回到九十年代拯救自己 第246章 点破
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许山陆香君
曹厂长喝了一口茶，眼神扫视了一周环境，道：“小周，首先，还是要夸一下你，有很多地方，我这个老厂长都没想到的，比如说进门的消毒工作，人跟车都要消毒。”
“我见过好多养殖的都没有你这种思想觉悟，养殖最怕的就是牲口生病，一传十十传百的，控制不了。”
周玉认真的听着，听到夸奖也不好意思的笑笑，曹厂长接着说：“总的看了一遍，我觉得你这硬件设施，可以说比其他地方的要超前很多年，这不是我夸大。”
曹厂长还是有些忌讳，怕被人认为他是阿谀奉承，周玉道：“曹厂长，您说的我一点不怀疑，您是见过大世面的，我们这的情况，您肯定心里是有对比的，我们相信您说的话。”
曹厂长赞赏的点点头，道：“硬件上我是没有什么好说的，咱们就进入主题，我听老杨说，你们现在面临造谣这个事。”
“是的。”周玉有些忧心，“造谣本来就是个不好解决的问题，这造谣的还是自己亲戚，谣言的信服度就更高了。”
曹厂长嗯了声，搞垮一个人跟企业，没有什么比流言更具有杀伤力，这是杀人于无形。
“你也不要着急，面对谣言，我们首先不要害怕，其次不要自证？”
“不要自证？”周玉有些糊涂，自己都不证明自己的清白，还有人会相信自己是清白的？
曹厂长道：“不要自证，就是不要自己去跟别人说，你的猪场是好的，你越是去说，别人就越觉得你是欲盖弥彰，你的猪场就是有问题。”
“那我怎么办？”周玉有些急了，曹厂长道：“流言从哪里来，你就让证明从那里出，你要让别人来证明你是清白的，就好比别人说你偷了他钱，你着急忙慌的解释说自己没偷，掏口袋翻包的证明没有，别人是不会相信的，你要让诬陷你的人拿出证明来。”
“证明他亲眼看见，或者有人告诉他，那人看见你拿了，再或者让他说出，他丢失的钱是一张还是几张，有什么记号，他要是说不上来，那就证明他是诬陷，这样你就清白了，要是你像祥林嫂一样四处解释，别人只会更认定就是你干的。”
周玉听的似乎有些懂了，又似乎有些不懂，曹厂长笑笑道：“这样说吧，小周，你知道是谁造的谣，你得让他亲自承认自己造谣，并且让大家都知道是他造的谣。”
这么说，周玉就明白了，不好意思的笑道：“曹厂长，我读书不多，有时候反应不过来，您这样说，我就知道了，接下来就好好的想想要怎么讨公道了。”
曹厂长赞赏的点点头，道：“谣言的公道不太好讨，证据不好拿，不过，正路走不通，小路也是可以走走的。”
这跟周玉想的也差不多，告他，没有人作证，告了也没用，那只能另想办法了。
曹厂长接下来严肃道：“刚刚说的是个小插曲，你这个风波要真正解决，后面要走的更长远，软件上还得下功夫。”
“怎么说？”周玉听到这，紧张起来了，曹厂长道：“我观察了一下，你这养猪场当初选址就是看中旁边是公路，大家来卖猪买猪会比较方便，但是你考虑少了一点。”
“哪一点？”杨华也忍不住问道，曹厂长道：“你们考虑过来这买卖的人路途有多远，有没有交通工具？”
对呀，周玉恍然大悟，起初，大家图个新鲜，都来看看，新鲜过后，周边村子的有拖拉机，三轮车的少之又少，走路来，挑猪回，人受得了，猪装在口袋里，也受不了的呀。
曹厂长看两人似乎都明白了，不再接着说这个路程的问题，聊起下一个问题：“养猪不是只给猪吃什么，怎么长膘，那是农户赚钱的思维，赚的是小钱，你是开养猪场的，要赚的是大钱。”
“怎么赚大钱？”曹厂长抛出问题，几人都默不作声，曹厂长接着说：“猪谁都会养，只要不生病，能吃好，怎么着一年也能长一两百斤，是吧，这个没有什么特别之处。”
“你要想着赚大钱，你就要做特别之处，首先就是在周边的名声，这个名声不仅是让人知道你这干什么，更要让人知道，从你这出去的猪，是让人安心放心的。”
这正是周玉郁闷的地方，怎么才能让人知道，自己这里出去的猪是好的，让人放心的。
“你这还差个售后保障，医疗保障，运输保障。”曹厂长也不打哈哈了，直接了当的说。
周玉听到这三组词，脑子里顿时清明了不少，道：“对呀，曹厂长，我是不是可以这样理解。”
“售后保障就是，但凡在我这买的猪，一个星期里出现生病，不吃，我们负责上门医治，或者换货，运输保障就是，从这卖猪买猪的，我们都提供车辆，帮忙送货。至于这个医疗保障，是不是需要找个专门的兽医驻守在这里，买主有什么问题可以随时来咨询，或者上门服务。”
曹厂长喝了口茶，眉眼带笑，道：“你说的比我全面，就是这个意思，再细化些就更完美了，关键看你后期怎么宣传了。”
有了这一套理论，周玉内心似乎也不怎么堵了，大家听了曹厂长的话，也觉得非常受用，杨先忽然觉得自己不读书真是后悔，原来养猪也是有这么多的学问。
杨小红很快回来了，杨先起身跟着去做饭，杨华赞赏的对曹厂长道：“果然还是要见过大世面的领导才能解决我们的问题。”
曹厂长苦笑一下，道：“见笑了，有句话叫当局者迷旁观者清，我看你们，知道是哪里有问题，要怎么改，我自己的问题我是看不清的，不然怎么会出来跑市场，就是希望有人能指点我们一二。”
“现在酒曲市场竞争太大了，酒水市场又比较分散杂乱，不太好弄了。”杨华也无奈，自己的酒曲一批货已经半年没卖完，很多酿酒的散户，卖不出去酒水，都开始不酿酒了。
曹厂长也叹口气道：“我们也快坚持不下去了。”
“我见过好多养殖的都没有你这种思想觉悟，养殖最怕的就是牲口生病，一传十十传百的，控制不了。”
周玉认真的听着，听到夸奖也不好意思的笑笑，曹厂长接着说：“总的看了一遍，我觉得你这硬件设施，可以说比其他地方的要超前很多年，这不是我夸大。”
曹厂长还是有些忌讳，怕被人认为他是阿谀奉承，周玉道：“曹厂长，您说的我一点不怀疑，您是见过大世面的，我们这的情况，您肯定心里是有对比的，我们相信您说的话。”
曹厂长赞赏的点点头，道：“硬件上我是没有什么好说的，咱们就进入主题，我听老杨说，你们现在面临造谣这个事。”
“是的。”周玉有些忧心，“造谣本来就是个不好解决的问题，这造谣的还是自己亲戚，谣言的信服度就更高了。”
曹厂长嗯了声，搞垮一个人跟企业，没有什么比流言更具有杀伤力，这是杀人于无形。
“你也不要着急，面对谣言，我们首先不要害怕，其次不要自证？”
“不要自证？”周玉有些糊涂，自己都不证明自己的清白，还有人会相信自己是清白的？
曹厂长道：“不要自证，就是不要自己去跟别人说，你的猪场是好的，你越是去说，别人就越觉得你是欲盖弥彰，你的猪场就是有问题。”
“那我怎么办？”周玉有些急了，曹厂长道：“流言从哪里来，你就让证明从那里出，你要让别人来证明你是清白的，就好比别人说你偷了他钱，你着急忙慌的解释说自己没偷，掏口袋翻包的证明没有，别人是不会相信的，你要让诬陷你的人拿出证明来。”
“证明他亲眼看见，或者有人告诉他，那人看见你拿了，再或者让他说出，他丢失的钱是一张还是几张，有什么记号，他要是说不上来，那就证明他是诬陷，这样你就清白了，要是你像祥林嫂一样四处解释，别人只会更认定就是你干的。”
周玉听的似乎有些懂了，又似乎有些不懂，曹厂长笑笑道：“这样说吧，小周，你知道是谁造的谣，你得让他亲自承认自己造谣，并且让大家都知道是他造的谣。”
这么说，周玉就明白了，不好意思的笑道：“曹厂长，我读书不多，有时候反应不过来，您这样说，我就知道了，接下来就好好的想想要怎么讨公道了。”
曹厂长赞赏的点点头，道：“谣言的公道不太好讨，证据不好拿，不过，正路走不通，小路也是可以走走的。”
这跟周玉想的也差不多，告他，没有人作证，告了也没用，那只能另想办法了。
曹厂长接下来严肃道：“刚刚说的是个小插曲，你这个风波要真正解决，后面要走的更长远，软件上还得下功夫。”
“怎么说？”周玉听到这，紧张起来了，曹厂长道：“我观察了一下，你这养猪场当初选址就是看中旁边是公路，大家来卖猪买猪会比较方便，但是你考虑少了一点。”
“哪一点？”杨华也忍不住问道，曹厂长道：“你们考虑过来这买卖的人路途有多远，有没有交通工具？”
对呀，周玉恍然大悟，起初，大家图个新鲜，都来看看，新鲜过后，周边村子的有拖拉机，三轮车的少之又少，走路来，挑猪回，人受得了，猪装在口袋里，也受不了的呀。
曹厂长看两人似乎都明白了，不再接着说这个路程的问题，聊起下一个问题：“养猪不是只给猪吃什么，怎么长膘，那是农户赚钱的思维，赚的是小钱，你是开养猪场的，要赚的是大钱。”
“怎么赚大钱？”曹厂长抛出问题，几人都默不作声，曹厂长接着说：“猪谁都会养，只要不生病，能吃好，怎么着一年也能长一两百斤，是吧，这个没有什么特别之处。”
“你要想着赚大钱，你就要做特别之处，首先就是在周边的名声，这个名声不仅是让人知道你这干什么，更要让人知道，从你这出去的猪，是让人安心放心的。”
这正是周玉郁闷的地方，怎么才能让人知道，自己这里出去的猪是好的，让人放心的。
“你这还差个售后保障，医疗保障，运输保障。”曹厂长也不打哈哈了，直接了当的说。
周玉听到这三组词，脑子里顿时清明了不少，道：“对呀，曹厂长，我是不是可以这样理解。”
“售后保障就是，但凡在我这买的猪，一个星期里出现生病，不吃，我们负责上门医治，或者换货，运输保障就是，从这卖猪买猪的，我们都提供车辆，帮忙送货。至于这个医疗保障，是不是需要找个专门的兽医驻守在这里，买主有什么问题可以随时来咨询，或者上门服务。”
曹厂长喝了口茶，眉眼带笑，道：“你说的比我全面，就是这个意思，再细化些就更完美了，关键看你后期怎么宣传了。”
有了这一套理论，周玉内心似乎也不怎么堵了，大家听了曹厂长的话，也觉得非常受用，杨先忽然觉得自己不读书真是后悔，原来养猪也是有这么多的学问。
杨小红很快回来了，杨先起身跟着去做饭，杨华赞赏的对曹厂长道：“果然还是要见过大世面的领导才能解决我们的问题。”
曹厂长苦笑一下，道：“见笑了，有句话叫当局者迷旁观者清，我看你们，知道是哪里有问题，要怎么改，我自己的问题我是看不清的，不然怎么会出来跑市场，就是希望有人能指点我们一二。”
“现在酒曲市场竞争太大了，酒水市场又比较分散杂乱，不太好弄了。”杨华也无奈，自己的酒曲一批货已经半年没卖完，很多酿酒的散户，卖不出去酒水，都开始不酿酒了。
曹厂长也叹口气道：“我们也快坚持不下去了。”