东方船说 第11章 天价合作
三个小时之后，张凌峰就将手头整理好的相关材料递给了林瑞华。
看过材料，林瑞华不禁陷入到担忧的情绪当中，“凌峰，你说咱们这算不算是纸上谈兵？能通过人家的审核吗？”
“厂长，那您想怎么办？”
“我想在这份材料里面加上一些有实力的合作企业，你要知道的是，在国内还没有一家单位有这方面的建造能力。
要是我们背后有个洋气的合作方撑着，这竞标是不是能多个几成胜算？”
张凌峰深吸了一口气，坚定地说：“林厂长，我有个办法。”
“什么办法？”
张凌峰压低声音，神秘兮兮地说，“那殷瓦钢，我们找遍了亚洲的角角落落，愣是没找到合适的合作。你猜怎么着？这玩意的根儿，在法国Gtt公司呢！”
“法国？Gtt？”林厂长眼睛一亮。
“没错！就是那家公司，垄断了殷瓦钢的核心技术，连美国、日本、韩国那些造船大国，造天然气运输船用的殷瓦钢，都得从他们那儿进口。
我们要是能直接搭上这条线……”
“法国的公司愿意和我们联手？”林瑞华眼中闪过一丝希望，声音里带着几分不敢相信。
“厂长，我和法国Gtt公司的技术主管交流过，他们的合作意愿很强。”张凌峰回答得斩钉截铁，似乎生怕林瑞华不信。
“哎呀，这真是太好了！”
林瑞华原本有些黯淡的眼神瞬间亮了起来，脸上的阴霾一扫而空，取而代之的是难以掩饰的喜悦。
“不过……”张凌峰犹豫了一下，继续说道：“就是他们的报价，比我们预期的要高出不少。
我第一次听到的时候，也是吓了一跳。”
“高？有多高？”
林瑞华急切地问，心情像是过山车一样，刚刚升起的希望又开始摇摆不定。
“非常高，高得离谱。”
张凌峰深吸了一口气，似乎在为接下来的数字做着心理准备，“您要做好心理准备。”
林瑞华点了点头，等待着那个可能改变一切的数字。
“在钢材的世界里，大部分钢材都如同普通的商品，以吨为单位进行交易。
殷瓦钢却是个例外，它的价值远超过寻常，是以公斤来衡量的，每公斤的价格高达十几欧元。
要建造一艘承载十五万吨的天然气巨轮，我粗略计算，大约需要四百五十吨的殷瓦钢，总价超过了五千万元，这笔巨款，仅仅是殷瓦钢的费用。”
“天哪！”
林瑞华不禁惊呼出声，对那惊人的价格感到无比震惊。
“这些，还远远不是全部。
除了这些昂贵的材料成本，每当我们打造一艘天然气运输船，还需额外向这家公司支付高达数百万美元的专利使用费。”
“这就是你所谓的解决方案？”
林瑞华的脸色阴沉得能滴出水来，他的声音中带着几分不满和疑惑。
过了许久，张凌峰才缓缓开口，声音低沉而坚定：“自1965年第一艘采用殷瓦钢建造的大型天然气运输船问世以来，全球范围内，只有这一家企业能够生产出用于建造天然气船的殷瓦钢。
我们别无选择，只能接受这个现实。”
林瑞华的脸色依然铁青，“凌峰，你的想法很大胆，我必须提醒你，这其中的风险也不小。”
张凌峰挺直胸膛，迎上林瑞华的目光，“厂长，我明白。我相信，只有敢于冒险，才能收获更大的成功。
我们工厂需要的不只是眼前的订单和利润，更需要的是长远的发展和技术的提升。”
这可是个重大决策，上前就要投这么大的资，还不知道有多少潜在的风险。
原本看好这个项目的林瑞华，越发觉得天然气运输船对他来说是个不可逾越的鸿沟。
在厂长办公会议上，林瑞华说出了这个想法，让大家进行探讨交流。
姜瀚海第一个站出来反对，“厂长，再没有别的办法了吗？
我们工厂一年才赚多少钱？
就拿出这么多的钱进行这方面的投资，万一亏损了，将来这翻身仗可不好打啊。”
他说的并没有道理，这也是林瑞华担心的事情。
张凌峰紧随其后就提出了反对意见：“造天然气运输船这是工厂的决策，也是未来船厂转型的方向。
要是不迈出这一步的话，注定会失去未来市场的核心竞争力。
我认为与法国公司的携手，不仅是资金的融合，更是智慧与经验的碰撞。
在合作中，我们将获得宝贵的技术交流机会，吸收那些经过时间验证的成熟经验，这无疑将加速我们的成长，让‘闭门造车’成为过去式。”
“不行，油轮我们都能研发出来，这个天然气运输船有什么了不起的。我不主张与外国企业合作，将来这钱都让人给赚走，我们不能当这个冤大头。”
针对张凌峰的反对意见，姜瀚海也是当仁不让地予以回击。
也正是因为这次会议的激烈碰撞，两个人之间形成微妙的关系。
散会以后，姜瀚海转身就来到林瑞华的办公室。
“厂长，我不同意张凌峰的说法，这是对全厂职工的大不负责。
本来船厂就没有订单，花了这么多钱，要是没有效益的话，工人们会戳我们的脊梁骨。再说……”
讲起自己的观点，姜瀚海是滔滔不绝。
“目前想要靠天然气运输船赚钱肯定是不可能的事情，我们能够学到一些高端技术，对工厂来说就是一个莫大的收获。
我已经做好了准备，不行的话，这笔费用就当着去交学费……”
随着两个人交流的不断深入，姜瀚海才从林瑞华的话语中知道这个想法原来是张凌峰提出来的。
顿时，他就有些火冒三丈。
“我说他怎么在会场上据理力争，原来都是他的鬼主意。
厂长，恕我直言，他小子还不知道和法国的那家企业整什么猫腻，拿什么好处。要是能干，那就让他组织人干吧。”
姜瀚海气愤得夺门而出。
前来汇报工作的张凌峰正好在门口处与他撞个满怀。
手中汇报的材料洒落一地，姜瀚海也没有帮着捡拾。
“厂长，瀚海他怎么了？”
“就那样，小孩子的脾气，过一会儿就好了。”
其实，在工厂里持有姜瀚海一样观点的人并不在少数，大多数人都是想在保守中寻求发展。
面对大家的质疑，林瑞华却和张凌峰站在一起。
“凌峰，要想保障能源安全，工厂持续稳定的发展，提升我们国家造船业的能力和水平，我们一定要造出天然气运输船。
我也做好了准备，目前我们该投入就得投入，没有投入怎么会有产出，在投资的过程中，我们力求将亏损降到最低。”这是林瑞华交给张凌峰的底线。
随即，沪东华中造船厂开启了和法国Gtt公司合作的先河。
刚与法国Gtt公司签署了合作的协议，还处于蜜月期的两家公司，竟然因为天然气运输船的焊接问题再次产生了分歧。
看过材料，林瑞华不禁陷入到担忧的情绪当中，“凌峰，你说咱们这算不算是纸上谈兵？能通过人家的审核吗？”
“厂长，那您想怎么办？”
“我想在这份材料里面加上一些有实力的合作企业，你要知道的是，在国内还没有一家单位有这方面的建造能力。
要是我们背后有个洋气的合作方撑着，这竞标是不是能多个几成胜算？”
张凌峰深吸了一口气，坚定地说：“林厂长，我有个办法。”
“什么办法？”
张凌峰压低声音，神秘兮兮地说，“那殷瓦钢，我们找遍了亚洲的角角落落，愣是没找到合适的合作。你猜怎么着？这玩意的根儿，在法国Gtt公司呢！”
“法国？Gtt？”林厂长眼睛一亮。
“没错！就是那家公司，垄断了殷瓦钢的核心技术，连美国、日本、韩国那些造船大国，造天然气运输船用的殷瓦钢，都得从他们那儿进口。
我们要是能直接搭上这条线……”
“法国的公司愿意和我们联手？”林瑞华眼中闪过一丝希望，声音里带着几分不敢相信。
“厂长，我和法国Gtt公司的技术主管交流过，他们的合作意愿很强。”张凌峰回答得斩钉截铁，似乎生怕林瑞华不信。
“哎呀，这真是太好了！”
林瑞华原本有些黯淡的眼神瞬间亮了起来，脸上的阴霾一扫而空，取而代之的是难以掩饰的喜悦。
“不过……”张凌峰犹豫了一下，继续说道：“就是他们的报价，比我们预期的要高出不少。
我第一次听到的时候，也是吓了一跳。”
“高？有多高？”
林瑞华急切地问，心情像是过山车一样，刚刚升起的希望又开始摇摆不定。
“非常高，高得离谱。”
张凌峰深吸了一口气，似乎在为接下来的数字做着心理准备，“您要做好心理准备。”
林瑞华点了点头，等待着那个可能改变一切的数字。
“在钢材的世界里，大部分钢材都如同普通的商品，以吨为单位进行交易。
殷瓦钢却是个例外，它的价值远超过寻常，是以公斤来衡量的，每公斤的价格高达十几欧元。
要建造一艘承载十五万吨的天然气巨轮，我粗略计算，大约需要四百五十吨的殷瓦钢，总价超过了五千万元，这笔巨款，仅仅是殷瓦钢的费用。”
“天哪！”
林瑞华不禁惊呼出声，对那惊人的价格感到无比震惊。
“这些，还远远不是全部。
除了这些昂贵的材料成本，每当我们打造一艘天然气运输船，还需额外向这家公司支付高达数百万美元的专利使用费。”
“这就是你所谓的解决方案？”
林瑞华的脸色阴沉得能滴出水来，他的声音中带着几分不满和疑惑。
过了许久，张凌峰才缓缓开口，声音低沉而坚定：“自1965年第一艘采用殷瓦钢建造的大型天然气运输船问世以来，全球范围内，只有这一家企业能够生产出用于建造天然气船的殷瓦钢。
我们别无选择，只能接受这个现实。”
林瑞华的脸色依然铁青，“凌峰，你的想法很大胆，我必须提醒你，这其中的风险也不小。”
张凌峰挺直胸膛，迎上林瑞华的目光，“厂长，我明白。我相信，只有敢于冒险，才能收获更大的成功。
我们工厂需要的不只是眼前的订单和利润，更需要的是长远的发展和技术的提升。”
这可是个重大决策，上前就要投这么大的资，还不知道有多少潜在的风险。
原本看好这个项目的林瑞华，越发觉得天然气运输船对他来说是个不可逾越的鸿沟。
在厂长办公会议上，林瑞华说出了这个想法，让大家进行探讨交流。
姜瀚海第一个站出来反对，“厂长，再没有别的办法了吗？
我们工厂一年才赚多少钱？
就拿出这么多的钱进行这方面的投资，万一亏损了，将来这翻身仗可不好打啊。”
他说的并没有道理，这也是林瑞华担心的事情。
张凌峰紧随其后就提出了反对意见：“造天然气运输船这是工厂的决策，也是未来船厂转型的方向。
要是不迈出这一步的话，注定会失去未来市场的核心竞争力。
我认为与法国公司的携手，不仅是资金的融合，更是智慧与经验的碰撞。
在合作中，我们将获得宝贵的技术交流机会，吸收那些经过时间验证的成熟经验，这无疑将加速我们的成长，让‘闭门造车’成为过去式。”
“不行，油轮我们都能研发出来，这个天然气运输船有什么了不起的。我不主张与外国企业合作，将来这钱都让人给赚走，我们不能当这个冤大头。”
针对张凌峰的反对意见，姜瀚海也是当仁不让地予以回击。
也正是因为这次会议的激烈碰撞，两个人之间形成微妙的关系。
散会以后，姜瀚海转身就来到林瑞华的办公室。
“厂长，我不同意张凌峰的说法，这是对全厂职工的大不负责。
本来船厂就没有订单，花了这么多钱，要是没有效益的话，工人们会戳我们的脊梁骨。再说……”
讲起自己的观点，姜瀚海是滔滔不绝。
“目前想要靠天然气运输船赚钱肯定是不可能的事情，我们能够学到一些高端技术，对工厂来说就是一个莫大的收获。
我已经做好了准备，不行的话，这笔费用就当着去交学费……”
随着两个人交流的不断深入，姜瀚海才从林瑞华的话语中知道这个想法原来是张凌峰提出来的。
顿时，他就有些火冒三丈。
“我说他怎么在会场上据理力争，原来都是他的鬼主意。
厂长，恕我直言，他小子还不知道和法国的那家企业整什么猫腻，拿什么好处。要是能干，那就让他组织人干吧。”
姜瀚海气愤得夺门而出。
前来汇报工作的张凌峰正好在门口处与他撞个满怀。
手中汇报的材料洒落一地，姜瀚海也没有帮着捡拾。
“厂长，瀚海他怎么了？”
“就那样，小孩子的脾气，过一会儿就好了。”
其实，在工厂里持有姜瀚海一样观点的人并不在少数，大多数人都是想在保守中寻求发展。
面对大家的质疑，林瑞华却和张凌峰站在一起。
“凌峰，要想保障能源安全，工厂持续稳定的发展，提升我们国家造船业的能力和水平，我们一定要造出天然气运输船。
我也做好了准备，目前我们该投入就得投入，没有投入怎么会有产出，在投资的过程中，我们力求将亏损降到最低。”这是林瑞华交给张凌峰的底线。
随即，沪东华中造船厂开启了和法国Gtt公司合作的先河。
刚与法国Gtt公司签署了合作的协议，还处于蜜月期的两家公司，竟然因为天然气运输船的焊接问题再次产生了分歧。