残局与格局 第171章 梁辉加入苏易的装修团队
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次日一早，苏易和徐娟刚到小区门口，梁辉就快步小跑过来。
“苏大哥，嫂子。”梁辉手中提着一个步步高超市的食品袋。
“小梁，今天这么早？”通过昨天的事，苏易对小梁的看法有了改变，梁辉还不是一个丧心病狂的人，至少，还知道感恩。
“苏大哥，嫂子。今天，今天中午无论如何要给个面子。昨天定的包间，改今天中午，不然，订金也不会退啊。”梁辉现在是一脸真诚。
“那行。中午我忙完工地上的事，和徐姐一起过去。”再推辞，就有点不近人情了。
“那行，谢谢苏大哥，谢谢嫂子。这也没啥好买的，苏大哥要抽烟，就买了两条烟。”梁辉把食品袋往苏易手里塞。
苏易接过食品袋，半透明的食品袋能看见里面是两条烟，还有一个信封。
“那个信封又是哪门子事？”苏易提着食品袋在手里掂了掂。
梁辉脸一红：“苏大哥，都是小梁不懂事。你就给小梁留点面子。”
苏易心里也知道了个大概，把食品袋递给旁边的徐娟对梁辉说：“小梁，那我们中午见。上午我还得到工地安排一下。”
“那行，那行。中午我在这里等你和嫂子。”见苏易收了食品袋梁辉心里才算踏实了。
到了工地，庞银桂和他的工人还没来。
徐娟打开食品袋，是两条问道，信封里装的果然是梁辉昨天收的管理费。
“小苏，还是你行。这下，他们不会再收我们的管理费了吧。”徐娟喜形于色。
“徐姐，”苏易心里却有了一个想法。
“不叫乖女儿了？爸爸。”徐娟却抱着苏易在苏易的脸上蹭了一下。这是徐娟在特殊时候对苏易的称呼。
“说正经事呢。”苏易告诉徐娟，如果可能的话，让梁辉一起来做装修。大家分工合作。
“那不是多一个人分钱啊？”徐娟心想，这梁辉要是一进来，那不是也要分利润？
“小梁在这个小区很熟悉，现在小区还有很多业主还没找好装修公司或者施工队。让他去找业务，应该可以胜任。但不一定和他分装修利润。”苏易解释道。
“那，让他白干他会乐意？”徐娟心想，昨天救了他女儿，请吃个饭倒是情理之中，可让人白干，这就有点为难了。
“谁叫你让人白干了？每谈成一户，给他提成。”苏易对徐娟的脑回路也是醉了，先想到要分钱，后来想让人白干。
“就是给他回扣呗。”徐娟在火车站替宾馆和野的拉客就是拿回扣。
“是这个意思，但话不是这么说的。那叫销售提成。”同一件事，不同的说法，就分出了不同的层次。
“行，你说啥我都听你的。你让我跪着我绝不趴着，爸爸。”徐娟不知道是早上还没吃饱还是存心要燎一下苏易。
接下来，两人开始商量给梁辉多少钱的介绍费。
“小梁收保护费是一个合同百分之五，那给他销售提成就一个合同百分之十。”苏易考虑过后对徐娟说。
“就给他百分之五不行吗？”说到提成，徐娟果然心思就转了过来。心想，这百分之五也是两千多块钱呢。
“这可不一样。你算算这个账，如果小梁能拉一个装修，我们就有一万多的利润，就算分给他百分之十，我们也还有七八千。如果他一个月能多拉两个客户，我们不就是多一万多两万元的净收入吗？”苏易开导着徐娟。
“那百分之十，我还是觉得有点多。”徐娟总觉得梁辉是在白拿钱。就像自己在火车站一样，反正又不出房子，又不出车，动动嘴的事，徐娟都觉得是白拿钱。
“不能低于百分之八。”苏易最后想，反正最终是要徐娟自己做，现在如果能和梁辉处好，不但可以拉业务，以后自己回去了，也可以做许娟的搭档。这是一举两得的事，但这话，苏易觉得又不能给徐娟说明。
十二点，当庞银桂和他的工人收工准备热饭，苏易也和徐娟下楼。
梁辉远远看见苏易和徐娟走过来，从一辆面包车上下来。快步迎着苏易和徐娟走过来。
“苏大哥，嫂子。”梁辉热情地招呼两人上车。
车上除了梁辉夫妻，还有一个开车的男人。这个男人苏易有印象，是第一次梁辉到杨师傅房子里的时候一起来的其中一个。
“苏大哥是外地人吧？家乡是哪的？”见苏易一直说普通话，梁辉没话找话地和苏易聊天。
“蜀省榕市。”苏易随口一说，却想起了榕市的一些点点滴滴。
这还没几天，苏易竟然觉得榕市已经是一个很远的地方，不只是距离，也包括时间。好像是很久以前的事了。
“苏大哥以前当过兵吧？功夫这个。”梁辉跟许娟一样，以为苏易以前当过兵。
“没当过。以前住的地方隔壁就是部队，爱去玩。”苏易没有说谎，但梁辉的理解却是在哪个乡下。因为有部队驻防的地方，基本都在农村。
“那苏大哥到沙市多久了？”梁辉好像是怕冷场一样，不停找话说。
“也没多久。”苏易随口说。
“有两年了。”旁边的徐娟却接了一句。苏易立即就明白了徐娟的心思，只是怕梁辉欺负自己初来乍到。
“苏大哥，嫂子。以后这小区里有啥事你跟我说。”梁辉一副大包大揽的样子，苏易心里觉得有点好笑。心想，昨天自己女儿被人劫持了都一点办法没有，今天又满血复活了？
“我堂哥子就是这片派出所管治安的民警。在这一片，说话还是管事的。”大约梁辉也想起了昨天的事，接着又补了一句。
“那以后有啥事我可就麻烦你了。”徐娟马上觉得梁辉又高大起来。
“嫂子说啥呐，你和苏大哥的事不就是我小梁的事嘛。”
说着话，车就到了湘味鲜酒楼。
这是一家相对高档的餐厅。
梁辉的老婆昨天就已经订了包间，在服务员的带领下几人上了二楼的包间。
小梁拿出了一瓶酒鬼，苏易知道，这酒好像不便宜。
满满一桌菜，以湘菜为主，苏易不知道这边会要多少钱，如果在木江宾馆，这一桌大概要五百到八百。加上一瓶酒鬼，足以显示梁辉的诚意。
“小梁，愿意一起做装修吗？”三杯酒后，苏易提起了和徐娟商量好的事。
“我？做装修，也不会啊。”小梁知道装修赚钱，以前他那个堂哥也给他出过这个主意。可一看到装修图纸，小梁就犯晕。这哪是一个连初中几何都没弄明白的人干的事？
“如果你愿意的话，你来找业务，其他的我们来做。每个合同，给你百分之八的提成。”苏易单刀直入不绕弯子。
梁辉再不懂装修也知道一套家装百分之八已经两千多三千块钱了。一个月做个三套，那就差不多一万了。最主要的是这还是正经营生。
“这个，我倒是可以做。在小区里，物业我也熟悉。”梁辉听说只管拉业务，马上就应了下来。
这事就算是成了。最高兴的就是徐娟，要是梁辉再拉一套家装，那自己和苏易这个月岂不是要挣接近三万块钱？这可是以前想都不敢想的事。
再一个就是梁辉的老婆，这样一来，自己男人总算有了一个正经的事做。
“阿辉，你以后就好好跟着苏大哥、和嫂子，别再二五不挨的了。”梁辉的老婆还专门敬了苏易和徐娟一杯酒。
“你放心，以后我就跟着苏大哥和嫂子好好干。”梁辉既是对老婆说，也是在苏易面前表态。
吃过饭，梁辉还想安排去茶楼，苏易却说，工地上不能没人，坚持回到了小区。这次，梁辉跟着苏易和徐娟一起到了工地。虽然只是拉业务，但苏易说，还是应该了解一下装修的基本情况。
不到一个星期，苏易竟然在沙市拉起了一支队伍。虽然这支队伍还是游击队的性质。
“苏大哥，嫂子。”梁辉手中提着一个步步高超市的食品袋。
“小梁，今天这么早？”通过昨天的事，苏易对小梁的看法有了改变，梁辉还不是一个丧心病狂的人，至少，还知道感恩。
“苏大哥，嫂子。今天，今天中午无论如何要给个面子。昨天定的包间，改今天中午，不然，订金也不会退啊。”梁辉现在是一脸真诚。
“那行。中午我忙完工地上的事，和徐姐一起过去。”再推辞，就有点不近人情了。
“那行，谢谢苏大哥，谢谢嫂子。这也没啥好买的，苏大哥要抽烟，就买了两条烟。”梁辉把食品袋往苏易手里塞。
苏易接过食品袋，半透明的食品袋能看见里面是两条烟，还有一个信封。
“那个信封又是哪门子事？”苏易提着食品袋在手里掂了掂。
梁辉脸一红：“苏大哥，都是小梁不懂事。你就给小梁留点面子。”
苏易心里也知道了个大概，把食品袋递给旁边的徐娟对梁辉说：“小梁，那我们中午见。上午我还得到工地安排一下。”
“那行，那行。中午我在这里等你和嫂子。”见苏易收了食品袋梁辉心里才算踏实了。
到了工地，庞银桂和他的工人还没来。
徐娟打开食品袋，是两条问道，信封里装的果然是梁辉昨天收的管理费。
“小苏，还是你行。这下，他们不会再收我们的管理费了吧。”徐娟喜形于色。
“徐姐，”苏易心里却有了一个想法。
“不叫乖女儿了？爸爸。”徐娟却抱着苏易在苏易的脸上蹭了一下。这是徐娟在特殊时候对苏易的称呼。
“说正经事呢。”苏易告诉徐娟，如果可能的话，让梁辉一起来做装修。大家分工合作。
“那不是多一个人分钱啊？”徐娟心想，这梁辉要是一进来，那不是也要分利润？
“小梁在这个小区很熟悉，现在小区还有很多业主还没找好装修公司或者施工队。让他去找业务，应该可以胜任。但不一定和他分装修利润。”苏易解释道。
“那，让他白干他会乐意？”徐娟心想，昨天救了他女儿，请吃个饭倒是情理之中，可让人白干，这就有点为难了。
“谁叫你让人白干了？每谈成一户，给他提成。”苏易对徐娟的脑回路也是醉了，先想到要分钱，后来想让人白干。
“就是给他回扣呗。”徐娟在火车站替宾馆和野的拉客就是拿回扣。
“是这个意思，但话不是这么说的。那叫销售提成。”同一件事，不同的说法，就分出了不同的层次。
“行，你说啥我都听你的。你让我跪着我绝不趴着，爸爸。”徐娟不知道是早上还没吃饱还是存心要燎一下苏易。
接下来，两人开始商量给梁辉多少钱的介绍费。
“小梁收保护费是一个合同百分之五，那给他销售提成就一个合同百分之十。”苏易考虑过后对徐娟说。
“就给他百分之五不行吗？”说到提成，徐娟果然心思就转了过来。心想，这百分之五也是两千多块钱呢。
“这可不一样。你算算这个账，如果小梁能拉一个装修，我们就有一万多的利润，就算分给他百分之十，我们也还有七八千。如果他一个月能多拉两个客户，我们不就是多一万多两万元的净收入吗？”苏易开导着徐娟。
“那百分之十，我还是觉得有点多。”徐娟总觉得梁辉是在白拿钱。就像自己在火车站一样，反正又不出房子，又不出车，动动嘴的事，徐娟都觉得是白拿钱。
“不能低于百分之八。”苏易最后想，反正最终是要徐娟自己做，现在如果能和梁辉处好，不但可以拉业务，以后自己回去了，也可以做许娟的搭档。这是一举两得的事，但这话，苏易觉得又不能给徐娟说明。
十二点，当庞银桂和他的工人收工准备热饭，苏易也和徐娟下楼。
梁辉远远看见苏易和徐娟走过来，从一辆面包车上下来。快步迎着苏易和徐娟走过来。
“苏大哥，嫂子。”梁辉热情地招呼两人上车。
车上除了梁辉夫妻，还有一个开车的男人。这个男人苏易有印象，是第一次梁辉到杨师傅房子里的时候一起来的其中一个。
“苏大哥是外地人吧？家乡是哪的？”见苏易一直说普通话，梁辉没话找话地和苏易聊天。
“蜀省榕市。”苏易随口一说，却想起了榕市的一些点点滴滴。
这还没几天，苏易竟然觉得榕市已经是一个很远的地方，不只是距离，也包括时间。好像是很久以前的事了。
“苏大哥以前当过兵吧？功夫这个。”梁辉跟许娟一样，以为苏易以前当过兵。
“没当过。以前住的地方隔壁就是部队，爱去玩。”苏易没有说谎，但梁辉的理解却是在哪个乡下。因为有部队驻防的地方，基本都在农村。
“那苏大哥到沙市多久了？”梁辉好像是怕冷场一样，不停找话说。
“也没多久。”苏易随口说。
“有两年了。”旁边的徐娟却接了一句。苏易立即就明白了徐娟的心思，只是怕梁辉欺负自己初来乍到。
“苏大哥，嫂子。以后这小区里有啥事你跟我说。”梁辉一副大包大揽的样子，苏易心里觉得有点好笑。心想，昨天自己女儿被人劫持了都一点办法没有，今天又满血复活了？
“我堂哥子就是这片派出所管治安的民警。在这一片，说话还是管事的。”大约梁辉也想起了昨天的事，接着又补了一句。
“那以后有啥事我可就麻烦你了。”徐娟马上觉得梁辉又高大起来。
“嫂子说啥呐，你和苏大哥的事不就是我小梁的事嘛。”
说着话，车就到了湘味鲜酒楼。
这是一家相对高档的餐厅。
梁辉的老婆昨天就已经订了包间，在服务员的带领下几人上了二楼的包间。
小梁拿出了一瓶酒鬼，苏易知道，这酒好像不便宜。
满满一桌菜，以湘菜为主，苏易不知道这边会要多少钱，如果在木江宾馆，这一桌大概要五百到八百。加上一瓶酒鬼，足以显示梁辉的诚意。
“小梁，愿意一起做装修吗？”三杯酒后，苏易提起了和徐娟商量好的事。
“我？做装修，也不会啊。”小梁知道装修赚钱，以前他那个堂哥也给他出过这个主意。可一看到装修图纸，小梁就犯晕。这哪是一个连初中几何都没弄明白的人干的事？
“如果你愿意的话，你来找业务，其他的我们来做。每个合同，给你百分之八的提成。”苏易单刀直入不绕弯子。
梁辉再不懂装修也知道一套家装百分之八已经两千多三千块钱了。一个月做个三套，那就差不多一万了。最主要的是这还是正经营生。
“这个，我倒是可以做。在小区里，物业我也熟悉。”梁辉听说只管拉业务，马上就应了下来。
这事就算是成了。最高兴的就是徐娟，要是梁辉再拉一套家装，那自己和苏易这个月岂不是要挣接近三万块钱？这可是以前想都不敢想的事。
再一个就是梁辉的老婆，这样一来，自己男人总算有了一个正经的事做。
“阿辉，你以后就好好跟着苏大哥、和嫂子，别再二五不挨的了。”梁辉的老婆还专门敬了苏易和徐娟一杯酒。
“你放心，以后我就跟着苏大哥和嫂子好好干。”梁辉既是对老婆说，也是在苏易面前表态。
吃过饭，梁辉还想安排去茶楼，苏易却说，工地上不能没人，坚持回到了小区。这次，梁辉跟着苏易和徐娟一起到了工地。虽然只是拉业务，但苏易说，还是应该了解一下装修的基本情况。
不到一个星期，苏易竟然在沙市拉起了一支队伍。虽然这支队伍还是游击队的性质。