开局：商战无敌 第98章 智能管理系统合作不顺利
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天权技术公司和企鹅、阿狸的智能管理系统合作还在谈，目前并没有取得多大的进展。
主要原因是他们嫌弃收费贵。
按照运营部的收费标准，每年的服务费为他们年营收的1%，这对中小企业而言算不了多少。
年营收千万的企业，一年的服务费也就10万元。
但对这些巨头企业而言，每年的服务费就高达几十亿元，例如企鹅，按照这个标准每年的服务费就是60亿元，阿狸更多，需要80亿元。
他们表示可以按照年营收支付服务费，但必须要降低到千分之一，双方差距太大了，运营部都感觉没有谈的必要。
杨乾还是比较支持运营部的想法，主要是考虑成本公平问题，以及可能带来的就业岗位缺失问题。
杨乾虽然还没想好如何解决人工智能发展带来的失业问题，但他始终觉得这些钱给到自己手里，也比让利这些企业要好。
所以他的意思是，让市场部慢慢和这些企业谈。
同时将目光不要局限在企鹅、阿狸这样的企业身上，相比这些互联网企业，那些大型跨国巨头对管理的要求更高。
天权技术公司的智能管理系统，在他们身上发挥的价值更高，也许就能接受年营收1%的服务呢。
至于那些小微企业，杨乾觉得没有推广的必要。
这些企业体量太小了，再先进的智能管理系统也很难发挥出太大的作用，一个老板就能管得过来。
在他看来，年营收小于1亿元的企业，都没有使用智能管理系统的必要。
就在杨乾和柴明亮谈智能管理系统合作现状的时候，市场部汤士杰突然兴冲冲跑进他的办公室。
兴高采烈喊道：“企鹅终于松口了，答应了我们的收费标准和模式，现在正就合同细节进行商谈。”
杨乾和柴明亮相互看了一眼，都有些诧异。
本以为合作很有可能泡汤，这边已经打算破罐子破摔，没想到竟然峰回路转。
“他们怎么就答应了呢？”杨乾好奇道。
说实话，如果别人向天权技术公司收取如此高昂的费用，杨乾也会感觉肉疼，需要斟酌好久。
所以企鹅、阿狸面对这个收费标准很纠结，他也能理解，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
汤士杰听到杨乾的问题，也是一脸懵，他还真不知道为什么突然就同意了。
刚才只顾着高兴，现在沉下心想了下，这才说道：“前段时间，听说他们内部又进行了一次反腐，揪出了不少的腐败人员。
这还只是明面上查到的，没查到的有多少，估计马老板心里也没有底。
会不会是因为这件事情，才导致他决心利用我们的智能管理系统，想要进行一次彻底的改革？”
当然，智能管理系统的能力不只是用于监管，其功能之强大连天权技术公司都不敢说发挥到极致。
但这套系统并没有标准的流程，如何使用完全看企业自己如何做。
“马老板这是打算破釜沉舟了？”柴明亮也很诧异道。
杨乾和汤士杰都摇了摇头，不知道马老板接下来想如何做，不过这些和天权技术公司没有太大的关系。
无论马老板如何做，天权技术公司配合就行。
至于提供改革建议，则不在天权技术公司的服务范围内，他们只提供技术支持。
“阿狸那边呢？”杨乾问道。
“那边估计短时间内没结果，一是嫌弃我们的收费标准太高，股东们觉得肉疼，二是他们公司的中下层管理人员反应很激烈。
听说他们内部已经出现了一些动荡，想要阻止公司和我们达成合作。”
听到汤士杰的话，杨乾更惊讶了。
他知道阿狸的管理非常复杂，利益纠缠很深，但没想到竟然还出现了这种事情。
如果换成是他，绝不会容忍中下层管理者的行为，哪怕拼出内伤，也要扫清这股歪风邪气。
因为一旦遂了这些人的愿，就意味着高层对整个公司的掌控力度削弱，迟早会出大问题。
“先不管阿狸，和其他企业接触的情况如何？”杨乾又问道。
其实市场部不只是和企鹅、阿狸接触，他们还接触了国内的大型国有企业、大型民营企业，甚至还和国外的巨头接触中。
但这段时间并没有听到多少音信，所以才有这么一问。
汤士杰有些尴尬的挠了挠头，苦笑道：“国内的民营企业倒是有些反应，但普遍觉得收费太高了，让他们的老板难以下定决心。
而国有企业基本没什么进展，不仅是收费太高的原因，还有就是引进这套系统，意味着很多事情不方便做。
我看想要将我们的智能管理系统推广到国有企业，必须要从上而下去找突破口，要不老板去国家高层那里找找门路？”
杨乾直接给了他一个白眼。
他有钱不假，但有钱人和这些有权的人打交道很不容易，就算成功了，也会欠人情。
杨乾不喜欢去求人，而是喜欢别人求自己。
汤士杰见杨乾这样，知道自己的建议不合老板的胃口，也就不再劝说。
而是继续说道：“和国外的巨头接触，他们倒是表现的很感兴趣，只是对我们的系统效果如何，还需要评估。
所以我们打算先给他们提供系统部署，让他们先试用我们的服务，这样也许容易推广出去。”
“这倒也行，但试用期不能太长，我觉得一个季度就可以。”杨乾说道。
“我觉得试用期长一些，系统效果更明显，更能彰显我们系统的价值！”汤士杰说道。
“没有必要，如果他们真心想要围绕着我们的系统打造新的管理模式，一个月就能看见效果。
如果他们只是将我们的系统作为普通的管理系统，只是更先进一些，那么给他们一年时间也不会有根本性改变。
这种情况下，给的时间越长，外界还以为我们的系统真的很平庸呢，反而对我们的系统推广造成不利的影响。”
杨乾这个思路，倒是汤士杰没想过的，但不是没有道理。
越是巨头企业，改革阻力就越大。
智能管理系统越被信任，发挥的价值越大，对企业发展潜力的提升也越大。
“当下还是要和企鹅加强合作，争取将其打造成示范项目！”柴明亮建议道。
合作执行的事情本就是他们运营部负责，市场部只负责市场开拓，不负责具体执行。
“先只能这样了！”杨乾无奈道。
主要原因是他们嫌弃收费贵。
按照运营部的收费标准，每年的服务费为他们年营收的1%，这对中小企业而言算不了多少。
年营收千万的企业，一年的服务费也就10万元。
但对这些巨头企业而言，每年的服务费就高达几十亿元，例如企鹅，按照这个标准每年的服务费就是60亿元，阿狸更多，需要80亿元。
他们表示可以按照年营收支付服务费，但必须要降低到千分之一，双方差距太大了，运营部都感觉没有谈的必要。
杨乾还是比较支持运营部的想法，主要是考虑成本公平问题，以及可能带来的就业岗位缺失问题。
杨乾虽然还没想好如何解决人工智能发展带来的失业问题，但他始终觉得这些钱给到自己手里，也比让利这些企业要好。
所以他的意思是，让市场部慢慢和这些企业谈。
同时将目光不要局限在企鹅、阿狸这样的企业身上，相比这些互联网企业，那些大型跨国巨头对管理的要求更高。
天权技术公司的智能管理系统，在他们身上发挥的价值更高，也许就能接受年营收1%的服务呢。
至于那些小微企业，杨乾觉得没有推广的必要。
这些企业体量太小了，再先进的智能管理系统也很难发挥出太大的作用，一个老板就能管得过来。
在他看来，年营收小于1亿元的企业，都没有使用智能管理系统的必要。
就在杨乾和柴明亮谈智能管理系统合作现状的时候，市场部汤士杰突然兴冲冲跑进他的办公室。
兴高采烈喊道：“企鹅终于松口了，答应了我们的收费标准和模式，现在正就合同细节进行商谈。”
杨乾和柴明亮相互看了一眼，都有些诧异。
本以为合作很有可能泡汤，这边已经打算破罐子破摔，没想到竟然峰回路转。
“他们怎么就答应了呢？”杨乾好奇道。
说实话，如果别人向天权技术公司收取如此高昂的费用，杨乾也会感觉肉疼，需要斟酌好久。
所以企鹅、阿狸面对这个收费标准很纠结，他也能理解，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
汤士杰听到杨乾的问题，也是一脸懵，他还真不知道为什么突然就同意了。
刚才只顾着高兴，现在沉下心想了下，这才说道：“前段时间，听说他们内部又进行了一次反腐，揪出了不少的腐败人员。
这还只是明面上查到的，没查到的有多少，估计马老板心里也没有底。
会不会是因为这件事情，才导致他决心利用我们的智能管理系统，想要进行一次彻底的改革？”
当然，智能管理系统的能力不只是用于监管，其功能之强大连天权技术公司都不敢说发挥到极致。
但这套系统并没有标准的流程，如何使用完全看企业自己如何做。
“马老板这是打算破釜沉舟了？”柴明亮也很诧异道。
杨乾和汤士杰都摇了摇头，不知道马老板接下来想如何做，不过这些和天权技术公司没有太大的关系。
无论马老板如何做，天权技术公司配合就行。
至于提供改革建议，则不在天权技术公司的服务范围内，他们只提供技术支持。
“阿狸那边呢？”杨乾问道。
“那边估计短时间内没结果，一是嫌弃我们的收费标准太高，股东们觉得肉疼，二是他们公司的中下层管理人员反应很激烈。
听说他们内部已经出现了一些动荡，想要阻止公司和我们达成合作。”
听到汤士杰的话，杨乾更惊讶了。
他知道阿狸的管理非常复杂，利益纠缠很深，但没想到竟然还出现了这种事情。
如果换成是他，绝不会容忍中下层管理者的行为，哪怕拼出内伤，也要扫清这股歪风邪气。
因为一旦遂了这些人的愿，就意味着高层对整个公司的掌控力度削弱，迟早会出大问题。
“先不管阿狸，和其他企业接触的情况如何？”杨乾又问道。
其实市场部不只是和企鹅、阿狸接触，他们还接触了国内的大型国有企业、大型民营企业，甚至还和国外的巨头接触中。
但这段时间并没有听到多少音信，所以才有这么一问。
汤士杰有些尴尬的挠了挠头，苦笑道：“国内的民营企业倒是有些反应，但普遍觉得收费太高了，让他们的老板难以下定决心。
而国有企业基本没什么进展，不仅是收费太高的原因，还有就是引进这套系统，意味着很多事情不方便做。
我看想要将我们的智能管理系统推广到国有企业，必须要从上而下去找突破口，要不老板去国家高层那里找找门路？”
杨乾直接给了他一个白眼。
他有钱不假，但有钱人和这些有权的人打交道很不容易，就算成功了，也会欠人情。
杨乾不喜欢去求人，而是喜欢别人求自己。
汤士杰见杨乾这样，知道自己的建议不合老板的胃口，也就不再劝说。
而是继续说道：“和国外的巨头接触，他们倒是表现的很感兴趣，只是对我们的系统效果如何，还需要评估。
所以我们打算先给他们提供系统部署，让他们先试用我们的服务，这样也许容易推广出去。”
“这倒也行，但试用期不能太长，我觉得一个季度就可以。”杨乾说道。
“我觉得试用期长一些，系统效果更明显，更能彰显我们系统的价值！”汤士杰说道。
“没有必要，如果他们真心想要围绕着我们的系统打造新的管理模式，一个月就能看见效果。
如果他们只是将我们的系统作为普通的管理系统，只是更先进一些，那么给他们一年时间也不会有根本性改变。
这种情况下，给的时间越长，外界还以为我们的系统真的很平庸呢，反而对我们的系统推广造成不利的影响。”
杨乾这个思路，倒是汤士杰没想过的，但不是没有道理。
越是巨头企业，改革阻力就越大。
智能管理系统越被信任，发挥的价值越大，对企业发展潜力的提升也越大。
“当下还是要和企鹅加强合作，争取将其打造成示范项目！”柴明亮建议道。
合作执行的事情本就是他们运营部负责，市场部只负责市场开拓，不负责具体执行。
“先只能这样了！”杨乾无奈道。