜亿盼内心不禁微微一颤，她想到结婚时，婆家送过来的一个瓷器，据说价值不菲，表面上看起来完美无缺，但几年后的一天，突然碎裂了，她找人修复的时候，被退还了，说这是瓷器里的暗裂，胚子里有，外表看不出来，年代久了，变质了，迟早有一天会裂开。
此刻台上响起了一首钢琴曲：Last Dance 。
廖森在一边看着赵正华，说道：“赵董，这是云威的经典环节，您可以邀请场上任何一位女士跳舞。”
赵正华看了一眼乔婉杭，又有些犹豫，她的身份还是特殊的。
“大伯，”乔婉杭的声音在赵正华身侧悠悠响起，原来她先站了起来，来到他身边，眉毛扬了扬，从容地笑道，“能请您跳个舞吗？”
赵正华于是也站了起来，旁边有人注意到二人站起来，都低低地惊呼起来，舞池里的人立刻让出了道。
乔婉杭这一次才近距离看这张脸，四十多岁的年龄，一张国字脸，刻画着常年商场打拼留下的印记，笑容可掬，眼神却如鹰一般透着锐利。
她搭上他的大手，这是一双满是茧子的手，坚定有力。赵正华体形健硕，乔婉杭并不矮，但在他身边却显得很娇小。他们在舞池中虽然没有最曼妙的舞姿，但一定是最吸引眼球的一对。
“难得您最近和云威走得那么近。我听说，过去，您可是连行业聚会都拒绝的人。”乔婉杭笑道。
赵正华听了这话，靠得更近了，低声说道：“你知道是什么原因。”
“暴露目标，可是商场大忌。”乔婉杭并不躲避他咄咄逼人的步伐，而是在他耳边说道。
“还记得我第一次见你时说过的话吗，我不是暴露目标，我是认真地向你们云威表达合作意愿。”赵正华继续说道。
“你是吗？”
“我是啊。”赵正华眯缝了一下眼睛，带着乔婉杭随着自己的脚步走着，“你们云威想建立产业链，填补这个行业的空缺，但是战线拉得太长。我相信自己的判断，工程院比我预想的要厉害，但投入也会跟滚雪球一样，你们养不起。”
赵正华指的是云威的产业布局，从研发一直到生产线。
“难道靠你国兴养？”
“不是靠我，是靠这个生态，我们比云威介入行业更深更广，我们能提供更好的土壤……”
“怎么不见你们把自己的芯片做起来，”乔婉杭不想听他游说，打断了他的话，“你知道，我可以让我的研发团队给银行写一份专业报告，论证你的冥思芯片只是在烧钱，你猜银行会不会给你断贷？”
赵正华的脸上染上一层冷意：“即便断贷，我也不至于跳楼。”
乔婉杭脸上的怒意升腾而来，立刻准备离开，却被他紧紧抓住手腕。
“既然你不愿意，我绝不强求。”舞曲舒缓了，赵正华的手也放松了下来，乔婉杭的手并没有抽离他的掌心。
“你讲平台，讲产业，讲资金，我都听腻了，我今天跟你讲一个事实，”乔婉杭的声音再次平和起来，“Xtone卖你们芯片从来不是一单一单，它要求你们把半年的订单都预订下来，算强买强卖吗？不算，因为它有核心技术。所以，卖方比你这个买方谱都大，你和它的合作，价格没得谈，数量没得谈，连交货期都没得谈，你一边觉得委屈，一边又怕人家弃你而去，所以你想自主研发，但这条路你起步晚了，于是你想要起步早的云威工程院。”
“你们入围了智慧城市，筹码多了一点点，但是只一点点，”赵正华看着乔婉杭，虽被说中，但依然波澜不惊，“我重新报价，出资金额涨20%，我们占股五五开。”
“不三七开了？”
“不了，之前是我鲁莽了，我道歉。”赵正华眼神里多出了一丝叫作诚意的东西，“智慧城市项目，我们可以谈谈合作…
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颜亿盼再见贵州来的白总，是在云威年会上，他作为云威的重点大客户，也在受邀范围内。
因为西南市场打开了，他一派春风得意，还像模像样地穿了一身白色定制西装，西装下摆裹着他圆圆的西瓜肚，直挺挺地和颜亿盼握手。
据说，再没人管他叫憋总了。
“这一路从楼下到电梯，再到你办公室，到处都是红色，智慧城市你们入围了？”白总笑呵呵地说道。
颜亿盼从旁边给他拿了一份《IT世界》，上面公布了智慧城市入围企业，里面颜亿盼用红笔圈出了“云威科技”四个字，紧跟在“国兴”后面。
白总坐在椅子上翻了翻，这篇报道下面还介绍了云威的教育信息化工作，一张在云威大楼下的合影，领导站在中间的位置，两边分别是廖森和乔婉杭。乔婉杭的身边是颜亿盼，廖森的旁边是汤跃，二圣临朝一般。
“看来以后我们要跟着云威飞黄腾达了。”白总放下了杂志。
“话也别说太早，四月份才竞标，结果还说不好。”
“你们挺有种的，跟国兴抢单。我百分百支持！”白总说完，身体前倾，点了点杂志上那张照片，问道，“现在云威公司里头，到底谁说了算？”
“谁有理谁说了算呗。”颜亿盼瞟了一眼照片，说道。
“我看是谁赚钱谁说了算。”白总不以为然。
“你想谁说了算？”颜亿盼饶有兴致地问道。
“我跟着颜总走，你押谁赢，我就跟投。”白总说完大笑起来。
颜亿盼扯了扯嘴角，没有表态，说道：“白总还是挺风趣啊。”
白总坐正了身子，从他那超级土豪的包里拿出一个土黄色盒子，正色道：“我是认真的。”说完，他把盒子推到颜亿盼面前。
是统一的VI字体，钢印的地方也是对的，只是细看，还是能看出一些猫腻来。
“这LOGO……”颜亿盼摸着主板后面极小的钢印，又放在光下照了照，说道，“颜色好像不对。”
白总从口袋里掏出一个微型的放大镜递给她。颜亿盼仔细看着，发现放大镜下面的Logo边缘很粗糙，印记也很浅。
“这货，都流到我们西南了。”白总双手交叉搭在大圆肚上，“你们的供应链出了问题，现在有仿造品出来了。”
“仿造？”颜亿盼也是纳闷了，“开什么玩笑。”
“是啊，芯片是真的，主板也是真的，甚至都可能是从云威授权的渠道出的，不过是没在供应链合同里，质量嘛，没法保证，价格嘛，自然是便宜不少了，算是顶级A货了。”
颜亿盼很快把主板外那层塑料合上，眉头微蹙地看着白总，问道：“你向上头反映了吗？”
“我哪有什么上头啊，你就是我的上头。”白总咧着嘴笑道，“说实话啊，这事儿可大可小，八成是廖森手底下有人吃回扣了。”
颜亿盼看着主板，神色微黯。
“不过嘛……”白总欲言又止的样子。
“不过什么？”
“看你站哪边了，是站这边？”白总指了指那张照片偏左位置的乔婉杭，接着又指了指偏右位置的廖森，“还是站这边？”
颜亿盼知道他的意思，把主板收了起来，笑道：“白总总是给我惊喜。”
白总抬头哈哈大笑，站了起来，回头给颜亿盼投来一个油腻的眨眼：“我俩算是患难之交嘛，颜总站哪儿，我站哪儿。”
说完，他便出去了。
颜亿盼看着那块主板，又看了看那张照片，她知道白总的意思，供应链上无论是销售还是管理层都是廖森的人，这件事，说小不小，供应链里出私货，一旦蔚然成风，挤压正规渠道，足以让云威从里到外溃烂垮台，这件事，不能不管。况且借着肃清供应链，砍杀廖森的人，于公于私都有好处。
只是，廖森在几个月前刚审批完颜亿盼的《供应链管理体系》，这种事，真说起来容易伤敌一千，自损……虽到不了八百，也会有余波。
这还不能拖太久，外部正在竞标，如果被拿来做文章，后果不堪设想。
颜亿盼踌躇不定。
过了一会儿，她给客服部的经理去了个电话，说要查看这两个月的投诉清单。
客服部知道她负责公司对外形象沟通，很快就发了过来。
因为云威面向的是B端，大的投诉都直接给销售，个人对于主板的投诉必然少之又少，里面的确有人在自己组装机器时怀疑买到假货，但客服部门的清单填写了“售后更换记录：投诉解决”。
没有提到假货。
颜亿盼一时无从下手，心里想着，难道这条A货渠道已经在云威内部畅通无阻了？
此刻，袁州推门进来，说道：“领导，我先过去彩排了，今晚年会有我的节目哦。”
他头上抹了足量的发胶，整个人看起来很精神。
“赶紧去吧，哦，对了，把杨阳叫来。”颜亿盼说道。
杨阳进来后，颜亿盼问他：“现在销售那边怎么样？”
“特别好。”杨阳用了三个字概括，接着又解释道，“自从云尚那次营销，订单就一直在涨，廖森乘胜追击，推行了极端销售法，就是单的金额越高，提成就越高，所以也拉开了差距，销售业绩不好的会被末位淘汰，我记得是过百万，提成百分之一，过千万，提成百分之二，过亿的又有几档。虽然都是团队合作分红，但几个顶级销售年薪到几百万了。所以，蒋真亲自下场盯智慧城市项目，那眼睛和狼一样。”
这段时间，除了云威的品牌效应提升让云威的产品销量大增以外，更重要的原因是廖森推行的政策强而有力。
廖森在营销领域的能力被很多人认可，这和他之前创业的失败经历有关，他过去是一味地扩充渠道，而忽略了渠道中的人，进入云威后，他转变了思路，和翟云忠形成了两个极端，翟云忠会追求产品的极致优势，而他催生着销售的极致欲望。
公司里唯业绩说话，业绩好的人，除了奖金多，在方方面面都会有优势，比如坐的椅子更豪华、体检的档次更昂贵、每年的旅游补助更高。他建立的等级制度，影响了公司很多人，包括人力资源部。在招聘测试中，一般的大企业会测试心理健康和人际交往水平，但在云威会测试销售的金钱欲望，包括对名牌包、房子、车子的向往，所以招聘进来的人，逐利性极强。所以，只要产品能过关，他便立刻能创造销售奇迹。
“出货跟得上吗？”颜亿盼问道，这种力度下，产品都未必能跟上销售的节奏。
“资宁工厂那边已经是三班倒，二十四小时不停工了，有的单子还排到下半年了，还有外省的OEM、ODM代工厂也都被催单。”
颜亿盼点了点头，没有说话。
“怎么了，领导？”杨阳问道。
“你听说过市场上有卖仿造云威主板的吗？”
“没有啊，不是……这怎么仿造？”杨阳一脸困惑，“都是高科技。”
“也是，我看有投诉的。”
“那估计是买了别人的翻新款。”
“应该是了。”颜亿盼没再追问了。看来事态还没有扩散，这很可能是小范围的管理失控。
杨阳走后，颜亿盼把那块主板放进了包里。
走出办公室，进了电梯，里面有一两个人，颜亿盼看着电梯按键，摁了一个数字，瞳孔盯着电梯按键，陷入思索。
电梯上行的时候，在十七层停下来，门打开后，正看到Lisa陪着乔婉杭在等电梯，Lisa开着什么玩笑，乔婉杭笑得正欢，抬眼就看到颜亿盼，两人不久前吵了架，乔婉杭脸上明显僵了一下。
颜亿盼没有出来，乔婉杭本要进去，Lisa拉了她一把，说了一句：“乔董，这是上行的。”
乔婉杭又退了一步，里面有一个员工出来。
颜亿盼手不自觉地快速摁了电梯关门键，电梯继续上行，一直到了顶层。
她缓步走向廖森的办公室。
廖森翻来覆去地看了主板好几遍，才问道：“哪儿来的？”
“一个经销商给的。”
廖森对着电话摁了几个数字，直接把蒋真给叫了上来。
“你知道不知道？”廖森没等蒋真坐下，就把主板推过去问他。
“最近代工厂的单子是跟不上进度……”蒋真倒是沉着，斟酌着说道，“不知道是不是有人为了业绩，让非授权的工厂进来了，我这就回去查。”
“不要大张旗鼓，”廖森提醒道，“尽快给结论和处理意见。”
蒋真点了点头，就赶紧离开了。
“这件事你跟董事会汇报了吗？”廖森问颜亿盼。
颜亿盼摇头。
廖森打量了一下她，神色稍缓。
“还是要尽快处理，只怕到时候假货横行，市场做坏了，我们的货就卖不动了。”颜亿盼说道。
“不急，先看看。”
“廖总，这件事很蹊跷，如果真出在咱们内部……”
“微软为什么在进入中国之初不大力绞杀盗版，”廖森打断了她的话，“因为它需要市场普及率。”
“微软有绝对的优势来掌控市场，我们的对手都很强大，一步行错，就容易被对手反杀。”颜亿盼反驳道。
“那我们就想着怎么变强大。”廖森的声音透着不容置疑的坚决，“……抢到智慧城市订单，云威在这个行业里就没有人能撼动了。”
“您之前说过，所有外部问题，都源于内部管理出了问题，这件事关系到供应链，我担心有人知情不报，甚至从中攫取利益，”颜亿盼斟酌着说出了自己的想法，“会不会已经有了一个溃烂的蚁穴？”
千里之堤，溃于蚁穴，这话说得小心，实则给廖森施压。
廖森偏不吃这套，他眼睛眯了眯，冷言道：“你不要刚站上高位，就立刻想着扩充自己的权力范围。”
廖森很清楚这件事对他个人的杀伤力有多大，他对事态的解读会从利益角度，也会从个人权力角度，这件事可大可小，闹大了，很可能成为派系斗争，两方权力角逐，做错事的那一方肯定会被削权。
颜亿盼知道深浅，不再多说，站起来准备走。
离开前，廖森还不忘提醒道：“不要扩大事态，否则影响了竞标，把你沟通部掀翻了也灭不了火，知道了吗？”
颜亿盼点了点头，从办公室离开了。
过去，她眼里看到的是自己的前程，她知道怎么做对自己最有利。此刻，销售的势头太猛，如果自己冲上去贸然灭火，必然会引火烧身。
可是现在，她居然隐隐担心这家企业，难道转性了？她看着电梯间镜子里的自己，猝然一笑，摇头想道：怎么可能呢？她只是担心企业出大事，影响她的晋升速度罢了。
72.鲜花着锦
五星级酒店的水晶灯流光溢彩，吊顶的玻璃倒映着云威员工们放松而欢快的身影。漂亮的女人都把自己平时不好意思穿出来的华服展现出来，男人们互相说着在办公室里不敢开的玩笑。但这种热闹并没有均等地分到每个人身上。
乔婉杭在整个热烈的气氛中显得卓尔不群，她进入后，Lisa亲自引导她坐在了主桌的位置上，她的名牌上写的是：翟太。
她眼里闪过一丝不悦。
右手边是几大居于首位的经销商及客户，白总坐在其中，他给乔婉杭递了名片，满脸笑容地说着：“原来云威的年会是这个样子的，去年我连门都找不着，这次受邀，荣幸之至。”
“去年没有年会。”乔婉杭看似无心地说道，“你不知道吗？”
白总额头冒汗，低头剥开一颗糖放进嘴里，转过脸对乔婉杭另一边的沈美珍说道：“沈厂长啊，你们的货供得太慢了！”
乔婉杭左手边是几家核心供应商，其中规模最大的就是沈美珍的代工厂。
“白总别急，我还有两家工厂会开出来，现在跟着云威进入资宁的工厂多了起来，会快的！”沈美珍说道。
乔婉杭对面坐着的是Chris和Keith，廖森来得比较晚，过来的时候，和他们聊了几句。
旁边并行的一桌是基本不参与经营的董事会成员，他们也都往这一桌看，不断低声耳语着，翟绪纲还是一如既往地照顾着桌子上的长者，姿态依然谦卑体贴。
整个大厅的座席布局很整齐，中间是销售，工程院的代表坐在舞台左侧的位置，主座上坐着程远，他对这种应酬场合表现淡漠，手里拿着平板在看国外的论文。工程院也没有全来，他们年底有自己的聚会。
热场舞蹈已经开始，门口突然响起一阵掌声，销售团队不少人站了起来，蒋真引着国兴老总赵正华大步而行，后面跟着副总李琢和销售总监吴凡。赵正华往廖森身边走去，廖森立刻站了起来，向他介绍乔婉杭。
乔婉杭也站起来，两人握手。
乔婉杭：“常听人提起赵董事长，久仰。”
赵正华：“听闻你巾帼不让须眉，幸会。”
两人仿若初见，不存在那些你争我夺，更没有人心难测。
热舞完毕，Lisa穿着大红色的鱼尾裙，一只手搭在身边穿着黑西装的袁州腕上，另一只手牵着裙摆，款款上台。背景幕布上出现今晚的年会主题：芯连心·创未来。
“各位女士们先生们，晚上好！”二人大声说道。
“你看我像不像美人鱼身边的企鹅。”袁州调侃道。他圆润的脸上泛着亮光，双眼笑成弯月。
“那也是戴着皇冠的帝企鹅。”Lisa笑道。
“那不行，皇冠哪是谁都能戴的？”袁州笑呵呵地说，“今天，我们请来了一位神秘嘉宾，他来自上海，曾在血雨腥风中杀出了一条血路，他对企业负责，对下属有情义，他从未向权贵……现实低头。”他意识到自己说错了台词，又低头看了看台本，最后大声说道，“他是时代的偶像！”
此刻，追光灯旋转，忽然落在了舞台的最高处，一个高瘦的身影站在那里，他侧着身，帽子遮着半边脸，脖子上挂着白色围巾。随着一阵《上海滩》音乐的响起，整个大厅沸腾起来。
这个上海滩老大还戴着眼镜，文质彬彬的样子。
“有请老大廖森登场！”袁州一边拿着话筒鼓掌，一边大喊道。
廖森带领团队冲击着30%的利润增长率，随着这个数字的接近，他成了云威的救星，他春风得意、意气风发，吴凡、汤跃、蒋真等亲信都站起来鼓掌，廖森从高处走下台阶，把帽子扔向观众席，并解开了西装的扣子，脱下西装交给舞台幕布后的助理李欧，Lisa双手递上话筒，他拿着话筒：“我一个人站在上面，又闷又热……可惜没有冯程程。”
众人大笑。
廖森接着说道：“袁州的介绍太夸张了，我们上海人不讲究这些虚的，都是实际的，我们这次请了业界同人，不仅仅是共同庆祝胜利，更重要的是，未来云威希望能和业内豪杰共同建立一个生态链，让ICT行业蓬勃发展，应对纷繁复杂的市场，应对凶险惨烈的国际竞争。特别感谢国兴，是他们在关键时刻，给我们滴血续命，感谢各位经销商，白总、肖总、黄总；感谢云威的每个员工，云威走出困境不是时势造英雄，是英雄造时势，在座的每个人都是英雄。”
台下响起热烈的掌声。吴凡大声喊道：“主要是公司政策好！”
吴凡说的公司政策恰是千窍系列芯片发布后廖森主推行的“极端销售法”，把销售分为金银铜牌，销售额度越高的销售提成比例也越大。
在这种场合，廖森会减少那种冠冕堂皇的说教，而是更大程度和员工走近。
廖森道：“公司今年的销售策略是有所改变，给到你们的压力和动力都比以往大，我听说，年底，咱们公司的销售团队产生了几个百万富翁啊。举办年会前我就说过，今天要把公司几个区域的顶级销售请上来现场发金牌。”
下面的销售开始欢呼，吹口哨。
廖森笑道：“当然，高调还是要唱的，智慧城市我们入围了，而更重要的是拿下单子，我们拼搏的时候，不要忘记时代赋予我们的使命，也不要忘记强大对手对我们的鞭策，无论是研发、营销，还是财务、审计，都是公司一路前行的幕后英雄。最后，现在是十二月底，离财年结束还有三个月，我很有信心完成业绩，让每个人的奖金都不低于去年。”
台下大喊道：“廖森、廖森、廖森……”
在这狂热的追捧声中，廖森把话筒还给了Lisa。
Lisa道：“下面，让我们一起请出股东代表——乔婉杭女士，为我们颁发本年度的杰出贡献奖。”
旁边的台阶过高，乔婉杭穿着长裙，她提着裙摆，小心走了上去。
Lisa走上前，把话筒交给了她。
乔婉杭笑道：“我刚看了时间，现在六点五十八分，我们计划是七点开席，留给我的时间，只有两分钟，我会很快完成人力资源部交给我的工作，让你们按时填饱肚子。”
台下响起了掌声。
乔婉杭笑道：“我代表董事会对两个人提出表彰。一个是廖森，他的功劳，不用我再赘述了，大家都有目共睹，我将在这里代表董事会给他颁发‘云威杰出领导者’的奖项。”
廖森又被再次请了上去，挺直的腰板微微弯曲，他从乔婉杭手里接过水晶奖杯，脸上却没有丝毫感恩戴德的谦卑，而是亮出比以往更具有逢场作戏性质的笑容。
“另外一位，在公司公开场合露面的机会不多，但是如果没有他带领团队一路坚持，没有他手里的利剑，我想我们很难披荆斩棘走出来。在这里我将为他颁发‘云威杰出贡献者’的奖项，让我们请出工程院院长程远。”
程远目不斜视地从侧面上台，非常礼貌地弯腰接过奖杯。二人站在乔婉杭身边，台下摄影师给他们合影后，廖森主动伸出手，与程远握手，说道：“程院长，以后继续努力，拜托了。”
程远淡淡地笑了笑，和廖森一左一右站在乔婉杭身边接受合影。
下台后，廖森非要拉着程远和一众高管巡桌，给每一桌以上级的关怀与鼓励。
没过一会儿，他们来到了颜亿盼部门的桌前，袁州正在台上和几个中外股东讲相声，台下一片欢愉的掌声。
廖森看着颜亿盼，对她露出了久违的笑容，问道：“亿盼来公司有几年了？”
“明年就整十年了。”
“嗯，跟程远一样啊，你们都是这个位置上最年轻的人。”廖森轻轻拍了拍程远的肩膀，说道，“以后的路还长，你们现在倒是可以安心做同事了。大家也都要像他们这样的前辈学习，十年来兢兢业业，都快把家安在公司里了，他们是公司的脊柱。”
廖森举杯，每个人都举起杯。跟在廖森旁边的李欧给廖森和程远添酒。
整个酒桌一片祥和。
“Lawrence，抱歉我要以茶代酒了。”Amy两手托举着茶杯，含羞带怯地笑道。
“嗯？我记得你可是能喝的。”廖森曾与她出去见过某报社的社长，对她的酒量有印象。
“我怀孕了。”Amy笑着说道，试图用最自然的语气，说出最自豪的话，但睫毛却不安地颤了颤，瞥了一眼旁边的颜亿盼。
颜亿盼起先有些愕然，接着又低头看了一下Amy的身量，她也没穿孕妇装，选在这个时候宣布，无非是想要廖森给她撑腰。
“哦，”廖森看着Amy，顿了顿，笑着说道，“那要恭喜Amy了！不错，不错。那别太辛苦了，亿盼，你得多照顾。”
“嗯，那是我们事业部的大喜事，”颜亿盼举了举杯，说道，“敬Amy这位准妈妈了。”
大家举杯。
她回头看了一眼程远，程远捧着酒，有意避开她的眼神，神情淡漠。她举了举杯，落寞地笑，大口地咽下了那杯发涩的酒。
A m y 喜笑颜开， 说道： “ 谢谢领导， 高龄产妇真是各种不适。但是，Lawrence，我不会耽误工作的。”
“没必要硬撑啊，”廖森笑着说道，“我们公司的管理体系还是健全的，不会因为一个人就停摆，总有人能挑起公关部的担子，对不对？”
公关部的徐婵等人都紧张地点头。
Amy脸上的笑意变得僵硬了。她不了解廖森，廖森不喜欢任何人在公开场合把他架起来，这种“惊喜”，廖森不会买账。
“不着急，Amy，你这离预产期还早吧？”颜亿盼偏过头看着Amy，眉眼弯弯地问道。
“明年九月。”Amy低声说道。
“公关部还是你来比较好。”颜亿盼轻轻抚了抚Amy僵硬的背，Amy在旁边抬眸看着颜亿盼的侧脸，目光闪闪，手里捏紧了茶杯，轻轻地放在唇边，喝了一口后，不禁吁了一口气。
廖森一行人离开了这一桌。
颜亿盼部门的桌子上，敬酒、举杯、祝福和相互奉承无论如何热烈，也没有掩盖她的疲惫，越是这种喧闹的环境，她便越抽离。这么多年，她一直在悬崖边行走，在这样一个刚硬的科技公司，没有一个女人在四十岁前，坐到了她这样高的位置。两年前，站在上面和翟云忠合影的是她和程远，因为她拿下了资宁那块地。她还记得那天头顶上落下的彩色丝带和金粉，让她眼花缭乱。外人看到了她的华丽精致，却没有人看到她内心的谨慎焦灼。她不计后果地达成目标，最终反噬到了她的身体和她的家庭。
值得吗？
她喝了口酒，内心拒绝继续思考这个问题。
时间不知过了多久，抽奖、领奖、给优秀员工颁奖。对企业来说，年会的意义到底是什么？是再一次加深大家是一体的情怀？是年轻人放松自我的机会？但是对大多数老员工来说，他们都希望尽早结束。
赵正华被销售团队一圈一圈围绕，但他都推说血压高，以水代酒，连廖森敬酒也不例外。
这时传来Lisa的报幕：“资宁产业园的生产线是云威的生命线，他们派出了工人代表，将为我们献上舞蹈《生命线》。”
台上的工人们先是跳起了机器人舞，接着围成不同的圈，把安装主板时的工作方式通过舞蹈的形势演绎出来。
电焊、衔接、测试、组装……
整齐的动作加上夸张的表情，诙谐又有气势。
沈美珍看到哈哈大笑，表演结束后，她被一群年轻的员工请上台说话，她接过话筒很是大方地说道：“这一年跟着云威，赚了不少钱，作为合作方，这是我们员工送给云威员工的节目，希望大家喜欢。只要人在，厂在，合作就永远继续！”
台下又是一片欢腾，口哨声也响了起来。
节目结束后，沈美珍被员工拉着去了后台，大家围在沈厂长边上求直播，他们闹得差不多的时候，颜亿盼走了过去，拿着手机笑着问道：“沈厂长，能和我合个影吗？”
73.烈火烹油
“当然，当然！”沈美珍抬手招呼颜亿盼站在身边。
两人自拍结束，颜亿盼笑着说道：“一会儿还有抽奖，您也是抽奖嘉宾，我送您过去。”
沈美珍便跟着颜亿盼从后台的侧门出来。
颜亿盼在得体无比的陪同中，正在考虑如何接近某个话题，她是个务实的人，很少被某种情绪困住，哪怕在这种如走马灯一般的混乱场景中，她都清楚地知道自己要做什么。
她们穿过大厅里的过道时，喧闹声稍微小了一些，还带着门外冬季的寒气。
“看您一直都很忙，今年过年工厂是不是都要加班了？”颜亿盼笑着关切地问道。
“是啊，”沈美珍声音陡然增大，脸上有着某种操劳过度后的兴奋，“千窍芯片这批订单可以一直持续到明年年中，翟太说那时候你们还有新品出来！”
“是不是有些着急的订单您都接不了了？”颜亿盼笑着问道。
“对呀，我现在正在考察新工厂，准备扩建呢。”
“那质量能保证？”颜亿盼即便问得再小心翼翼，质量问题也永远是硬件厂商的命脉，沈美珍绝对敏感。
沈美珍瞪着眼睛问道：“颜总什么意思？你是质疑我对工厂的管理能力，还是质疑你们云威供应链的管理能力。”
“没有，没有，我就是请教您，前段时间，我从网上买了一个包，去二手店市场鉴定，店长说第一次见仿得这么真的包……”颜亿盼态度诚恳地问道，“说可能是正规渠道里出的私单？”
“包我不懂，不过要说主板，那是很难，”沈美珍脚步顿住了，又想了想，“至少我的工厂不可能，一颗芯片多贵，任何损耗都要记录在案，更别说拿出去做私单。”
“那是肯定的。”颜亿盼赶紧笑道，又接着问，“夏总怎么没来，不然今天敬他一杯。”
颜亿盼问的是夏发，负责芯片的封测工厂的厂长。
“这人怕老婆，这里美女太多，怕别人看上他，不敢来。”沈美珍说。
颜亿盼笑了起来，就把沈总往既定位置上送。
她这才注意到，乔婉杭似乎一直在看着她和沈美珍，大堂里灯光辉煌，颜亿盼却感受到乔婉杭眼神中冰冷的审视意味。
“我就是离生产线太远了，让您见笑了。” 颜亿盼低声对沈美珍说道。
“不会，”沈美珍笑了起来，拍了拍颜亿盼的肩膀，“颜总一看就不是我们这些在工厂里干的人。”
颜亿盼尴尬一笑，离开了这一桌。走了几步以后，她还是回头看了一眼乔婉杭，此刻乔婉杭也正看着她，但很快又收回了目光，笑盈盈地和旁边的人交流着什么。
颜亿盼内心不禁微微一颤，她想到结婚时，婆家送过来的一个瓷器，据说价值不菲，表面上看起来完美无缺，但几年后的一天，突然碎裂了，她找人修复的时候，被退还了，说这是瓷器里的暗裂，胚子里有，外表看不出来，年代久了，变质了，迟早有一天会裂开。
此刻台上响起了一首钢琴曲：Last Dance 。
廖森在一边看着赵正华，说道：“赵董，这是云威的经典环节，您可以邀请场上任何一位女士跳舞。”
赵正华看了一眼乔婉杭，又有些犹豫，她的身份还是特殊的。
“大伯，”乔婉杭的声音在赵正华身侧悠悠响起，原来她先站了起来，来到他身边，眉毛扬了扬，从容地笑道，“能请您跳个舞吗？”
赵正华于是也站了起来，旁边有人注意到二人站起来，都低低地惊呼起来，舞池里的人立刻让出了道。
乔婉杭这一次才近距离看这张脸，四十多岁的年龄，一张国字脸，刻画着常年商场打拼留下的印记，笑容可掬，眼神却如鹰一般透着锐利。
她搭上他的大手，这是一双满是茧子的手，坚定有力。赵正华体形健硕，乔婉杭并不矮，但在他身边却显得很娇小。他们在舞池中虽然没有最曼妙的舞姿，但一定是最吸引眼球的一对。
“难得您最近和云威走得那么近。我听说，过去，您可是连行业聚会都拒绝的人。”乔婉杭笑道。
赵正华听了这话，靠得更近了，低声说道：“你知道是什么原因。”
“暴露目标，可是商场大忌。”乔婉杭并不躲避他咄咄逼人的步伐，而是在他耳边说道。
“还记得我第一次见你时说过的话吗，我不是暴露目标，我是认真地向你们云威表达合作意愿。”赵正华继续说道。
“你是吗？”
“我是啊。”赵正华眯缝了一下眼睛，带着乔婉杭随着自己的脚步走着，“你们云威想建立产业链，填补这个行业的空缺，但是战线拉得太长。我相信自己的判断，工程院比我预想的要厉害，但投入也会跟滚雪球一样，你们养不起。”
赵正华指的是云威的产业布局，从研发一直到生产线。
“难道靠你国兴养？”
“不是靠我，是靠这个生态，我们比云威介入行业更深更广，我们能提供更好的土壤……”
“怎么不见你们把自己的芯片做起来，”乔婉杭不想听他游说，打断了他的话，“你知道，我可以让我的研发团队给银行写一份专业报告，论证你的冥思芯片只是在烧钱，你猜银行会不会给你断贷？”
赵正华的脸上染上一层冷意：“即便断贷，我也不至于跳楼。”
乔婉杭脸上的怒意升腾而来，立刻准备离开，却被他紧紧抓住手腕。
“既然你不愿意，我绝不强求。”舞曲舒缓了，赵正华的手也放松了下来，乔婉杭的手并没有抽离他的掌心。
“你讲平台，讲产业，讲资金，我都听腻了，我今天跟你讲一个事实，”乔婉杭的声音再次平和起来，“Xtone卖你们芯片从来不是一单一单，它要求你们把半年的订单都预订下来，算强买强卖吗？不算，因为它有核心技术。所以，卖方比你这个买方谱都大，你和它的合作，价格没得谈，数量没得谈，连交货期都没得谈，你一边觉得委屈，一边又怕人家弃你而去，所以你想自主研发，但这条路你起步晚了，于是你想要起步早的云威工程院。”
“你们入围了智慧城市，筹码多了一点点，但是只一点点，”赵正华看着乔婉杭，虽被说中，但依然波澜不惊，“我重新报价，出资金额涨20%，我们占股五五开。”
“不三七开了？”
“不了，之前是我鲁莽了，我道歉。”赵正华眼神里多出了一丝叫作诚意的东西，“智慧城市项目，我们可以谈谈合作…
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