重生2007：财运亨通 第125章 数字画像
开心网预计五月启动b轮。
现在开心网的盈利了，肯定更适合按照市盈率做估值，这样才能把开心网估值做的更大。
在融资过程中，对资本来说，也更愿意用市盈率做估值。
这种方式，比按规划做估值来说，这个相对风险更小。
上次A轮融资，开心网刚开始，只有支出没有什么收入，无法使用市盈率来估值。
如果只看天使轮估值和A轮的估值来算，估值的确翻倍了很多，但也符合互联网创业的融资过程。
一般情况。
天使轮主要看创始人和创意。
A轮看用户发展。
b轮就要看市盈率，不能光画饼。
c轮看生态链，之后就上市。
当然也有特殊情况，网站前期投入较多，未来持续性较高。
这种被资本高度认可的互联网企业，甚至会延续到c轮都无法盈利，一直在规划愿景。
想到这里苏易说道：
“邓总，我们马上就要启动b轮。”
“现在最重要，把开心网的营收做上去。”
“这样我们的市盈率才会高，到时候估值才能起来。”
邓维纶听到苏易说的b轮融资，按照市盈利的模式，他是了解的。
他在互联网这些年，虽然没有亲身参与过公司完成的融资过程，但耳濡目染的知道每一轮资本关注的方向。
现在的开心网生存无忧，融资是为了让开心网走的更快。
避免模仿者，同时快速发展网站生态链，让自己成长为一个巨无霸。
这种情况资本是非常希望的，b轮的开心网在资本眼里估计是趋之若鹜。
苏总关心的收入，他也是很关注。
公司大型的广告合作商，他都会关注。
可是网站广告位置是有限的，如果为了追求收入，增加过多广告位会很大影响用户体验。
想到这些瓶颈，邓维纶有点忧虑的说道：
“苏总，我也想增加收入，但是我们广告位是固定的数量。”
“如果大规模增加，我担心会引来用户的负面反响。”
“这样对我们网站的持久性，有很大影响。”
苏易听到邓维纶说的，眉头一皱，也想到关键的问题。
广告位是有限的，如果网站到处是广告位，用户肯定会很烦，持续下去，用户会逐渐流失。
开心网最大的收益是广告。
现在互联网的门户、论坛、下载站，这些主流网站收益都来自广告。
甚至电商，都会有一部分收入来源于广告。
现在互联网广告的体系，主要的方式在固定广告位上显示一个广告。
这个广告所有用户都能看到，网站按照广告曝光次数或者点击次数进行收费。
在以后的移动互联网时代则不是，那时候同一个广告位，不同的人看到的广告是不一样的。
开心网还需要针对用户群体深度的挖掘价值。
上次和三叔吃饭，三弟高中生也玩开心网，让苏易冒出一个想法。
之前默认网站主要群体是白领，所以肯定是投放最适合白领广告，例如收费较贵的房产、汽车广告。
但是开心网主流虽然是白领，细分的话，白领也会分层次，不同类型的白领的关注广告的内容也会不一样。
除了白领可能还有很多种不同的人群，例如高中生、中年人等等。
这些人群还有收入差异，习惯差异，家庭差异，可能就造成房产汽车广告曝光在他们面前等于无效，浪费流量。
想到这里，苏易整理了一下思路，看着邓总笑着说：道
“邓总，关于广告的事情。”
“现在我们所有的广告模式，都是固定广告位曝光。”
“例如一个首页广告位是汽车广告，所有人看到都是这个汽车广告，明显就不合理。”
“例如我是个20岁的大学生，房地产广告对我就没有诱惑力。”
“例如我是一位女性，SUV汽车类型可能我关注的就比较少。”
“按照这个逻辑分析，我们不管投放什么类型广告，对不符合的人群来说，都是一种流量的浪费。”
“所以我想到了一个模式。”
“我们要对网站的用户有详细的了解，不只是是个人信息，还要分析用户使用网站的习惯和痕迹。”
“例如：用户在网站使用的过程中，他们喜欢点击什么页面，喜欢分享什么东西？”
“他的好友群体是什么层次？爱好是什么？他上网的时间节点？他所在的城市等等，这些关键的数据统一都收集起来。”
“然后根据这些数据，我们分析出用户的各种不同的属性标签，形成个人的数字画像。”
“例如，某白领用户，女性， 30岁，已婚，北京上班，单位显示互联网类的公司，从未分享过汽车的生活信息。”
“那么通过这个用户数字画像，可以得出结论：三十岁事业发展期，互联网行业工作，薪资较高。”
“我们面对这类用户，投放的广告就是关于汽车优惠，或者适合女性的汽车新款信息。”
“我们开心网未来对用户展示的广告，不再是所有人看到的都一样的，而是可以根据用户数字画像，经过我们后台广告匹配分析，得出适合用户看到的广告。”
“这种广告模式的好处，可以让我们网站不同人群的流量充分利用起来，可以有效的提升广告的收入。”
“同时这种创新的广告模式，对很多广告投放商来说，也有很大的好处”
“这种精准投放的模式，能让他们的线下成单率大大提高。”
“我们用户的数字画像系统，一旦建立起来，使用时间越长，我们积累的用户就会越多，用户的数字画像就会更成熟更全面。”
“未来这个数字画像，不止是能为广告服务，还可以针对我们网站，所有的产品去推荐。”
“例如我们知库平台，不同行业不同领域，甚至不同难易度的知识。”
“我们都可以根据用户的信息去推送，让用户看到的高质量内容，符合自己能力接受范围的。”
“这种新的模式可以叫它为千人千面，我相信未来用户数字画像，会成为最主流的用户运营模式。”
邓维纶听完苏易的想法，简直震撼不已，太有创意了。
这套产品思路，就算是单独成立一个网站，售卖平台都有很大的市场。
不过苏总说的用户数据很多不好获取，浏览器技术原因获取不准确，但最少会比现在盲投广告更好。
“苏总，你这个想法太震撼了。”
“互联网发展到现在，所有人企业都在靠广告生存，就没有一个人想到这样的。”
接下来邓维纶针对自己的一些细节和苏易沟通了一个多小时。
苏易看到邓维纶满脸笑容的走出办公室，突然想起正事没说，连忙说道：“邓总，开心网餐厅的版本今天上线吧。”
pS：顺便求个五星书评。
现在开心网的盈利了，肯定更适合按照市盈率做估值，这样才能把开心网估值做的更大。
在融资过程中，对资本来说，也更愿意用市盈率做估值。
这种方式，比按规划做估值来说，这个相对风险更小。
上次A轮融资，开心网刚开始，只有支出没有什么收入，无法使用市盈率来估值。
如果只看天使轮估值和A轮的估值来算，估值的确翻倍了很多，但也符合互联网创业的融资过程。
一般情况。
天使轮主要看创始人和创意。
A轮看用户发展。
b轮就要看市盈率，不能光画饼。
c轮看生态链，之后就上市。
当然也有特殊情况，网站前期投入较多，未来持续性较高。
这种被资本高度认可的互联网企业，甚至会延续到c轮都无法盈利，一直在规划愿景。
想到这里苏易说道：
“邓总，我们马上就要启动b轮。”
“现在最重要，把开心网的营收做上去。”
“这样我们的市盈率才会高，到时候估值才能起来。”
邓维纶听到苏易说的b轮融资，按照市盈利的模式，他是了解的。
他在互联网这些年，虽然没有亲身参与过公司完成的融资过程，但耳濡目染的知道每一轮资本关注的方向。
现在的开心网生存无忧，融资是为了让开心网走的更快。
避免模仿者，同时快速发展网站生态链，让自己成长为一个巨无霸。
这种情况资本是非常希望的，b轮的开心网在资本眼里估计是趋之若鹜。
苏总关心的收入，他也是很关注。
公司大型的广告合作商，他都会关注。
可是网站广告位置是有限的，如果为了追求收入，增加过多广告位会很大影响用户体验。
想到这些瓶颈，邓维纶有点忧虑的说道：
“苏总，我也想增加收入，但是我们广告位是固定的数量。”
“如果大规模增加，我担心会引来用户的负面反响。”
“这样对我们网站的持久性，有很大影响。”
苏易听到邓维纶说的，眉头一皱，也想到关键的问题。
广告位是有限的，如果网站到处是广告位，用户肯定会很烦，持续下去，用户会逐渐流失。
开心网最大的收益是广告。
现在互联网的门户、论坛、下载站，这些主流网站收益都来自广告。
甚至电商，都会有一部分收入来源于广告。
现在互联网广告的体系，主要的方式在固定广告位上显示一个广告。
这个广告所有用户都能看到，网站按照广告曝光次数或者点击次数进行收费。
在以后的移动互联网时代则不是，那时候同一个广告位，不同的人看到的广告是不一样的。
开心网还需要针对用户群体深度的挖掘价值。
上次和三叔吃饭，三弟高中生也玩开心网，让苏易冒出一个想法。
之前默认网站主要群体是白领，所以肯定是投放最适合白领广告，例如收费较贵的房产、汽车广告。
但是开心网主流虽然是白领，细分的话，白领也会分层次，不同类型的白领的关注广告的内容也会不一样。
除了白领可能还有很多种不同的人群，例如高中生、中年人等等。
这些人群还有收入差异，习惯差异，家庭差异，可能就造成房产汽车广告曝光在他们面前等于无效，浪费流量。
想到这里，苏易整理了一下思路，看着邓总笑着说：道
“邓总，关于广告的事情。”
“现在我们所有的广告模式，都是固定广告位曝光。”
“例如一个首页广告位是汽车广告，所有人看到都是这个汽车广告，明显就不合理。”
“例如我是个20岁的大学生，房地产广告对我就没有诱惑力。”
“例如我是一位女性，SUV汽车类型可能我关注的就比较少。”
“按照这个逻辑分析，我们不管投放什么类型广告，对不符合的人群来说，都是一种流量的浪费。”
“所以我想到了一个模式。”
“我们要对网站的用户有详细的了解，不只是是个人信息，还要分析用户使用网站的习惯和痕迹。”
“例如：用户在网站使用的过程中，他们喜欢点击什么页面，喜欢分享什么东西？”
“他的好友群体是什么层次？爱好是什么？他上网的时间节点？他所在的城市等等，这些关键的数据统一都收集起来。”
“然后根据这些数据，我们分析出用户的各种不同的属性标签，形成个人的数字画像。”
“例如，某白领用户，女性， 30岁，已婚，北京上班，单位显示互联网类的公司，从未分享过汽车的生活信息。”
“那么通过这个用户数字画像，可以得出结论：三十岁事业发展期，互联网行业工作，薪资较高。”
“我们面对这类用户，投放的广告就是关于汽车优惠，或者适合女性的汽车新款信息。”
“我们开心网未来对用户展示的广告，不再是所有人看到的都一样的，而是可以根据用户数字画像，经过我们后台广告匹配分析，得出适合用户看到的广告。”
“这种广告模式的好处，可以让我们网站不同人群的流量充分利用起来，可以有效的提升广告的收入。”
“同时这种创新的广告模式，对很多广告投放商来说，也有很大的好处”
“这种精准投放的模式，能让他们的线下成单率大大提高。”
“我们用户的数字画像系统，一旦建立起来，使用时间越长，我们积累的用户就会越多，用户的数字画像就会更成熟更全面。”
“未来这个数字画像，不止是能为广告服务，还可以针对我们网站，所有的产品去推荐。”
“例如我们知库平台，不同行业不同领域，甚至不同难易度的知识。”
“我们都可以根据用户的信息去推送，让用户看到的高质量内容，符合自己能力接受范围的。”
“这种新的模式可以叫它为千人千面，我相信未来用户数字画像，会成为最主流的用户运营模式。”
邓维纶听完苏易的想法，简直震撼不已，太有创意了。
这套产品思路，就算是单独成立一个网站，售卖平台都有很大的市场。
不过苏总说的用户数据很多不好获取，浏览器技术原因获取不准确，但最少会比现在盲投广告更好。
“苏总，你这个想法太震撼了。”
“互联网发展到现在，所有人企业都在靠广告生存，就没有一个人想到这样的。”
接下来邓维纶针对自己的一些细节和苏易沟通了一个多小时。
苏易看到邓维纶满脸笑容的走出办公室，突然想起正事没说，连忙说道：“邓总，开心网餐厅的版本今天上线吧。”
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