一个农民工到房地产大佬的历程 第58章 金光大道再启程
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从老虎滩回来后，楚天意几乎天天去看金凤，他认为金凤才是值得他一生中守护的人。
再就是发疯地学习，争取把齐新才办公室有关管理的大部头都读完。
三年合同期满，自己去做什么？不能再去扛麻袋，进体制内也不现实，只有自己创业。
现在开始为那一天的到来，积累知识，积累人脉，增强能力！
转眼已过半年，屠宰厂，饲料厂都有很大的变化，承包人和职工腰包都鼓起来了。总部也积累了相当的利润。养殖厂实行科学饲养，增加了机械设备，流动出职工后，没再进人，再加上总部倾斜扶持，职工收入也有了明显提高。
三个分厂总体上走上了健康发展的金光大道。但要大发展，必须打破现有格局，深入开拓市场！
可以动一动了。工资收入的保障和不断提高，职工积极性是调动下来了，要想做大做强，要想扩大养殖数量，必须有稳定的猪肉市场，以此带动屠宰饲料两大块。
起先跳槽的九人，已经赚的盆满钵满。
但他们都局限在本县内，真正的大市场，大连市基本没有扩大市场，基本上还是计划经济时代的那几个老客户。
于是楚天意决定进军大连市市场！
首先和起先跳槽的九人开了个短会。目的只有一个，你们开拓市场有经验，现在派你们开拓更大的市场，去不去？
楚厂长的动员讲话如下，“你们因企业改革从事目前开拓市场的工作，现在你们不但挣到了钱，也积累了丰富的经验。但你们的成功，离不开背后整个厂子，现在我们厂想要继续发展，必须大力开拓大连市市场，我希望你们继续作先锋！一个是为自己获得更大利益，二是为整体厂子发展作贡献。你们不想去，也不强求，毕竟过去后在一个新地方重新开始。
接着第二天上班前，召开了个10分钟全体职工大会。在大会上作了动员，招募10名进军大连市市场的先锋队员。
然后，派人到附近县有规模的养殖场，一是推销饲料，二是摸底生猪存栏量，以便签订大额猪肉供应合同后，保障毛猪的供应。
同时，派人按村统计周边农户养猪情况，推销饲料，及毛猪收购的合作意向。
最后，原跳槽的九人中有六人报名，又从其他报名的人员中选出4名适合做市场工作的。
这六人打开的县级市场，通过拍卖，在本厂职工又确定了新的承包人。拍卖所得款项全部给了原承包人。通过这件事，职工们看到厂子确实事事为他们着想，同时坚定市场开拓者的信心，开拓市场虽然有风险，但利润丰厚！
这十人，决定由楚厂长和“小王爷”亲自带队，向大连市市场进军。
经调查发现，原国营猪肉销售点相当有限，根本覆盖不了市区，不能有效满足居民日常生活需要，改革开放10来年，城乡人民生活水平都有了很大提高，对猪肉的需求量也水涨船高。
楚厂长决定，依靠现有市场设立猪肉摊点，计划一年内设立一千个有效运作的摊点。
而“小王爷”主张从上层出发，高屋建瓴地激活原有摊点，并设立新摊点。
最后结合两种思路，决定先与分管商业的区政府领导谈判，然后对再对接供销系统。一千个摊点就是一千个就业岗位，这个筹码在职工下岗的年代是非常诱人的！
本厂十名市场开拓先锋的十个点分散在中间，作为网点长，每人管理99个店，以便起到上通下达的作用。
所有的摊点。除大市场中的摊位外，统一商标，统一门面装潢，统一进出货管理。品牌创出后可向全国推广！
品牌名定为:新金肉食，专营店名称为:新金猪肉专营店
欢迎加盟，本市内头100名加盟者，加盟费优惠！
在“小王爷”的带领下，与各区领导的谈判相当的顺利，毕竟经常在一起开会，都相当熟悉，很快与供销系统进行了对接，摊点布局进入实际实施阶段。
大市场内的摊点，很快就落实到位，只需办个营业执照，在摊位上经营就可以了。
门面摊点的设立，则有寻找门面房，统一设计装修的问题，还有冷冻设备的配置。至少需要一个月时间才能开业。
这十个人负责每人区域内的摊点选址，装修等事宜。
这1000摊点正常运行后，至少带来50吨的猪肉销售量。对养殖厂和饲料厂业绩的带动将是一个不小的数目。
这1000个摊点运行一段时间，品牌有了一定知名度后，就在其他区广泛宣传品牌加盟就可以了，多少还可以收取一定的加盟费。
大方向安排好后，楚厂长和“小王爷”回到了厂子。
饲料推销和毛猪存栏摸底工作也进行顺利。
饲料的种类已研发出多个，饲料成本也进一步降低。
与农户的合作则是需要规划一下。
与农户合作的好处是可以有效地把养殖的风险分散开来。同时稳定地销售饲料，灵活地收购毛猪。
所谓灵活地收购，就是当猪肉销售合同量扩大时，可以从外部农户或其他养殖场收购毛猪，待合同稳定后，再按增加养殖厂的规模。
待这些工作安排落实后，楚厂长决定召开中层干部会议，详细研讨这些措施的得失，统一思想，明确方向，坚定信心！为这些新举措的突施作组织上的动员。
同时规定宣传型会议不超过10分钟，研讨式会议不超过60分钟，每人发言都有一定时间限制。
楚天意的讲话稿改的是相当精炼了。他有意识地提高自己的演讲水平，和自身形象的树造。
会议上，每个同志都对这些新举措提出了自己的观点和看法。
楚厂长在最后作总结发言中说，设立专营店，和向农户让利合作，从目前看，厂子里要出相当一部分资金，有的同志担心这个值不值得？我肯定地说，这个非常值，专营店将会成为我们事业发展的引擎，而与农户合作则是为此引擎保架护航！”
“经过这一番变革，找到了壮大事业的关健点。”
“随着新举措的逐步落实，企业的业绩必定再上一个新台阶。”
再就是发疯地学习，争取把齐新才办公室有关管理的大部头都读完。
三年合同期满，自己去做什么？不能再去扛麻袋，进体制内也不现实，只有自己创业。
现在开始为那一天的到来，积累知识，积累人脉，增强能力！
转眼已过半年，屠宰厂，饲料厂都有很大的变化，承包人和职工腰包都鼓起来了。总部也积累了相当的利润。养殖厂实行科学饲养，增加了机械设备，流动出职工后，没再进人，再加上总部倾斜扶持，职工收入也有了明显提高。
三个分厂总体上走上了健康发展的金光大道。但要大发展，必须打破现有格局，深入开拓市场！
可以动一动了。工资收入的保障和不断提高，职工积极性是调动下来了，要想做大做强，要想扩大养殖数量，必须有稳定的猪肉市场，以此带动屠宰饲料两大块。
起先跳槽的九人，已经赚的盆满钵满。
但他们都局限在本县内，真正的大市场，大连市基本没有扩大市场，基本上还是计划经济时代的那几个老客户。
于是楚天意决定进军大连市市场！
首先和起先跳槽的九人开了个短会。目的只有一个，你们开拓市场有经验，现在派你们开拓更大的市场，去不去？
楚厂长的动员讲话如下，“你们因企业改革从事目前开拓市场的工作，现在你们不但挣到了钱，也积累了丰富的经验。但你们的成功，离不开背后整个厂子，现在我们厂想要继续发展，必须大力开拓大连市市场，我希望你们继续作先锋！一个是为自己获得更大利益，二是为整体厂子发展作贡献。你们不想去，也不强求，毕竟过去后在一个新地方重新开始。
接着第二天上班前，召开了个10分钟全体职工大会。在大会上作了动员，招募10名进军大连市市场的先锋队员。
然后，派人到附近县有规模的养殖场，一是推销饲料，二是摸底生猪存栏量，以便签订大额猪肉供应合同后，保障毛猪的供应。
同时，派人按村统计周边农户养猪情况，推销饲料，及毛猪收购的合作意向。
最后，原跳槽的九人中有六人报名，又从其他报名的人员中选出4名适合做市场工作的。
这六人打开的县级市场，通过拍卖，在本厂职工又确定了新的承包人。拍卖所得款项全部给了原承包人。通过这件事，职工们看到厂子确实事事为他们着想，同时坚定市场开拓者的信心，开拓市场虽然有风险，但利润丰厚！
这十人，决定由楚厂长和“小王爷”亲自带队，向大连市市场进军。
经调查发现，原国营猪肉销售点相当有限，根本覆盖不了市区，不能有效满足居民日常生活需要，改革开放10来年，城乡人民生活水平都有了很大提高，对猪肉的需求量也水涨船高。
楚厂长决定，依靠现有市场设立猪肉摊点，计划一年内设立一千个有效运作的摊点。
而“小王爷”主张从上层出发，高屋建瓴地激活原有摊点，并设立新摊点。
最后结合两种思路，决定先与分管商业的区政府领导谈判，然后对再对接供销系统。一千个摊点就是一千个就业岗位，这个筹码在职工下岗的年代是非常诱人的！
本厂十名市场开拓先锋的十个点分散在中间，作为网点长，每人管理99个店，以便起到上通下达的作用。
所有的摊点。除大市场中的摊位外，统一商标，统一门面装潢，统一进出货管理。品牌创出后可向全国推广！
品牌名定为:新金肉食，专营店名称为:新金猪肉专营店
欢迎加盟，本市内头100名加盟者，加盟费优惠！
在“小王爷”的带领下，与各区领导的谈判相当的顺利，毕竟经常在一起开会，都相当熟悉，很快与供销系统进行了对接，摊点布局进入实际实施阶段。
大市场内的摊点，很快就落实到位，只需办个营业执照，在摊位上经营就可以了。
门面摊点的设立，则有寻找门面房，统一设计装修的问题，还有冷冻设备的配置。至少需要一个月时间才能开业。
这十个人负责每人区域内的摊点选址，装修等事宜。
这1000摊点正常运行后，至少带来50吨的猪肉销售量。对养殖厂和饲料厂业绩的带动将是一个不小的数目。
这1000个摊点运行一段时间，品牌有了一定知名度后，就在其他区广泛宣传品牌加盟就可以了，多少还可以收取一定的加盟费。
大方向安排好后，楚厂长和“小王爷”回到了厂子。
饲料推销和毛猪存栏摸底工作也进行顺利。
饲料的种类已研发出多个，饲料成本也进一步降低。
与农户的合作则是需要规划一下。
与农户合作的好处是可以有效地把养殖的风险分散开来。同时稳定地销售饲料，灵活地收购毛猪。
所谓灵活地收购，就是当猪肉销售合同量扩大时，可以从外部农户或其他养殖场收购毛猪，待合同稳定后，再按增加养殖厂的规模。
待这些工作安排落实后，楚厂长决定召开中层干部会议，详细研讨这些措施的得失，统一思想，明确方向，坚定信心！为这些新举措的突施作组织上的动员。
同时规定宣传型会议不超过10分钟，研讨式会议不超过60分钟，每人发言都有一定时间限制。
楚天意的讲话稿改的是相当精炼了。他有意识地提高自己的演讲水平，和自身形象的树造。
会议上，每个同志都对这些新举措提出了自己的观点和看法。
楚厂长在最后作总结发言中说，设立专营店，和向农户让利合作，从目前看，厂子里要出相当一部分资金，有的同志担心这个值不值得？我肯定地说，这个非常值，专营店将会成为我们事业发展的引擎，而与农户合作则是为此引擎保架护航！”
“经过这一番变革，找到了壮大事业的关健点。”
“随着新举措的逐步落实，企业的业绩必定再上一个新台阶。”