穿越年代之我变成了女人 第124章 挫折与成长
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等钱多多第三天考完出来，第一眼就看见了商景天的车，但是同时也接到了肖劲的电话。
她既没有接肖劲的电话，也没有上商景天的车，而是直接上了陈轩和那辆跑车，自己开车回了宾馆。
自从被肖太后那一百万刺激以后，她就想把感情的事放一边，先搞事业，向钱看，向厚赚，不是都说，人家疾苦，有钱无阻吗？
这一次她想靠自己试一试。拿着自己写的商业计划书，她第一时间去了赛特商场，坐电梯到商务部，想约见下商场的负责人。
结果正常在前台做商户的预约登记，时间被排在了一个月以后，她只好改口说自己一楼q.S的老板，想见商场负责人谈下q.S店面扩大。
画风立马就变了，她被接待安排进了VIp客户客户室。非但有茶水接待，而且只等了不到五分钟，商场的招商负责人李经理就来了。
钱多多拿出自己的商业计划书，递交给李经理，又简单描述了下自己的开店的想法。
李经理尽管语气十分客气，但是也很委婉的表达几个意思，首先人家肯定钱多多的想法很好，但是要进驻他说商场，需要满足几个条件：
第一、必须要有进口品牌授权经销的文件，同时因为是进口品牌的化妆品类，进出口报关的相关手续也要提供全套，包括国内的检验检疫手续齐备。
第二、考虑到国外引进的护肤品，品质的不确定性，先期可能会有一定的纠纷概率，商场按规定要收五十万的保证金。
因为一旦发生客户纠纷，商场也会连带责任，为了保证商场的品牌名誉，会先行使用店面的五十万保证金用来赔付客户损失。
走出商场那一刻，钱多多觉得自己的一腔热情被灭了七七八八。她以为自己有商业逻辑、有先知未来的条件，这一次不用靠任何人就能拿下蓝海。
且不说海关的进口手续和检验检疫的手续，就拿五十万保证金来说，自己在鼎石集团赚的奖金加上钱母之前给的大学学费，一共不到十五万，即便是加上之前肖劲给的货款，全部身家加一起不到二十万。
她还要出国谈判，货品采购垫资，人员出国培训，商铺租金、商铺装修，突然感觉启动资金杯水车薪，即便是动用肖劲给她的一百万卡，她也觉得有点茫然四顾，无处着手的感觉。
不过很快她的商业计划书已经从赛特商场李经理那边，辗转到了陈轩和的手里。估计在赛特所有工作人员的眼里，钱悦橙这个名义上法人，从来都不重要。
陈轩和看完了钱多多全部的商业计划，便打电话给她。钱多多因为还开着人家的超跑，自然不好意思不接陈轩和的电话。
“你今天考完了吧？我约人给你庆祝下？”陈轩和没说开店计划的事。钱多多心里郁闷，什么山珍海味都吃不下，出言婉拒：“我不吃了，没心情。”
陈轩和呵呵一笑：“就因为在赛特那边碰个软钉子，饭都吃不下了？”钱多多对他知道消息的速度也是见怪不怪，估计自己前脚刚出商场招商部的大门，后脚就有人通知陈轩和。
“过来吧，轩哥支持你，帮你想办法，而且这次我们在商言商，不谈感情因素，怎么样？过来，我们坐下边吃边谈。”
钱多多觉得自己考试也考完了，正好把跑车钥匙还给陈轩和。约了晚上六点在海月楼老包间见面，等她过去时，发现这次只有陈轩和一个人在，看来是真的要跟她谈生意？
陈轩和抽着烟，坐沙发上等她。钱多多把车钥匙递还给他，陈轩和也没接，就在茶几放着。
“今天下午是不是兴冲冲地去，又心凉透的回来了？”陈轩和调侃她，钱多多自嘲一笑，“啥都逃不过轩哥你的法眼。”
陈轩和抽了一口烟，一本正经地开始跟钱多多谈正事，“今天肖劲、商景天他们都不在，你也不要说轩哥占你便宜。
我现在把你当做一个纯粹的商业伙伴，我可以坐地起价，你也可以落地还钱。你看呢？”
钱多多不知道自己有什么资本跟陈轩和谈生意，所以点点头，想听听陈轩和的开价，反正她现在对于化妆品的二次创业也没什么头绪。
“我想要q.S百分之五十一的股权，我出一百万投资你的化妆品生意，负责出资同时也能帮你协调海关、检验检疫等一些政府关系。你看怎么样？总之你最烦恼的那部分轩哥我来负责。”
钱多多有些没太听懂，问了一遍：“轩哥，你的意思是说，我新开的化妆品生意，你愿意出资一百万，并且帮我处理一些难缠的政府关系，但是不要化妆品生意的股份，而是要q.S的股份。”
陈轩和抽烟点头，“你有看过最新q.S的财务报表吗？如果q.S以后我是大股东，今年我就会继续开分店，在京城、海城、金陵，广城同时再开四家分店，但是因为我现在只是代为经营，很多事不好操作。”
说实话，钱多多早就没关心q.S的事了，更加别说去关心店里最新的财务报表。
钱多多现在唯一的纠结就是感觉上不舒服，她明明就想甩开特权交易，明明想靠自己穿越者的先知条件，现在这样一来，就有一条特别便捷的路摆在自己眼前，她到底上还是不上呢？
陈轩和看着她纠结的表情，一语点破她的心结所在：“我出资一百万相当于是购买你手上q.S的股份，这件事本身是我占便宜了，所以我让你落地还钱。
至于说帮你打理政府关系，也不是白送的，是拿这个跟你换一个优先购买的q.S股份的权利。所以从头到尾，轩哥是占你便宜的那个人。能不能听明白？”
钱多多把陈轩和的话在肚子里面转了好几圈，用自己的话理解了一遍：“轩哥，你的意思是说，如果现在把q.S的股份公开拍卖，或者高价转卖的话，我可能获利不止百万。
所以你免费送我一个条件就是能帮我疏通化妆品的政府关系？这个条件相对苛刻，不是任何人或者出钱就能解决的。所以在商言商，我们算是互惠互利？”
陈轩和笑着点头。钱多多很想答应他，但是q.S严格意义上说是肖劲的，她把q.S的股份卖了不知道他会不会介意。
但是这样一来，自己最难搞的资金和进口产品的报关、检疫手续就都能解决，她真的只需要做好自己商业计划书里想的那些，品牌策划、商业联动、促销方案等等，她有些兴奋又有些愧疚。
她决定回家想想，深思熟虑之后再给陈轩和答复，“轩哥，其实q.S一直都是你在经营，还生意那么好，我的股份一直占着，其实啥都没做过，就算你不给我这一百万，我白送些股份给你也是应该的。只是q.S股份的事情，我要问下肖劲的意思。”
听得出来这话是钱多多的真心话，当然也是客气话，陈轩和不会当真，自然也不会白占便宜。
跟陈轩和吃完饭，钱多多开车去医院找肖劲。病房推门进去，却没见到人，打他手机也没人接听。突然洗手间的门推开，一股烟味先飘出来，然后是肖劲出来了。
钱多多跟他把今天的事情都说了一遍，肖劲摸摸她的头，笑着问她：“所以你考完试到现在，就是一直在忙这些？忙到我电话都不接？”
钱多多想起自己之前的豪情壮志，现在也不好意思说。肖劲问她：“为什么是韩国货？而不是欧美的产品？我记得我妈好像用的外国的。”
钱多多没办法说韩流席卷的事情，换了一个口径，“欧美的产品太高端，价格太高，汇率啥的都吃不消，而且运输成本什么都高，关键定价和定位都是你妈那种高端人群。韩国货可以走年轻女生的差异化路线。”
肖劲又问她：“之前我给你的那张卡里不是有一百万吗？干嘛还要卖陈轩和q.S的股份？”钱多多有些不好意思，不想承认肖太后的一百万她没想动：
“q.S一直都是轩哥在帮忙经营，我都没管过，真的很不好意思。而且现在经营的那么好，轩哥说今年要开分店，我都帮不上忙，不如就卖给他。”
肖劲坐沙发上，又拉着钱多多坐自己怀里，钱多多怕压到他的伤腿，哪里敢坐。“放心，都已经好了，就坐我怀里说。”
肖劲揉捏着钱多多的小手：“知道陈轩和，没股份为什么还一直帮你经营q.S？是因为q.S凝聚的人脉才是最宝贵的东西，这种人脉看似虚无缥缈，作用不大，实际上看在谁的手里用。
你告诉他，一百万给他百分之三十的股份以及百分之百的经营权。”钱多多吃惊的张大嘴，这就是所谓的亲兄弟明算账？
肖劲看她的傻样子，呵呵笑了，“如果不是他一直帮我照顾你，最多只给百分之二十。还有赛特店铺的事情、后期装修、员工的招聘你干不了，或者上学没时间干的，都可以委托陈轩和帮你干。
至于韩国品牌的事情么，我找人先帮你拿个现成的化妆品调研报告，把主流品牌和小众品牌全部罗列清楚。
你想好以后再去韩国，不然韩国那么大，你要一家一家跑吗？总不能去韩国逛超市，逮着人就问人家化妆品的销量？
你以后的角色是老板，要学会用人，把这些事情分解下去，安排合适的人去做合适的事，同时还要有意识的培养自己的班底，能花钱雇人解决的事要学会合理利用资源。”
钱多多沉默不说话，在思考肖劲讲的这些，肖劲看她的表情，也在想自己是不是又管的太多了。
她既没有接肖劲的电话，也没有上商景天的车，而是直接上了陈轩和那辆跑车，自己开车回了宾馆。
自从被肖太后那一百万刺激以后，她就想把感情的事放一边，先搞事业，向钱看，向厚赚，不是都说，人家疾苦，有钱无阻吗？
这一次她想靠自己试一试。拿着自己写的商业计划书，她第一时间去了赛特商场，坐电梯到商务部，想约见下商场的负责人。
结果正常在前台做商户的预约登记，时间被排在了一个月以后，她只好改口说自己一楼q.S的老板，想见商场负责人谈下q.S店面扩大。
画风立马就变了，她被接待安排进了VIp客户客户室。非但有茶水接待，而且只等了不到五分钟，商场的招商负责人李经理就来了。
钱多多拿出自己的商业计划书，递交给李经理，又简单描述了下自己的开店的想法。
李经理尽管语气十分客气，但是也很委婉的表达几个意思，首先人家肯定钱多多的想法很好，但是要进驻他说商场，需要满足几个条件：
第一、必须要有进口品牌授权经销的文件，同时因为是进口品牌的化妆品类，进出口报关的相关手续也要提供全套，包括国内的检验检疫手续齐备。
第二、考虑到国外引进的护肤品，品质的不确定性，先期可能会有一定的纠纷概率，商场按规定要收五十万的保证金。
因为一旦发生客户纠纷，商场也会连带责任，为了保证商场的品牌名誉，会先行使用店面的五十万保证金用来赔付客户损失。
走出商场那一刻，钱多多觉得自己的一腔热情被灭了七七八八。她以为自己有商业逻辑、有先知未来的条件，这一次不用靠任何人就能拿下蓝海。
且不说海关的进口手续和检验检疫的手续，就拿五十万保证金来说，自己在鼎石集团赚的奖金加上钱母之前给的大学学费，一共不到十五万，即便是加上之前肖劲给的货款，全部身家加一起不到二十万。
她还要出国谈判，货品采购垫资，人员出国培训，商铺租金、商铺装修，突然感觉启动资金杯水车薪，即便是动用肖劲给她的一百万卡，她也觉得有点茫然四顾，无处着手的感觉。
不过很快她的商业计划书已经从赛特商场李经理那边，辗转到了陈轩和的手里。估计在赛特所有工作人员的眼里，钱悦橙这个名义上法人，从来都不重要。
陈轩和看完了钱多多全部的商业计划，便打电话给她。钱多多因为还开着人家的超跑，自然不好意思不接陈轩和的电话。
“你今天考完了吧？我约人给你庆祝下？”陈轩和没说开店计划的事。钱多多心里郁闷，什么山珍海味都吃不下，出言婉拒：“我不吃了，没心情。”
陈轩和呵呵一笑：“就因为在赛特那边碰个软钉子，饭都吃不下了？”钱多多对他知道消息的速度也是见怪不怪，估计自己前脚刚出商场招商部的大门，后脚就有人通知陈轩和。
“过来吧，轩哥支持你，帮你想办法，而且这次我们在商言商，不谈感情因素，怎么样？过来，我们坐下边吃边谈。”
钱多多觉得自己考试也考完了，正好把跑车钥匙还给陈轩和。约了晚上六点在海月楼老包间见面，等她过去时，发现这次只有陈轩和一个人在，看来是真的要跟她谈生意？
陈轩和抽着烟，坐沙发上等她。钱多多把车钥匙递还给他，陈轩和也没接，就在茶几放着。
“今天下午是不是兴冲冲地去，又心凉透的回来了？”陈轩和调侃她，钱多多自嘲一笑，“啥都逃不过轩哥你的法眼。”
陈轩和抽了一口烟，一本正经地开始跟钱多多谈正事，“今天肖劲、商景天他们都不在，你也不要说轩哥占你便宜。
我现在把你当做一个纯粹的商业伙伴，我可以坐地起价，你也可以落地还钱。你看呢？”
钱多多不知道自己有什么资本跟陈轩和谈生意，所以点点头，想听听陈轩和的开价，反正她现在对于化妆品的二次创业也没什么头绪。
“我想要q.S百分之五十一的股权，我出一百万投资你的化妆品生意，负责出资同时也能帮你协调海关、检验检疫等一些政府关系。你看怎么样？总之你最烦恼的那部分轩哥我来负责。”
钱多多有些没太听懂，问了一遍：“轩哥，你的意思是说，我新开的化妆品生意，你愿意出资一百万，并且帮我处理一些难缠的政府关系，但是不要化妆品生意的股份，而是要q.S的股份。”
陈轩和抽烟点头，“你有看过最新q.S的财务报表吗？如果q.S以后我是大股东，今年我就会继续开分店，在京城、海城、金陵，广城同时再开四家分店，但是因为我现在只是代为经营，很多事不好操作。”
说实话，钱多多早就没关心q.S的事了，更加别说去关心店里最新的财务报表。
钱多多现在唯一的纠结就是感觉上不舒服，她明明就想甩开特权交易，明明想靠自己穿越者的先知条件，现在这样一来，就有一条特别便捷的路摆在自己眼前，她到底上还是不上呢？
陈轩和看着她纠结的表情，一语点破她的心结所在：“我出资一百万相当于是购买你手上q.S的股份，这件事本身是我占便宜了，所以我让你落地还钱。
至于说帮你打理政府关系，也不是白送的，是拿这个跟你换一个优先购买的q.S股份的权利。所以从头到尾，轩哥是占你便宜的那个人。能不能听明白？”
钱多多把陈轩和的话在肚子里面转了好几圈，用自己的话理解了一遍：“轩哥，你的意思是说，如果现在把q.S的股份公开拍卖，或者高价转卖的话，我可能获利不止百万。
所以你免费送我一个条件就是能帮我疏通化妆品的政府关系？这个条件相对苛刻，不是任何人或者出钱就能解决的。所以在商言商，我们算是互惠互利？”
陈轩和笑着点头。钱多多很想答应他，但是q.S严格意义上说是肖劲的，她把q.S的股份卖了不知道他会不会介意。
但是这样一来，自己最难搞的资金和进口产品的报关、检疫手续就都能解决，她真的只需要做好自己商业计划书里想的那些，品牌策划、商业联动、促销方案等等，她有些兴奋又有些愧疚。
她决定回家想想，深思熟虑之后再给陈轩和答复，“轩哥，其实q.S一直都是你在经营，还生意那么好，我的股份一直占着，其实啥都没做过，就算你不给我这一百万，我白送些股份给你也是应该的。只是q.S股份的事情，我要问下肖劲的意思。”
听得出来这话是钱多多的真心话，当然也是客气话，陈轩和不会当真，自然也不会白占便宜。
跟陈轩和吃完饭，钱多多开车去医院找肖劲。病房推门进去，却没见到人，打他手机也没人接听。突然洗手间的门推开，一股烟味先飘出来，然后是肖劲出来了。
钱多多跟他把今天的事情都说了一遍，肖劲摸摸她的头，笑着问她：“所以你考完试到现在，就是一直在忙这些？忙到我电话都不接？”
钱多多想起自己之前的豪情壮志，现在也不好意思说。肖劲问她：“为什么是韩国货？而不是欧美的产品？我记得我妈好像用的外国的。”
钱多多没办法说韩流席卷的事情，换了一个口径，“欧美的产品太高端，价格太高，汇率啥的都吃不消，而且运输成本什么都高，关键定价和定位都是你妈那种高端人群。韩国货可以走年轻女生的差异化路线。”
肖劲又问她：“之前我给你的那张卡里不是有一百万吗？干嘛还要卖陈轩和q.S的股份？”钱多多有些不好意思，不想承认肖太后的一百万她没想动：
“q.S一直都是轩哥在帮忙经营，我都没管过，真的很不好意思。而且现在经营的那么好，轩哥说今年要开分店，我都帮不上忙，不如就卖给他。”
肖劲坐沙发上，又拉着钱多多坐自己怀里，钱多多怕压到他的伤腿，哪里敢坐。“放心，都已经好了，就坐我怀里说。”
肖劲揉捏着钱多多的小手：“知道陈轩和，没股份为什么还一直帮你经营q.S？是因为q.S凝聚的人脉才是最宝贵的东西，这种人脉看似虚无缥缈，作用不大，实际上看在谁的手里用。
你告诉他，一百万给他百分之三十的股份以及百分之百的经营权。”钱多多吃惊的张大嘴，这就是所谓的亲兄弟明算账？
肖劲看她的傻样子，呵呵笑了，“如果不是他一直帮我照顾你，最多只给百分之二十。还有赛特店铺的事情、后期装修、员工的招聘你干不了，或者上学没时间干的，都可以委托陈轩和帮你干。
至于韩国品牌的事情么，我找人先帮你拿个现成的化妆品调研报告，把主流品牌和小众品牌全部罗列清楚。
你想好以后再去韩国，不然韩国那么大，你要一家一家跑吗？总不能去韩国逛超市，逮着人就问人家化妆品的销量？
你以后的角色是老板，要学会用人，把这些事情分解下去，安排合适的人去做合适的事，同时还要有意识的培养自己的班底，能花钱雇人解决的事要学会合理利用资源。”
钱多多沉默不说话，在思考肖劲讲的这些，肖劲看她的表情，也在想自己是不是又管的太多了。