开局：商战无敌 第170章 芯片定制化服务
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余大嘴的发布会，还是带有浓重理工男的色彩。
大部分都是在讲各种参数，其实大家并不知道行业水平如何。
只是那句遥遥领先，大家还是能听得懂，只要听到这话，不懂的人也很放心。
倒是下面的车企老板们，都听的很仔细，因为这块业务本身就是做b端，面对的就是他们这些车企老板。
发布会持续了将近两个小时，技术数据和视频内容佐证，倒是显得不算太枯燥。
但有意思的是，华威竟然自己打造了一款车型来适配自家的平台，以证明平台的优秀。
众多车企看到这里，脸色微微有些变了。
要不是余大嘴再三保证，自己不造汽车，只做汽车解决方案和零部件供应商，估计这次发布会要变成鸿门宴了。
但杨乾算是看出来了，虽然再三保证不造车，但不意味着会一直如此。
一旦这块业务进展不顺利，保不齐还是会自己亲自下场造车。
对企业来说承诺不一定真，生存才是最大的现实。
发布会之后，杨乾本打算连夜回去，结果被华威的人拦住，想要让他继续停留一晚，明天有事情要谈。
这让杨乾有些惊讶，芯片测试结果这么快就出来了？
第二天来到他们原来的那间会议室，任总和余大嘴都在，果然议题就是芯片合作的事情。
“杨总，这两天我们的研发人员连夜测试，对你们的芯片已经比较了解，不得不说，你们总能创造奇迹。”任总夸赞道。
“任总谬赞了，不知道你们接下来如何打算？”杨乾好奇道。
“我们准备三种合作模式都进行。”余大嘴接话道。
杨乾听闻这话，稍微想了下，就知道他们什么意思。
一方面不想放弃自己设计的芯片，另一方面天权自己的芯片又太优秀了，如果自家不用，被别人使用了，对自己的产品构成威胁。
想要解决这个问题很简单，那就是高端产品使用天权技术公司的芯片，这样就算贵不少也不用担心亏损。
中端采用天权公司的芯片框架和指令集，自己设计芯片让天权代工，同等制程下性能比市面上的ARm芯片又要先进不少。
至于低端产品上则可以使用自家采用ARm架构设计的芯片，相对同行来说，依然属于暴击，竞争优势依然很明显。
但这个前提是，天权技术公司自己的芯片价格不能太低。
如果太低的话，同行直接购买他们的芯片，用在中端产品上，直接干翻华威的高端产品，那就没得玩了。
果然，余大嘴说的意思差不多和杨乾想的一样。
“杨总，除此之外，我们想要包圆你们家的高端芯片。”余大嘴说道。
“……”
杨乾听到这里有点无语，余大嘴你知不知道自己说的是什么虎狼之词，想要包圆自家的高端芯片，你知道有多少吗？
前面也说了，压印技术制造芯片不仅成本低，而且效率极高，同样一条产线，产量是光刻技术路线的好几倍。
虽然由于时间原因，天权技术公司建成的工厂数量还不多，但产量依然很恐怖，仅仅现在就能年产10亿枚以上的高端芯片。
估计余大嘴不了解这个情况才这么说。
杨乾咳嗽了一声，缓解下现场略显尴尬的气氛，笑道：“余总，我们高端芯片年产能可是高达上十亿枚，你确定要包圆？”
这下余总和华威在场的人员，都真的尴尬了。
如果全买下来，需要花费上万亿元，而他们华威年营收都没这么多，又如何能吃得下？
看到众人尴尬的神情，杨乾笑道：“我明白你们这么做的想法，所以我临时作出决定，给你们一个更好的选择。”
现在电子产品领域，最大的问题就是同质化严重，发布会总感觉最大的区别就是抢首发，其他区别都不大。
以前华威自己设计的芯片性能还不错，倒是跳出了这个坑。
但现在天权技术公司又拿出了比他们自家芯片先进太多的芯片，让他们又跳进了这个火坑。
那他们的高端产品还如何做？
高端不是性能有多高，而是要比同行要先进，是对比出来的。
杨乾的话让华威的人终于缓解了尴尬，余大嘴连忙问道：“杨总请说！”
“你们无非就是担心同质化的问题，所以我们还可以为你们量身提供定制化服务，例如为你们独立研发芯片架构和指令集。
虽然这套芯片架构和指令集的知识产权依然是在我们手里，但使用权完全在你们手里。
如果哪一天你们不打算使用了，我们才会将这套芯片卖给其他企业。”
杨乾的话让在场的所有人都愣住了，连跟着他来的何小雨也是如此。
难道研发芯片架构和指令集，就像是喝水那样简单？
别人在这方面研发都是数年如一日，不断完善才有了一定的成果，而在杨乾的嘴里，似乎完全没有难度。
这让大家不禁怀疑，这是不是真的。
“各位请放心，给你们定制的技术，水平不会比我们自家的芯片低，而且你们还可以根据自身需要提出合理的要求，我们会尽可能实现。”
“如果杨总所说属实，我们倒是觉得这是一个好的办法，只是这芯片的命名权是否也是我们的？”任总问道。
“当然，只有知识产权是我们的，其他你们都可以做主，甚至你们拿着芯片到市场上公开售卖，我们都没意见。
你们也可以说是自家的产品，我们会为你们提供保密。”杨乾笑道。
最后一个承诺，就是照顾各个企业的面子。
华威还好一些，本身就有不错的科研实力，但雷布斯就不一样了，没实力偏要证明是自己研发的。
杨乾这个决定，算是为他量身定制的，从今以后雷布斯再也不用担心被嘲讽了。
但听在华威众人耳朵里，总感觉怪怪的。
“当然，如果采用定制服务的话，芯片价格可能会提升20%，就是不知道你们能不能接受。”杨乾继续说道。
对价格问题，华威众人早就有了预期，倒也没奇怪。
天权技术公司的产品和服务就是如此，性能是真的好，价格也是真的贵。
就拿他们已经测试的那15枚芯片来说，各项性能都超过了烂苹果自研的芯片，特别是天权自家的芯片，性能是其3倍，功耗反而和对方持平。
这就是妥妥的碾压优势，拿到市场上能吊打所有同类芯片产品。
“杨总的话我们还是信任的，要不我们这就派人过去和你们洽谈？”任总笑道。
“当然没问题，我们随时恭候各位。”杨乾也跟着哈哈笑道。
大部分都是在讲各种参数，其实大家并不知道行业水平如何。
只是那句遥遥领先，大家还是能听得懂，只要听到这话，不懂的人也很放心。
倒是下面的车企老板们，都听的很仔细，因为这块业务本身就是做b端，面对的就是他们这些车企老板。
发布会持续了将近两个小时，技术数据和视频内容佐证，倒是显得不算太枯燥。
但有意思的是，华威竟然自己打造了一款车型来适配自家的平台，以证明平台的优秀。
众多车企看到这里，脸色微微有些变了。
要不是余大嘴再三保证，自己不造汽车，只做汽车解决方案和零部件供应商，估计这次发布会要变成鸿门宴了。
但杨乾算是看出来了，虽然再三保证不造车，但不意味着会一直如此。
一旦这块业务进展不顺利，保不齐还是会自己亲自下场造车。
对企业来说承诺不一定真，生存才是最大的现实。
发布会之后，杨乾本打算连夜回去，结果被华威的人拦住，想要让他继续停留一晚，明天有事情要谈。
这让杨乾有些惊讶，芯片测试结果这么快就出来了？
第二天来到他们原来的那间会议室，任总和余大嘴都在，果然议题就是芯片合作的事情。
“杨总，这两天我们的研发人员连夜测试，对你们的芯片已经比较了解，不得不说，你们总能创造奇迹。”任总夸赞道。
“任总谬赞了，不知道你们接下来如何打算？”杨乾好奇道。
“我们准备三种合作模式都进行。”余大嘴接话道。
杨乾听闻这话，稍微想了下，就知道他们什么意思。
一方面不想放弃自己设计的芯片，另一方面天权自己的芯片又太优秀了，如果自家不用，被别人使用了，对自己的产品构成威胁。
想要解决这个问题很简单，那就是高端产品使用天权技术公司的芯片，这样就算贵不少也不用担心亏损。
中端采用天权公司的芯片框架和指令集，自己设计芯片让天权代工，同等制程下性能比市面上的ARm芯片又要先进不少。
至于低端产品上则可以使用自家采用ARm架构设计的芯片，相对同行来说，依然属于暴击，竞争优势依然很明显。
但这个前提是，天权技术公司自己的芯片价格不能太低。
如果太低的话，同行直接购买他们的芯片，用在中端产品上，直接干翻华威的高端产品，那就没得玩了。
果然，余大嘴说的意思差不多和杨乾想的一样。
“杨总，除此之外，我们想要包圆你们家的高端芯片。”余大嘴说道。
“……”
杨乾听到这里有点无语，余大嘴你知不知道自己说的是什么虎狼之词，想要包圆自家的高端芯片，你知道有多少吗？
前面也说了，压印技术制造芯片不仅成本低，而且效率极高，同样一条产线，产量是光刻技术路线的好几倍。
虽然由于时间原因，天权技术公司建成的工厂数量还不多，但产量依然很恐怖，仅仅现在就能年产10亿枚以上的高端芯片。
估计余大嘴不了解这个情况才这么说。
杨乾咳嗽了一声，缓解下现场略显尴尬的气氛，笑道：“余总，我们高端芯片年产能可是高达上十亿枚，你确定要包圆？”
这下余总和华威在场的人员，都真的尴尬了。
如果全买下来，需要花费上万亿元，而他们华威年营收都没这么多，又如何能吃得下？
看到众人尴尬的神情，杨乾笑道：“我明白你们这么做的想法，所以我临时作出决定，给你们一个更好的选择。”
现在电子产品领域，最大的问题就是同质化严重，发布会总感觉最大的区别就是抢首发，其他区别都不大。
以前华威自己设计的芯片性能还不错，倒是跳出了这个坑。
但现在天权技术公司又拿出了比他们自家芯片先进太多的芯片，让他们又跳进了这个火坑。
那他们的高端产品还如何做？
高端不是性能有多高，而是要比同行要先进，是对比出来的。
杨乾的话让华威的人终于缓解了尴尬，余大嘴连忙问道：“杨总请说！”
“你们无非就是担心同质化的问题，所以我们还可以为你们量身提供定制化服务，例如为你们独立研发芯片架构和指令集。
虽然这套芯片架构和指令集的知识产权依然是在我们手里，但使用权完全在你们手里。
如果哪一天你们不打算使用了，我们才会将这套芯片卖给其他企业。”
杨乾的话让在场的所有人都愣住了，连跟着他来的何小雨也是如此。
难道研发芯片架构和指令集，就像是喝水那样简单？
别人在这方面研发都是数年如一日，不断完善才有了一定的成果，而在杨乾的嘴里，似乎完全没有难度。
这让大家不禁怀疑，这是不是真的。
“各位请放心，给你们定制的技术，水平不会比我们自家的芯片低，而且你们还可以根据自身需要提出合理的要求，我们会尽可能实现。”
“如果杨总所说属实，我们倒是觉得这是一个好的办法，只是这芯片的命名权是否也是我们的？”任总问道。
“当然，只有知识产权是我们的，其他你们都可以做主，甚至你们拿着芯片到市场上公开售卖，我们都没意见。
你们也可以说是自家的产品，我们会为你们提供保密。”杨乾笑道。
最后一个承诺，就是照顾各个企业的面子。
华威还好一些，本身就有不错的科研实力，但雷布斯就不一样了，没实力偏要证明是自己研发的。
杨乾这个决定，算是为他量身定制的，从今以后雷布斯再也不用担心被嘲讽了。
但听在华威众人耳朵里，总感觉怪怪的。
“当然，如果采用定制服务的话，芯片价格可能会提升20%，就是不知道你们能不能接受。”杨乾继续说道。
对价格问题，华威众人早就有了预期，倒也没奇怪。
天权技术公司的产品和服务就是如此，性能是真的好，价格也是真的贵。
就拿他们已经测试的那15枚芯片来说，各项性能都超过了烂苹果自研的芯片，特别是天权自家的芯片，性能是其3倍，功耗反而和对方持平。
这就是妥妥的碾压优势，拿到市场上能吊打所有同类芯片产品。
“杨总的话我们还是信任的，要不我们这就派人过去和你们洽谈？”任总笑道。
“当然没问题，我们随时恭候各位。”杨乾也跟着哈哈笑道。