农村汉子的肥婆媳妇 第41章 打开市场
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王娟整天穿梭于各个小卖部和批发部，王父看着女儿如此忙碌，便提出给她帮忙。
两个人两三天就跑完了县城的各个小卖部和批发部，多多少少也拿回来了一些订单。
但是这些订单远远不够，林青青咬着笔头思索。
“对了，我那个时候在厂区那边卖过盒饭，因为那边厂里都是大锅饭，翻来覆去就是那几样，而且味道很一般，我们如果把榨菜卖给那些工人的话，他们肯定会很喜欢的。”
但是她又想到了王健，自己去卖盒饭，他都不肯让自己卖，去卖榨菜的话他肯定也会来捣乱。
再说了，如果去摆摊卖的话，费时又费力，还要怕王健来捣乱，还不一定能卖出多少呢？
“可以直接跟厂里的食堂合作，我们直接供货给食堂，这样长期稳定，更适合长久打算。”
王大虎点点头。
“这个事情交给我，厂区那边我有很多同学，我去找他们谈谈。”
就这么愉快的决定了。
接下来的几天，林青青天天忙着腌榨菜，准备榨菜的包装和储存，王大虎也每天天不亮就出门，天黑才回来，连王娟和王父也整天穿梭于各个大街小巷。
一家人都忙的不可开交，当然除了事事看林青青不顺眼的王母。
王母特别不明白，为啥全家都要跟着他瞎折腾呢？
他把儿子拽到一边：“我听你爸说，你把你自己所有的钱都给你媳妇让他去做什么榨菜？这简直就是瞎胡闹嘛，他哪里会做这些啊？肯定会赔钱的，你怎么这么糊涂啊？”
王大虎累了一天了，精疲力尽的，没想到他妈还说这种话：“妈，青青都是为了这个家着想，他做的事情，我们大家都看在眼里，连爸和娟儿都愿意相信他，都愿意出一份力，你不支持他就算了，怎么能这样说他呢？”
“我哪里说错了？这个什么榨菜，大家听都没听说过，他就把你所有的钱都拿去做这个了，我看啊他根本就是打你钱的主意。”
“妈，你对青青的怨念太深了，他如果真的是贪图我的钱，那么他就不会把自己的钱拿出来帮忙还账了。”
“那本来就是他应该的，当初要是不娶她的话，我们会欠账吗？”
“如果没有他，你早就娶了宋小姐了，那我们家哪里会欠账啊？而且娶了宋小姐，你的前途也是不可限量的…………”
两人正说着，林青青便走了进来。
林青青好无语，真是躺着也中枪，那他想自己怎么办呢？自己离婚把位置让给宋娇，但是王大虎不同意自己离婚啊，唉。
晚上王娟气喘吁吁的跑回来：“哥，嫂子我和爸跑遍了大街小巷，拿到了好多订单啊。”
说着，他便把一张张订单摊开放在桌子上，足足有1500包，本来那些人还有所顾虑的，但是王娟把榨菜带去给他们尝了，于是大家都纷纷下了订单想试试。
能够拿下这些单子，王娟比谁都有成就感，他以前从来没有对自己这么有自信过，全靠林青青教了他很多应对措施，也教了他很多话术，此时他自己都为自己感到骄傲，也对林青青佩服的五体投地。
“娟儿，这是咱们的第一批单子，只要咱们做的好，后面他们肯定还会再追加的，那样咱们就可以长期稳定的做下去，所以这个开头你做的很棒。”
面对林青青的夸奖，王娟也乐开了花。
“对了，娟儿你谈下的价格是多少钱一包呢？”
“咱们的成本价，我谈的是三毛钱一包，老板他们卖出去有些卖四毛，有些卖五毛，他们的零售价都是他们自己定的。”
林青青算了一下，他订的包装一包能装100克左右，那么一斤大概可以赚一块多，王娟谈回来的单子大概可以赚400多块钱。
地里大概还有3000多斤大头菜，如果全部做成榨菜，光是想想这个数字，林青青就心情澎湃。
“我也赶紧去催一下厂区那边，让他们赶紧下单。”说着王大虎便起身离开。
厂区那边的小食堂，有两个小食堂各订了500包，还有一个厂子订了800包。
林青青也让他们出去谈单子的时候，要跟别人再三强调：因为是手工制作的，为了保持榨菜的风味，所以每个厂最多只能下两个月的单子，如果不够，那么后面再加，否则就会影响味道。
也正是因为林青青的这一举动，厂里的领导才更加放心，间接的成了好几单，因为大家都想找一个真诚的合作对象。
榨菜也陆续出货了。
林青青到晚上还在忙着给榨菜装袋，王娟和王父也挑灯来帮忙，白天在骑着二八大杠给到处送货。
“媳妇，这是我们厂的订单，一共1000包。王大虎拿着订单向林青青邀功。
林青青本来在写东西，听见王大虎的这声媳妇，吓得他手一激灵，字都写歪了。
王大虎还从包里掏出了一包东西递给林青青：“媳妇儿，听说这个女孩子都喜欢我特地买的，你尝尝。”
林青青一看上面明晃晃老婆饼三个大字，搞得他接也不是不接也不是。
此时，王娟走了进来，看见王大虎手上的东西，笑嘻嘻的打趣着：“老婆饼啊，嫂子，你确实应该多吃一点。”
说的林青青脸更红了，于是她装作没看到，没听到，赶紧低下头写东西。
随着发出去的货越来越多，收回来的货款也越来越多：“以后收到的钱会越来越多的，我感觉放在家里不太安全，要不然我们还是把它拿去存起来吧！”
“好，都听你的。”王大虎第一个赞成。
但是他妈可不乐意了：“还真是有了媳妇，忘了娘啊，这么多钱你也不怕他私吞了。”
林青青也知道她妈对自己不满意，所以她也不想自找麻烦，所以他只拿了买调料和买坛子的钱：“腌制好的榨菜快出完了，所以这些钱我拿去买调料和坛子，准备下一批榨菜，否则到时候交不上货就麻烦了，剩下的钱妈你拿去存着吧！”
“本来地里的菜就是你们种的，所以这个钱妈你拿着也是应该的。”
王大虎接过话：“妈，你先把所有的钱存在一张存折里，但所有的杂菜都卖完了，到时候再把所有的钱都拿出来大家分。”
他这话的意思摆明了是要给林青青分钱。
王母想反驳，但是做榨菜确实林青青最辛苦，付出的也最多，最后也只是动了动嘴，哼哼唧唧了几声。
“我去杀只鸡，你媳妇最近瘦太多了，不知道的还以为我虐待她呢。”
王母难得对林青青服了个软。
两个人两三天就跑完了县城的各个小卖部和批发部，多多少少也拿回来了一些订单。
但是这些订单远远不够，林青青咬着笔头思索。
“对了，我那个时候在厂区那边卖过盒饭，因为那边厂里都是大锅饭，翻来覆去就是那几样，而且味道很一般，我们如果把榨菜卖给那些工人的话，他们肯定会很喜欢的。”
但是她又想到了王健，自己去卖盒饭，他都不肯让自己卖，去卖榨菜的话他肯定也会来捣乱。
再说了，如果去摆摊卖的话，费时又费力，还要怕王健来捣乱，还不一定能卖出多少呢？
“可以直接跟厂里的食堂合作，我们直接供货给食堂，这样长期稳定，更适合长久打算。”
王大虎点点头。
“这个事情交给我，厂区那边我有很多同学，我去找他们谈谈。”
就这么愉快的决定了。
接下来的几天，林青青天天忙着腌榨菜，准备榨菜的包装和储存，王大虎也每天天不亮就出门，天黑才回来，连王娟和王父也整天穿梭于各个大街小巷。
一家人都忙的不可开交，当然除了事事看林青青不顺眼的王母。
王母特别不明白，为啥全家都要跟着他瞎折腾呢？
他把儿子拽到一边：“我听你爸说，你把你自己所有的钱都给你媳妇让他去做什么榨菜？这简直就是瞎胡闹嘛，他哪里会做这些啊？肯定会赔钱的，你怎么这么糊涂啊？”
王大虎累了一天了，精疲力尽的，没想到他妈还说这种话：“妈，青青都是为了这个家着想，他做的事情，我们大家都看在眼里，连爸和娟儿都愿意相信他，都愿意出一份力，你不支持他就算了，怎么能这样说他呢？”
“我哪里说错了？这个什么榨菜，大家听都没听说过，他就把你所有的钱都拿去做这个了，我看啊他根本就是打你钱的主意。”
“妈，你对青青的怨念太深了，他如果真的是贪图我的钱，那么他就不会把自己的钱拿出来帮忙还账了。”
“那本来就是他应该的，当初要是不娶她的话，我们会欠账吗？”
“如果没有他，你早就娶了宋小姐了，那我们家哪里会欠账啊？而且娶了宋小姐，你的前途也是不可限量的…………”
两人正说着，林青青便走了进来。
林青青好无语，真是躺着也中枪，那他想自己怎么办呢？自己离婚把位置让给宋娇，但是王大虎不同意自己离婚啊，唉。
晚上王娟气喘吁吁的跑回来：“哥，嫂子我和爸跑遍了大街小巷，拿到了好多订单啊。”
说着，他便把一张张订单摊开放在桌子上，足足有1500包，本来那些人还有所顾虑的，但是王娟把榨菜带去给他们尝了，于是大家都纷纷下了订单想试试。
能够拿下这些单子，王娟比谁都有成就感，他以前从来没有对自己这么有自信过，全靠林青青教了他很多应对措施，也教了他很多话术，此时他自己都为自己感到骄傲，也对林青青佩服的五体投地。
“娟儿，这是咱们的第一批单子，只要咱们做的好，后面他们肯定还会再追加的，那样咱们就可以长期稳定的做下去，所以这个开头你做的很棒。”
面对林青青的夸奖，王娟也乐开了花。
“对了，娟儿你谈下的价格是多少钱一包呢？”
“咱们的成本价，我谈的是三毛钱一包，老板他们卖出去有些卖四毛，有些卖五毛，他们的零售价都是他们自己定的。”
林青青算了一下，他订的包装一包能装100克左右，那么一斤大概可以赚一块多，王娟谈回来的单子大概可以赚400多块钱。
地里大概还有3000多斤大头菜，如果全部做成榨菜，光是想想这个数字，林青青就心情澎湃。
“我也赶紧去催一下厂区那边，让他们赶紧下单。”说着王大虎便起身离开。
厂区那边的小食堂，有两个小食堂各订了500包，还有一个厂子订了800包。
林青青也让他们出去谈单子的时候，要跟别人再三强调：因为是手工制作的，为了保持榨菜的风味，所以每个厂最多只能下两个月的单子，如果不够，那么后面再加，否则就会影响味道。
也正是因为林青青的这一举动，厂里的领导才更加放心，间接的成了好几单，因为大家都想找一个真诚的合作对象。
榨菜也陆续出货了。
林青青到晚上还在忙着给榨菜装袋，王娟和王父也挑灯来帮忙，白天在骑着二八大杠给到处送货。
“媳妇，这是我们厂的订单，一共1000包。王大虎拿着订单向林青青邀功。
林青青本来在写东西，听见王大虎的这声媳妇，吓得他手一激灵，字都写歪了。
王大虎还从包里掏出了一包东西递给林青青：“媳妇儿，听说这个女孩子都喜欢我特地买的，你尝尝。”
林青青一看上面明晃晃老婆饼三个大字，搞得他接也不是不接也不是。
此时，王娟走了进来，看见王大虎手上的东西，笑嘻嘻的打趣着：“老婆饼啊，嫂子，你确实应该多吃一点。”
说的林青青脸更红了，于是她装作没看到，没听到，赶紧低下头写东西。
随着发出去的货越来越多，收回来的货款也越来越多：“以后收到的钱会越来越多的，我感觉放在家里不太安全，要不然我们还是把它拿去存起来吧！”
“好，都听你的。”王大虎第一个赞成。
但是他妈可不乐意了：“还真是有了媳妇，忘了娘啊，这么多钱你也不怕他私吞了。”
林青青也知道她妈对自己不满意，所以她也不想自找麻烦，所以他只拿了买调料和买坛子的钱：“腌制好的榨菜快出完了，所以这些钱我拿去买调料和坛子，准备下一批榨菜，否则到时候交不上货就麻烦了，剩下的钱妈你拿去存着吧！”
“本来地里的菜就是你们种的，所以这个钱妈你拿着也是应该的。”
王大虎接过话：“妈，你先把所有的钱存在一张存折里，但所有的杂菜都卖完了，到时候再把所有的钱都拿出来大家分。”
他这话的意思摆明了是要给林青青分钱。
王母想反驳，但是做榨菜确实林青青最辛苦，付出的也最多，最后也只是动了动嘴，哼哼唧唧了几声。
“我去杀只鸡，你媳妇最近瘦太多了，不知道的还以为我虐待她呢。”
王母难得对林青青服了个软。