祁同伟：学生时代开始签到关系 第41章 拉杆箱的未来
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挂上电话的梁母气的大骂陈山不是个东西。
堂堂七尺男儿，骗一个女人的钱。
而此时的梁璐一脸的憔悴，人整整瘦了一圈。
“好了，妈，我想一个人静静。”
梁母知道女儿现在正难受，不敢多劝，小心关上房门，钻进了厨房。
这么多天过去了，梁璐对陈山的爱在慢慢减少，恨也在增加。
回望过去，她才知道，自己以前是多么的不值得。
以前有多待见陈家，现在就有多么厌恶。
…
被拒绝的陈阳没有放弃，想要去省委求求梁群峰，可得到的还是拒绝接见。
正当她陷入迷茫之际，脑海想起那个充满鬼点子的男人。
又马不停蹄的赶到学校。
今天刚好是周末，祁同伟没有在学校，也没有去火锅店。
而是和李荣华去了工厂。
现在两家肥的可怕。
去年年末截止到现在，短短三个月，凭借拉杆箱这一俏品，销售惊人。
纯利润达到恐怖的五千万。
即使加班加点，罗龙更是从自己的裕丰鞋业划出一块地同时生产，都已经供不应求。
能达到这一成就，全靠罗龙和李家的销售网络以及低廉的价格，吃下了整个汉东市场，并有向周边以及各大城市延伸。
当然，这里面除了汉东的大部分地方，其他地方都是以批发价与其他大商家合作共赢的方式。
估计到六月份，祁同伟的分成能有四五百万。
祁同伟很满足了，这个行业也就是先吃肉能赚笔钱，后面肯定会断崖式的下跌。
一行人参观了工厂。
罗龙说出一个消息，现在市场已经开始出现仿制品了。
说实话这个先不说这个专利早在国外就已经注册，即使在自己手里，也挡不住人家的仿制，现在的华夏版权意识不健全，监管手段落后。
更别说这个东西的技术含量，实在太低。
“不过其他人的仿制，想要成规模，还有不少的路要走。”罗龙跟李家很乐观。
“不，留给我们的时间不多了，你们觉得未来会有大鱼跟我们争斗，我却不是这样想，以后冲击我们的一定会是各地的作坊工厂，他们会以更低廉的价格来冲击我们。
罗总，李总，所以我的建议是，咱们一定要把华伟拉杆箱打造成一个行业标杆，脱离低级品牌。
我要以后人家一说拉杆箱，脑海只会有两个选择，一个是华伟，一个是其他。”
“那应该怎么做，消费者如何认同我们？”
“大市场我们提高质量，从质量上将他们比下去，成本提高，当然在价格也可以高于他们，不过这个价格的幅度不能超过百分之二十，这样大家想要追求质量，加上一点点钱，还是能接受的。
另外咱们还要将目标瞄向现在最富有的那群人，提成立设计部门，不停更新迭代，不但质量要过硬，还要外观新颖，保持每年出现新的单品，不停引动潮流，给产品附加其他属性。”
“其他的我都明白，什么叫附加其他属性？”罗龙有些疑惑，这些大学生口里各种词汇听都没听过，好高大上的感觉。
祁同伟指向生产线不停流动的新产品，“这个拉杆箱，我们不单单将它当初一个便捷的储物的工具，还要让其有身份的属性，比如商业人士，我们可以打造一款专门属于商业人士的拉杆箱，让衣服和文件进行分离，可以做到文件一键随取的功能，避免需要整个打开在衣服内翻找的囧状。
再比如设计一款符合精致女性的产品，小巧，精致，里面更可以做到多个分层，女性化妆品能独立空间出来的，在合适的位置镶嵌镜片，就算坐在火车上都能随时用来当做补妆的梳妆台。”
祁同伟的一番话让众人眼前一亮，没想到一个普普通通的拉杆箱竟然还能做出这么多花样。
李母笑道，“祁先生的话，都已经勾起我购买的欲望，不过这样的产品，价格不知道定价多少合适？”
“当然要以奢侈品的定价，我们可以用华伟拉杆箱为主要产品，下面分为多个系列，可以同时对应高中低端，当然外观一定要做明显的区分，让人家一眼就能知道，这个系列的价值不菲。
大家都知道，有时候华夏人更在乎的就是虚荣心的满足，一件能外在的体现持有人身份的物品，会更让他们趋之若鹜。
当然，其中最关键一点，我们一定要宣传，咱们这是引进国外技术。”
祁同伟也想发展民族品牌，但是不可否认，现在大家就是吃这一套，外国的月亮比较圆。
“一旦成就品牌，会有无尽的好处，到时候你们两家的产品，同样优化，同样可以挂上华伟的品牌，进军奢侈品。”
罗总和李父对视一眼，犹豫道，“同伟，咱们原有的销售已经很成熟，如果贸然放弃，这里面的利益…。”
“两位误会我的意思了，以前你们得产品依旧可以做，我的意思是，你们可以成立一个新公司，或者干脆重新开一条产线，这条产线一定要以优质，潮流为目标，咱们既不放弃低端，还能冲击高端行业，何乐而不为。”
众人陷入祁同伟美好的描绘当中。
“我同意。”
“我也同意！”
…
等祁同伟两人回到学校，已经是下午五点了。
陈阳等了一天。
李荣华给了个意味深长的笑容，拍了拍祁同伟，小跑上楼，给两人留下空间。
“快快，兄弟们，祁同伟回来了！”
“真的，在哪？”
“…。”
宿舍楼又是一阵鸡飞狗跳，每层楼都探出一排的脑袋。
“怎么？又想来打我？”祁同伟抬眼瞥了一眼楼上，抽出一根香烟点上，冷冷说道。
“同伟，对…对不起。”陈阳主动道歉。
“对不起有用，那还要我们学政法的干嘛？”
祁同伟的话让陈阳一噎，心里生出一肚子火气。
明明是对方的问题，怎么好像变成自己的错了？
可转头一想，对方又的确为了自己好，陈阳又压住了火气。
“我这次来，是来求你帮我一个忙。”
“不帮，我怕有人不识好人心。”祁同伟面无表情，吐出烟圈，眼神满是不忿，同时脸上有意无意露出五条还清晰的红印。
“我跟你道歉，是我错了，对不起嘛。”陈阳像一个委屈的小女孩。
“不是很有诚意。”
陈阳一愣，想了想，“那你等我。”
说完陈阳小跑离开。
祁同伟眼露疑惑，不知道陈阳又整什么幺蛾子。
堂堂七尺男儿，骗一个女人的钱。
而此时的梁璐一脸的憔悴，人整整瘦了一圈。
“好了，妈，我想一个人静静。”
梁母知道女儿现在正难受，不敢多劝，小心关上房门，钻进了厨房。
这么多天过去了，梁璐对陈山的爱在慢慢减少，恨也在增加。
回望过去，她才知道，自己以前是多么的不值得。
以前有多待见陈家，现在就有多么厌恶。
…
被拒绝的陈阳没有放弃，想要去省委求求梁群峰，可得到的还是拒绝接见。
正当她陷入迷茫之际，脑海想起那个充满鬼点子的男人。
又马不停蹄的赶到学校。
今天刚好是周末，祁同伟没有在学校，也没有去火锅店。
而是和李荣华去了工厂。
现在两家肥的可怕。
去年年末截止到现在，短短三个月，凭借拉杆箱这一俏品，销售惊人。
纯利润达到恐怖的五千万。
即使加班加点，罗龙更是从自己的裕丰鞋业划出一块地同时生产，都已经供不应求。
能达到这一成就，全靠罗龙和李家的销售网络以及低廉的价格，吃下了整个汉东市场，并有向周边以及各大城市延伸。
当然，这里面除了汉东的大部分地方，其他地方都是以批发价与其他大商家合作共赢的方式。
估计到六月份，祁同伟的分成能有四五百万。
祁同伟很满足了，这个行业也就是先吃肉能赚笔钱，后面肯定会断崖式的下跌。
一行人参观了工厂。
罗龙说出一个消息，现在市场已经开始出现仿制品了。
说实话这个先不说这个专利早在国外就已经注册，即使在自己手里，也挡不住人家的仿制，现在的华夏版权意识不健全，监管手段落后。
更别说这个东西的技术含量，实在太低。
“不过其他人的仿制，想要成规模，还有不少的路要走。”罗龙跟李家很乐观。
“不，留给我们的时间不多了，你们觉得未来会有大鱼跟我们争斗，我却不是这样想，以后冲击我们的一定会是各地的作坊工厂，他们会以更低廉的价格来冲击我们。
罗总，李总，所以我的建议是，咱们一定要把华伟拉杆箱打造成一个行业标杆，脱离低级品牌。
我要以后人家一说拉杆箱，脑海只会有两个选择，一个是华伟，一个是其他。”
“那应该怎么做，消费者如何认同我们？”
“大市场我们提高质量，从质量上将他们比下去，成本提高，当然在价格也可以高于他们，不过这个价格的幅度不能超过百分之二十，这样大家想要追求质量，加上一点点钱，还是能接受的。
另外咱们还要将目标瞄向现在最富有的那群人，提成立设计部门，不停更新迭代，不但质量要过硬，还要外观新颖，保持每年出现新的单品，不停引动潮流，给产品附加其他属性。”
“其他的我都明白，什么叫附加其他属性？”罗龙有些疑惑，这些大学生口里各种词汇听都没听过，好高大上的感觉。
祁同伟指向生产线不停流动的新产品，“这个拉杆箱，我们不单单将它当初一个便捷的储物的工具，还要让其有身份的属性，比如商业人士，我们可以打造一款专门属于商业人士的拉杆箱，让衣服和文件进行分离，可以做到文件一键随取的功能，避免需要整个打开在衣服内翻找的囧状。
再比如设计一款符合精致女性的产品，小巧，精致，里面更可以做到多个分层，女性化妆品能独立空间出来的，在合适的位置镶嵌镜片，就算坐在火车上都能随时用来当做补妆的梳妆台。”
祁同伟的一番话让众人眼前一亮，没想到一个普普通通的拉杆箱竟然还能做出这么多花样。
李母笑道，“祁先生的话，都已经勾起我购买的欲望，不过这样的产品，价格不知道定价多少合适？”
“当然要以奢侈品的定价，我们可以用华伟拉杆箱为主要产品，下面分为多个系列，可以同时对应高中低端，当然外观一定要做明显的区分，让人家一眼就能知道，这个系列的价值不菲。
大家都知道，有时候华夏人更在乎的就是虚荣心的满足，一件能外在的体现持有人身份的物品，会更让他们趋之若鹜。
当然，其中最关键一点，我们一定要宣传，咱们这是引进国外技术。”
祁同伟也想发展民族品牌，但是不可否认，现在大家就是吃这一套，外国的月亮比较圆。
“一旦成就品牌，会有无尽的好处，到时候你们两家的产品，同样优化，同样可以挂上华伟的品牌，进军奢侈品。”
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“两位误会我的意思了，以前你们得产品依旧可以做，我的意思是，你们可以成立一个新公司，或者干脆重新开一条产线，这条产线一定要以优质，潮流为目标，咱们既不放弃低端，还能冲击高端行业，何乐而不为。”
众人陷入祁同伟美好的描绘当中。
“我同意。”
“我也同意！”
…
等祁同伟两人回到学校，已经是下午五点了。
陈阳等了一天。
李荣华给了个意味深长的笑容，拍了拍祁同伟，小跑上楼，给两人留下空间。
“快快，兄弟们，祁同伟回来了！”
“真的，在哪？”
“…。”
宿舍楼又是一阵鸡飞狗跳，每层楼都探出一排的脑袋。
“怎么？又想来打我？”祁同伟抬眼瞥了一眼楼上，抽出一根香烟点上，冷冷说道。
“同伟，对…对不起。”陈阳主动道歉。
“对不起有用，那还要我们学政法的干嘛？”
祁同伟的话让陈阳一噎，心里生出一肚子火气。
明明是对方的问题，怎么好像变成自己的错了？
可转头一想，对方又的确为了自己好，陈阳又压住了火气。
“我这次来，是来求你帮我一个忙。”
“不帮，我怕有人不识好人心。”祁同伟面无表情，吐出烟圈，眼神满是不忿，同时脸上有意无意露出五条还清晰的红印。
“我跟你道歉，是我错了，对不起嘛。”陈阳像一个委屈的小女孩。
“不是很有诚意。”
陈阳一愣，想了想，“那你等我。”
说完陈阳小跑离开。
祁同伟眼露疑惑，不知道陈阳又整什么幺蛾子。