重生1988之我要变强 第92章 楞头青一点都不楞
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王光英：“找人，你找谁啊？”
小伙子：“我找这家‘留一口零食铺’的老板。”
王光英：“我就是，你有什么事情吗？”
小伙子：“我叫陶亮，我过年的吃了你们家的这个大礼包了，感觉挺好吃，所以我从你们家拿点货卖？”
王光英回头看了一眼还在吃东西的小闺女，见她没有搭理的意思，接着问：“这样啊？我们这一箱八块五，你准备拿多少啊？”
陶亮：“阿姨，我多要点货，你能给我便宜点吗？”
王光英：“行吧，看你这么诚心，就给你让点，让五毛，一箱子八块。”
陶亮：“七块，七块一箱，阿姨，我要五十箱。”
王光英：“不卖，不卖，没有你这样还价的。”
陶亮：“那七块五，七块五一箱，你看可以吗？”
王光英：“最少八块，少了不卖。晓红，我还有事呢，你来跟他谈。”
刘晓红：“自己的客户，自己谈。你有啥事，我来弄。”
王光英：“上货，昨天有几种货快卖完了，还没来的及上呢。”
刘晓红：“货我都上过了。”
王光英：“卫生……”
刘晓红：“卫生我打扫过了，还有啥事？”
王光英：“不是，死丫头，还不赶紧过来，你又不是不知道，我谈不好啊。赶紧得。”
刘晓红定定地看着王光英一眼，然后淡淡地看着陶亮说：“想拿五十箱在哪卖啊？”
眼角余光瞥到王光英想走，说了一句：“稍等一下，妈妈，你留下来一起听听。”
刘晓红看着陶亮：“是自己卖着玩？还是想进百货大楼、进供销社、代销店？”
陶亮：“你真跟我谈啊？你能做主吗？不然还是让你妈妈和我谈吧？”
刘晓红笑了一下：“她让我来的，你觉得呢？继续说。”
陶亮：“我想从你这进货，往百货大楼卖，你最少能给我多少钱一箱？”
刘晓红：“进百货大楼？人家合作的可都是国营大厂，能看得上我们家这种小作坊做出来的东西？”
陶亮：“当然能看得上，我小婶是面粉厂的，过年的时候，他们厂发了这个福利。我小叔吃了之后，说味道确实不错，可是考虑上百货大楼的货柜。”
刘晓红眼睛一亮，试探性地问：“你小叔是在百货大楼上班？”
陶亮：“对啊，我小叔叫陶解放，是咱们县百货大楼的销售经理，管着所有百货大楼的进货。”
刘晓红：“那你只要这五十箱也不够啊？”
陶亮：“我就想试试，如果好卖的话，我可以再多进点货。不好卖的话，我也不会亏损太多。”
刘晓红：“这样啊？你看这样好不好？我给你100箱，不收你钱，等你卖了之后，你再给我。”
陶亮：“真的？”
刘晓红：“真的，我亲自给你送货到百货大楼，让你小叔给我写个收据、按个手印，就行了。”
陶亮：“我就说嘛，原来还是要我小叔出马。我还以为能挣个跑腿费呢。”
刘晓红忍不住勾了勾唇角：“你想挣跑腿费啊？你家条件应该不错，没有给你安排工作吗？”
陶亮：“安排了啊，不过我觉得我不适合在办公室上班。整天啥也不干，喝喝茶，看看报纸，我觉得那是在浪费生命。所以我就把工作卖了，跑出来倒腾东西卖。”
刘晓红：“失敬失敬，原来还是个倒爷啊。”
陶亮：“嘿嘿，我也才干没多久。不像你们，都自己开店了。等我攒够了钱，我也要开一家自己的店。”
刘晓红：“你想攒钱？那好办。”
陶亮一双眼睛直溜溜的看着刘晓红：“你有办法？”
刘晓红：“你可以给我们家当推销员，就是拿着我们家的产品，去百货大楼、供销社、代销店推销，介绍我们的产品，在他们那里铺货，卖出去多少，给你一定比例的提成。”
陶亮：“只有提成，没有工资吗？如果我卖不掉，不就得饿着吗？”
刘晓红：“我们有三种工资模式，一种是低底薪高提成；一种是高底薪低提成；还有一种是无底薪，就靠拿提成。三个月试用期，我会带着你跑，教你开单。三个月后，选定工资模式。”
陶亮：“如果我一直不开单呢？”
刘晓红：“那就说明你不适合这份工作，自动离职就可以了。我们店不养闲人。”
陶亮觉得这样的工作更有挑战性，更适合自己，他有些跃跃欲试：“好，我答应了。晚上回去我就和小叔说，尽快能够把大礼包送进百货大楼。”
刘晓红：“有志气，放心，这个单子还归你。我就是带你走个流程，教你怎么推销咱们家产品，后面就要靠你自己了。”
陶亮：“好的，我先回去了，你等我消息。”说完他站起来要走。
刘晓红也站起来送他：“加油，有消息随时来通知我。”
本来还以为要多等几天，没想到第二天下午，陶亮就来通知他，后天上午十点，他小叔有时间。
第三天上午，刘晓红带着王光英和两个大礼包，提前半个小时抵达县城百货大楼。等了差不多二十分钟，陶亮才来。
陶亮：“你们俩来那么早啊？我现在就带你们进去。”
百货大楼经理办公室
陶亮：“小叔，这就是我说的那个‘留一口零食铺’的刘晓红，这个是他们带来的大礼包，你看一下，差不多的话，就收了吧？”
陶解放：“怎么说话呢，你先出去。”
陶亮做了个鬼脸，站着不动，陶解放也没有再说什么。
刘晓红：“陶经理您好，我是刘晓红，这是我妈妈王光英。”
王光英：“您好，陶经理。”
刘晓红：“陶经理，听陶亮说，东西您已经尝过了，我就和您说点其他的。这个箱子里面一共有10款产品，有八款甜食，两款不甜的。都是我们年前刚上的新品。
我们每个月都会推出一款新品，逢年过节的时候，还会有节假日限定款。大礼包里面的产品种类不限，规格也可以你根据您的需求调整，半斤、一斤的都行。”
陶解放点点头：“东西是不错，价格呢？你准备给我们多少钱一箱？”
刘晓红：“价格要根据您的拿货量来。”
陶解放：“那我先来100箱试试吧，好卖的话我再多拿点。”
刘晓红：“陶经理，这样吧，我们先给您送100箱，当做我们在这里试卖。我再送您一个活动方案，东西卖完之后再商量送货量、结账，您看可以吗？”
陶解放一听卖完再给钱，喜上眉梢：“好好好。”
小伙子：“我找这家‘留一口零食铺’的老板。”
王光英：“我就是，你有什么事情吗？”
小伙子：“我叫陶亮，我过年的吃了你们家的这个大礼包了，感觉挺好吃，所以我从你们家拿点货卖？”
王光英回头看了一眼还在吃东西的小闺女，见她没有搭理的意思，接着问：“这样啊？我们这一箱八块五，你准备拿多少啊？”
陶亮：“阿姨，我多要点货，你能给我便宜点吗？”
王光英：“行吧，看你这么诚心，就给你让点，让五毛，一箱子八块。”
陶亮：“七块，七块一箱，阿姨，我要五十箱。”
王光英：“不卖，不卖，没有你这样还价的。”
陶亮：“那七块五，七块五一箱，你看可以吗？”
王光英：“最少八块，少了不卖。晓红，我还有事呢，你来跟他谈。”
刘晓红：“自己的客户，自己谈。你有啥事，我来弄。”
王光英：“上货，昨天有几种货快卖完了，还没来的及上呢。”
刘晓红：“货我都上过了。”
王光英：“卫生……”
刘晓红：“卫生我打扫过了，还有啥事？”
王光英：“不是，死丫头，还不赶紧过来，你又不是不知道，我谈不好啊。赶紧得。”
刘晓红定定地看着王光英一眼，然后淡淡地看着陶亮说：“想拿五十箱在哪卖啊？”
眼角余光瞥到王光英想走，说了一句：“稍等一下，妈妈，你留下来一起听听。”
刘晓红看着陶亮：“是自己卖着玩？还是想进百货大楼、进供销社、代销店？”
陶亮：“你真跟我谈啊？你能做主吗？不然还是让你妈妈和我谈吧？”
刘晓红笑了一下：“她让我来的，你觉得呢？继续说。”
陶亮：“我想从你这进货，往百货大楼卖，你最少能给我多少钱一箱？”
刘晓红：“进百货大楼？人家合作的可都是国营大厂，能看得上我们家这种小作坊做出来的东西？”
陶亮：“当然能看得上，我小婶是面粉厂的，过年的时候，他们厂发了这个福利。我小叔吃了之后，说味道确实不错，可是考虑上百货大楼的货柜。”
刘晓红眼睛一亮，试探性地问：“你小叔是在百货大楼上班？”
陶亮：“对啊，我小叔叫陶解放，是咱们县百货大楼的销售经理，管着所有百货大楼的进货。”
刘晓红：“那你只要这五十箱也不够啊？”
陶亮：“我就想试试，如果好卖的话，我可以再多进点货。不好卖的话，我也不会亏损太多。”
刘晓红：“这样啊？你看这样好不好？我给你100箱，不收你钱，等你卖了之后，你再给我。”
陶亮：“真的？”
刘晓红：“真的，我亲自给你送货到百货大楼，让你小叔给我写个收据、按个手印，就行了。”
陶亮：“我就说嘛，原来还是要我小叔出马。我还以为能挣个跑腿费呢。”
刘晓红忍不住勾了勾唇角：“你想挣跑腿费啊？你家条件应该不错，没有给你安排工作吗？”
陶亮：“安排了啊，不过我觉得我不适合在办公室上班。整天啥也不干，喝喝茶，看看报纸，我觉得那是在浪费生命。所以我就把工作卖了，跑出来倒腾东西卖。”
刘晓红：“失敬失敬，原来还是个倒爷啊。”
陶亮：“嘿嘿，我也才干没多久。不像你们，都自己开店了。等我攒够了钱，我也要开一家自己的店。”
刘晓红：“你想攒钱？那好办。”
陶亮一双眼睛直溜溜的看着刘晓红：“你有办法？”
刘晓红：“你可以给我们家当推销员，就是拿着我们家的产品，去百货大楼、供销社、代销店推销，介绍我们的产品，在他们那里铺货，卖出去多少，给你一定比例的提成。”
陶亮：“只有提成，没有工资吗？如果我卖不掉，不就得饿着吗？”
刘晓红：“我们有三种工资模式，一种是低底薪高提成；一种是高底薪低提成；还有一种是无底薪，就靠拿提成。三个月试用期，我会带着你跑，教你开单。三个月后，选定工资模式。”
陶亮：“如果我一直不开单呢？”
刘晓红：“那就说明你不适合这份工作，自动离职就可以了。我们店不养闲人。”
陶亮觉得这样的工作更有挑战性，更适合自己，他有些跃跃欲试：“好，我答应了。晚上回去我就和小叔说，尽快能够把大礼包送进百货大楼。”
刘晓红：“有志气，放心，这个单子还归你。我就是带你走个流程，教你怎么推销咱们家产品，后面就要靠你自己了。”
陶亮：“好的，我先回去了，你等我消息。”说完他站起来要走。
刘晓红也站起来送他：“加油，有消息随时来通知我。”
本来还以为要多等几天，没想到第二天下午，陶亮就来通知他，后天上午十点，他小叔有时间。
第三天上午，刘晓红带着王光英和两个大礼包，提前半个小时抵达县城百货大楼。等了差不多二十分钟，陶亮才来。
陶亮：“你们俩来那么早啊？我现在就带你们进去。”
百货大楼经理办公室
陶亮：“小叔，这就是我说的那个‘留一口零食铺’的刘晓红，这个是他们带来的大礼包，你看一下，差不多的话，就收了吧？”
陶解放：“怎么说话呢，你先出去。”
陶亮做了个鬼脸，站着不动，陶解放也没有再说什么。
刘晓红：“陶经理您好，我是刘晓红，这是我妈妈王光英。”
王光英：“您好，陶经理。”
刘晓红：“陶经理，听陶亮说，东西您已经尝过了，我就和您说点其他的。这个箱子里面一共有10款产品，有八款甜食，两款不甜的。都是我们年前刚上的新品。
我们每个月都会推出一款新品，逢年过节的时候，还会有节假日限定款。大礼包里面的产品种类不限，规格也可以你根据您的需求调整，半斤、一斤的都行。”
陶解放点点头：“东西是不错，价格呢？你准备给我们多少钱一箱？”
刘晓红：“价格要根据您的拿货量来。”
陶解放：“那我先来100箱试试吧，好卖的话我再多拿点。”
刘晓红：“陶经理，这样吧，我们先给您送100箱，当做我们在这里试卖。我再送您一个活动方案，东西卖完之后再商量送货量、结账，您看可以吗？”
陶解放一听卖完再给钱，喜上眉梢：“好好好。”