国门故事 第99章 密室有谋&谈判就是一场博弈
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苗小乐张罗众人落座，于菲菲指挥服务员将众人面前的酒杯倒满红酒。
苗成举起酒杯，与左右的邵坤和徐波碰杯，“新淘的法国拉菲，你们尝尝。”
水晶酒具碰撞声清脆悦耳。
邵坤举起酒杯，“苗董总是这么够意思，淘到好酒不忘弟兄们，我敬你一杯。”
于菲菲说：“苗董从不吃独食，红酒昨天到，他今天就让我请各位来品鉴。”
“独乐乐不如众乐乐，”苗成笑着与邵坤碰杯，“美味不可独享嘛。”
魏东放下酒杯，看着于菲菲领口开得很低的胸口，“苗董，你此话当真，美味真的不独享？”
苗成秒董魏东的话，他看了眼苗小乐，“狗嘴里吐不出象牙。”
徐波眼神给于菲菲示意，“灌倒他。”
于菲菲会意，站起身，端起酒杯走到魏东面前，媚眼迷离，嗲声道：“魏董，祝贺你刚才大赢，咱俩干两杯。”
徐波起哄，“魏董不要扭捏，人家大美女敬酒，你不仅要喝酒，还要把你赢我们的钱，分给美女一半。”
苗成说：“都说情场得意，赌场失意，老魏一身骚，咋在他身上不灵了，让他赢了我们几十万，天地不公。”
于菲菲纠缠魏东，两人喝得热闹。
苗小乐对这种长辈间的酒局不是很自在，他想逃脱，却又不敢，恰好手机响了起来，他拿起手机，借机开溜。
徐波跟苗成碰了一下杯，两人各自喝掉杯中酒。
苗成说：“你们整的那个通报，什么意思？”
邵坤插话，“互贸区到边合区七八年，也没见你们搞过这种通报，费威是不是疯了？”
徐波说：“我也是看到通报才知晓的，费威这个人，做事从不给自己留余地，特别自恋，特别傲慢。”
苗成抽出一支烟，分别递给邵坤和徐波。
徐波拿起桌上打火机给苗成点燃，又将自己的香烟点燃。邵坤则自己将香烟点燃。
苗成吐出一口烟圈，“这个费威，不好摆弄吧，老徐你现在是不是特别受气？”
邵坤耸肩揶揄，“没准老徐就喜欢这一壶，有个漂亮的小娘们骑在脑袋上，他做梦都得笑醒。”
徐波骂道：“妈的，赵莉那个臭娘们就够难缠的，没想到她女儿更难缠。”
“她不仅提拔曹婧当副总，把我的职权分走一部分，还成立了什么客商合作委员会，让余梓贤具体主抓，我的权力被肢解的七零八落。”
苗成说：“现在‘富康’效益这么好，费威更得张狂，徐波，你在边合区要被边缘化了。”
徐波嗤笑一声，反唇相讥，“苗董，你的日子也不会好过啊。”
苗成的脸被烟雾遮挡，他挥手驱赶，“你不是要拉我下水，一起对付费威吧？”
徐波说：“自从‘富康’落户边合区，‘苗氏’的风头还在吗？你的芬河市最大外经贸企业家名号，恐怕不久就要易人了……”
费威和穆青进入“芬河云锦”酒店地下停车场。
两人都有了些酒意。
他们和柳梅刚陪俄罗斯客户安德洛夫吃完饭，费威喝的有点多，穆青怕她吐在酒店，搀着她先行离开，而柳梅则留在酒店结账善后。
安德洛夫是费强时的俄方合作伙伴。
他的旅游鞋一直出口给安德洛夫。费强死后，赵莉接过“吉宇”旅游鞋厂，仍然与安德洛夫合作。
赵莉患癌，费威接手边合区。
安德洛夫害怕她另寻合作商，便来到中国，主动与费威接洽，希望继续进口“吉宇”的旅游鞋。
费威进行了市场调研。
她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋，在俄罗斯赚得盆满钵满，由一个小代销商，一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。
于是，费威欲擒故纵。
“实在不好意思，我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判，他们很想代理‘吉宇’旅游鞋，给出的价格也很高。”
安德洛夫急了，“费威小姐，您可不能跟他们合作啊，他们是新手，在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络，如果您与他们合作，势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”
费威不动声色，“可是，他们的确很有诚意，而且给出的价格，也确实比你给的高。”
安德洛夫无奈，初生牛犊不怕虎，他真害怕失去“吉宇”这块肥肉，“好吧，费总，只要您还和我合作，我可以适当地提高价格。”
费威想了想，似乎下了很大决心。
“既然您这么诚恳，您又是先父和家母一直合作的伙伴，我也不是不懂感情的。”
“这样吧，那两个俄罗斯商人给出的价格，是在我原有出口价格上上涨4个百分点，如果您给我涨2个百分点，我就跟你合作。”
安德洛夫猴精。
他怀疑，根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人，只不过费威以此要挟，故意要抬高价格。
可他看费威那精明强干，一脸笃定的样子，他又不敢去赌，被迫同意了费威的涨价要求。
……
费威与安德洛夫进行了3轮谈判。
这个家伙看起来粗壮的像一头公熊，但脑子亮光的紧。
3轮谈判，他仍然不松口，不肯涨价。
可费威也不松口，她仍希望安德洛夫能将利润空间压缩一点，给她点喘息的机会。
今年以来，俄方进口关税发生了变化。
国内原材料涨价，费威的旅游鞋厂濒临亏损，她很着急，可又没有更好的方法解决，于是她把希望寄予安德洛夫，她知道对方的利润空间很大。
可是，安德洛夫善会打太极。
去年费威刚接掌“吉宇”鞋业，就给了他一个下马威。
逼迫他涨价2个百分点，压缩了安德洛夫的利润空间，令他十分不爽。
安德洛夫的心里，一直对年轻的费威耿耿于怀。
博弈！
商业谈判就是一场博弈。
同时也是一场耐心和耐力的拉力赛。
犹如两人直视，比的就是谁先将眼光挪开。
费威知道，安德洛夫喜欢喝酒，她便和柳梅轮番进攻，频频跟安德洛夫碰杯，寄希望这家伙被酒精麻醉后，大脑失控，答应她的请求。
可安德洛夫的酒量奇大，他也很聪明，早看穿了费威的心思。
于是，北极熊跟小龙女，玩起了猫捉老鼠的游戏，一杯接一杯地喝酒。
直到最后，安德洛夫故作醉态。
费威以为他真喝多了，再次提出上涨2个点的要求。
安德洛夫内心一笑，“不可能的，费总，如果我上涨了2个点，那我就会亏钱。”
费威却已经喝多了，“老安，别以为我不知道你的利润空间有多大，我告诉你，要是我的‘吉宇’倒闭，你也将失去赚钱的机会……”
苗成举起酒杯，与左右的邵坤和徐波碰杯，“新淘的法国拉菲，你们尝尝。”
水晶酒具碰撞声清脆悦耳。
邵坤举起酒杯，“苗董总是这么够意思，淘到好酒不忘弟兄们，我敬你一杯。”
于菲菲说：“苗董从不吃独食，红酒昨天到，他今天就让我请各位来品鉴。”
“独乐乐不如众乐乐，”苗成笑着与邵坤碰杯，“美味不可独享嘛。”
魏东放下酒杯，看着于菲菲领口开得很低的胸口，“苗董，你此话当真，美味真的不独享？”
苗成秒董魏东的话，他看了眼苗小乐，“狗嘴里吐不出象牙。”
徐波眼神给于菲菲示意，“灌倒他。”
于菲菲会意，站起身，端起酒杯走到魏东面前，媚眼迷离，嗲声道：“魏董，祝贺你刚才大赢，咱俩干两杯。”
徐波起哄，“魏董不要扭捏，人家大美女敬酒，你不仅要喝酒，还要把你赢我们的钱，分给美女一半。”
苗成说：“都说情场得意，赌场失意，老魏一身骚，咋在他身上不灵了，让他赢了我们几十万，天地不公。”
于菲菲纠缠魏东，两人喝得热闹。
苗小乐对这种长辈间的酒局不是很自在，他想逃脱，却又不敢，恰好手机响了起来，他拿起手机，借机开溜。
徐波跟苗成碰了一下杯，两人各自喝掉杯中酒。
苗成说：“你们整的那个通报，什么意思？”
邵坤插话，“互贸区到边合区七八年，也没见你们搞过这种通报，费威是不是疯了？”
徐波说：“我也是看到通报才知晓的，费威这个人，做事从不给自己留余地，特别自恋，特别傲慢。”
苗成抽出一支烟，分别递给邵坤和徐波。
徐波拿起桌上打火机给苗成点燃，又将自己的香烟点燃。邵坤则自己将香烟点燃。
苗成吐出一口烟圈，“这个费威，不好摆弄吧，老徐你现在是不是特别受气？”
邵坤耸肩揶揄，“没准老徐就喜欢这一壶，有个漂亮的小娘们骑在脑袋上，他做梦都得笑醒。”
徐波骂道：“妈的，赵莉那个臭娘们就够难缠的，没想到她女儿更难缠。”
“她不仅提拔曹婧当副总，把我的职权分走一部分，还成立了什么客商合作委员会，让余梓贤具体主抓，我的权力被肢解的七零八落。”
苗成说：“现在‘富康’效益这么好，费威更得张狂，徐波，你在边合区要被边缘化了。”
徐波嗤笑一声，反唇相讥，“苗董，你的日子也不会好过啊。”
苗成的脸被烟雾遮挡，他挥手驱赶，“你不是要拉我下水，一起对付费威吧？”
徐波说：“自从‘富康’落户边合区，‘苗氏’的风头还在吗？你的芬河市最大外经贸企业家名号，恐怕不久就要易人了……”
费威和穆青进入“芬河云锦”酒店地下停车场。
两人都有了些酒意。
他们和柳梅刚陪俄罗斯客户安德洛夫吃完饭，费威喝的有点多，穆青怕她吐在酒店，搀着她先行离开，而柳梅则留在酒店结账善后。
安德洛夫是费强时的俄方合作伙伴。
他的旅游鞋一直出口给安德洛夫。费强死后，赵莉接过“吉宇”旅游鞋厂，仍然与安德洛夫合作。
赵莉患癌，费威接手边合区。
安德洛夫害怕她另寻合作商，便来到中国，主动与费威接洽，希望继续进口“吉宇”的旅游鞋。
费威进行了市场调研。
她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋，在俄罗斯赚得盆满钵满，由一个小代销商，一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。
于是，费威欲擒故纵。
“实在不好意思，我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判，他们很想代理‘吉宇’旅游鞋，给出的价格也很高。”
安德洛夫急了，“费威小姐，您可不能跟他们合作啊，他们是新手，在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络，如果您与他们合作，势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”
费威不动声色，“可是，他们的确很有诚意，而且给出的价格，也确实比你给的高。”
安德洛夫无奈，初生牛犊不怕虎，他真害怕失去“吉宇”这块肥肉，“好吧，费总，只要您还和我合作，我可以适当地提高价格。”
费威想了想，似乎下了很大决心。
“既然您这么诚恳，您又是先父和家母一直合作的伙伴，我也不是不懂感情的。”
“这样吧，那两个俄罗斯商人给出的价格，是在我原有出口价格上上涨4个百分点，如果您给我涨2个百分点，我就跟你合作。”
安德洛夫猴精。
他怀疑，根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人，只不过费威以此要挟，故意要抬高价格。
可他看费威那精明强干，一脸笃定的样子，他又不敢去赌，被迫同意了费威的涨价要求。
……
费威与安德洛夫进行了3轮谈判。
这个家伙看起来粗壮的像一头公熊，但脑子亮光的紧。
3轮谈判，他仍然不松口，不肯涨价。
可费威也不松口，她仍希望安德洛夫能将利润空间压缩一点，给她点喘息的机会。
今年以来，俄方进口关税发生了变化。
国内原材料涨价，费威的旅游鞋厂濒临亏损，她很着急，可又没有更好的方法解决，于是她把希望寄予安德洛夫，她知道对方的利润空间很大。
可是，安德洛夫善会打太极。
去年费威刚接掌“吉宇”鞋业，就给了他一个下马威。
逼迫他涨价2个百分点，压缩了安德洛夫的利润空间，令他十分不爽。
安德洛夫的心里，一直对年轻的费威耿耿于怀。
博弈！
商业谈判就是一场博弈。
同时也是一场耐心和耐力的拉力赛。
犹如两人直视，比的就是谁先将眼光挪开。
费威知道，安德洛夫喜欢喝酒，她便和柳梅轮番进攻，频频跟安德洛夫碰杯，寄希望这家伙被酒精麻醉后，大脑失控，答应她的请求。
可安德洛夫的酒量奇大，他也很聪明，早看穿了费威的心思。
于是，北极熊跟小龙女，玩起了猫捉老鼠的游戏，一杯接一杯地喝酒。
直到最后，安德洛夫故作醉态。
费威以为他真喝多了，再次提出上涨2个点的要求。
安德洛夫内心一笑，“不可能的，费总，如果我上涨了2个点，那我就会亏钱。”
费威却已经喝多了，“老安，别以为我不知道你的利润空间有多大，我告诉你，要是我的‘吉宇’倒闭，你也将失去赚钱的机会……”