安之有悔 第60章 开启与商业局的谈判
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看着周婧拿着设计方案走了，刘安之长长的松了一口气，“2店的工作暂时告一段落，自己是时候沉下心思开始心意购和安记的金陵全市的布局了。”
按照刘安之之前的规划，要在金陵全市东南西中分别开一家大中型的心意购物，在8个居民小区集中区开设心意购便利店。而安记则首先以8个居民小区集中区为中心，先建设8个安记连锁店，其中一个设为安记总部，统管整个安记连锁。刘安之计划用3年的时间来落实整个覆盖金陵城的连锁计划。这其中最重要的就是依托商业局现成的店铺来进行合作开发。
回到学校安安心心的上了一天的课，到晚自习结束才又去了安记1店。到安记1店，客人已经不多了。刘安之找了个位置坐下，把董莹叫过来，问道，“新来的两人怎么样，跟的上节奏吧？”
董莹笑着道，“都挺好的，两、三天就适应了我们这边的工作，现在基本上没什么问题了。”
刘安之点点头，“既然这样，那你要慢慢的脱身出来，这边以后交给周林。”
董莹点头道，“好的，没问题。那我出来做什么？”
刘安之道，“我有事出去，你就跟着我，我没事的时候你就在店里看着。”
董莹笑看着刘安之，“老板这想让我给你当秘书？”
刘安之白了董莹一眼，没好气的道，“当什么秘书？暂时跟着我，等安记总部建好了，你就到总部去。”停了一下，接着说道，“明天早上你去一趟商业局，找办公室赵主任，跟他约一下，看王局长或者是郑局长哪天有时间，我们过去谈一下合作的事情。”
董莹应道，“好的，那老板你哪天有时间？”
刘安之道，“我天天有时间，你跟他们约好时间，我这边会请假的。”
董莹道，“好的，那我明天早上就去。”
第二天中午，董莹到603宿舍找到刘安之，“老板，约好了，7号，也就是下周一，下午2点半。赵主任请示了王局长，王局长请郑局长全权负责这次的谈判事宜。”
刘安之道，“好的，我知道了，你告诉赵主任，我们准时到。”
董莹点点头，“好的。老板再见。”说完转身走了。
周一下午，刘安之带着董莹准时到了商业局。刚到商业局大楼，就看到赵主任在一楼站着，远远地看到刘安之两人过来，就迎上前，笑着喊道，“刘老板，欢迎，欢迎啊。”
刘安之一脸的诧异，“赵主任，你这是唱的哪一出啊？”
赵主任哈哈大笑，“刘老板，以前你都是过来办一些小事，今天可是代表心意购物和安记饭店过来谈合作的，我当然要下来迎接表示欢迎了。”
刘安之笑道，“赵主任，你这是平时喊兄弟，关键的时候就不认人啊。”
赵主任道，“哪有？哪有？谈正事也是兄弟。来，楼上请，郑局长正等着你呢。”
三人一路上来，到了一个小会议室。郑局长正坐在那儿不知道在想什么事情，听到声音，转头一看，立刻站起身，“小刘，来，这边坐。赵主任，泡杯水。”
刘安之走上前，伸出手跟郑局长握了一下，“郑局，我可是带着十二分诚意来的，还请你一如既往的关心支持啊。”
郑局长笑着道，“小刘，我们商业局从上到下都关心和支持你的发展，但是我们的工作你是不是也要关心和支持啊？”
刘安之道，“相互支持，相互支持。”
二人坐下，赵主任把茶水端过来，然后坐到了郑局长身边，“刘老板，这次我们之间的合作，王局全权委托郑局来负责。你有什么想法都可以和郑局说。”
刘安之道，“郑局，赵主任，一直承你们的关心，我和我的公司才能这么顺利的发展。我们也算是老朋友了，客套的话我就不多说了。我们直入主题。”
郑局长道，“好，小刘，你有什么想法先说说。”
刘安之道，“前段时间我和赵主任把我们划出来的点都看了一遍，我回去认真研究了一番，下面这些地方的资产可以做为我们合作的基础。” 说完，刘安之从董莹手上拿过一份材料，上面是12个闲置资产的名称。
郑局长拿过来看了一下，没有作声。刘安之继续道，“上次郑局跟我提出了三种合作模式，租赁、入股和收购。我觉得非常好，我的想法是以这12个点位为基础来谈，看哪些可以卖给我，是什么价位，哪些可以入股，怎么算股份，至于那些只能租用的，我想租金问题还是比较容易达成一致的。”
郑局长点点头，“小刘，你的这个思路我很赞同，租赁的话，比较简单，以资产入股，算是我们双方一种长期的合作方式。至于收购，就要看你的财力了。但是就12个点位是不是太少了点？”
刘安之笑笑道，“郑局，我们先谈这12个，谈好了再看其他的。”
郑局长道，“那行，我们先谈这12个。”
刘安之道，“郑局，那这样，我把我的具体的意向先说一下。”看郑局长点头示意，刘安之接着把自己对于12个点的资产想法说了一遍。对于三种合作模式，刘安之有不同的资产指向。用于心意购物超市的，刘安之都倾向于购买。但是由于购买所需资金量太大，刘安之要求进行长期的分期付款。对于一些位置重要性稍次一些的资产刘安之也提出商业局入股，但是股份占比不超过49%，刘安之要求控股，在管理上有完全的话语权。对于安记饭店的连锁位置，刘安之只准备购买一个较大的总部位置，其他的基本上都以租赁形式开展合作。
其实对于知道以后房地产发展趋势的刘安之来说，当然是能买多少就买多少，不过前提是自己要有钱。现在的状况是手上没钱，银行贷款有限，所以只能是捡最重要的地方来买。
而对于商业局来说，租赁只是小事，毕竟租金多一点少一点，对于商业局来说并不是很在意。商业局的重心是能卖的尽可能卖掉，现在闲置下来的资产都是以前经营不善关停的地方，以前领导对于改革开放在思想上还有顾虑，不敢动。现在不能说没有顾虑，至少是先试先行，可以大胆的去尝试。而且卖掉以后，以前的那些老职工的安置也好，一些遗留问题也好，都可以得到有效的解决。实在不能卖的，优先考虑入股，这也算是一种长期的投入，对于刘安之的两个小公司，特别是超市，商业局还是很看好的。
所以双方在买不买，多少钱上反复讨论。虽然商业局已经是做出了很大的让步，但刘安之的现状让他实在出不起价格，对于分期付款的模式付款现在国内还不成熟，特别是这种公司对机关单位的分期付款还真没听过。商业局心里没底，始终没肯松口，一直鼓动刘安之以资产做抵押到银行贷款，这样一来，以后就变成了刘安之和银行间的债务债权关系，商业局才能彻底脱出来。对于刘安之提出来的入股的点，双方在股权分配上、分红的周期上以及后续投入上都有较大的分歧，一个下午谈下来，双方可以说几乎是一无所获。
在随后的两周时间，又开展了几轮的磋商，但除了租赁的点以外，其他资产处置的谈判基本处于停滞状态。
按照刘安之之前的规划，要在金陵全市东南西中分别开一家大中型的心意购物，在8个居民小区集中区开设心意购便利店。而安记则首先以8个居民小区集中区为中心，先建设8个安记连锁店，其中一个设为安记总部，统管整个安记连锁。刘安之计划用3年的时间来落实整个覆盖金陵城的连锁计划。这其中最重要的就是依托商业局现成的店铺来进行合作开发。
回到学校安安心心的上了一天的课，到晚自习结束才又去了安记1店。到安记1店，客人已经不多了。刘安之找了个位置坐下，把董莹叫过来，问道，“新来的两人怎么样，跟的上节奏吧？”
董莹笑着道，“都挺好的，两、三天就适应了我们这边的工作，现在基本上没什么问题了。”
刘安之点点头，“既然这样，那你要慢慢的脱身出来，这边以后交给周林。”
董莹点头道，“好的，没问题。那我出来做什么？”
刘安之道，“我有事出去，你就跟着我，我没事的时候你就在店里看着。”
董莹笑看着刘安之，“老板这想让我给你当秘书？”
刘安之白了董莹一眼，没好气的道，“当什么秘书？暂时跟着我，等安记总部建好了，你就到总部去。”停了一下，接着说道，“明天早上你去一趟商业局，找办公室赵主任，跟他约一下，看王局长或者是郑局长哪天有时间，我们过去谈一下合作的事情。”
董莹应道，“好的，那老板你哪天有时间？”
刘安之道，“我天天有时间，你跟他们约好时间，我这边会请假的。”
董莹道，“好的，那我明天早上就去。”
第二天中午，董莹到603宿舍找到刘安之，“老板，约好了，7号，也就是下周一，下午2点半。赵主任请示了王局长，王局长请郑局长全权负责这次的谈判事宜。”
刘安之道，“好的，我知道了，你告诉赵主任，我们准时到。”
董莹点点头，“好的。老板再见。”说完转身走了。
周一下午，刘安之带着董莹准时到了商业局。刚到商业局大楼，就看到赵主任在一楼站着，远远地看到刘安之两人过来，就迎上前，笑着喊道，“刘老板，欢迎，欢迎啊。”
刘安之一脸的诧异，“赵主任，你这是唱的哪一出啊？”
赵主任哈哈大笑，“刘老板，以前你都是过来办一些小事，今天可是代表心意购物和安记饭店过来谈合作的，我当然要下来迎接表示欢迎了。”
刘安之笑道，“赵主任，你这是平时喊兄弟，关键的时候就不认人啊。”
赵主任道，“哪有？哪有？谈正事也是兄弟。来，楼上请，郑局长正等着你呢。”
三人一路上来，到了一个小会议室。郑局长正坐在那儿不知道在想什么事情，听到声音，转头一看，立刻站起身，“小刘，来，这边坐。赵主任，泡杯水。”
刘安之走上前，伸出手跟郑局长握了一下，“郑局，我可是带着十二分诚意来的，还请你一如既往的关心支持啊。”
郑局长笑着道，“小刘，我们商业局从上到下都关心和支持你的发展，但是我们的工作你是不是也要关心和支持啊？”
刘安之道，“相互支持，相互支持。”
二人坐下，赵主任把茶水端过来，然后坐到了郑局长身边，“刘老板，这次我们之间的合作，王局全权委托郑局来负责。你有什么想法都可以和郑局说。”
刘安之道，“郑局，赵主任，一直承你们的关心，我和我的公司才能这么顺利的发展。我们也算是老朋友了，客套的话我就不多说了。我们直入主题。”
郑局长道，“好，小刘，你有什么想法先说说。”
刘安之道，“前段时间我和赵主任把我们划出来的点都看了一遍，我回去认真研究了一番，下面这些地方的资产可以做为我们合作的基础。” 说完，刘安之从董莹手上拿过一份材料，上面是12个闲置资产的名称。
郑局长拿过来看了一下，没有作声。刘安之继续道，“上次郑局跟我提出了三种合作模式，租赁、入股和收购。我觉得非常好，我的想法是以这12个点位为基础来谈，看哪些可以卖给我，是什么价位，哪些可以入股，怎么算股份，至于那些只能租用的，我想租金问题还是比较容易达成一致的。”
郑局长点点头，“小刘，你的这个思路我很赞同，租赁的话，比较简单，以资产入股，算是我们双方一种长期的合作方式。至于收购，就要看你的财力了。但是就12个点位是不是太少了点？”
刘安之笑笑道，“郑局，我们先谈这12个，谈好了再看其他的。”
郑局长道，“那行，我们先谈这12个。”
刘安之道，“郑局，那这样，我把我的具体的意向先说一下。”看郑局长点头示意，刘安之接着把自己对于12个点的资产想法说了一遍。对于三种合作模式，刘安之有不同的资产指向。用于心意购物超市的，刘安之都倾向于购买。但是由于购买所需资金量太大，刘安之要求进行长期的分期付款。对于一些位置重要性稍次一些的资产刘安之也提出商业局入股，但是股份占比不超过49%，刘安之要求控股，在管理上有完全的话语权。对于安记饭店的连锁位置，刘安之只准备购买一个较大的总部位置，其他的基本上都以租赁形式开展合作。
其实对于知道以后房地产发展趋势的刘安之来说，当然是能买多少就买多少，不过前提是自己要有钱。现在的状况是手上没钱，银行贷款有限，所以只能是捡最重要的地方来买。
而对于商业局来说，租赁只是小事，毕竟租金多一点少一点，对于商业局来说并不是很在意。商业局的重心是能卖的尽可能卖掉，现在闲置下来的资产都是以前经营不善关停的地方，以前领导对于改革开放在思想上还有顾虑，不敢动。现在不能说没有顾虑，至少是先试先行，可以大胆的去尝试。而且卖掉以后，以前的那些老职工的安置也好，一些遗留问题也好，都可以得到有效的解决。实在不能卖的，优先考虑入股，这也算是一种长期的投入，对于刘安之的两个小公司，特别是超市，商业局还是很看好的。
所以双方在买不买，多少钱上反复讨论。虽然商业局已经是做出了很大的让步，但刘安之的现状让他实在出不起价格，对于分期付款的模式付款现在国内还不成熟，特别是这种公司对机关单位的分期付款还真没听过。商业局心里没底，始终没肯松口，一直鼓动刘安之以资产做抵押到银行贷款，这样一来，以后就变成了刘安之和银行间的债务债权关系，商业局才能彻底脱出来。对于刘安之提出来的入股的点，双方在股权分配上、分红的周期上以及后续投入上都有较大的分歧，一个下午谈下来，双方可以说几乎是一无所获。
在随后的两周时间，又开展了几轮的磋商，但除了租赁的点以外，其他资产处置的谈判基本处于停滞状态。