00后当村长,纳税养全国军费 第54章 好事都是你的,你管这叫谈判?!
“苏村长……”
“苏辰!”
“你要不要再想一想你到底在说什么?!”
陈梦琪双手拍桌站起,身体45°向前斜倾着,锐利的眼神紧紧地锁在坐在对面的男人身上,压迫感拉满。
太阳升起,已是清晨。
谈判的双方已经转战到村委大会议室,而谈判的方式也从单女变成了群像。
在会议室的一边,不仅有作为宇辉药业代表的陈梦琪,同时还有另外4名十大药企的代表。
会议室的另一边,则只有抱着手好整以暇的苏辰。
会议室外,因为保密的需要,几名央台摄像师礼貌抽烟。
此时此刻,无论是站起发难的陈梦琪,还是坐在座位上的其他代表,
都难以置信自己的耳朵。
刚才这位00后村长到底在说什么?!
“我说,有钱不如大家一起赚。”
苏辰摊开手很放松地说,
“我觉得,我们可以一起成立一个中药产业联盟。”
哪怕是听到苏辰重复了一遍自己的主张,在座的众人仍然有一种不真实的感觉。
有没有一种可能——
他们十大药企彼此是竞争对手?!
一起成立产业联盟?!
你一个村长,心和脸是不是都有点太大了?!
“苏村长,你的提议太可笑了。”
陈梦琪坐回椅子,用手抚了抚鼻梁上的金框眼镜,
“我们还是继续谈一下彩云村的合作条件吧?你把我们都找来到一起,想要怎么谈?”
“竞价吗?”
“我说的合作,就是大家一起做。”
苏辰眼神非常认真,他无视了对面或嘲讽、或冷笑或洗耳恭听状的众生相,
伸出一根手指。
“首先,我作为村长,并不想和某一家药企直接合作。”
“长久看,那会使我村过于依赖单一的下游企业,由于体量的巨大差别,未来我村一定会完全丧失定价权。”
苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。
他们看得出来,这名00后村长是认真的。
很多时候,谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失,更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。
“而且,这项提议本身对所有人都是有好处的,不是么?”苏辰拍手笑道,“达成合作联盟的好处太多,在座的都是聪明人,不点也能透的那种。”
“比如可以资源整合、共享技术、市场信息,提高整体的竞争力……”
“比如可以共担风险,防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”
“再比如可以联合打造Ip,甚至……”
这时,那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手,打断道,
“苏村长,你说的这些好处都是明面上的不用多说。”
“但是你知不知道,我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系?”
“因为你一句话,就可以让我们化干戈为玉帛吗?”
这话是在座众人的心声。
虽然此行几人都是势在必得,对彩云村的中药基地极为重视。
但是一个村长突然对他们说“你们不要再打了啦~”
真以为自己面子果实吗?!
苏辰不以为意地一笑,
“中医药只不过是诸位巨头药企的一项分类而已,就算是成立中药产业联盟,也不代表几位的公司达成了全面战略同盟关系,更何况商业公司之间本来就是合作与竞争混在一起,哪有泾渭分明的敌友关系?”
屋内的几人默然对视。
这番话倒是有点道理。
正如苏辰所说,其实几家药企联合中药开发好处是显而易见的。
最简单就是成本控制、风险均摊,不容易受药材涨跌周期的影响,而且联合打造品牌一事也是肉眼可见的利大于弊。
商场之中,分分合合最是常见,更何况中药只占各自企业的半壁江山,而且产业联盟的约束力也比较松散。乍听上去,虽然匪夷所思——
但好像又有点道理!?
“苏村长。”
一直没有说话的一名瘦高男人出声道,他是瑞星药业的药企代表。
“就算你说的有道理。”
“可是有道理不代表事情可行。”
“你又凭什么让我们几家合在一起呢?就凭这些明面上的好处吗?远远不够。”
“更何况,真的成立了产业联盟,受益最大的还是你们彩云村吧。”
众人纷纷点头。
道理就算是那个道理,可只是个道理而已。
这世界上本来多的就是分则两败、合则两利——可那又如何?根本就合不了一点。
你苏辰凭啥觉得可以?难道就凭你是村长?!
“我当然不否认我们村子会因此受益。但我最开始就说了,有钱大家一起赚。”
苏辰坦荡的摊开手,不着痕迹的看了看手机。
抓紧时间,要上课了。
“至于为什么——”
“首先我们彩云村的中药基地不会和单一的药企独家合作,这是原则。”
“至于和哪两家、哪三家、哪几家一起合作,这其实都无所谓,只要条件合适就好。”
“而既然是多家合作,那不如就干脆成立产业联盟,彻底放开手脚,不仅局限于单一药材的定向培育,我们不妨思路打开一些。至于我们村子是否有这个资格跟诸位讲条件——”
“诸位都已经看过土壤报告,我们彩云村中药基地的稀缺性不用我再多说。哪怕是诸位觉得我在节目里提出的【土地流转集中】的办法可以被学习复制,像我们彩云村这样适合种植中药材的土地也很少有。更何况,我们村子还有一个重要的优势就是先发——”
“哪怕只考虑植物周期的因素,我们都领先其他学习的村子至少一年。更何况,你们觉得这套【土地流转集中】的办法真的这么简单吗?我们彩云村做的顺利,后来者可未必。”
这番话让所有人彻底低头不语,各怀心思。
确实,彩云村的中药基地如果不是如此的稀缺,他们迢迢赶来又是为啥?!
事实上在苏辰在节目中教科书式的展示“土地集中流转”的办法后,这些药企就曾经做过研究,曾经一地难求的中药基地未来是否会接二连三的涌现,甚至雨后春笋?!
结论是——不太行。
这些药企市值千亿,朝堂之上自有关系。他们非常清楚农村的土地问题困扰了大夏多年,而苏辰的这套做法虽然推陈出新,可是谁能知道后来的操刀者有和苏辰一样的水平呢?!
起码那百分之百的合作社入社率就堪称奇迹!
所以彩云村的这块中药基地绝对是必须要抢到手的!
但是如今看来,想要和彩云村达成合作,好像必须要成中药立产业联盟?
因为苏辰拒绝和单一的药企签订合作!
可如果真的成立这个产业联盟,众人都知道,那收益最大的无疑还是彩云村!
难道就真的好事都被他占尽了?!
“苏辰!”
“你要不要再想一想你到底在说什么?!”
陈梦琪双手拍桌站起,身体45°向前斜倾着,锐利的眼神紧紧地锁在坐在对面的男人身上,压迫感拉满。
太阳升起,已是清晨。
谈判的双方已经转战到村委大会议室,而谈判的方式也从单女变成了群像。
在会议室的一边,不仅有作为宇辉药业代表的陈梦琪,同时还有另外4名十大药企的代表。
会议室的另一边,则只有抱着手好整以暇的苏辰。
会议室外,因为保密的需要,几名央台摄像师礼貌抽烟。
此时此刻,无论是站起发难的陈梦琪,还是坐在座位上的其他代表,
都难以置信自己的耳朵。
刚才这位00后村长到底在说什么?!
“我说,有钱不如大家一起赚。”
苏辰摊开手很放松地说,
“我觉得,我们可以一起成立一个中药产业联盟。”
哪怕是听到苏辰重复了一遍自己的主张,在座的众人仍然有一种不真实的感觉。
有没有一种可能——
他们十大药企彼此是竞争对手?!
一起成立产业联盟?!
你一个村长,心和脸是不是都有点太大了?!
“苏村长,你的提议太可笑了。”
陈梦琪坐回椅子,用手抚了抚鼻梁上的金框眼镜,
“我们还是继续谈一下彩云村的合作条件吧?你把我们都找来到一起,想要怎么谈?”
“竞价吗?”
“我说的合作,就是大家一起做。”
苏辰眼神非常认真,他无视了对面或嘲讽、或冷笑或洗耳恭听状的众生相,
伸出一根手指。
“首先,我作为村长,并不想和某一家药企直接合作。”
“长久看,那会使我村过于依赖单一的下游企业,由于体量的巨大差别,未来我村一定会完全丧失定价权。”
苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。
他们看得出来,这名00后村长是认真的。
很多时候,谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失,更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。
“而且,这项提议本身对所有人都是有好处的,不是么?”苏辰拍手笑道,“达成合作联盟的好处太多,在座的都是聪明人,不点也能透的那种。”
“比如可以资源整合、共享技术、市场信息,提高整体的竞争力……”
“比如可以共担风险,防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”
“再比如可以联合打造Ip,甚至……”
这时,那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手,打断道,
“苏村长,你说的这些好处都是明面上的不用多说。”
“但是你知不知道,我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系?”
“因为你一句话,就可以让我们化干戈为玉帛吗?”
这话是在座众人的心声。
虽然此行几人都是势在必得,对彩云村的中药基地极为重视。
但是一个村长突然对他们说“你们不要再打了啦~”
真以为自己面子果实吗?!
苏辰不以为意地一笑,
“中医药只不过是诸位巨头药企的一项分类而已,就算是成立中药产业联盟,也不代表几位的公司达成了全面战略同盟关系,更何况商业公司之间本来就是合作与竞争混在一起,哪有泾渭分明的敌友关系?”
屋内的几人默然对视。
这番话倒是有点道理。
正如苏辰所说,其实几家药企联合中药开发好处是显而易见的。
最简单就是成本控制、风险均摊,不容易受药材涨跌周期的影响,而且联合打造品牌一事也是肉眼可见的利大于弊。
商场之中,分分合合最是常见,更何况中药只占各自企业的半壁江山,而且产业联盟的约束力也比较松散。乍听上去,虽然匪夷所思——
但好像又有点道理!?
“苏村长。”
一直没有说话的一名瘦高男人出声道,他是瑞星药业的药企代表。
“就算你说的有道理。”
“可是有道理不代表事情可行。”
“你又凭什么让我们几家合在一起呢?就凭这些明面上的好处吗?远远不够。”
“更何况,真的成立了产业联盟,受益最大的还是你们彩云村吧。”
众人纷纷点头。
道理就算是那个道理,可只是个道理而已。
这世界上本来多的就是分则两败、合则两利——可那又如何?根本就合不了一点。
你苏辰凭啥觉得可以?难道就凭你是村长?!
“我当然不否认我们村子会因此受益。但我最开始就说了,有钱大家一起赚。”
苏辰坦荡的摊开手,不着痕迹的看了看手机。
抓紧时间,要上课了。
“至于为什么——”
“首先我们彩云村的中药基地不会和单一的药企独家合作,这是原则。”
“至于和哪两家、哪三家、哪几家一起合作,这其实都无所谓,只要条件合适就好。”
“而既然是多家合作,那不如就干脆成立产业联盟,彻底放开手脚,不仅局限于单一药材的定向培育,我们不妨思路打开一些。至于我们村子是否有这个资格跟诸位讲条件——”
“诸位都已经看过土壤报告,我们彩云村中药基地的稀缺性不用我再多说。哪怕是诸位觉得我在节目里提出的【土地流转集中】的办法可以被学习复制,像我们彩云村这样适合种植中药材的土地也很少有。更何况,我们村子还有一个重要的优势就是先发——”
“哪怕只考虑植物周期的因素,我们都领先其他学习的村子至少一年。更何况,你们觉得这套【土地流转集中】的办法真的这么简单吗?我们彩云村做的顺利,后来者可未必。”
这番话让所有人彻底低头不语,各怀心思。
确实,彩云村的中药基地如果不是如此的稀缺,他们迢迢赶来又是为啥?!
事实上在苏辰在节目中教科书式的展示“土地集中流转”的办法后,这些药企就曾经做过研究,曾经一地难求的中药基地未来是否会接二连三的涌现,甚至雨后春笋?!
结论是——不太行。
这些药企市值千亿,朝堂之上自有关系。他们非常清楚农村的土地问题困扰了大夏多年,而苏辰的这套做法虽然推陈出新,可是谁能知道后来的操刀者有和苏辰一样的水平呢?!
起码那百分之百的合作社入社率就堪称奇迹!
所以彩云村的这块中药基地绝对是必须要抢到手的!
但是如今看来,想要和彩云村达成合作,好像必须要成中药立产业联盟?
因为苏辰拒绝和单一的药企签订合作!
可如果真的成立这个产业联盟,众人都知道,那收益最大的无疑还是彩云村!
难道就真的好事都被他占尽了?!