明末封疆 第91章 无商不奸
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听了这话，魏渊顿时来了兴致。他知道黄轩见多识广，提出来的注意定是可行之策。于是魏渊张口问道：
“黄公子你说说有什么好办法能够挣更多的银子呢？”
黄轩看了看在身旁胡吃海喝的赵信、周义等人微笑着回答说：
“正所谓‘授之以鱼，不如授之以渔’大人若是直接将土豆卖出，短时间内可能会创造大量的财富。但时间久了，百姓们都开始种植土豆的话咱们的银子就不好挣了。”
“哦？那黄公子你的意思是？”
魏渊的心里已经猜出了大概，但他还是想听听黄轩的具体计划。
“在下以为大人应该只出售这些制成的食物和菜品，而将土豆可以制作如此多菜肴的消息封锁起来。那时我们就如同守着一座金山般，银子自然是取之不尽用之不竭了。”
“黄公子这办法确实很好！嘿嘿，不过我觉得还应该再加上几点。”
黄轩一直很概叹于魏渊脑子里的奇思妙想，对于魏渊很多建设性的想法他是打心里面佩服的五体投地。当听到魏渊还有补充意见时，黄轩很是认真的说道：
“大人的思想如天马行空，在下愿洗耳恭听。”
“黄公子客气了，我认为首先应当形成垄断。”
“垄断？大人指的是《孟子》中讲的‘必求垄断而登之，以左右望而网市利。’的垄断吗？”
魏渊有些尴尬的看着黄轩，说实话。黄轩说的典故他根本就没听说过，但此时又不能露怯。魏渊含糊的点头称是继续说道：
“嗯嗯，就是那个意思。我们应当先将南阳城中所有存于市面上的土豆全部购买过来。然后对于此物的种子及培育方法进行严格的保密。百姓们都习惯种植自己认为安全保产的作物，没有示范带头的例子他们是不会贸然的去种植土豆这种新鲜玩意的。这样我们就可以在源头上控制住土豆的来源了。”
作为明朝万历年间传入中国的作物，土豆虽然在皇族贵胄、达官贵人中间已经是小有名气。但由于受到时代的限制，土豆在口感和卖相上都显得平淡无奇。因此有钱有势的人们也就吃它图个新鲜，而且一般都是直接蒸煮后使用，味道很是普通。直到明朝灭亡后数十年，土豆才慢慢的在中华大地上传播开来，渐渐被华夏民族所接受。来自后世的魏渊对这段历史很清楚，按照时间上算。就算他不加阻拦，当下的百姓们也不会去种植这些奇怪的作物。因此魏渊能否形成垄断这件事上还是很有信心的。
“嗯，大人说的极是。然后呢？”
“接下来就是要采用有效的营销方式？”
“营销方式？”
如果刚刚的垄断黄轩还能引经据典的加以理解外，这个营销方式可是大大的超乎他的认知能力了。
“嗯，营销方式简单点说就是咱们如何把这个土豆制品卖的多卖的贵。”
“哦哦！原来是这个意思，大人真是见多识广，在下佩服之至。”
魏渊心想“这那里是我的本事，牛顿他老先生有句名言。我不过是站在巨人的肩膀上了。”
站在拥有三百多年的认知差异之上，魏渊的一言一行在黄轩的眼中都散发着无以伦比的光彩与魅力。魏渊并没有在意到黄轩崇拜的眼神，他继续说道：
“我提出的营销方式主要分为两个方向。第一，我们应当首先将衣食无忧的富裕人家作为咱们销售的对象。这些人有钱而且喜欢附庸风雅，追逐时尚。在他们身上我们可以收获第一桶金，而且将会是一大桶。”
“可是我们要怎么样才能让这些有钱人心甘情愿的花大把大把的银子来吃这些土豆呢？这土豆味道确实不错，但距离奇珍美味还是有些差距的。如若放在一桌子丰盛的菜肴上定然也不会有太多人关注吧。”
对于黄轩的问题魏渊的心里早就有了明确的答案，来自后世的他见识过太多次中国人的“盲从心理”。从“非典”时期人们疯抢十块钱、甚至五十元的“天价”口罩；到后来日本福岛核电站泄露之后大家又花重金去囤积食盐。以及后世让魏渊头疼不已的买房问题。这些无一不是盲从心理在作祟。他相信只要舆论造势得当，他的土豆就会成为当今南阳城里的“金豆”。想到这魏渊突然话锋一转向黄轩反问道：
“黄公子可曾听说过我朝太祖皇帝珍珠翡翠白玉汤的故事吗？”
“这个在下倒是有所耳闻，相传太祖皇帝当年落魄乞讨之时。有次曾经一连三天没有讨到吃喝，又渴又饿的晕倒在街边。后来被一位老妇人救起，老妇人将家中仅有的白菜帮子、馊豆腐和菠菜叶浇上一碗剩米饭煮成了粥，并且苦中作乐的取名为“珍珠翡翠白玉汤”。这道菜也因为太祖的关系而名扬天下。”
“那黄公子觉得这道‘珍珠翡翠白玉汤’味道如何呢？”
“在下也品尝过，味道确实很是一般。”
突然黄轩像是意识到了什么一般，焕然大悟的说：
“哦！我明白大人的意思了！大人是想先让南阳城中最有权势的人先喜欢上吃土豆菜肴，这样城内的达官贵人们便会纷纷效仿了。”
“嘿嘿，没错！就是这个道理。而且咱们有优势啊！放眼整个南阳城，除了唐王的身份最为尊贵外还能有谁呢？而咱们又是近水楼台先得月，如此便利的条件不用岂不是太可惜了。”
“嗯，大人说的有理。我们与付王妃算是有些交情，在劝说唐王殿下的问题上可以通过付王妃做些功夫。”
“嗯，只要唐王成了咱们的形象代言人。土豆系列的菜肴就不怕没人不买账。”
“形象代言人．．．大人用词还真是形象．．．”
魏渊抽象的语言词汇已经让黄轩的思维在理解上有些吃力了。
“呵呵，接下来我还有一招必杀技呢！”
魏渊越说越来劲，嘴里的新鲜词也不断的冒出来了。
“必杀技？”
这次开口的是赵信，他的口中正在啃食着一大块烤土豆。他等着眼睛看着魏渊，样子呆呆的让人看着就像发笑。
“怎么了徒弟？你知道必杀技是什么？”
面对魏渊的问话，赵信的头摇的如同拨浪鼓一般。
“不，不知道！”
“那你插什么嘴！”
“徒儿，徒儿只是感觉这个词太霸气了！以后我说话一定要用上这个词！”
魏渊顿时觉得有些无语，但面对一本正经的赵信他又不知道是该去批评还是该去无视。哎，无视好了。他转过脸来继续对黄轩说道：
“我的必杀技就是‘饥饿营销’！”
黄轩虽然不明白其中准备的意思，但凭他的智慧大体也可以猜出个一二来。
“大人准备如何搞这个‘饥饿营销’呢？”
魏渊胸有成竹的说：
“这个简单！所谓‘饥饿营销’就是要人为的去制造‘供不应求’的现象。在我们成功的搞定唐王后势必会在南阳城中掀起一阵土豆菜肴的风潮，到那时咱们限定每天出售的额度和时间段。让想要品尝这道菜肴的人只有排起长队才能买到手，制造一种‘一菜难求’的假象。这样大家更会认为这些菜肴名不虚传，到时候自然会抛出大量的银子来购买了。当初苹果发出的时候乔布斯就是用的这个办法，那是在大陆上结结实实的来了一次名利双收啊！”
听完魏渊的话，黄轩呆在原地半天说不出话来。此时他已经完全被魏渊经商的头脑所折服了。待到魏渊讲完后黄轩无比敬佩的说道：
“大人不愧是出自巨贾之家，这番经商的见解与眼界。就是十个黄轩都不及大人分毫啊！”
“呃，黄公子自谦了。我这也都是从别人那里取经学来的，此时照搬过来而已罢了。”
“不过大人口中的这个乔步司不是南阳人氏吧，在下怎么没有听说过有这么一位商贾呢？有机会的话大人一定要帮在下引荐一二。”
面对黄轩的疑问，魏渊思索着搪塞过去的理由。
“这个乔布斯不是我中原人氏，他是弗朗机人，而且如今他也已经过世了。”
“原来是这样，哎！可惜了。”
黄轩倒是真为无法与这样一位思如泉涌相识而感到遗憾。
魏渊则在一旁假装喝了口茶水，他希望黄轩赶快从乔布斯这个话题上绕开。不然他都不知道往下该如何编了。
好在黄轩的疑问就此打住。等众人都饱餐过之后魏渊开始了对他的“土豆变金豆”的计划进行布置了。
由黄轩出面在南阳城中选一处繁华地段开办一家酒楼，这间酒楼除了寻常菜系外土豆制品将是它的特色品牌。赵信负责发动城中所有的线人为这家酒楼造势，要让整个南阳城中的百姓都知道这家酒楼内有一种叫“金豆”的外邦菜肴。而周义负责挑选几个有烹饪天赋的人学习土豆菜肴的做法并加以钻研改进，先教会桃源村的父老乡亲们让他们死心塌地的全部改种土豆。然后回到南阳城中的酒楼内照顾生意。每个人都欣然领命后离去了。
魏渊望着天上的繁星自言自语的说道：
“魏渊啊魏渊，到头来你还是绕不过银子这个坎。钱是王八蛋，可它越看越好看！是要多攒些银子，待到天下有变之时就带着月娥跟弟兄们出海避祸，何其逍遥自在！”
此刻的魏渊只想带着身边人去过安宁祥和的太平日子，一想到还有五年左右的时间大明朝就要经历翻天覆地的变化，魏渊的心里便有一团浓密的乌云积压了上来。身边的家人，出生入死的弟兄都需要他魏渊来保护，为了生存他必须赶快行动起来了。
突然间魏渊像是想起了什么一般，急匆匆的朝房间内走去。
“黄公子你说说有什么好办法能够挣更多的银子呢？”
黄轩看了看在身旁胡吃海喝的赵信、周义等人微笑着回答说：
“正所谓‘授之以鱼，不如授之以渔’大人若是直接将土豆卖出，短时间内可能会创造大量的财富。但时间久了，百姓们都开始种植土豆的话咱们的银子就不好挣了。”
“哦？那黄公子你的意思是？”
魏渊的心里已经猜出了大概，但他还是想听听黄轩的具体计划。
“在下以为大人应该只出售这些制成的食物和菜品，而将土豆可以制作如此多菜肴的消息封锁起来。那时我们就如同守着一座金山般，银子自然是取之不尽用之不竭了。”
“黄公子这办法确实很好！嘿嘿，不过我觉得还应该再加上几点。”
黄轩一直很概叹于魏渊脑子里的奇思妙想，对于魏渊很多建设性的想法他是打心里面佩服的五体投地。当听到魏渊还有补充意见时，黄轩很是认真的说道：
“大人的思想如天马行空，在下愿洗耳恭听。”
“黄公子客气了，我认为首先应当形成垄断。”
“垄断？大人指的是《孟子》中讲的‘必求垄断而登之，以左右望而网市利。’的垄断吗？”
魏渊有些尴尬的看着黄轩，说实话。黄轩说的典故他根本就没听说过，但此时又不能露怯。魏渊含糊的点头称是继续说道：
“嗯嗯，就是那个意思。我们应当先将南阳城中所有存于市面上的土豆全部购买过来。然后对于此物的种子及培育方法进行严格的保密。百姓们都习惯种植自己认为安全保产的作物，没有示范带头的例子他们是不会贸然的去种植土豆这种新鲜玩意的。这样我们就可以在源头上控制住土豆的来源了。”
作为明朝万历年间传入中国的作物，土豆虽然在皇族贵胄、达官贵人中间已经是小有名气。但由于受到时代的限制，土豆在口感和卖相上都显得平淡无奇。因此有钱有势的人们也就吃它图个新鲜，而且一般都是直接蒸煮后使用，味道很是普通。直到明朝灭亡后数十年，土豆才慢慢的在中华大地上传播开来，渐渐被华夏民族所接受。来自后世的魏渊对这段历史很清楚，按照时间上算。就算他不加阻拦，当下的百姓们也不会去种植这些奇怪的作物。因此魏渊能否形成垄断这件事上还是很有信心的。
“嗯，大人说的极是。然后呢？”
“接下来就是要采用有效的营销方式？”
“营销方式？”
如果刚刚的垄断黄轩还能引经据典的加以理解外，这个营销方式可是大大的超乎他的认知能力了。
“嗯，营销方式简单点说就是咱们如何把这个土豆制品卖的多卖的贵。”
“哦哦！原来是这个意思，大人真是见多识广，在下佩服之至。”
魏渊心想“这那里是我的本事，牛顿他老先生有句名言。我不过是站在巨人的肩膀上了。”
站在拥有三百多年的认知差异之上，魏渊的一言一行在黄轩的眼中都散发着无以伦比的光彩与魅力。魏渊并没有在意到黄轩崇拜的眼神，他继续说道：
“我提出的营销方式主要分为两个方向。第一，我们应当首先将衣食无忧的富裕人家作为咱们销售的对象。这些人有钱而且喜欢附庸风雅，追逐时尚。在他们身上我们可以收获第一桶金，而且将会是一大桶。”
“可是我们要怎么样才能让这些有钱人心甘情愿的花大把大把的银子来吃这些土豆呢？这土豆味道确实不错，但距离奇珍美味还是有些差距的。如若放在一桌子丰盛的菜肴上定然也不会有太多人关注吧。”
对于黄轩的问题魏渊的心里早就有了明确的答案，来自后世的他见识过太多次中国人的“盲从心理”。从“非典”时期人们疯抢十块钱、甚至五十元的“天价”口罩；到后来日本福岛核电站泄露之后大家又花重金去囤积食盐。以及后世让魏渊头疼不已的买房问题。这些无一不是盲从心理在作祟。他相信只要舆论造势得当，他的土豆就会成为当今南阳城里的“金豆”。想到这魏渊突然话锋一转向黄轩反问道：
“黄公子可曾听说过我朝太祖皇帝珍珠翡翠白玉汤的故事吗？”
“这个在下倒是有所耳闻，相传太祖皇帝当年落魄乞讨之时。有次曾经一连三天没有讨到吃喝，又渴又饿的晕倒在街边。后来被一位老妇人救起，老妇人将家中仅有的白菜帮子、馊豆腐和菠菜叶浇上一碗剩米饭煮成了粥，并且苦中作乐的取名为“珍珠翡翠白玉汤”。这道菜也因为太祖的关系而名扬天下。”
“那黄公子觉得这道‘珍珠翡翠白玉汤’味道如何呢？”
“在下也品尝过，味道确实很是一般。”
突然黄轩像是意识到了什么一般，焕然大悟的说：
“哦！我明白大人的意思了！大人是想先让南阳城中最有权势的人先喜欢上吃土豆菜肴，这样城内的达官贵人们便会纷纷效仿了。”
“嘿嘿，没错！就是这个道理。而且咱们有优势啊！放眼整个南阳城，除了唐王的身份最为尊贵外还能有谁呢？而咱们又是近水楼台先得月，如此便利的条件不用岂不是太可惜了。”
“嗯，大人说的有理。我们与付王妃算是有些交情，在劝说唐王殿下的问题上可以通过付王妃做些功夫。”
“嗯，只要唐王成了咱们的形象代言人。土豆系列的菜肴就不怕没人不买账。”
“形象代言人．．．大人用词还真是形象．．．”
魏渊抽象的语言词汇已经让黄轩的思维在理解上有些吃力了。
“呵呵，接下来我还有一招必杀技呢！”
魏渊越说越来劲，嘴里的新鲜词也不断的冒出来了。
“必杀技？”
这次开口的是赵信，他的口中正在啃食着一大块烤土豆。他等着眼睛看着魏渊，样子呆呆的让人看着就像发笑。
“怎么了徒弟？你知道必杀技是什么？”
面对魏渊的问话，赵信的头摇的如同拨浪鼓一般。
“不，不知道！”
“那你插什么嘴！”
“徒儿，徒儿只是感觉这个词太霸气了！以后我说话一定要用上这个词！”
魏渊顿时觉得有些无语，但面对一本正经的赵信他又不知道是该去批评还是该去无视。哎，无视好了。他转过脸来继续对黄轩说道：
“我的必杀技就是‘饥饿营销’！”
黄轩虽然不明白其中准备的意思，但凭他的智慧大体也可以猜出个一二来。
“大人准备如何搞这个‘饥饿营销’呢？”
魏渊胸有成竹的说：
“这个简单！所谓‘饥饿营销’就是要人为的去制造‘供不应求’的现象。在我们成功的搞定唐王后势必会在南阳城中掀起一阵土豆菜肴的风潮，到那时咱们限定每天出售的额度和时间段。让想要品尝这道菜肴的人只有排起长队才能买到手，制造一种‘一菜难求’的假象。这样大家更会认为这些菜肴名不虚传，到时候自然会抛出大量的银子来购买了。当初苹果发出的时候乔布斯就是用的这个办法，那是在大陆上结结实实的来了一次名利双收啊！”
听完魏渊的话，黄轩呆在原地半天说不出话来。此时他已经完全被魏渊经商的头脑所折服了。待到魏渊讲完后黄轩无比敬佩的说道：
“大人不愧是出自巨贾之家，这番经商的见解与眼界。就是十个黄轩都不及大人分毫啊！”
“呃，黄公子自谦了。我这也都是从别人那里取经学来的，此时照搬过来而已罢了。”
“不过大人口中的这个乔步司不是南阳人氏吧，在下怎么没有听说过有这么一位商贾呢？有机会的话大人一定要帮在下引荐一二。”
面对黄轩的疑问，魏渊思索着搪塞过去的理由。
“这个乔布斯不是我中原人氏，他是弗朗机人，而且如今他也已经过世了。”
“原来是这样，哎！可惜了。”
黄轩倒是真为无法与这样一位思如泉涌相识而感到遗憾。
魏渊则在一旁假装喝了口茶水，他希望黄轩赶快从乔布斯这个话题上绕开。不然他都不知道往下该如何编了。
好在黄轩的疑问就此打住。等众人都饱餐过之后魏渊开始了对他的“土豆变金豆”的计划进行布置了。
由黄轩出面在南阳城中选一处繁华地段开办一家酒楼，这间酒楼除了寻常菜系外土豆制品将是它的特色品牌。赵信负责发动城中所有的线人为这家酒楼造势，要让整个南阳城中的百姓都知道这家酒楼内有一种叫“金豆”的外邦菜肴。而周义负责挑选几个有烹饪天赋的人学习土豆菜肴的做法并加以钻研改进，先教会桃源村的父老乡亲们让他们死心塌地的全部改种土豆。然后回到南阳城中的酒楼内照顾生意。每个人都欣然领命后离去了。
魏渊望着天上的繁星自言自语的说道：
“魏渊啊魏渊，到头来你还是绕不过银子这个坎。钱是王八蛋，可它越看越好看！是要多攒些银子，待到天下有变之时就带着月娥跟弟兄们出海避祸，何其逍遥自在！”
此刻的魏渊只想带着身边人去过安宁祥和的太平日子，一想到还有五年左右的时间大明朝就要经历翻天覆地的变化，魏渊的心里便有一团浓密的乌云积压了上来。身边的家人，出生入死的弟兄都需要他魏渊来保护，为了生存他必须赶快行动起来了。
突然间魏渊像是想起了什么一般，急匆匆的朝房间内走去。