周子心经 周子《演说之道》部分内容
为什么要成为演说家？
成为领袖的三个物质
1. 伟大的梦想
2. 超人的远见
3. 让听众相信你的梦想和远见可以实现
演说是生起智慧最快的法门
你的理解和决定是什么
演说最大的好处就是没有把别人讲清楚，把自己讲明白了
缺什么、讲什么
讲什么、有什么
学习最快的方法就是教别人，成功最快的方法就是教别人成功
演讲是获取智慧最快的通道
演说的目的：让听众听完你的演讲立刻马上去行动
演说的核心：讲的每一句话都对听众有帮助，如果没有帮助立刻马上闭嘴
演说的关键：不是教给别人一个法，而是让听众生起万千法
演说的最高境界：和听众一起聊天
你被什么样的语言所打动，就说明你活在什么样的境界
思想是什么？
思想=价值观+信念
老师让你明白
大师让你醒来
入脑金字塔：
独特的价值观
激情的状态
合理的逻辑
坚定的信念
演说之道：你的起心动念
演说之法：你要将听众带到哪里去
演说之术：用什么方法把听众带到
演说之器：用什么工具把听众带到
领袖只要学习一种能力：影响力
提升领导力最厉害的法门：演说！
说话的最高艺术：用别人喜欢的东西达到你的目的！
为什么VS怎么办？
我为什么没有成功？
成功等于80%的动机加上20%的方法
为什么我要学习演讲？
领导力上不去100%跟演说有关！
宇宙震动的频率就是无为
在这个世界上凡是你能学会的东西，你本身就有！
凡是上台紧张的都是小人：格局低,境界小
为什么会紧张?
一心为别人紧张将消失不见
为自己紧张将永远存在
领袖必须具备
1有令人折服的远见。
2能够通过演说的方式把你的梦想清晰的表达出来，并且让你的员工相信你的梦想一定可以实现。
3领袖必须全力以赴去实现这个梦想（只要你全身心交给，员工才会全身心交给）
成功的新定义
成功就是一种感觉，成功就是做自己！
演说就是拿起麦克风立刻马上进入救世主状态！
进入一种感觉有如神助！
世界有三种演说
1公告型（新闻联播）
2娱乐型（相声小品）
3说服性（引爆）
一场好的演讲
（三分之一的公告）（三分之一的娱乐）（三分之一的说服）
演说的黄金分割原则
公告（正文，干货）
娱乐（故事）
说服（引爆，成交）
成交的核心 没有成交就没有行动
就改变不了人的结果
说服一个人就是说服一个人的价值观
老板来学习的唯一目的就是建立一套属于自己的独立运行的思维体系！
拿起麦克风分享是形成自己思维体系的开始！
独道的价值观：
1讲别人没有讲过的
2必须讲继往开来的，大势所趋的，给别人希望的！
3必须讲自己切身体验到的(真实)永远来真的
必须讲当下发生的事（鲜活）
价值观比的是谁的更有远见，谁的更有全局观
坚定的信念
不能说服别人最核心没有坚定的信念
信念是一种感觉
信念坍塌一切将消失（包括生命）
谁能先定下来谁就是领袖
经营最大的智慧就是十年如一日
坚定的信念就是给别人一种确定感！
合理的逻辑
逻辑就是顺序
逻辑一：就是道法术器
演说之道（起心动念）通过一场演讲拉升三千听众的境界，让听众看到希望
演说之法（方向）通过这场演讲我要把听众带到什么方向？
演说之术（用什么方法技巧把他带到）
演说之器（用什么工具把他带到）
逻辑二：
1我是谁？（结果）
2为什么要听我讲，听我讲的好处！
3我们一起干
直指核心 讲自己成功的三个秘诀
我是怎么样触摸到我的三个成功秘诀的（讲自己是怎么触摸到的自己成功秘诀是为了让听众找到自己的那三条成功秘诀）
激情的状态
激情就是能量
普通人比能力，高手比能量
用激情的状态按照有杀伤力的顺序用坚定的信念把你独道的价值释放出来，颠覆听众的三观！直接改变听众的思维模式
内在激情：
1,激情来源于梦想
2，激情来源于你有一颗渡人之心
外在激情：
1，肢体动作，动作创造情绪
2，音乐
3，语言
用激情的状态加上合理的逻辑用坚定的信念把你独道的价值观表达出来！
讲梦想的目的:不是炫耀不是获得人追随，是为了激发听众的梦想！
1，讲自己的梦想激发听众升起自己的梦想
2，让他坚定现在做的事或找到他值得一辈子坚定做的事
3，要讲到拥有梦想以后的好处
4，我是怎么样找到我的梦想的
你的梦想和谁有关就能拉动谁的力量来成就你。
梦想拉高一分，能量N倍裂变！
人生的三套话术：
讲给别人听的
讲给自己人听的
讲给自己听的
什么叫演说？
用激情的状态，按照合理的逻辑，把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。
绝对成交的十大步骤：
1.充分的准备
2.让自己的情绪达到巅峰状态
3.建立信赖感
4.了解客户需求
5.塑造产品价值
6.做竞争对手分析
7.解除客户反对意见
8.成交
9.要求客户转介绍
10.售后服务
降龙十八掌
1.让听众对结果确认
2.让听众对问题确认
3.对严重的后果做确认
4.承诺现在就要解决问题
5.终上旧模式
6.开始新方法
7.提出一个证明有效的故事来支撑新方法
8.如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入
9.如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重
10.提出产品方案，明确产品报价
11.解除客户抗拒
12.测试成交
13.强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价
14.要求立刻行动，并及时奖励
15.控场
16.过滤全款客户
17.过滤定金客户
18.锁场
成为领袖的三个物质
1. 伟大的梦想
2. 超人的远见
3. 让听众相信你的梦想和远见可以实现
演说是生起智慧最快的法门
你的理解和决定是什么
演说最大的好处就是没有把别人讲清楚，把自己讲明白了
缺什么、讲什么
讲什么、有什么
学习最快的方法就是教别人，成功最快的方法就是教别人成功
演讲是获取智慧最快的通道
演说的目的：让听众听完你的演讲立刻马上去行动
演说的核心：讲的每一句话都对听众有帮助，如果没有帮助立刻马上闭嘴
演说的关键：不是教给别人一个法，而是让听众生起万千法
演说的最高境界：和听众一起聊天
你被什么样的语言所打动，就说明你活在什么样的境界
思想是什么？
思想=价值观+信念
老师让你明白
大师让你醒来
入脑金字塔：
独特的价值观
激情的状态
合理的逻辑
坚定的信念
演说之道：你的起心动念
演说之法：你要将听众带到哪里去
演说之术：用什么方法把听众带到
演说之器：用什么工具把听众带到
领袖只要学习一种能力：影响力
提升领导力最厉害的法门：演说！
说话的最高艺术：用别人喜欢的东西达到你的目的！
为什么VS怎么办？
我为什么没有成功？
成功等于80%的动机加上20%的方法
为什么我要学习演讲？
领导力上不去100%跟演说有关！
宇宙震动的频率就是无为
在这个世界上凡是你能学会的东西，你本身就有！
凡是上台紧张的都是小人：格局低,境界小
为什么会紧张?
一心为别人紧张将消失不见
为自己紧张将永远存在
领袖必须具备
1有令人折服的远见。
2能够通过演说的方式把你的梦想清晰的表达出来，并且让你的员工相信你的梦想一定可以实现。
3领袖必须全力以赴去实现这个梦想（只要你全身心交给，员工才会全身心交给）
成功的新定义
成功就是一种感觉，成功就是做自己！
演说就是拿起麦克风立刻马上进入救世主状态！
进入一种感觉有如神助！
世界有三种演说
1公告型（新闻联播）
2娱乐型（相声小品）
3说服性（引爆）
一场好的演讲
（三分之一的公告）（三分之一的娱乐）（三分之一的说服）
演说的黄金分割原则
公告（正文，干货）
娱乐（故事）
说服（引爆，成交）
成交的核心 没有成交就没有行动
就改变不了人的结果
说服一个人就是说服一个人的价值观
老板来学习的唯一目的就是建立一套属于自己的独立运行的思维体系！
拿起麦克风分享是形成自己思维体系的开始！
独道的价值观：
1讲别人没有讲过的
2必须讲继往开来的，大势所趋的，给别人希望的！
3必须讲自己切身体验到的(真实)永远来真的
必须讲当下发生的事（鲜活）
价值观比的是谁的更有远见，谁的更有全局观
坚定的信念
不能说服别人最核心没有坚定的信念
信念是一种感觉
信念坍塌一切将消失（包括生命）
谁能先定下来谁就是领袖
经营最大的智慧就是十年如一日
坚定的信念就是给别人一种确定感！
合理的逻辑
逻辑就是顺序
逻辑一：就是道法术器
演说之道（起心动念）通过一场演讲拉升三千听众的境界，让听众看到希望
演说之法（方向）通过这场演讲我要把听众带到什么方向？
演说之术（用什么方法技巧把他带到）
演说之器（用什么工具把他带到）
逻辑二：
1我是谁？（结果）
2为什么要听我讲，听我讲的好处！
3我们一起干
直指核心 讲自己成功的三个秘诀
我是怎么样触摸到我的三个成功秘诀的（讲自己是怎么触摸到的自己成功秘诀是为了让听众找到自己的那三条成功秘诀）
激情的状态
激情就是能量
普通人比能力，高手比能量
用激情的状态按照有杀伤力的顺序用坚定的信念把你独道的价值释放出来，颠覆听众的三观！直接改变听众的思维模式
内在激情：
1,激情来源于梦想
2，激情来源于你有一颗渡人之心
外在激情：
1，肢体动作，动作创造情绪
2，音乐
3，语言
用激情的状态加上合理的逻辑用坚定的信念把你独道的价值观表达出来！
讲梦想的目的:不是炫耀不是获得人追随，是为了激发听众的梦想！
1，讲自己的梦想激发听众升起自己的梦想
2，让他坚定现在做的事或找到他值得一辈子坚定做的事
3，要讲到拥有梦想以后的好处
4，我是怎么样找到我的梦想的
你的梦想和谁有关就能拉动谁的力量来成就你。
梦想拉高一分，能量N倍裂变！
人生的三套话术：
讲给别人听的
讲给自己人听的
讲给自己听的
什么叫演说？
用激情的状态，按照合理的逻辑，把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。
绝对成交的十大步骤：
1.充分的准备
2.让自己的情绪达到巅峰状态
3.建立信赖感
4.了解客户需求
5.塑造产品价值
6.做竞争对手分析
7.解除客户反对意见
8.成交
9.要求客户转介绍
10.售后服务
降龙十八掌
1.让听众对结果确认
2.让听众对问题确认
3.对严重的后果做确认
4.承诺现在就要解决问题
5.终上旧模式
6.开始新方法
7.提出一个证明有效的故事来支撑新方法
8.如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入
9.如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重
10.提出产品方案，明确产品报价
11.解除客户抗拒
12.测试成交
13.强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价
14.要求立刻行动，并及时奖励
15.控场
16.过滤全款客户
17.过滤定金客户
18.锁场