穿越三国，落魄汉室的江东之路 第143章 发展代理商
他自己没粮出，找人要那么大一批粮，也只能找刘表。上次他找了个理由，跟刘表要了十万石，把粮拿走之后，刘表才知道他转手卖给刘敬，就斥责他一番，他哪能再要？
“黄太守，其实你不必跟刘表要！你可以向南阳郡一些豪族购入十万石粮，如此不是更好吗？”年初之时，黄射答应给十万石粮，其中部分也说要向豪族购买，但至今没有兑现。
“江夏贫瘠，就算是买，我亦出不了这个价钱，你至今还赊着我两万石的粮食呢？你若有钱，当付这钱，否则我难以为继，亦养不起大军呀！”
“我没钱！正打算再向你赊十万粮呢！”其实，刘敬抠抠搜搜，还是能拿出这些钱的，只是他必须保证不能影响到自己治下的产业，例如造纸作坊、在鄂县的冶炼作坊和鄱阳湖的造船厂等，那只能继续赊账了。
不过，他相信，黄祖一定有办法弄到十万石粮。皖城一个小小的路人甲王五家里就能囤积几万石粮，像黄祖这种人脉极为广泛的荆州豪族，怎么可能没办法呢？
“什么？”黄祖一听，气得要吐血，就连旁边的诸葛瑾也看不下去，这妹夫脸皮太厚。
“刘太守，你此话就过分了，那我无能为力了，你还是赶紧回南昌吧！”黄祖要下逐客令了，他受不了了。
“黄太守，你先别急，待听我说完如何？”说着，刘敬从衣袖里掏出三本书来，递给黄祖：“黄太守请看。”
黄祖下意识地接了过去，翻开其中一本：“此乃《诗经》？有何奇异之处？”他也一时看不出区别？
“咦！”诸葛瑾似乎发现了奇异之处：“这书的纸是粘在一起的，翻着倒是挺方便的。”
他拿过一本，细细地看，然后大夸特夸起来：“好手艺，这书一侧用针线缝起来，翻阅时只要用手一翻，一页一页地翻，太方便了，不用担心被风吹散或弄乱了顺序。”
他这么一说，黄祖也发现了，这书的纸张一侧是装订起来的。这时代的书其实都是一打纸放在一起，分了个先后顺序，然后对折或卷起来。这三本《诗经》是用线缝起来的，称为线装书。
这当然是刘敬搞出来。左伯自从掌握了印刷术后，没事就刻雕版，刻了《诗经》、《论语》等几部。
有了雕版，刘敬就让他顺手印刷了三本《诗经》，然后带回家。当时他就考虑到了这装订的问题，想了一下，就让诸葛婉用针线缝了起来，一部简陋的线装书就这么诞生了。
这线缝补衣服用的，太细了，容易断，经不起长时间的翻阅。线装书应该用更粗的线才行，刘敬心里已经有了解决方案。只是他忙于淮南救灾的事情，这事就落了下来。
今日，为了取信黄祖，拿到十万石粮，他就把这半残的线装书给黄祖看。本来，他希望黄祖看到的是印刷术。因为与印刷术相比，线装书不过是个不起眼的小工艺而已。结果，这两个家伙愣是没发现印刷术，只注意到线装书。
黄祖此时也是好奇得很，连连直夸，刚才不悦的心情早就抛到九霄云外了。
刘敬看这两个家伙愣是没注意到印刷术，只好主动提醒：“两位，这不是重点，重点是你们注意看这三本书。”
经他提醒，诸葛瑾这才仔细看了起来，翻了一本后，又拿起另外一本翻了起来。终于，他注意到了，此刻他瞪大眼睛，好像看到鬼一样：“这……这……”
他又伸手抢过黄祖手里的那本，轻轻打开，证实了他的想法：“这不是抄的，是印上去的？”
“什么？”黄祖也是大吃一惊，连忙抢过诸葛瑾手里的三本书，他也终于注意到了。
“刘太守，你……这是怎么做到的？”黄祖声音里有些哆嗦，显然没有控制住情绪。
“哈哈哈哈，黄太守、诸葛先生，你们也看出来了，此书是印出来的，并非手抄，更重要的是，我能印三本，也能印一百本，一千本，甚至一万本。”
黄祖和诸葛瑾听了，倒吸了一口气，两人很明白这印刷的价值。如今，纸能大量制造，再加上这印刷术，就意味着书籍会得到普及，届时天下到处都是书，也将改变了读书人的行为习惯，甚至改变他们的命运。
“黄太守以为这工艺值不值十万石粮？”
“莫非刘太守想用这工艺跟我换十万石粮？”
“黄太守说笑了，就算是你拿整个江夏来换，我都不换，更何况十万石粮？”
“那你之意是？”
“我用此工艺来印刷书籍，定一低价售卖给你，再由你在荆州境内售卖，我称之为代理商。”
“代理商？这……没听说过！何为代理商？”
“以后，天下书籍均出自我豫章郡，我自然要售卖到天下各州郡，卖给荆州的，我就先把书交给黄太守，由黄太守去售卖，赚到的钱，我和黄太守各分一半。”
“这……”黄祖没听说过这种方式，一时犹豫。
“书籍刚出，数量奇缺，必十分抢手，乃是暴利，这么一本，价值就数金，荆州文风鼎盛，一千本书，不过顷刻间卖完，届时黄太守恐怕数钱都数到手软。”
刘敬把21世纪的代理商模式，简单地介绍了一下。黄祖慢慢地明白了过来，心中惊叹刘敬的手段，真是层出不穷。
他心里虽还有些疑虑，但已倾向于相信刘敬。因为他认为，刘敬只要把书卖得跟卖纸一样，他能分一杯羹，也是获利不少。
“那我能卖到豫州去吗？”
“这不能，你只是荆州的代理商，不能跨界售卖，否则有违为商之道。”
“那我又如何再成为豫州的代理商？”
“这倒也简单，你再给我十万石粮。”
“你……”黄祖都无语了：“你的意思是，这十万石粮给了你，我才能获得资格在荆州售卖，若想在豫州卖，还得再付十万石粮。”
“黄太守，其实你不必跟刘表要！你可以向南阳郡一些豪族购入十万石粮，如此不是更好吗？”年初之时，黄射答应给十万石粮，其中部分也说要向豪族购买，但至今没有兑现。
“江夏贫瘠，就算是买，我亦出不了这个价钱，你至今还赊着我两万石的粮食呢？你若有钱，当付这钱，否则我难以为继，亦养不起大军呀！”
“我没钱！正打算再向你赊十万粮呢！”其实，刘敬抠抠搜搜，还是能拿出这些钱的，只是他必须保证不能影响到自己治下的产业，例如造纸作坊、在鄂县的冶炼作坊和鄱阳湖的造船厂等，那只能继续赊账了。
不过，他相信，黄祖一定有办法弄到十万石粮。皖城一个小小的路人甲王五家里就能囤积几万石粮，像黄祖这种人脉极为广泛的荆州豪族，怎么可能没办法呢？
“什么？”黄祖一听，气得要吐血，就连旁边的诸葛瑾也看不下去，这妹夫脸皮太厚。
“刘太守，你此话就过分了，那我无能为力了，你还是赶紧回南昌吧！”黄祖要下逐客令了，他受不了了。
“黄太守，你先别急，待听我说完如何？”说着，刘敬从衣袖里掏出三本书来，递给黄祖：“黄太守请看。”
黄祖下意识地接了过去，翻开其中一本：“此乃《诗经》？有何奇异之处？”他也一时看不出区别？
“咦！”诸葛瑾似乎发现了奇异之处：“这书的纸是粘在一起的，翻着倒是挺方便的。”
他拿过一本，细细地看，然后大夸特夸起来：“好手艺，这书一侧用针线缝起来，翻阅时只要用手一翻，一页一页地翻，太方便了，不用担心被风吹散或弄乱了顺序。”
他这么一说，黄祖也发现了，这书的纸张一侧是装订起来的。这时代的书其实都是一打纸放在一起，分了个先后顺序，然后对折或卷起来。这三本《诗经》是用线缝起来的，称为线装书。
这当然是刘敬搞出来。左伯自从掌握了印刷术后，没事就刻雕版，刻了《诗经》、《论语》等几部。
有了雕版，刘敬就让他顺手印刷了三本《诗经》，然后带回家。当时他就考虑到了这装订的问题，想了一下，就让诸葛婉用针线缝了起来，一部简陋的线装书就这么诞生了。
这线缝补衣服用的，太细了，容易断，经不起长时间的翻阅。线装书应该用更粗的线才行，刘敬心里已经有了解决方案。只是他忙于淮南救灾的事情，这事就落了下来。
今日，为了取信黄祖，拿到十万石粮，他就把这半残的线装书给黄祖看。本来，他希望黄祖看到的是印刷术。因为与印刷术相比，线装书不过是个不起眼的小工艺而已。结果，这两个家伙愣是没发现印刷术，只注意到线装书。
黄祖此时也是好奇得很，连连直夸，刚才不悦的心情早就抛到九霄云外了。
刘敬看这两个家伙愣是没注意到印刷术，只好主动提醒：“两位，这不是重点，重点是你们注意看这三本书。”
经他提醒，诸葛瑾这才仔细看了起来，翻了一本后，又拿起另外一本翻了起来。终于，他注意到了，此刻他瞪大眼睛，好像看到鬼一样：“这……这……”
他又伸手抢过黄祖手里的那本，轻轻打开，证实了他的想法：“这不是抄的，是印上去的？”
“什么？”黄祖也是大吃一惊，连忙抢过诸葛瑾手里的三本书，他也终于注意到了。
“刘太守，你……这是怎么做到的？”黄祖声音里有些哆嗦，显然没有控制住情绪。
“哈哈哈哈，黄太守、诸葛先生，你们也看出来了，此书是印出来的，并非手抄，更重要的是，我能印三本，也能印一百本，一千本，甚至一万本。”
黄祖和诸葛瑾听了，倒吸了一口气，两人很明白这印刷的价值。如今，纸能大量制造，再加上这印刷术，就意味着书籍会得到普及，届时天下到处都是书，也将改变了读书人的行为习惯，甚至改变他们的命运。
“黄太守以为这工艺值不值十万石粮？”
“莫非刘太守想用这工艺跟我换十万石粮？”
“黄太守说笑了，就算是你拿整个江夏来换，我都不换，更何况十万石粮？”
“那你之意是？”
“我用此工艺来印刷书籍，定一低价售卖给你，再由你在荆州境内售卖，我称之为代理商。”
“代理商？这……没听说过！何为代理商？”
“以后，天下书籍均出自我豫章郡，我自然要售卖到天下各州郡，卖给荆州的，我就先把书交给黄太守，由黄太守去售卖，赚到的钱，我和黄太守各分一半。”
“这……”黄祖没听说过这种方式，一时犹豫。
“书籍刚出，数量奇缺，必十分抢手，乃是暴利，这么一本，价值就数金，荆州文风鼎盛，一千本书，不过顷刻间卖完，届时黄太守恐怕数钱都数到手软。”
刘敬把21世纪的代理商模式，简单地介绍了一下。黄祖慢慢地明白了过来，心中惊叹刘敬的手段，真是层出不穷。
他心里虽还有些疑虑，但已倾向于相信刘敬。因为他认为，刘敬只要把书卖得跟卖纸一样，他能分一杯羹，也是获利不少。
“那我能卖到豫州去吗？”
“这不能，你只是荆州的代理商，不能跨界售卖，否则有违为商之道。”
“那我又如何再成为豫州的代理商？”
“这倒也简单，你再给我十万石粮。”
“你……”黄祖都无语了：“你的意思是，这十万石粮给了你，我才能获得资格在荆州售卖，若想在豫州卖，还得再付十万石粮。”