风有风的来意 第72章 生意
阿布隆所谓的生意，其实和今天村里的大日子剪羊毛相关。
“是这样啊，我们牧场每年都会剪一次羊毛，会有专门的人来收这些羊毛。也就是二道贩子。我接手家里的生意之后了呢，就想跟上游的供货商搭上线。因为我们家在这边有十几个牧场，每年的羊毛产量不是个小数目。我想着要是我们能直接把羊毛卖给供货商，是不是中间就能少被人薅一层羊毛，落到牧场和村民手里的钱也能多一点。”
冷青问：“你是想让我帮你介绍靠谱的供货商？”
阿布隆摆动小胖手，目露精光：“这条路我这两年走过了，我发现这些供货商都很精，给出的价钱刨去运输费，其实也没有多很多。我今天看见你，我有了另一个想法。”
冷青问：“什么想法？”
阿布隆：“我想把羊毛卖给你。”
冷青：“我们工厂都是直接采购布料，再做成成品的。原材料这块，没有涉及。”
阿布隆：“你听我说完嘛，我羊毛卖给你，我不需要你给我钱。你可以拿你的产品来换。”
冷青问：“什么产品？”
阿布隆：“秋衣秋裤，还有保暖衣保暖裤。咱们这儿冬天很冷，一年有一大半的时间都需要这些东西，秋衣秋裤，保暖衣保暖裤的需求很大。我们有自己的卖场，所以你不用担心我卖不出去。我光是给我自家的牧民和村民，还有工人发福利，都能发出去几百套呢。”
冷青露出一个大为失敬的神色：“你还卖这些呢？”
阿布隆：“什么好卖卖什么，冬天就是秋衣秋裤这些好卖，刚需。这买卖你做吗？实不相瞒，我在你的网店上看过了，你们家产品口碑还不错，我相信你的质量。”
冷青一边从手机里找了一份秋冬产品类的清单和相关数据，微信发给阿布隆。
“可是我拿你的羊毛，没用啊。我还得找人来收羊毛，还得运到武汉，这中间的运输成本和人力成本都不划算啊。”
阿布隆：“可是我的羊毛质量好啊。”
冷青：“我的产品质量也没话说啊！”
想了想：“这样，我帮你找一个供货商来收你的羊毛，价格保证让你满意。你从我这儿采购秋衣秋裤，我给你市场最低价，量大优惠。”
阿布隆犹豫起来：“这……”
冷青：“你的诉求不就是想把羊毛高价卖出去吗？我的诉求是卖给你秋衣秋裤。这样一来，我们双方的问题都能解决。你要是怕囤货，卖不出去，那咱们换个方式，你可以先拿货，卖出去多少算多少，卖不出去的，你给我退回来。”
阿布隆在心里一合计，又开始问价钱，两个人前前后后拉锯战很久，阿布隆最后很爽快地一拍大腿。
“行！就这么决定了。我让人给你准备合同。”
冷青仍旧觉得做梦一样，这世上还有这么简单的生意？就这么成了？
阿布隆转头一停顿：“不过……这生意想做成，还得一个人点头。”
冷青问：“谁？”
阿布隆：“我二叔，牧场这边主要是他在负责。他这个人比较老派，不爱冒险。我想想怎么说服他。”
冷青问：“他在哪儿？我去跟他谈。”
阿布隆：“晚上村里有篝火晚会，他爱凑热闹，肯定在。可是你今晚不是要回林芝吗？”
“不着急，我搞定他再回去。”
阿布隆面露担忧：“这可难了，我二叔那个人，老顽固来的。”
冷青问：“他有什么爱好吗？”
阿布隆：“喝酒。”
冷青一听便觉得稳了：“喝酒我没问题啊，我酒量很好的。”
阿布隆：“冷小姐，还是算了吧，你一个女孩子……”
冷青很江湖气地拍拍他肩膀：“女孩子怎么了？女孩子不能喝酒，不能做生意？你就看着吧，你二叔交给我了。你这份合同，我要定了！”
……
为了能和阿布隆的二叔打成一片，拉近距离，冷青特意找阿布隆借了一身女式藏袍，打扮成了本地女子的装扮。
到了晚上，和阿布隆他们一起来到篝火晚会。
一轮圆月，清辉洒遍天与地。
湖边的草地上，一团篝火熊熊燃烧，村子里的男女老少围聚在篝火旁边，有人闲话有人载歌载舞，还有青年男女在湖边散步。
阿布隆指着坐在地上，正在一起吃肉喝酒的一群中年男人：“看见没，那个瘦瘦的，戴帽子的，就是我二叔苍云。”
冷青点点头。
阿布隆拿出一个酒瓶：“青稞酒，给你准备好了，你悠着点儿，我特意给你换成了白开水。你一会儿别演砸了。”
冷青一个激灵：“白水？”
阿布隆：“那几个，都是村子里出了名的酒鬼，你过去找我二叔谈生意，他们看你一个小姑娘，肯定会为难你的。你应付应付他们就得了，保存点实力。”
冷青沉了口气：“这种把戏我大学就干过，当场就被拆穿了。酒就是酒，水就是水，气味都不一样，那些酒鬼一闻就闻出来了。被发现就更没得谈了，搞不好还要自罚三杯，我不能自讨苦吃，给武汉女人丢人。”
阿布隆默默伸出来一个大拇指：“冷老板，你行！那怎么办，我让人回去换酒？”
冷青：“不用，人家那儿不就有酒吗？”
阿布隆：“那可是高度的青稞酒！”
冷青深呼吸，从口袋里掏出解酒药吃了两颗，笑起来：“别说高度青稞酒了，就算是纯酒精，我也得喝啊。谈生意，不就这点流程吗？我熟。”
阿布隆领着冷青到了苍云他们那一桌，小声在他耳边跟他提了提两人的想法，因为说的是藏语，冷青也不太懂，只能面带微笑，等待着苍云的反应。
阿布隆在旁人面前都是一副笑眯眯的样子，在苍云面前却十分收敛，甚至还有些战战兢兢的感觉。
苍云看起来年纪不大，四十多，听完阿布隆的话，面上不动声色地打量起冷青。
冷青微微一笑：“您好，我是冷青。”
苍云问：“你今年多大了？”
冷青一愣，怎么一开口就是问年龄的。
“……二十八岁。”
苍云点点头，认真思考几秒，开口：“我侄子阿布隆比你大一岁，你考不考虑嫁给他？”
什么鬼？
不是谈生意吗，怎么变成说亲了？
冷青第一反应是看向阿布隆，是不是刚刚他用藏语跟苍云说了什么。
“是这样啊，我们牧场每年都会剪一次羊毛，会有专门的人来收这些羊毛。也就是二道贩子。我接手家里的生意之后了呢，就想跟上游的供货商搭上线。因为我们家在这边有十几个牧场，每年的羊毛产量不是个小数目。我想着要是我们能直接把羊毛卖给供货商，是不是中间就能少被人薅一层羊毛，落到牧场和村民手里的钱也能多一点。”
冷青问：“你是想让我帮你介绍靠谱的供货商？”
阿布隆摆动小胖手，目露精光：“这条路我这两年走过了，我发现这些供货商都很精，给出的价钱刨去运输费，其实也没有多很多。我今天看见你，我有了另一个想法。”
冷青问：“什么想法？”
阿布隆：“我想把羊毛卖给你。”
冷青：“我们工厂都是直接采购布料，再做成成品的。原材料这块，没有涉及。”
阿布隆：“你听我说完嘛，我羊毛卖给你，我不需要你给我钱。你可以拿你的产品来换。”
冷青问：“什么产品？”
阿布隆：“秋衣秋裤，还有保暖衣保暖裤。咱们这儿冬天很冷，一年有一大半的时间都需要这些东西，秋衣秋裤，保暖衣保暖裤的需求很大。我们有自己的卖场，所以你不用担心我卖不出去。我光是给我自家的牧民和村民，还有工人发福利，都能发出去几百套呢。”
冷青露出一个大为失敬的神色：“你还卖这些呢？”
阿布隆：“什么好卖卖什么，冬天就是秋衣秋裤这些好卖，刚需。这买卖你做吗？实不相瞒，我在你的网店上看过了，你们家产品口碑还不错，我相信你的质量。”
冷青一边从手机里找了一份秋冬产品类的清单和相关数据，微信发给阿布隆。
“可是我拿你的羊毛，没用啊。我还得找人来收羊毛，还得运到武汉，这中间的运输成本和人力成本都不划算啊。”
阿布隆：“可是我的羊毛质量好啊。”
冷青：“我的产品质量也没话说啊！”
想了想：“这样，我帮你找一个供货商来收你的羊毛，价格保证让你满意。你从我这儿采购秋衣秋裤，我给你市场最低价，量大优惠。”
阿布隆犹豫起来：“这……”
冷青：“你的诉求不就是想把羊毛高价卖出去吗？我的诉求是卖给你秋衣秋裤。这样一来，我们双方的问题都能解决。你要是怕囤货，卖不出去，那咱们换个方式，你可以先拿货，卖出去多少算多少，卖不出去的，你给我退回来。”
阿布隆在心里一合计，又开始问价钱，两个人前前后后拉锯战很久，阿布隆最后很爽快地一拍大腿。
“行！就这么决定了。我让人给你准备合同。”
冷青仍旧觉得做梦一样，这世上还有这么简单的生意？就这么成了？
阿布隆转头一停顿：“不过……这生意想做成，还得一个人点头。”
冷青问：“谁？”
阿布隆：“我二叔，牧场这边主要是他在负责。他这个人比较老派，不爱冒险。我想想怎么说服他。”
冷青问：“他在哪儿？我去跟他谈。”
阿布隆：“晚上村里有篝火晚会，他爱凑热闹，肯定在。可是你今晚不是要回林芝吗？”
“不着急，我搞定他再回去。”
阿布隆面露担忧：“这可难了，我二叔那个人，老顽固来的。”
冷青问：“他有什么爱好吗？”
阿布隆：“喝酒。”
冷青一听便觉得稳了：“喝酒我没问题啊，我酒量很好的。”
阿布隆：“冷小姐，还是算了吧，你一个女孩子……”
冷青很江湖气地拍拍他肩膀：“女孩子怎么了？女孩子不能喝酒，不能做生意？你就看着吧，你二叔交给我了。你这份合同，我要定了！”
……
为了能和阿布隆的二叔打成一片，拉近距离，冷青特意找阿布隆借了一身女式藏袍，打扮成了本地女子的装扮。
到了晚上，和阿布隆他们一起来到篝火晚会。
一轮圆月，清辉洒遍天与地。
湖边的草地上，一团篝火熊熊燃烧，村子里的男女老少围聚在篝火旁边，有人闲话有人载歌载舞，还有青年男女在湖边散步。
阿布隆指着坐在地上，正在一起吃肉喝酒的一群中年男人：“看见没，那个瘦瘦的，戴帽子的，就是我二叔苍云。”
冷青点点头。
阿布隆拿出一个酒瓶：“青稞酒，给你准备好了，你悠着点儿，我特意给你换成了白开水。你一会儿别演砸了。”
冷青一个激灵：“白水？”
阿布隆：“那几个，都是村子里出了名的酒鬼，你过去找我二叔谈生意，他们看你一个小姑娘，肯定会为难你的。你应付应付他们就得了，保存点实力。”
冷青沉了口气：“这种把戏我大学就干过，当场就被拆穿了。酒就是酒，水就是水，气味都不一样，那些酒鬼一闻就闻出来了。被发现就更没得谈了，搞不好还要自罚三杯，我不能自讨苦吃，给武汉女人丢人。”
阿布隆默默伸出来一个大拇指：“冷老板，你行！那怎么办，我让人回去换酒？”
冷青：“不用，人家那儿不就有酒吗？”
阿布隆：“那可是高度的青稞酒！”
冷青深呼吸，从口袋里掏出解酒药吃了两颗，笑起来：“别说高度青稞酒了，就算是纯酒精，我也得喝啊。谈生意，不就这点流程吗？我熟。”
阿布隆领着冷青到了苍云他们那一桌，小声在他耳边跟他提了提两人的想法，因为说的是藏语，冷青也不太懂，只能面带微笑，等待着苍云的反应。
阿布隆在旁人面前都是一副笑眯眯的样子，在苍云面前却十分收敛，甚至还有些战战兢兢的感觉。
苍云看起来年纪不大，四十多，听完阿布隆的话，面上不动声色地打量起冷青。
冷青微微一笑：“您好，我是冷青。”
苍云问：“你今年多大了？”
冷青一愣，怎么一开口就是问年龄的。
“……二十八岁。”
苍云点点头，认真思考几秒，开口：“我侄子阿布隆比你大一岁，你考不考虑嫁给他？”
什么鬼？
不是谈生意吗，怎么变成说亲了？
冷青第一反应是看向阿布隆，是不是刚刚他用藏语跟苍云说了什么。