重生2007：财运亨通 第127章 一石二鸟
威廉看完新闻，瘫坐在办公室的椅子上，脑子里一片混乱。
脑子里都是自己囤货的那几亿鸡肉，完全没有精力去考虑苏伊士的情况，看着市场组送过来永济畜牧的材料。
这个公司最近在大规模扩张，基本把海省的鸡肉养殖都抓在手里。
最近收购岭省数个小型养殖基地，现在的产量完全可以满足苏伊士的供应，甚至还要多。
听着刘辉汇报鸡肉市场的消息，现在压货的中间商不停的出货，鸡肉一直在降价。
与麦当佬前几天的收购价对比，现在麦当佬购买的存货鸡肉已经亏了50%。
如果再过2-3天，鸡肉价格很可能会回归正常。
所以现在鸡肉要赶快清仓，这样也就亏损1亿左右，但这1亿的亏空如何弥补才是关键。
脑子里想着无数个办法，但没有一个能解决的。
这么大的亏损，必然会把麦当佬全年的销毛率拉的很低。
按照去年的50亿的营收，亏损1个亿的净利润，销毛率最少会拉低5个点。
按半年业绩计算就是亏10个点，这么大的业绩浮动总部一定会审查。
那时候鸡肉的亏损也会被翻出来，自己和斯诺德大概率会被撤职。
看向汇报鸡肉市场价格的刘辉，有点恼火，当时也是这个家伙的建议，让自己才动心的。
于是有点恼火的对着他吼道：
“刘，都是你那该死的建议，你说我们现在怎么办。”
刘辉今天从网上看到消息，然后被威廉派出去市场调查。
市场上转了一圈，让他的心惊不已，市场鸡肉价格哗哗往下降。
苏伊士这招太狠了，一下就让麦当佬亏上亿，再加上江城之战投入的资源，这下威廉和斯诺德有的头痛了。
估计苏伊士那边鸡肉赚不少，之前江城搞营销亏的那些，都是小儿科了，怪不得舍得给自己几十万。
不过现在自己这卧底当的挺好，没什么风险，又有钱。
威廉还越来越重视他，前两天刚当上市场组的组长。
听到威廉的埋怨，想起刚才回来路上中间人的传话，连忙定了定神说道：
“威廉，这个我也想不到啊，谁知道他们鸡肉市场那么早就布局了。”
“江城和苏伊士情况，现在斗下去没什么意义了。”
“现在最重要的是，这次鸡肉损失弥补。”
威廉盯着说话的刘辉，看到一脸表情的他，也明白这事情责任不全在他，最终决策是自己和斯诺德做的.
刘辉刚才说的问题，也是他最头疼的问题。
他没觉得刘辉能解决这种事情，但还是随口问道：
“你有什么好建议么？”
刘辉看到自己成功的把话题引出来，连忙欣喜的按照中间人传话说道：
“我们鸡肉市场损失的是净利润，如果还要把销毛率拉起来，最好的办法就是把成本降低。”
“我们麦当佬可以考虑把一部分业绩很差的门店转售，这样不但能收一笔回笼资金，还可以趁机把销毛率较低的门店处理掉。”
“这样一升一降，就能够弥补一部分损失的销毛率。”
“现在才4月份，只要赶在半年汇报之前，再把其他的弥补过来就可以。”
威廉看着刘辉的建议，有点惊讶对方的思路。
在麦当劳华夏的历史上，没有关闭或转售过门店。
虽然麦当佬在其他国家这种情况很常见，现在华夏区属于增长过程，一直都是新开门店。
不过转念一想，半年和全年考核的是销毛率和营收，前者更重要，决定企业的经营是否正常。
可是门店转售是个问题，卖给中式快餐，这倒是可以，麦当佬一些门店业绩虽然差，但门店位置都是很好的。
这些门店业绩差，并不是经营不好，而是在肯德鸡很强势的地方，麦当佬很少会投入营销资源，基本都是自主营业的情况。
麦当佬的市场战略核心，把八成的营销资源投入到优势省份，在这些省份和地市去赶超肯德鸡。
想到这里，看向刘辉问道：“一个门店市场的转让费能到多少？”
刘辉看着威廉想明白了，很开心的说道：
“现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。”
“我们麦当佬这种大门店，位置都是极好的，还是二十年的长约，转让费一百万没问题的。”
“如果转让给苏伊士这样做西式快餐的，很多设备可以继续使用。”
“沉淀的客户影响力也还在，转让150-200万应该问题不大。”
威廉一听苏伊士，两眼瞪着刘辉说道：
“什么苏伊士？我们店面为什么要转给他们？我们的脸还不够丢尽吗？”
刘辉内心一阵埋怨自己，刚才一高兴把话说快了，看向愤怒的威廉说道：
“威廉，不瞒您说，这在我们华夏人叫一石二鸟。”
“我查了一下麦当佬全国门店销毛率，最差的就是赣省。”
“特别是最近一个月，业绩更是莫名其妙的下降了不少。”
“我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争，业绩销毛率一直是在全国垫底。”
“去年业绩，赣省拉低了我们不少销毛率比例。”
“如果把赣省业绩不好的门店，转入给苏伊士，苏伊士这次在赣省又开了旗舰店，按照苏伊士的性格，肯定会大力发展赣省业务。”
“到时候少不了和肯德鸡争市场，那时候我们坐收渔翁之利。”
“所以虽然把门店转给苏伊士，说起来内心有点接受不了。”
“毕竟我们刚和他们打一架，但是这个方式是目前最适合我们的。”
“现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了，要想办法让他们和肯德鸡斗。”
“以后他们要斗起来，我们就可以借机抢占其他省份市场，就像现在的肯德鸡一样。
“现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣，否则这个计划也不能成功。”
威廉听完刘辉完善的计划，感觉以前真是小看他了，这个人还是很有战略思维和大局观的。
这个计划的确不错，除了转给苏伊士自己不爽外，其他都是好处。
想到这里，威廉的内心豁然开朗起来，这个计划简直太好了。
赣省大概三十多个门店，如果卖掉二十家，能回本四千多万。
但肯定不能全卖了，作为全国企业，每个重要的城市和地方都需要有门店，这个和赚钱不赚钱没关系，重要的品牌覆盖。
如果回本四千万，亏损就很容易控制在5000万内。
针对既定的营销计划做一些调整，能把一部分资金结余出来，这样上半年的业绩销毛就不会变化太大。
想到这里威廉，不由的心情放松起来。
现在对他来说最重要的是收拾亏损的摊子，江城的优惠计划一天也不能延续了，否则他面临的亏空会越来越多了。
想到这里对刘辉说道：
“你让那个张什么的，探探苏伊士口风，我先去找总裁汇报这个计划。
刘，好好干，我很欣赏你。”
看着威廉欣赏的眼神，刘辉的心态有点迷茫了。
之前本来想做完这票，就辞职不干卧底了，现在这卧底干的越来越顺手，还不断的升职加薪。
脑子里都是自己囤货的那几亿鸡肉，完全没有精力去考虑苏伊士的情况，看着市场组送过来永济畜牧的材料。
这个公司最近在大规模扩张，基本把海省的鸡肉养殖都抓在手里。
最近收购岭省数个小型养殖基地，现在的产量完全可以满足苏伊士的供应，甚至还要多。
听着刘辉汇报鸡肉市场的消息，现在压货的中间商不停的出货，鸡肉一直在降价。
与麦当佬前几天的收购价对比，现在麦当佬购买的存货鸡肉已经亏了50%。
如果再过2-3天，鸡肉价格很可能会回归正常。
所以现在鸡肉要赶快清仓，这样也就亏损1亿左右，但这1亿的亏空如何弥补才是关键。
脑子里想着无数个办法，但没有一个能解决的。
这么大的亏损，必然会把麦当佬全年的销毛率拉的很低。
按照去年的50亿的营收，亏损1个亿的净利润，销毛率最少会拉低5个点。
按半年业绩计算就是亏10个点，这么大的业绩浮动总部一定会审查。
那时候鸡肉的亏损也会被翻出来，自己和斯诺德大概率会被撤职。
看向汇报鸡肉市场价格的刘辉，有点恼火，当时也是这个家伙的建议，让自己才动心的。
于是有点恼火的对着他吼道：
“刘，都是你那该死的建议，你说我们现在怎么办。”
刘辉今天从网上看到消息，然后被威廉派出去市场调查。
市场上转了一圈，让他的心惊不已，市场鸡肉价格哗哗往下降。
苏伊士这招太狠了，一下就让麦当佬亏上亿，再加上江城之战投入的资源，这下威廉和斯诺德有的头痛了。
估计苏伊士那边鸡肉赚不少，之前江城搞营销亏的那些，都是小儿科了，怪不得舍得给自己几十万。
不过现在自己这卧底当的挺好，没什么风险，又有钱。
威廉还越来越重视他，前两天刚当上市场组的组长。
听到威廉的埋怨，想起刚才回来路上中间人的传话，连忙定了定神说道：
“威廉，这个我也想不到啊，谁知道他们鸡肉市场那么早就布局了。”
“江城和苏伊士情况，现在斗下去没什么意义了。”
“现在最重要的是，这次鸡肉损失弥补。”
威廉盯着说话的刘辉，看到一脸表情的他，也明白这事情责任不全在他，最终决策是自己和斯诺德做的.
刘辉刚才说的问题，也是他最头疼的问题。
他没觉得刘辉能解决这种事情，但还是随口问道：
“你有什么好建议么？”
刘辉看到自己成功的把话题引出来，连忙欣喜的按照中间人传话说道：
“我们鸡肉市场损失的是净利润，如果还要把销毛率拉起来，最好的办法就是把成本降低。”
“我们麦当佬可以考虑把一部分业绩很差的门店转售，这样不但能收一笔回笼资金，还可以趁机把销毛率较低的门店处理掉。”
“这样一升一降，就能够弥补一部分损失的销毛率。”
“现在才4月份，只要赶在半年汇报之前，再把其他的弥补过来就可以。”
威廉看着刘辉的建议，有点惊讶对方的思路。
在麦当劳华夏的历史上，没有关闭或转售过门店。
虽然麦当佬在其他国家这种情况很常见，现在华夏区属于增长过程，一直都是新开门店。
不过转念一想，半年和全年考核的是销毛率和营收，前者更重要，决定企业的经营是否正常。
可是门店转售是个问题，卖给中式快餐，这倒是可以，麦当佬一些门店业绩虽然差，但门店位置都是很好的。
这些门店业绩差，并不是经营不好，而是在肯德鸡很强势的地方，麦当佬很少会投入营销资源，基本都是自主营业的情况。
麦当佬的市场战略核心，把八成的营销资源投入到优势省份，在这些省份和地市去赶超肯德鸡。
想到这里，看向刘辉问道：“一个门店市场的转让费能到多少？”
刘辉看着威廉想明白了，很开心的说道：
“现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。”
“我们麦当佬这种大门店，位置都是极好的，还是二十年的长约，转让费一百万没问题的。”
“如果转让给苏伊士这样做西式快餐的，很多设备可以继续使用。”
“沉淀的客户影响力也还在，转让150-200万应该问题不大。”
威廉一听苏伊士，两眼瞪着刘辉说道：
“什么苏伊士？我们店面为什么要转给他们？我们的脸还不够丢尽吗？”
刘辉内心一阵埋怨自己，刚才一高兴把话说快了，看向愤怒的威廉说道：
“威廉，不瞒您说，这在我们华夏人叫一石二鸟。”
“我查了一下麦当佬全国门店销毛率，最差的就是赣省。”
“特别是最近一个月，业绩更是莫名其妙的下降了不少。”
“我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争，业绩销毛率一直是在全国垫底。”
“去年业绩，赣省拉低了我们不少销毛率比例。”
“如果把赣省业绩不好的门店，转入给苏伊士，苏伊士这次在赣省又开了旗舰店，按照苏伊士的性格，肯定会大力发展赣省业务。”
“到时候少不了和肯德鸡争市场，那时候我们坐收渔翁之利。”
“所以虽然把门店转给苏伊士，说起来内心有点接受不了。”
“毕竟我们刚和他们打一架，但是这个方式是目前最适合我们的。”
“现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了，要想办法让他们和肯德鸡斗。”
“以后他们要斗起来，我们就可以借机抢占其他省份市场，就像现在的肯德鸡一样。
“现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣，否则这个计划也不能成功。”
威廉听完刘辉完善的计划，感觉以前真是小看他了，这个人还是很有战略思维和大局观的。
这个计划的确不错，除了转给苏伊士自己不爽外，其他都是好处。
想到这里，威廉的内心豁然开朗起来，这个计划简直太好了。
赣省大概三十多个门店，如果卖掉二十家，能回本四千多万。
但肯定不能全卖了，作为全国企业，每个重要的城市和地方都需要有门店，这个和赚钱不赚钱没关系，重要的品牌覆盖。
如果回本四千万，亏损就很容易控制在5000万内。
针对既定的营销计划做一些调整，能把一部分资金结余出来，这样上半年的业绩销毛就不会变化太大。
想到这里威廉，不由的心情放松起来。
现在对他来说最重要的是收拾亏损的摊子，江城的优惠计划一天也不能延续了，否则他面临的亏空会越来越多了。
想到这里对刘辉说道：
“你让那个张什么的，探探苏伊士口风，我先去找总裁汇报这个计划。
刘，好好干，我很欣赏你。”
看着威廉欣赏的眼神，刘辉的心态有点迷茫了。
之前本来想做完这票，就辞职不干卧底了，现在这卧底干的越来越顺手，还不断的升职加薪。