落难皇子，开局被讹娶娇妻 第77章 阴谋
最终，李安还是选择自己的家人，毕竟家人要比外人靠谱。
其实制作肥皂最关键的技术是怎么提取纯碱。
只要提取纯碱的方法不泄露，肥皂的制作技术就很安全。
而苏家人只有苏烈和大嫂，于是李安找到大嫂把提取纯碱的方法传授。
也是让其在在工厂专门的提取纯碱的房间里操作。
这个房间是独属于大嫂的，外人不得入内。
一个月后，李安的肥皂终于批量生产。
这是在所有设备到位后，李安花费好多天对肥皂的工艺进行改进后得到的最优方案。
这种肥皂已经没有了亚棉籽油那种沉闷的气味，使用起来效果也是非常的好。
由于亚棉籽的出油率高，这些肥皂的制作成本也不高。
但想要销售出去肥皂，李安却犯了难。
这些天一直想着怎么制作出高质量的肥皂，但怎么销售他一直没有想好。
首先是自己的村子，村民们也刚有口饭吃，都没有工钱收入，让他们花钱买肥皂这不现实。
就算再想买，也没有钱。
他把肥皂销售的主意打到了夏诗云身上，想看看她有什么办法，把这肥皂卖到县城去。
“你这忙我帮不上，东西是好东西，可这东西大家都没见过，谁要。”
夏诗云立马拒绝了李安的请求，夏诗云也想过，在县城售卖，自己没有门店，这东西怎么卖。
批发给贩子，没有人有这个胆子买一批这种没见过的货。
“再说，你又不是不知道，大周人洗澡哪有那么勤，谁会愿意在洗澡上花钱？”
夏诗云也是实话实说，把自己的想法说了出来。
李安修建厂房的时候，夏诗云就给他提过这个问题，但当时入迷的李安根本没放在心上。
到现在李安也没有认同夏诗云的看法。
在他看来，历史的发展不会错，前世的人们洗澡都会使用各种沐浴露洗发水。
销量都很可观，他的肥皂肯定也会大卖，只是想要普及到大周需要一个时间或是过程。
“我不信，我敢打赌，这肥皂一定能在大周卖疯。”
李安想了想还是做出了这样的肯定，这商机绝对有。
“我不信，你这个能卖我信，能卖疯，我是不会信的。”
“好，那我们打个赌，我这肥皂要是卖疯了怎么办？”
作为男人的胜负欲此时被激发，李安笑道。
“你这肥皂要是卖疯了，你要我做什么都行。”
夏诗云嘴角一笑，这句话也算是对李安的鼓励，她也希望李安成功，要是李安发财了就可以帮她打败张五爷。
“好，这可是你说的。”
李安嘿嘿一笑，他并不觉得自己会输，这只是个时间问题。
七天时间过去，李安天天为怎么销售这肥皂而苦恼。
忽然他想到一个故事，那个故事还是小时候听过。
说是有一个公司有两个销售员，公司让两个销售员推销鞋子。
一个销售员来到大城市，然后找各种批发商，各种零售商，推销他的鞋子。
而另一个销售员则到了一座巨大的岛上，这个岛上的人都是本地的土着，他们从不穿鞋子。
从小到大没穿过鞋子，这个销售员从岛上回来之后，两位销售员碰面了。
当去大城市的销售员得知对方去了那不穿鞋子的岛上推销，当面嘲讽，说对方是个傻子。
别人都不穿鞋，你怎么卖给他们。
然而那位销售员却不屑一顾，自己掏钱买了一批公司的鞋子，然后免费的运输到岛上，然后免费发给岛上之人。
开始岛上的当地土着觉得这鞋子穿着不适应，但随着穿了一段时间之后，他们发现穿着鞋子走路非常的舒服。
于是穿鞋子很舒服的消息传开，然后很多人尝试了别人的鞋子后开始羡慕有鞋子的人。
于是他们也想要穿鞋子，于是这位销售员再次到岛上的时候，当地的土着很多人都想要鞋子。
见此情形，销售员开始推销鞋子，当地土着虽然没有钱，但他们有黄金。
于是土着拿着黄金和销售员兑换鞋子，从此以后这座岛上的土着都开始了穿鞋子，而销售员也是通过买鞋子赚得盆满钵满。
想到这个故事，李安心中有了主意，自己手里的肥皂不就是和那鞋子一样吗。
于是李安召集村民，然后把自己的肥皂免费的分发给村民。
并且要求他们每天把身上洗干净，若是谁不洗干净就不准上工。
这对虎头村整体的卫生有重大改善。
村民们开始很不在意，对这免费的肥皂没觉得什么，不过不洗干净不准上工让他们记住了。
于是晚上他们下工后回家开始洗澡，当他们使用过肥皂后，终于发现了这肥皂的好处。
虽然知道村民们现在没办法花钱买肥皂，但李安有自己的办法，村子纺织厂马上完成一万匹军需布的鸿单。
等订单完成，李安打算给工人们开工资，虽然不多，但也总是有些。
还有给村民的这一批肥皂只是他对肥皂的一个市场调研，想知道在百姓们的口碑如何。
而他真实的目标则县城，县城才是有钱人集聚的地方，也是舍得花大价钱的地方。
要说县城也还太小，要是能到郡城，或是把肥皂卖到皇城，那才算是成功。
自从有了肥皂，村民们身上少了那种汗臭味儿，苏烈还有老爷子，也告别了汗臭味。
李安的肥皂厂制作了大几百块肥皂，免费给村民发了两百块，还剩下四五百块肥皂。
可四周的村民还是源源不断的拿着亚棉籽前来兑换粮食。
看着仓库里粮食日益减少，肥皂是一块都没卖出去，李安开始心发慌。
他与夏诗云商量过，想在县城去开个铺子，可夏诗云一句话就让他死了心。
县城的铺子都是自己的，没有租铺子这一说，要想开铺子首先得买下一间铺子。
而买下一间铺子需要上千两银子，这不是一笔小数目，李安现在就算凑出这么多钱他也舍不得。
没了办法，李安只能贴出告示，先暂停兑换粮食。
再加上马上这一万匹军需布差不多要生产完了，夏诗云让李安帮忙先把这一万匹布的鸿单先完成。
一万匹布不可能一次性的交付，只能一家店铺一家的送货。
把货先送到县城四家布行，于是这段时间峰哥他们很忙，三天送一次货。
由于四家布行都承诺等货送齐后一起结算给货款，李安与夏诗云也没在意。
一个月后终于是把一万匹布军需布送给了四家布行。
而四家布行给的结算日期都一样，都是下月初八，也就是十天后结账。
这没什么，对李安和夏诗云来说正好，一天时间把所有的货款全都结清，避免多跑几趟。
可这里面存在一个巨大的阴谋，一个针对李安和夏诗云的阴谋。
其实制作肥皂最关键的技术是怎么提取纯碱。
只要提取纯碱的方法不泄露，肥皂的制作技术就很安全。
而苏家人只有苏烈和大嫂，于是李安找到大嫂把提取纯碱的方法传授。
也是让其在在工厂专门的提取纯碱的房间里操作。
这个房间是独属于大嫂的，外人不得入内。
一个月后，李安的肥皂终于批量生产。
这是在所有设备到位后，李安花费好多天对肥皂的工艺进行改进后得到的最优方案。
这种肥皂已经没有了亚棉籽油那种沉闷的气味，使用起来效果也是非常的好。
由于亚棉籽的出油率高，这些肥皂的制作成本也不高。
但想要销售出去肥皂，李安却犯了难。
这些天一直想着怎么制作出高质量的肥皂，但怎么销售他一直没有想好。
首先是自己的村子，村民们也刚有口饭吃，都没有工钱收入，让他们花钱买肥皂这不现实。
就算再想买，也没有钱。
他把肥皂销售的主意打到了夏诗云身上，想看看她有什么办法，把这肥皂卖到县城去。
“你这忙我帮不上，东西是好东西，可这东西大家都没见过，谁要。”
夏诗云立马拒绝了李安的请求，夏诗云也想过，在县城售卖，自己没有门店，这东西怎么卖。
批发给贩子，没有人有这个胆子买一批这种没见过的货。
“再说，你又不是不知道，大周人洗澡哪有那么勤，谁会愿意在洗澡上花钱？”
夏诗云也是实话实说，把自己的想法说了出来。
李安修建厂房的时候，夏诗云就给他提过这个问题，但当时入迷的李安根本没放在心上。
到现在李安也没有认同夏诗云的看法。
在他看来，历史的发展不会错，前世的人们洗澡都会使用各种沐浴露洗发水。
销量都很可观，他的肥皂肯定也会大卖，只是想要普及到大周需要一个时间或是过程。
“我不信，我敢打赌，这肥皂一定能在大周卖疯。”
李安想了想还是做出了这样的肯定，这商机绝对有。
“我不信，你这个能卖我信，能卖疯，我是不会信的。”
“好，那我们打个赌，我这肥皂要是卖疯了怎么办？”
作为男人的胜负欲此时被激发，李安笑道。
“你这肥皂要是卖疯了，你要我做什么都行。”
夏诗云嘴角一笑，这句话也算是对李安的鼓励，她也希望李安成功，要是李安发财了就可以帮她打败张五爷。
“好，这可是你说的。”
李安嘿嘿一笑，他并不觉得自己会输，这只是个时间问题。
七天时间过去，李安天天为怎么销售这肥皂而苦恼。
忽然他想到一个故事，那个故事还是小时候听过。
说是有一个公司有两个销售员，公司让两个销售员推销鞋子。
一个销售员来到大城市，然后找各种批发商，各种零售商，推销他的鞋子。
而另一个销售员则到了一座巨大的岛上，这个岛上的人都是本地的土着，他们从不穿鞋子。
从小到大没穿过鞋子，这个销售员从岛上回来之后，两位销售员碰面了。
当去大城市的销售员得知对方去了那不穿鞋子的岛上推销，当面嘲讽，说对方是个傻子。
别人都不穿鞋，你怎么卖给他们。
然而那位销售员却不屑一顾，自己掏钱买了一批公司的鞋子，然后免费的运输到岛上，然后免费发给岛上之人。
开始岛上的当地土着觉得这鞋子穿着不适应，但随着穿了一段时间之后，他们发现穿着鞋子走路非常的舒服。
于是穿鞋子很舒服的消息传开，然后很多人尝试了别人的鞋子后开始羡慕有鞋子的人。
于是他们也想要穿鞋子，于是这位销售员再次到岛上的时候，当地的土着很多人都想要鞋子。
见此情形，销售员开始推销鞋子，当地土着虽然没有钱，但他们有黄金。
于是土着拿着黄金和销售员兑换鞋子，从此以后这座岛上的土着都开始了穿鞋子，而销售员也是通过买鞋子赚得盆满钵满。
想到这个故事，李安心中有了主意，自己手里的肥皂不就是和那鞋子一样吗。
于是李安召集村民，然后把自己的肥皂免费的分发给村民。
并且要求他们每天把身上洗干净，若是谁不洗干净就不准上工。
这对虎头村整体的卫生有重大改善。
村民们开始很不在意，对这免费的肥皂没觉得什么，不过不洗干净不准上工让他们记住了。
于是晚上他们下工后回家开始洗澡，当他们使用过肥皂后，终于发现了这肥皂的好处。
虽然知道村民们现在没办法花钱买肥皂，但李安有自己的办法，村子纺织厂马上完成一万匹军需布的鸿单。
等订单完成，李安打算给工人们开工资，虽然不多，但也总是有些。
还有给村民的这一批肥皂只是他对肥皂的一个市场调研，想知道在百姓们的口碑如何。
而他真实的目标则县城，县城才是有钱人集聚的地方，也是舍得花大价钱的地方。
要说县城也还太小，要是能到郡城，或是把肥皂卖到皇城，那才算是成功。
自从有了肥皂，村民们身上少了那种汗臭味儿，苏烈还有老爷子，也告别了汗臭味。
李安的肥皂厂制作了大几百块肥皂，免费给村民发了两百块，还剩下四五百块肥皂。
可四周的村民还是源源不断的拿着亚棉籽前来兑换粮食。
看着仓库里粮食日益减少，肥皂是一块都没卖出去，李安开始心发慌。
他与夏诗云商量过，想在县城去开个铺子，可夏诗云一句话就让他死了心。
县城的铺子都是自己的，没有租铺子这一说，要想开铺子首先得买下一间铺子。
而买下一间铺子需要上千两银子，这不是一笔小数目，李安现在就算凑出这么多钱他也舍不得。
没了办法，李安只能贴出告示，先暂停兑换粮食。
再加上马上这一万匹军需布差不多要生产完了，夏诗云让李安帮忙先把这一万匹布的鸿单先完成。
一万匹布不可能一次性的交付，只能一家店铺一家的送货。
把货先送到县城四家布行，于是这段时间峰哥他们很忙，三天送一次货。
由于四家布行都承诺等货送齐后一起结算给货款，李安与夏诗云也没在意。
一个月后终于是把一万匹布军需布送给了四家布行。
而四家布行给的结算日期都一样，都是下月初八，也就是十天后结账。
这没什么，对李安和夏诗云来说正好，一天时间把所有的货款全都结清，避免多跑几趟。
可这里面存在一个巨大的阴谋，一个针对李安和夏诗云的阴谋。